這位安靜的企業(yè)家，造就了同樣安靜的企業(yè)。十多年來，無論是瘋狂還是慘淡的年景，阿特斯永遠(yuǎn)保持前列，但從不搶先發(fā)言，從不覬覦頭把交椅，甘留“不愿當(dāng)老大”的庸人形象，直到今天閱盡同行生死興亡的浮世繪，晉升天下第一的名號(hào)。

上周，光伏媒體公布了2015年第一季度全球組件廠商的最新排名。與上年度榜單相比，2015年一季度，全球光伏組件排名前五的陣容已經(jīng)出現(xiàn)了微妙變化。其中最引人注目的，莫過于阿特斯擠掉天合光能，登頂組件出貨量全球榜首。

阿特斯的管理層一直標(biāo)榜自己不爭行業(yè)第一，而如今，第一的桂冠卻像天上掉下來的餡餅一樣砸到了阿特斯的頭上。

在此之前，雖然從來沒有當(dāng)過行業(yè)老大，但是阿特斯一直是中國光伏行業(yè)第一梯隊(duì)的成員，只不過，在第一梯隊(duì)里的其他企業(yè)，例如天合、英利等，從規(guī)模到知名度，都勝過阿特斯，阿特斯是其中最為低調(diào)的一個(gè)。然而就是這樣一個(gè)不溫不火的阿特斯，在經(jīng)歷了光伏寒冬之后，成為全行業(yè)第一個(gè)扭虧的企業(yè)，并以2015年第一季度1.23GW的出貨量，站到了全球光伏排行榜的首位。

陰影下的跟跑者

如果說光伏行業(yè)的競爭是一場漫長的馬拉松，那“非著名”運(yùn)動(dòng)員阿特斯的戰(zhàn)略，便是簡單明快的兩個(gè)字：跟跑。

2001年11月，瞿曉鏵籌集了幾十萬加元的啟動(dòng)資金，帶著先進(jìn)的光伏技術(shù)和設(shè)備回國創(chuàng)業(yè)，在江蘇常熟市建起了第一家公司——阿特斯光伏電子(常熟)有限公司。

自成立以來，阿特斯堅(jiān)持不求大，而求穩(wěn)，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，阿特斯實(shí)行的是倒三角的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，即組件最大(下游)、電池片(中游)遞減、硅片(上游)再遞減。目前，阿特斯總的組件產(chǎn)能約3.8GW，電池片為1.5GW，硅片則僅有500MW左右。在上游，阿特斯更多的是與諸如保利協(xié)鑫這樣的上游硅片供貨商合作。

2009年之前，多晶硅的價(jià)格持續(xù)上漲帶給阿特斯的倒三角產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)前所未有的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，多晶硅的價(jià)格一度高達(dá)500美元/公斤，巨大的利潤空間吸引了國內(nèi)光伏企業(yè)紛紛投入巨資殺入上游領(lǐng)域，上馬多晶硅項(xiàng)目。在這些企業(yè)中，英利在2008年成立六九硅業(yè);賽維LDK則在2007年布局多晶硅生產(chǎn);尚德與美國的供貨商MEMC簽訂了長達(dá)十年的多晶硅協(xié)議，供貨價(jià)為100美元/公斤。

酒池肉林赫然就在眼前，抬手就能撈得體滿缽滿，一直低頭矗在大哥們背影下的阿特斯，伸不伸手?

瞿曉鏵的選擇，NO

在“擁硅為王”的光伏市場上，阿特斯也曾猶豫過，最后卻沒有選擇跟風(fēng)冒進(jìn)。對(duì)此，瞿曉鏵的解釋是：“人只有這么多精力，總得有取舍。”

不該動(dòng)的，不動(dòng)。這個(gè)謹(jǐn)慎的決定讓阿特斯受益匪淺，或者說躲過一劫。

2008年之后，多晶硅的價(jià)格如雪崩般暴跌，短時(shí)間內(nèi)從每公斤數(shù)百美元跌至四五十美元。如今，多晶硅的價(jià)格更是低至不到20美元/公斤。多晶硅價(jià)格暴跌的后遺癥在此后的數(shù)年中一直縈繞在英利、賽維LDK頭上。龍頭老大尚德更是因巨額長單協(xié)議而陷入困境，最終破產(chǎn)。相反，“不貪嘴“的阿特斯卻成為了眾多光伏企業(yè)中包袱最輕的公司。

單賽段的先行者

跟跑的意義，在于將領(lǐng)先的壓力甩給對(duì)手，自己則集中精力，等待機(jī)會(huì)。但對(duì)于一個(gè)真正的長跑高手而言，在某些關(guān)鍵的賽段，又要毫不猶豫的提速。

今天，“光伏的市場在下游”已經(jīng)成為各大光伏企業(yè)的共識(shí)，曾經(jīng)的專注于光伏制造的企業(yè)紛紛踏入電站開發(fā)市場。然而，僅僅幾年之前，這個(gè)行業(yè)內(nèi)外幾乎所有人都不相信，幾近原始森林般的國內(nèi)市場，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)轟然啟動(dòng)。

而在這一點(diǎn)上，一路默然無語的阿特斯卻走在了同行的前面。跑得慢，不代表看不遠(yuǎn)。

早在2009年，阿特斯即開始光伏電站項(xiàng)目儲(chǔ)備，截至今年2月末，阿特斯在全球的大型光伏項(xiàng)目儲(chǔ)備共1.4GW。2015年3月底，阿特斯成功完成了對(duì)夏普光伏電站子公司RecurrentEnergy的收購，這一舉動(dòng)使阿特斯全球項(xiàng)目儲(chǔ)備量擴(kuò)大到了8.5GW，處于開建階段的電站項(xiàng)目總量增加至2.4GW，“2.4GW的后期項(xiàng)目，預(yù)示著在未來兩至三年時(shí)間里，至少為公司帶來60億美元的收入機(jī)會(huì)”，瞿曉鏵說。

憑借著在電站運(yùn)營上的成功，加之嚴(yán)格控制“體重”帶來的“船小好調(diào)頭”，阿特斯成為行業(yè)寒冬后最先扭虧的光伏公司。2014年，阿特斯電站項(xiàng)目整體解決方案業(yè)務(wù)收入已占總營收的44.5%。

成功緣于“本色出演”

如今的阿特斯，被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為當(dāng)下中國最為穩(wěn)健的光伏企業(yè)。但正如瞿曉鏵的自評(píng)，即便一不小心成為世界第一，阿特斯依然還是“太安靜了”。

阿特斯全球市場總監(jiān)，同時(shí)也瞿曉鏵愛人的張含冰曾公開表示：“產(chǎn)能規(guī)模和組件出貨量第一，從來不是我們的目標(biāo)，而是盈利能力和穩(wěn)健的財(cái)務(wù)指標(biāo)。正是不去爭出貨量的第一，才能做好風(fēng)控，保證應(yīng)收賬款，避免壞賬。”在她看來，市場上組件產(chǎn)品價(jià)格仍然低迷，這時(shí)只要有一筆壞賬，就會(huì)把全年的利潤都抹掉。

瞿曉鏵的補(bǔ)充是：“如果一定要做第一名，那就會(huì)出現(xiàn)超越經(jīng)營底線的問題”。

2014年，阿特斯出貨量3.15GW，實(shí)現(xiàn)凈營收大幅增長79.2%達(dá)29.6億美元，凈利潤2.39億美元，而同期，天合光能的營收為22.9億美元，凈利潤6126萬美元。英利連續(xù)第四年虧損。與同業(yè)相比，阿特斯的盈利能力為最佳。

值得一提的是，阿特斯的第一，是綜合實(shí)力的第一。即便不以出貨量不為唯一標(biāo)準(zhǔn)，加入財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和盈利能力等考量，阿特斯的表現(xiàn)也足夠讓令人信服。

在小新看來，瞿曉鏵與阿特斯的成功哲學(xué)，恰在除了與企業(yè)經(jīng)營、管理有關(guān)的物事之外，沒有任何無關(guān)、無謂的思緒。就像一臺(tái)嚴(yán)格制定了工作程序的機(jī)器，專注自身，心無旁騖。行清看漲甚至瘋狂時(shí)，牢記自己是誰，有幾斤幾兩;低谷徘徊時(shí)，卻敢為人先，主動(dòng)求變。不求浪得虛名，不貪暴利橫財(cái)，不做份外之事。踏實(shí)把企業(yè)今天的事情做好，明天定然不會(huì)有太差的結(jié)局。

簡言之，瞿曉鏵用一場固守底線的本色出演，等到了浮華褪盡后的掌聲。