從做家用空調(diào)經(jīng)銷商的角度審視，中央空調(diào)是一個(gè)正在開(kāi)發(fā)的處女地，不僅利潤(rùn)空間大，而且較家用空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。令人好一個(gè)“羨慕、嫉妒、恨”。
最近一年多來(lái)，就有很多傳統(tǒng)家電行業(yè)的經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)不順當(dāng)時(shí)，就把目光轉(zhuǎn)向了其它領(lǐng)域，比如說(shuō)在中央空調(diào)市場(chǎng)上拼命尋找關(guān)系資源進(jìn)入，以為中有空調(diào)領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局未定，輾轉(zhuǎn)騰挪的機(jī)會(huì)很多。
其實(shí)不然。中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)與家用空調(diào)市場(chǎng)相差無(wú)幾，很早就進(jìn)入格局初步穩(wěn)定發(fā)展的成熟階段。
現(xiàn)狀：產(chǎn)業(yè)趨于成熟穩(wěn)定
如果在早幾年間，中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)確實(shí)還處于發(fā)展初期。在進(jìn)入到2010年后，中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，具備了一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)的基本特征。
首先，從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)。產(chǎn)品流派已經(jīng)十分清晰。技術(shù)上分為以歐美約克、開(kāi)利為代表的水(風(fēng))冷機(jī)組，以日本大金、日立、三菱為代表VRV制冷系統(tǒng)。當(dāng)然，細(xì)分的話還可以分為六種機(jī)型，即，水(風(fēng))冷機(jī)組、模塊機(jī)組、溴化鋰機(jī)組、單元機(jī)、多聯(lián)機(jī)和末端設(shè)備、雖然，現(xiàn)在技術(shù)逐漸有融合的方面，但是技術(shù)流派的特點(diǎn)依然十分清晰。
其次，從應(yīng)用來(lái)層面來(lái)說(shuō)。應(yīng)用范圍還是有著明顯的區(qū)別，水(風(fēng))冷機(jī)組，一般多用于大型制冷項(xiàng)目上，絕大多數(shù)是應(yīng)用在工業(yè)、工程項(xiàng)目。而VRV系統(tǒng)多用于民用，包括建筑住宅、辦公、商業(yè)、住宅等。當(dāng)然，交叉應(yīng)用的案例也不少，但主流方向依然已經(jīng)定型。
再次，在出貨數(shù)量上看，自2011年出貨規(guī)模超過(guò)500億元后，連續(xù)4年都在600億左右徘徊，連續(xù)高增長(zhǎng)的勢(shì)頭已經(jīng)衰弱。證明行業(yè)已經(jīng)告別高速增長(zhǎng)，進(jìn)入到平穩(wěn)增長(zhǎng)期。
無(wú)論是產(chǎn)品、應(yīng)用，還是市場(chǎng)容量，中央空調(diào)都已經(jīng)體現(xiàn)出一個(gè)成熟行業(yè)的基本特征，很難再現(xiàn)行業(yè)初期時(shí)的那種爆發(fā)性。對(duì)于想在中央空調(diào)市場(chǎng)投機(jī)的人來(lái)說(shuō)，空間已經(jīng)被大大壓縮了。
競(jìng)爭(zhēng)：品牌渠道格局穩(wěn)定
只從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，中央空調(diào)市場(chǎng)不論是品牌格局相對(duì)穩(wěn)定，流通渠道也已經(jīng)基本定型。顯示出國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)已漸入佳境，已經(jīng)告別早年的草莽發(fā)展期和市場(chǎng)爆發(fā)期，進(jìn)入到平穩(wěn)發(fā)展的成熟時(shí)期。
在品牌格局上，經(jīng)過(guò)在國(guó)內(nèi)10多年的快速發(fā)展，已進(jìn)入到相對(duì)穩(wěn)定的一個(gè)時(shí)期。由于中央空調(diào)是個(gè)性化產(chǎn)品，賣的是大型設(shè)備或者是綜合解決方案。而個(gè)性化、定制化的需求又會(huì)給更多品牌和企業(yè)生存提供空間。因而，中央空調(diào)至今品牌林立，活躍品牌至少在50家以上，而行業(yè)品牌整體則高達(dá)300多家。
在中央空調(diào)行業(yè)前十強(qiáng)品牌中，外資品牌大金、約克、開(kāi)利、麥克維爾、海信日立、特靈、東芝占據(jù)7席。國(guó)內(nèi)品牌格力、美的、海爾占據(jù)3席。從這前十強(qiáng)品牌的市場(chǎng)占有率來(lái)看，維持在77%左右，釋放出“中央空調(diào)行業(yè)品牌雖然多，但集中度卻很高”的現(xiàn)象。
從分銷渠道層面來(lái)看，中央空調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)形成區(qū)域代理商把控主流渠道，集成商為輔的流通格局模式。目前，分銷商、工程商作為與項(xiàng)目對(duì)接終端，已經(jīng)遍及各個(gè)城市，甚至滲透到一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。很多工程商都是在過(guò)去幾年由家用空調(diào)經(jīng)銷商華麗轉(zhuǎn)身而成的。
所以說(shuō)無(wú)論是從產(chǎn)品的個(gè)性化、定制化屬性，還是從市場(chǎng)分銷渠道的專業(yè)化和服務(wù)化屬性，留給大量傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型進(jìn)入中央空調(diào)市場(chǎng)領(lǐng)域“淘金”空間已經(jīng)很小。
前景：轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)仍然存在
從去年下半年在家用空調(diào)市場(chǎng)陷入低迷之際，很多傳統(tǒng)家用空調(diào)經(jīng)銷商開(kāi)始動(dòng)起轉(zhuǎn)戰(zhàn)“中央空調(diào)市場(chǎng)”的心思。同時(shí)一些綜合性的家電經(jīng)銷商也開(kāi)始關(guān)注到中央空調(diào)市場(chǎng)的商機(jī)。雖說(shuō)，當(dāng)前對(duì)于很多經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)已經(jīng)過(guò)了介入中央空調(diào)市場(chǎng)的良機(jī)，但也絕不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。
轉(zhuǎn)身中央空調(diào)領(lǐng)域，傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商還是具備很多“渾然天成”的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，很多還都是順勢(shì)而為。說(shuō)白了就是家用空調(diào)、家庭溫度解決方案的延伸。但是，在這一過(guò)程中一定要注意以下幾點(diǎn)問(wèn)題：
首先，做中央空調(diào)就跟做家用空調(diào)的工程機(jī)差不多，要依靠在當(dāng)?shù)氐馁Y源拿項(xiàng)目。只要拿到項(xiàng)目，就算是你不懂中央空調(diào)的技術(shù)，也可以依靠廠家的市場(chǎng)、設(shè)計(jì)人員完成招標(biāo)的流程。關(guān)鍵是你能不能及早獲得項(xiàng)目的信息和資源。這個(gè)就要依靠商家在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)人脈。特別是一些大型工程項(xiàng)目上。
其次，還是要學(xué)會(huì)一些中央空調(diào)的基本知識(shí)。不了解相關(guān)的中央空調(diào)產(chǎn)品常識(shí)，很多項(xiàng)目信息就會(huì)從你面前悄然溜過(guò)。如果掌握相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，就可以從一些閑談碎語(yǔ)中獲取有價(jià)值信息，從而獲得項(xiàng)目。
再者，如果要進(jìn)入中央空調(diào)市場(chǎng)領(lǐng)域，要想長(zhǎng)期發(fā)展就必須建立自己的設(shè)計(jì)、安裝、維修等隊(duì)伍體系。做家用空調(diào)起碼不需要設(shè)計(jì)人員，而中央空調(diào)就是必不可少。就算是戶式中央空調(diào)也需要提前設(shè)計(jì)，以便裝修時(shí)給中央空調(diào)留下必要的管道、出風(fēng)口等。
此外，還有一點(diǎn)需要特別提醒，如果家電經(jīng)銷商們是抱著到中央空調(diào)領(lǐng)域?qū)で蟊├?、淘金的目?biāo)，那就要奉勸各位別來(lái)了。對(duì)于這樣一個(gè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期的行業(yè)，有暴利心態(tài)是十分可怕的，還不如不進(jìn)來(lái)的好。
總之，中央空調(diào)領(lǐng)域相對(duì)家用空調(diào)，和傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)個(gè)性化十足，技術(shù)含量較高的行業(yè)。想要進(jìn)入這一領(lǐng)域，必須要善于學(xué)習(xí)，從一個(gè)外行迅速辦成內(nèi)行。否則，進(jìn)入了也會(huì)被撞的頭破血流!
