活躍的虛擬運(yùn)營商市場(chǎng)，隨著試點(diǎn)即將結(jié)束，工信部考核之際，業(yè)務(wù)推向市場(chǎng)的活躍度明顯提高。
10月29日，虛擬運(yùn)營商中興視通與中興終端對(duì)外宣布，聯(lián)合推出的AXON天機(jī)mini好機(jī)友合約機(jī)，與三大基礎(chǔ)運(yùn)營商的傳統(tǒng)合約機(jī)形成了明顯的差異化路線。
COOL170 APP是中興視通推出的超級(jí)通信APP，此次合約機(jī)包含一整年APP打電話(每月2000分鐘)，同時(shí)贈(zèng)送1000分鐘每月wifi，只需通過Cool 170 APP在有三大運(yùn)營商wifi熱點(diǎn)的情況下就可以免費(fèi)享受wifi上網(wǎng)。170流量卡是中興視通推出的純流量卡，不能語音打電話。此流量卡包含12G流量，每月1G流量。
那么，中興視通是誰？
一家與中國移動(dòng)簽約合作的虛擬運(yùn)營商，同時(shí)背靠中興通訊，早在今年9月份通信展時(shí)，其以“移動(dòng)4G,無縫覆蓋”為主題發(fā)布1705“COOL”號(hào)段正式商用時(shí)，走一條不同的虛擬運(yùn)營商之路的策略已經(jīng)既定——一款CoolAPP成為承載中興視通業(yè)務(wù)差異化的核心之一。
那么我們來看看中興視通的差異化玩法能夠給業(yè)界帶來哪些啟示?
選擇具有黑科技性質(zhì)的終端，尋求市場(chǎng)定位的差異化
對(duì)于中興視通而言，選擇合約機(jī)的邏輯一是要符合自己的客戶定位，帶有黑科技的性質(zhì);二是要能夠背靠大樹獲得資源支持。
顯然，聯(lián)合中興終端，利用剛剛在10月11日推出的AXON天機(jī)mini版本形成自己的合約機(jī)終端是上策。
就AXON天機(jī)mini本身而言，能夠給中興視通的潛在用戶帶來差異化的體驗(yàn)，比如這是中興首款搭載壓力感應(yīng)屏幕技術(shù)的機(jī)型，壓力傳感屏幕的應(yīng)用能夠帶給用戶不同的體驗(yàn)，包括在安全方面壓感屏幕支持鎖屏二維壓力按鍵密碼，娛樂方面圖片支持二級(jí)壓力預(yù)覽，視頻則支持按壓全屏以及壓力快進(jìn)快退功能。
壓力感應(yīng)更是被中興看做是可以生態(tài)化的核心，據(jù)說中興有計(jì)劃打造垂直化的生態(tài)領(lǐng)域。
引入更多新交互技術(shù)的AXON天機(jī)mini也同樣能夠給中興視通的合約機(jī)帶來差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如眼紋、指紋、聲紋三紋合一的解鎖技術(shù)。
終端構(gòu)成中興視通差異化玩法的第一層邏輯，顯然謀其業(yè)務(wù)上的差異化是第二次邏輯。
融合流量業(yè)務(wù)和保留卡槽空位，尋求與傳統(tǒng)運(yùn)營商的合作最大化
融合流量是此次中興視通AXON天機(jī)mini合約機(jī)的最大亮點(diǎn)。
所謂融合流量是指中興視通向用戶贈(zèng)送170流量卡，內(nèi)含12G流量，每個(gè)月用戶可以使用1G的流量，12G流量的有效期是一整年。
對(duì)于用戶而言，一次性付費(fèi)之后，每月獲得大額固定流量消費(fèi)額度，相當(dāng)于是包年流量，稍有不同的是1G的流量消費(fèi)不完會(huì)被清零，但是對(duì)于使用AXON天機(jī)mini用戶群體而言，這可能并不是問題。
這個(gè)群體要考慮的是流量不夠的問題，那么中興視通為此給出的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是免費(fèi)向用戶贈(zèng)送一整年每月1000分鐘Wi-Fi體驗(yàn)服務(wù)。
來自中興視通官方的信息顯示，三大運(yùn)營商的WiFi熱點(diǎn)可以作為用戶接入的網(wǎng)絡(luò)資源，從而在WiFi接入體驗(yàn)上能夠提供提供保障。
WiFi與4G的雙通道業(yè)務(wù)融合正是中興視通的業(yè)務(wù)差異化亮點(diǎn)。
此外，能夠與基礎(chǔ)運(yùn)營商形成最大限度的合作，則是另一個(gè)重要的差異化，1705流量卡是純流量卡，即不支持語音電話。把另一個(gè)卡槽保留給用戶自己，同時(shí)也是保留給基礎(chǔ)運(yùn)營商，中興視通精妙的心思可窺一斑。
但是這并不意味著其合約機(jī)就不能提供語音服務(wù)了。
恰恰相反，新話音體驗(yàn)正式中興視通追求的目標(biāo)，如前文所提及的，COOL170APP作為中興視通差異化運(yùn)營的核心，在業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)上，COOL170APP承載了打電話的功能，每月通話時(shí)長(zhǎng)高達(dá)2000分鐘。
顯然，獲得COOL170APP的用戶是中興視通差異化運(yùn)營的核心指向。
通信合伙人專屬和饑餓營銷，構(gòu)建渠道的差異化玩法
通信合伙人，是中興視通的首創(chuàng)概念，其核心是與中興視通合作的企業(yè)發(fā)展的用戶在后期消費(fèi)過程中，只要有充值行為，就會(huì)獲得一定比例的分成收益。
對(duì)渠道的誘惑在于，可以參與中興視通的永久收入分成，語音和流量都可以分成。發(fā)展了用戶，就可以有持續(xù)性的收入，并非一次性的渠道傭金，或者一定時(shí)間范圍內(nèi)的話費(fèi)分成。
此次中心視通宣布其AXON天機(jī)mini合約機(jī)產(chǎn)品只有中興視通通信合伙人享專有銷售特權(quán)，用戶需要購買的只能此途徑購買,顯然是想借助合伙人的渠道力量，形成差異化的市場(chǎng)發(fā)展。
當(dāng)然，饑餓銷售早已經(jīng)不是互聯(lián)網(wǎng)公司的專利，此次中興視通推出的數(shù)量只有10萬臺(tái)，面對(duì)龐大市場(chǎng)空間，小規(guī)模的投放形成的購而不得的心理壓力感或許能夠擴(kuò)大口碑傳播，為后續(xù)銷售帶來動(dòng)力。
結(jié)束語：差異化的玩法能夠能夠帶來市場(chǎng)活力
對(duì)虛擬運(yùn)營商而言，市場(chǎng)定位決定成敗。在已經(jīng)擁有42家參與者的第三方轉(zhuǎn)售市場(chǎng)，差異化的定位或許是虛擬運(yùn)營生存下去的基本前提。
后來者中興視通在差異化市場(chǎng)定位上的標(biāo)本意義值得我們觀察和研究。
