格力空調(diào)上半年經(jīng)營業(yè)績的下滑，正在空調(diào)行業(yè)的上空形成一朵“烏云”，開始籠罩已經(jīng)拉開大幕的2016冷年空調(diào)市場。

不過，今天我們則是要來談一談，空調(diào)經(jīng)銷商面對當前的這種市場環(huán)境，到底應該如何“求生存、謀自救”的問題。

總體來看，對于當前空調(diào)市場所有經(jīng)銷商來說，持續(xù)的抱怨只有死路一條，必須要靠自己去拼、去搶，主動聯(lián)手空調(diào)企業(yè)和代理商在市場上打響一輪輪“終端推廣和消費引爆”活動，才是出路。

在一些人看來，這或許可以叫做“不折騰就沒前景”，也可以被認為是“死馬當做活馬醫(yī)”。但是不管大家怎么想，市場就是需要這么干，才可能讓各位空調(diào)經(jīng)銷商獲得生存的資本和抗擊寒冬的能量。

為什么說，寧愿“死馬當做活馬醫(yī)”，我也要建議眾多的空調(diào)經(jīng)銷商們?nèi)テ础⑷屇?因為，這個市場蛋糕就這么大，你不搶別人在搶，透支的就是你的市場份額和占比。而且，所有空調(diào)經(jīng)銷商必須要認識，當前不是一場簡單的“市場爭奪戰(zhàn)”，而是一場關(guān)系到整個產(chǎn)業(yè)命運的“生存保衛(wèi)戰(zhàn)”。

對于很多空調(diào)經(jīng)銷商來說，接下來“健康的活著”才是最為重要的第一步。只有在活著的基礎(chǔ)上，我們才能討論如何提升盈利能力，才能滿足用戶的需求，才能更好地與用戶交互探索新的商業(yè)模式。

這么說來，在當前的空調(diào)市場銷售淡季，難道也需要讓經(jīng)銷商去沖到市場一線去搶市場嗎?沒錯，現(xiàn)在不搶有更待何時呢?這個市場環(huán)境之下，所有的空調(diào)經(jīng)銷商，是“能賣一臺就是一臺”，千萬再別等，千萬再別留戀。

其實，當前很多空調(diào)經(jīng)銷商對于去年以來的空調(diào)市場困境的根源和病癥，認識都很清楚。不少空調(diào)經(jīng)銷商都跟我說，千萬別以為當前這種困局只出現(xiàn)在“格力一家”的身上，也千萬別以為這種情況只是“短期陣痛”。這將會存在更多的空調(diào)企業(yè)的身上，更將是一場企業(yè)發(fā)展過程中的長痛。

因為，當前空調(diào)市場所有問題根源就在于，一方面空調(diào)企業(yè)為了追求規(guī)模、追求發(fā)展、拼命增加產(chǎn)能，搶占市場;另一方面，企業(yè)為了推動銷量，減少庫存壓力，又拼命降價打價格戰(zhàn)。如此惡性循環(huán)，必將企業(yè)和產(chǎn)業(yè)推向一個極度危險境地。

既然，大家的認識都這么清楚，同樣很多商家也都知道“只是簡單的降價，根本解決不了空調(diào)市場增長的大問題”。那么，最有效的解決手段就是“拼在當下、拼在細節(jié)”，通過與代理商、企業(yè)的一起聯(lián)手，從9月份就開始去做一場場“面對不同人群、不同需求”的空調(diào)終端推廣活動。

現(xiàn)在，都說重要的事情要說三遍。那么對于當前眾多的空調(diào)經(jīng)銷商來說，最好的自救方法，就是做活動、搞推廣!