不識廬山真面目，只緣身在此山中。那么，對于眾多的家電廠商來說，當前所身處的這個市場環(huán)境，本來面目到底又是怎樣的?

在激烈的市場競爭中，家電廠商們只有在認清自己的實力和短板，同時又認清行業(yè)競爭和市場環(huán)境的本來面貌的背景下，才能快速找到對策和出路，才能避免迷茫和無助，最終才能凝結發(fā)展的信心和斗志。

那么當前(2015年至2017年)幾年來，對于中國家電廠商來說，行業(yè)和市場競爭的真相又是什么?困擾當前市場競爭和發(fā)展的難題和挑戰(zhàn)又是什么?接下來突破這一輪市場困局和寒冬的出路和方向又在哪里?

面對這一系列問題，別急，慢慢來看：

市場的真相

要清楚地認識到，過去10多年來，中國家電產(chǎn)業(yè)和市場“持續(xù)高增長”時代已經(jīng)全面終結。所有家電人，還想獲得過去的那種“快速、大規(guī)模化”增長，是絕對不可的。

最近兩三年時間內，中國家電市場整體都將保持著低速增長，甚至是“不漲和下跌”的發(fā)展通道之中?；旧蠈τ诓孰?、冰箱、空調，洗衣機，以及廚電，小家電等品類來說，都處在一個整體下跌通道之中。而且下跌壓力巨大，增長空間微小。

更為需要明白，整個家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭重心，已經(jīng)從過去的“追求經(jīng)營規(guī)模最大化和擴張速度最快化”，向“追求一定規(guī)模下的利潤最大化和競爭力最強化”方向轉型和調整。在這種情況下，大部分企業(yè)要繼續(xù)謀求一年增長200億，或者一年增長20%、30%，這將是“不太可能完成”的事情。

整個中國家電市場在經(jīng)過這兩年的調整和優(yōu)化之后，未來也不太可能取得“過去10年出現(xiàn)的短期內強勁井噴式”發(fā)展勢頭，同樣大量市場和商業(yè)投機者的生存空間也將會在“信息透明化”、“渠道垂直化”背景下被全面擠壓。

未來的家電市場競爭，就是在成熟的環(huán)境和體系下，保持著一個相對穩(wěn)定的發(fā)展空間，每年的發(fā)展速度保持會在5%左右內波動。同樣，也不要灰心，目前整個中國家庭的家電保有量高達13億臺多。即便是以每年5%的速度在淘汰和更迭，那么留給中國家電企業(yè)發(fā)展和生存的空間也是非常巨大的。

市場的困局

雖然說當前的家電市場寒流只是階段性的，一年、二年，或者可能會是三年，到底何時會結束走出低谷，尚有待于家電行業(yè)龍頭型企業(yè)的調整和探索。

但是說整個家電行業(yè)的基本面并沒有從“朝陽行業(yè)”向“夕陽行業(yè)”徹底轉變。這就是像很多優(yōu)秀的拳擊手們，在謀求新一輪的出擊和進攻之前，往往會主動收拳，然后蓄勢待發(fā)。一個行業(yè)的發(fā)展和變革，也是如此。

不過當前市場困局和挑戰(zhàn)還是普遍存在的。問題到底出在哪里?其實當前家電市場的困局，或者說主要矛盾就集中在：市場從一年前就開始減速、換檔放慢腳步了，但是很多大中型企業(yè)，迫于競爭、搶位和發(fā)展增長的需求，還沒有減速和換檔。

所以，市場減速時企業(yè)卻不愿意減速，那么就會出現(xiàn)“供大于求”背景下的庫存積壓、市場下滑，就算靠持續(xù)的低價格也只能“治標不治本”，解決不了真正消費需求的問題。最終只能是從同行手中搶蛋糕，但是蛋糕并沒有被繼續(xù)做大。而且現(xiàn)在的情況是，當前的市場蛋糕是“吃一塊就少一塊”。

就是是當前以及未來幾年，原本屬于中國家電行業(yè)的“市場消費需求”早在前三年就已經(jīng)被提前透支了。因為，中國企業(yè)一直以來習慣性地搶市場，卻不知道“維護市場、反哺市場和激活市場”。才會出現(xiàn)今天這種市場漲不動，低價格驅動下也漲不動，怎么搞活動就是漲不動的一系列尷尬局面。

所以說當前家電市場困局的根源，不是中國市場出問題了，而是很多家電企業(yè)和商家的發(fā)展戰(zhàn)略和市場策略“出了大問題”。忽視對市場發(fā)展變化的把握并做出隨時的調整，大部分企業(yè)“說一套、做一套”。表面上要轉型、變革，探索新的商業(yè)模式，實際操作過程中，還是盲目地瞄準對手、瞄準同行去搶市場、透支消費，給企業(yè)的市場營銷體系許下年增長10%、20%甚至更高的發(fā)展目標。

最終，所有家電廠商們，只能“自己吞下這一惡果”。因為，對于任何行業(yè)來說都不可能永遠往上漲。任何企業(yè)和人也是有成長期、成熟期和衰退期的考驗。

市場的迷茫

一直以來，人之所以迷茫，因為看不到人生未來發(fā)展的方向和道路。同樣，對于當前的家電廠商來說，之所以從去年底到今年上半年，甚至現(xiàn)在還是很迷茫、困惑和痛苦，同樣也是找不到“走出寒冬、尋找冬天”的道路和方向。

當前，整個家電市場的迷茫和困惑就在于，找不到拯救當前“節(jié)節(jié)下跌的家電市場環(huán)境下”企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和市場業(yè)績增長的手段和方法。是的，在家電市場整體全面下跌背景下，家電企業(yè)要想獲得增長，又談何容易呢?

所以，很多家電企業(yè)和經(jīng)銷商當前的迷茫根源還在于，要做一件根本不可能完成的事情，自然是想破大腦也不容易解決啊?，F(xiàn)在家電廠商的增長要求，就是”無米之炊“。

換個角度來說，當前很多家電廠商在這種市場環(huán)境下，還想增長就是一種戰(zhàn)略上的錯識。完全是“背道而馳”，不靠譜的做法。

因為，此時市場環(huán)境下，對于所有企業(yè)和商家來，增長不是最核心、最迫切的任務。生存好好地活下去，才是最根本的任務和目標。所以，如果我們的眾多家電廠商將心態(tài)調整為“生存、好好的活著”，那么或許就不是那么迷茫了。

那么，面對這一方向和道路來說，眾多家電廠商們又應該如何在探路過程中，實現(xiàn)一個又一個目標的市場經(jīng)營舉措和商業(yè)模式變革落地，最終找到屬于自己的那個新活法呢?