隨著全球能源供應(yīng)日趨緊張，國(guó)家和政府層面對(duì)高耗能企業(yè)的環(huán)保節(jié)能要求愈加嚴(yán)苛，加之目前國(guó)內(nèi)電石行業(yè)總產(chǎn)能處于一個(gè)相對(duì)飽和的狀態(tài)，絕大多數(shù)電石企業(yè)急需通過(guò)節(jié)能環(huán)保的技術(shù)改造，改善普遍面臨的經(jīng)營(yíng)狀況不佳、生產(chǎn)高耗能與高排放等問(wèn)題。而資金資本短缺、技術(shù)力量薄弱等客觀不利條件，又使得目前大部分電石企業(yè)又難以通過(guò)自身努力徹底解決上述問(wèn)題。為有效應(yīng)對(duì)電石企業(yè)的這種兩難局面，最大限度地順應(yīng)和釋放市場(chǎng)需求，神霧環(huán)保及時(shí)創(chuàng)新商業(yè)模式，充分發(fā)揮創(chuàng)新節(jié)能技術(shù)+合同能源管理(EMC)模式的聚合效應(yīng)，利用最新的自主創(chuàng)新核心技術(shù)，主動(dòng)出擊，主動(dòng)投資，積極為客戶(hù)創(chuàng)造節(jié)能減排效益并與之分享，努力建構(gòu)客戶(hù)與公司的雙贏格局。

一、公司介紹

神霧環(huán)保技術(shù)股份有限公司(原名“天立環(huán)保工程股份有限公司”，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“神霧環(huán)保”)成立于2004年，注冊(cè)資本28872萬(wàn)元，公司于2011年1月7日在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市。神霧環(huán)保的實(shí)際控制人為北京神霧環(huán)境能源科技集團(tuán)股份有限公司，是一家針對(duì)全球化石能源(煤炭、石油、天然氣及衍生燃料等)節(jié)能環(huán)保與大氣霧霾治理技術(shù)解決方案的提供商，是目前我國(guó)專(zhuān)業(yè)從事化石能源、礦產(chǎn)資源及可再生資源高效清潔利用、新技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化實(shí)施的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。2014年5月，神霧集團(tuán)入主天立環(huán)保，天立環(huán)保隨后更名為“神霧環(huán)保”。之后，公司對(duì)自身業(yè)務(wù)進(jìn)行重新梳理，結(jié)合自身熱裝式節(jié)能密閉電石爐技術(shù)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，明確了以電石及煤化工為業(yè)務(wù)主體，對(duì)非主業(yè)逐步進(jìn)行剝離，在減輕業(yè)績(jī)壓力后使得公司能夠輕裝上陣。此外，公司通過(guò)控制成本，清收欠款，改善現(xiàn)金流等一系列舉措，不斷改善公司財(cái)務(wù)狀況。

當(dāng)前，公司市場(chǎng)空間廣闊，技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，正走向一個(gè)良性循環(huán)軌道。公司作為致力于新型節(jié)能密閉電石爐技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)服務(wù)的節(jié)能環(huán)保公司，在行業(yè)內(nèi)擁有領(lǐng)先地位。本項(xiàng)目的順利實(shí)施，將有效形成公司創(chuàng)新節(jié)能技術(shù)的示范效應(yīng)，擴(kuò)大公司在電石行業(yè)傳統(tǒng)工藝改造領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率，提升品牌影響力，進(jìn)一步鞏固公司在電石行業(yè)節(jié)能減排領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。通過(guò)本次募集資金投資項(xiàng)目，公司盈利能力將進(jìn)一步加強(qiáng)，盈利規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，可持續(xù)發(fā)展能力將持續(xù)增強(qiáng)。

二、神霧環(huán)保與港原化工基于EMC的節(jié)能服務(wù)模式

合同能源管理(EMC模式)是指通過(guò)與客戶(hù)簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶(hù)提供包括：能源審計(jì)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備采購(gòu)、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶(hù)進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤(rùn)的一種新型商業(yè)運(yùn)作模式。神霧環(huán)保技術(shù)股份有限公司與內(nèi)蒙古港原化工有限公司于2014年9月15日簽訂了《密閉電爐節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目合同能源管理項(xiàng)目合同》，神霧環(huán)保擬采用近年來(lái)已逐步為節(jié)能減排市場(chǎng)所推崇的合同能源管理(EMC)節(jié)能服務(wù)模式，由公司獨(dú)立投入技改資金1.6億元，對(duì)港原化工正在運(yùn)行的電石爐生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行節(jié)能降耗技術(shù)改造。預(yù)計(jì)改造后每年產(chǎn)生的節(jié)能效益總金額可達(dá)7，576萬(wàn)元人民幣，神霧環(huán)保則可分享該項(xiàng)目改造后期限為8年的節(jié)能效益，且分享的比例為70%。神霧環(huán)保憑借自身?yè)碛械?ldquo;神霧熱裝式節(jié)能密閉電石爐”創(chuàng)新技術(shù)，成功推出了新型熱裝式節(jié)能密閉電石爐。該節(jié)能產(chǎn)品的推出和推廣，將使目前電石企業(yè)每噸電石生產(chǎn)平均減少能耗約189 kg標(biāo)準(zhǔn)煤，折合降低二氧化碳、二氧化硫和氮氧化物等排放值分別為495kg、1.6kg和1.4kg左右。 本次港原化工節(jié)能技術(shù)改造合同能源管理項(xiàng)目，將煤炭熱解工藝與電石反應(yīng)工藝相耦合，技術(shù)先進(jìn)，運(yùn)行穩(wěn)定，不僅成功破解了電石生產(chǎn)高能耗和高污染的難題，而且可大幅降低電石企業(yè)生產(chǎn)成本，并為其創(chuàng)造良好的節(jié)能減排效益。

神霧環(huán)保以其作為切入點(diǎn)和改造示范項(xiàng)目，并計(jì)劃在不到6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成技改范圍內(nèi)的全部投資，這不但使得內(nèi)蒙古港原化工有限公司完全化解了技改資金緊缺、甚至因虧損而停產(chǎn)的矛盾與風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也確保了港原化工在快速引入電石生產(chǎn)新工藝后，能盡快創(chuàng)造出較好的節(jié)能減排綜合效益，增強(qiáng)了其快速盈利能力和履約能力，進(jìn)而為神霧環(huán)保自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)、新技術(shù)的行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范作用以及快速推動(dòng)行業(yè)并購(gòu)整合戰(zhàn)略均奠定了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、EMC模式的財(cái)務(wù)效應(yīng)

神霧環(huán)保期望以此次合作為契機(jī)，迅速搶占傳統(tǒng)電石生產(chǎn)工藝改造項(xiàng)目的巨大市場(chǎng)，為公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)提供強(qiáng)有力保障。按神霧環(huán)保與港原化工簽定的合同內(nèi)容推算，10萬(wàn)噸電石生產(chǎn)線的技改投入約1.6億元，則320萬(wàn)噸投入約51億元。以目前神霧環(huán)保與港原化工的合作模式，神霧環(huán)保每年可分享效益占投資額的比重達(dá)33%以上，即未來(lái)如果神霧環(huán)保每年能夠拿到電石技改市場(chǎng)10%的訂單，則每年的效益分享額可達(dá)到約17億元左右，且下一個(gè)年度的效益分享額較上一年度更呈疊加趨勢(shì)。這對(duì)于2013年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入僅2億多元，利潤(rùn)尚處于虧損的神霧環(huán)保公司而言，意味著經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將可能出現(xiàn)巨大的拐點(diǎn)，或?qū)⒂瓉?lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)周期。

四、結(jié)論與啟示

此項(xiàng)目作為神霧環(huán)保將節(jié)能新技術(shù)+合同能源管理(EMC)聚合運(yùn)用的推廣示范項(xiàng)目，系國(guó)內(nèi)電石行業(yè)在承接傳統(tǒng)電石工藝改造項(xiàng)目方面所取得的首次重大突破，而從神霧環(huán)保EMC模式的成功中，我們不難總結(jié)得出：

第一，就目前階段，我國(guó)企業(yè)要想順利實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件并結(jié)合其所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行，企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，為企業(yè)注入新的生機(jī);

第二，企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新的首要目標(biāo)就是要幫助企業(yè)形成突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額;

第三，企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新成功的關(guān)鍵在于資源整合，尤其是立足于全行業(yè)成本變革環(huán)境下的財(cái)務(wù)整合。