傳統(tǒng)的“金九銀十”已過(guò)去兩周有余，對(duì)于大多廠家來(lái)說(shuō)，“金九”似乎并未如約而至。實(shí)際上，在經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下，“金銀”時(shí)段界限變得愈發(fā)模糊。

但是，蕭條的市場(chǎng)并未撲滅廠家們的斗志，反而是加速企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的助推器。我們能欣喜地發(fā)現(xiàn)，各廠家除繼續(xù)保持以往節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷動(dòng)作之外，更努力為品牌化道路鋪上墊腳石。廠家們?nèi)粢Φ阶詈?，拼的不僅是促銷與讓利力度，更拼品質(zhì)與服務(wù)。不置可否的是，“金九銀十”仍是燈飾照明企業(yè)實(shí)力的“試金石”。

新品核武+地推部隊(duì)

LED照明行業(yè)發(fā)展近兩年開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展期，傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型LED已經(jīng)初見(jiàn)成效。在市場(chǎng)回歸理性的前提下，品牌企業(yè)的機(jī)遇明顯呈現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代雖然渠道為王，但廠家們也一定不能忘本，緊跟市場(chǎng)潮流的同時(shí)，要以過(guò)硬的質(zhì)量與貼心的服務(wù)打動(dòng)商家與消費(fèi)者，才能贏得市場(chǎng)，獲得良好口碑。

由于上半年市場(chǎng)的“慘淡之傷”使得許多廠家心有余悸，許多廠家采取了保守的市場(chǎng)政策。但這其中仍不乏實(shí)力品牌企業(yè)，在行情最不好的時(shí)候，其身影依舊在市場(chǎng)閃現(xiàn)。

對(duì)于廠商而言，在傳統(tǒng)旺季不斷推出新款產(chǎn)品、優(yōu)化升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品，是贏得市場(chǎng)重要手段之一。一方面，可持續(xù)吸引他們對(duì)品牌的關(guān)注;也能對(duì)市場(chǎng)需求做出快速回應(yīng)。

事實(shí)上，從8月上旬開(kāi)始，大咖們的新品不斷上市，高科技與情懷成了當(dāng)下產(chǎn)品的熱門賣點(diǎn)。飛利浦推出的LED復(fù)古球泡，承載著對(duì)歐陸情懷難以忘卻的感情;佛山照明的LED變色筒燈、陽(yáng)光照明的千余款家居新品、雷士照明的“雷霆新秀系列”筒燈等，頗具“筒燈新品中的戰(zhàn)斗機(jī)”風(fēng)范;朗能的秋韻家居系列照明、木林森的LED方韻系列吸頂燈，引領(lǐng)了家居照明的時(shí)尚風(fēng)潮。真可謂是熱鬧非凡。

誠(chéng)然，數(shù)十款新品扎堆上市的確能為市場(chǎng)帶來(lái)多重的選擇，但對(duì)于廠家而言，如何將數(shù)量轉(zhuǎn)化為銷量，并不是簡(jiǎn)單豐富產(chǎn)品線那么簡(jiǎn)單。企業(yè)應(yīng)更注重研發(fā)、加入高科技手段，將產(chǎn)品打造出獨(dú)特的賣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?？偠灾l(fā)布新品依然是展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的必經(jīng)之徑。

部分品牌一覽

木林森照明：以“好燈亮遍千家店”為主題發(fā)起“森之戰(zhàn)”，相繼在四川、安徽、湖南、云南、浙江等地引爆，并將家居照明系列新品導(dǎo)入到渠道。隨著木林森“颶風(fēng)”行動(dòng)如火如荼的進(jìn)行，在品牌推廣、終端展示建設(shè)、產(chǎn)品多元化等方面也保持著持續(xù)推進(jìn)。

美的照明：進(jìn)入8月，美的照明各大運(yùn)營(yíng)中心決心對(duì)五金渠道進(jìn)行拓網(wǎng)點(diǎn)，展開(kāi)分銷，掀起“拓土掘金”運(yùn)動(dòng)。同時(shí)，美的照明也將開(kāi)展幾百場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會(huì)，邀請(qǐng)5000多名有明確意向客戶參與此次活動(dòng)，并在“壞一賠二”的活動(dòng)中增加品牌親和力。

綠能照明：8月底在北京、武漢等地成立綠能產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心，為周邊城市提供更多的銷售服務(wù)，并將在上海、山東、北京、湖北、湖南等城市舉辦多場(chǎng)次峰會(huì)，集推廣、培訓(xùn)、促銷活動(dòng)于一體，為客戶提供多方位的服務(wù)體驗(yàn)。

獅盾電氣：獅盾電氣將促銷活動(dòng)的主動(dòng)權(quán)下放到各區(qū)域，各區(qū)域根據(jù)自己的實(shí)際情況提出申請(qǐng)，總部將給予一定的費(fèi)用支持，因時(shí)因地開(kāi)展促銷活動(dòng)，確保促銷質(zhì)量。另一方面，獅盾在一些區(qū)域繼續(xù)開(kāi)展集中作業(yè)工作，幫助代理商開(kāi)發(fā)更多的分銷商。

陽(yáng)光照明：從8月26日起到9月17日，歷時(shí)23天、參與客戶人數(shù)高達(dá)數(shù)百人的新品發(fā)布會(huì)，此次陽(yáng)光照明推出上千款性價(jià)比極高的家居時(shí)尚新品。同時(shí)，這次發(fā)布會(huì)也是陽(yáng)光照明中國(guó)事業(yè)部成立以來(lái)，在家居渠道堅(jiān)持投入渠道建設(shè)、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新、堅(jiān)持服務(wù)創(chuàng)新的有力體現(xiàn)。

琪朗燈飾：在過(guò)去的半年里，很多燈飾品牌都面臨眾多客戶關(guān)店的風(fēng)潮，琪朗的店面卻不減反增。這得益于產(chǎn)品線的下沉及琪朗現(xiàn)代燈的逆市增長(zhǎng)，弱化了高端市場(chǎng)需求疲軟對(duì)整體沖擊的影響。千店啟航、智能家居、O2O等項(xiàng)目也亮點(diǎn)紛呈。

佛山照明：進(jìn)入九月，佛山照明各渠道在市場(chǎng)終端紛紛發(fā)力，主動(dòng)出擊尋找機(jī)會(huì)，多措并舉迎接挑戰(zhàn)，除第三季度持續(xù)開(kāi)展的終端掃盲行動(dòng)外，貫穿全年的“佛照傳奇·光耀中國(guó)”2015經(jīng)銷商會(huì)議在9月又迎來(lái)了密集的會(huì)議安排，在終端掃盲行動(dòng)的配合下，各地經(jīng)銷商會(huì)議舉辦的更加成功，很多伙伴加入到佛照的龐大隊(duì)伍中，共同為佛山照明的百年企業(yè)、百億企業(yè)的夢(mèng)想而努力。