隨著空氣能企業(yè)營銷理念的升級和市場競爭和信息技術(shù)的雙重驅(qū)動，空氣能企業(yè)的營銷渠道正在悄悄地發(fā)生變革，體現(xiàn)出更為明顯的關(guān)系化、扁平化、個性化和互動化渠道等變革趨勢。在這種浪潮下,商品和服務(wù)經(jīng)過渠道的增值變得更具吸引力和可用性，能更好地滿足消費(fèi)者的需求，使得消費(fèi)者得以滿意地接收。

渠道隨著空氣能企業(yè)和空氣能熱水器產(chǎn)品的發(fā)展而不斷變化的，一是渠道下沉，代理渠道扁平力度加大，三四線市場成為市場重點(diǎn);二是優(yōu)化二線市場，幫助更多的二線市場經(jīng)銷商搭建平臺，空氣能廠商攜手共渡難關(guān);三是一線城市戰(zhàn)略調(diào)整，更多趨于直營;四是項目代理與自營渠道的建設(shè);五是電子商務(wù)的開發(fā)。

此外，渠道正在削弱品牌的形象傳播效果，讓空氣能企業(yè)品牌的形象越來越模糊，而渠道商自身的形象卻越來越鮮明突出。強(qiáng)勢渠道已經(jīng)逐漸成為一種質(zhì)量和信譽(yù)的象征，對于很多產(chǎn)品而言，未來品牌的影響已經(jīng)退居其次。所以渠道商OEM的產(chǎn)品便在無形中成為了各品牌廠家強(qiáng)勢的競爭對手，這樣，消費(fèi)者在終端渠道那里感受的幾乎完全是來自渠道的形象沖擊。

渠道已經(jīng)越來越強(qiáng)，只要是依靠中間渠道進(jìn)行產(chǎn)品流通的空氣能企業(yè)，其品牌的發(fā)展必然要面臨著來自渠道商越來越大的壓力。大品牌的遭遇尚且如此，中小空氣能品牌那就更不用說了。中小空氣能品牌想迅速擴(kuò)張做大，一般都喜歡選擇強(qiáng)勢渠道商進(jìn)行合作，但往往通常又因為實力不足受制于渠道商，留下許多不穩(wěn)定的因素。很多中小品牌往往都是一著不慎而滿盤皆輸，一不小心便被扼殺在成長的搖籃里。

渠道演變，決定了未來空氣能行業(yè)的趨勢只會是大者愈大，小者愈小，乃至消失。這一現(xiàn)實是極為殘酷的，小型的空氣能品牌遭淘汰不在話下，行業(yè)的洗牌開始涉及擁有一定力量的中型企業(yè)。在此環(huán)境下，空氣能企業(yè)還要把握好自身的方向，做好準(zhǔn)備沉穩(wěn)應(yīng)對。