隨著人們生活水平的提高，空氣環(huán)境、飲用水健康已成為我國(guó)消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。在水質(zhì)問(wèn)題尚未得到很好的解決時(shí)，凈水產(chǎn)品就成了解決問(wèn)題的“救命稻草”，這也是近年來(lái)凈水市場(chǎng)迅速發(fā)展的主要原因。

 安全飲用水日顯重要 凈水設(shè)備市場(chǎng)有望迅猛發(fā)展

統(tǒng)計(jì)顯示，近10年來(lái)我國(guó)水污染事件高發(fā)，飲用水源地水質(zhì)不安全涉及的人口約1.4億人。水污染情況的觸目驚心，讓普通居民對(duì)安全飲用水的需求日趨強(qiáng)烈，家裝凈水器也就顯得非常必要。

據(jù)凈水器生產(chǎn)企業(yè)浩澤凈水的招股書(shū)顯示，使用凈水器的家庭所占百分比由2008年的4.7%上升至2012年的12.2%，并預(yù)期將于2017年進(jìn)一步上升至32.0%;使用凈水器的家庭數(shù)目由2008年的18.1百萬(wàn)戶家庭增加至2012年的50.5百萬(wàn)戶家庭，復(fù)合年增長(zhǎng)率為29.2%，預(yù)期2013年至2017年復(fù)合年增長(zhǎng)率22.8%上升。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)凈水器行業(yè)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。早在2013年，方正證券就曾發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，我國(guó)凈水器市場(chǎng)普及率僅為3%左右，不少水污染嚴(yán)重的地區(qū)普及率甚至不足1%，僅在北京、上海、廣州三大城市凈水產(chǎn)品的使用率可達(dá)到15%。由此可見(jiàn)，我國(guó)凈水器市場(chǎng)處于起步發(fā)展階段，未來(lái)市場(chǎng)空間巨大。

據(jù)水安全問(wèn)題的調(diào)查顯示，77.9%的受訪者擔(dān)心身邊自來(lái)水安全，其中35.3%的受訪者表示非常擔(dān)心。百度搜索關(guān)鍵詞中，關(guān)于“凈水”的搜索量也在近兩年呈上升趨勢(shì)!在國(guó)外很多國(guó)家，“水家電”已成為普及率相當(dāng)高的家用必備品。發(fā)達(dá)國(guó)家的凈水器普及率普遍超過(guò)了80%，而中國(guó)的普及率還不到5%。據(jù)中怡康預(yù)計(jì)2013-2020年，凈水設(shè)備市場(chǎng)將保持45%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率，2020年凈水設(shè)備規(guī)模達(dá)到1280億元。

目前凈水器行業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到市場(chǎng)充分開(kāi)發(fā)的程度，一方面是凈水器進(jìn)入中國(guó)時(shí)間還很短，還沒(méi)有一個(gè)品牌敢說(shuō)把中國(guó)凈水器市場(chǎng)做透做成熟了，大多數(shù)凈水企業(yè)也是在摸索當(dāng)中;另一方面很多人還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到凈水器、飲水安全的重要性，凈水市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的潛力，還有待開(kāi)發(fā)。所以如何快速有效地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)是擺在凈水器企業(yè)面前一個(gè)很現(xiàn)實(shí)很重要的問(wèn)題：

一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式

企業(yè)能得以生存的方式就是搞生產(chǎn)搞研發(fā)，做營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)服務(wù)，滿足市場(chǎng)需求，從而獲得利潤(rùn)。從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式上可以分幾種，做品牌一般屬于代理加盟模式，還有一種直銷(xiāo)會(huì)銷(xiāo)模式，還有就是電商模式。模式不同，銷(xiāo)售渠道和方式也不同，從品質(zhì)和服務(wù)方面來(lái)說(shuō)，走品牌路線可以走得更遠(yuǎn)。

二、凈水器產(chǎn)品定價(jià)

定價(jià)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每個(gè)品牌的定價(jià)策略都不一樣，品牌定價(jià)都要與品牌本身相符，定價(jià)太高、太低都會(huì)阻礙品牌的良性發(fā)展，高價(jià)位必須為消費(fèi)者提供更多的品牌附加價(jià)值，做團(tuán)購(gòu)和會(huì)銷(xiāo)，那就更多的讓利給消費(fèi)者，無(wú)論如何定價(jià)，都要保證品質(zhì)，以犧牲品質(zhì)為代價(jià)的銷(xiāo)售都是在飲鴆止渴。而且不同地區(qū)的消費(fèi)水平也是不同的，這個(gè)就需要因地制宜，靈活定制價(jià)格策略。

三、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品特色

現(xiàn)在凈水行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴(yán)重，有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品更容易受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，然而賣(mài)點(diǎn)兩個(gè)字并不是隨便打出來(lái)的，大多產(chǎn)品都是在玩概念，真正有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品鳳毛麟角，研發(fā)一款有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品需要投入巨大的財(cái)力和人力，所以注重產(chǎn)品研發(fā)的品牌在凈水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)極具優(yōu)勢(shì)。

四、對(duì)市場(chǎng)的敏感度

在凈水器剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，產(chǎn)品匱乏，廠家推出的產(chǎn)品種類(lèi)也很少，消費(fèi)者只有接受，因?yàn)闆](méi)得選擇，現(xiàn)在凈水器品牌如此之多，凈水器種類(lèi)、功能、外觀也是百花齊放，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者的眼光就開(kāi)始挑剔了，消費(fèi)者會(huì)選擇功能齊全、外觀時(shí)尚、安裝方便的凈水器，這個(gè)時(shí)候做為廠家就會(huì)對(duì)熱銷(xiāo)的凈水器品種有一個(gè)直觀的了解，包括客戶提出的一些需求，要有敏銳的市場(chǎng)感知度，才能推出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。

五、營(yíng)銷(xiāo)模式

不同地區(qū)適合不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，凈水器廠家要輔助代理商根據(jù)自身情況，和周邊環(huán)境設(shè)定適合的營(yíng)銷(xiāo)模式，細(xì)分市場(chǎng)人群，針對(duì)性地營(yíng)銷(xiāo)，小區(qū)多的地方要注重小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、人流密集街道適合做舞臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)等等。

六、專(zhuān)業(yè)服務(wù)

專(zhuān)業(yè)的服務(wù)在凈水器行業(yè)非常重要，有人說(shuō)好的服務(wù)可以把白菜賣(mài)出黃金價(jià)，雖然有點(diǎn)夸張，但是也說(shuō)明了服務(wù)的重要性，銷(xiāo)售凈水器從顧客進(jìn)入店面就開(kāi)始了服務(wù)，要給客戶介紹產(chǎn)品原理、產(chǎn)品構(gòu)造、使用須知、售后保養(yǎng)，還會(huì)為客戶演示凈水過(guò)程，成交后還要派人去客戶家里安裝，然后是后期維護(hù)換濾芯?？梢?jiàn)整個(gè)銷(xiāo)售和售后流程一直需要專(zhuān)業(yè)的服務(wù)相伴，服務(wù)的質(zhì)量直接決定了銷(xiāo)量和品牌的口碑。

想要在凈水設(shè)備市場(chǎng)立足，不僅要謀求自身橫向上的發(fā)展，不斷做強(qiáng)做大品牌、優(yōu)化自身產(chǎn)品、提升企業(yè)服務(wù)。更要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，跟隨國(guó)家的步伐，隨著城鎮(zhèn)化的快速崛起，在縱向上把品牌順勢(shì)向二三線城市發(fā)展。

以往我國(guó)凈水器市場(chǎng)分布涇渭分明。南方的優(yōu)勢(shì)區(qū)域主要集中在廣東、湖南、福建、江西、四川、江浙一帶等發(fā)展得較為成熟，而其中甚至有些區(qū)域市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額超過(guò)了2億元。不過(guò)，受制于環(huán)境因素，北方凈水器市場(chǎng)相當(dāng)?shù)兔裕^大部分區(qū)域仍是空白市場(chǎng)。

不過(guò)，隨著凈水器技術(shù)的發(fā)展，部分領(lǐng)軍企業(yè)也逐漸打開(kāi)了北方的市場(chǎng)堅(jiān)冰。產(chǎn)品在水質(zhì)污染嚴(yán)重的地區(qū)也能正常使用，并在山西、山東、河南等多個(gè)北方省份開(kāi)有終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，已經(jīng)成功應(yīng)用于北方的酒店、學(xué)校、洗浴中心、醫(yī)院、別墅、小區(qū)等場(chǎng)所，得到了用戶的充分肯定。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，領(lǐng)軍凈水器企業(yè)全國(guó)蔓延的發(fā)展態(tài)勢(shì)，將在未來(lái)幾年逐漸呈現(xiàn)，逐漸打破當(dāng)前南北區(qū)域劃分的限制。

2015年，凈水器行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，凈水器廠家需要根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷做出調(diào)整，相信在未來(lái)，會(huì)有更多的凈水器廠家迎刃而上，實(shí)現(xiàn)品牌、銷(xiāo)量的雙提升，以最好的發(fā)展姿態(tài)一起推動(dòng)凈水行業(yè)的發(fā)展。