近日，全球領(lǐng)先的電力和自動化技術(shù)集團ABB在北京慶祝旗下合資企業(yè)北京ABB高壓開關(guān)設(shè)備有限公司(簡稱北京ABB)成立20周年。成立于1995年的北京ABB，憑借技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢，經(jīng)過20年的發(fā)展業(yè)已成為國內(nèi)高、中壓開關(guān)設(shè)備制造商中的先鋒企業(yè)，也成為ABB全球諸多高壓開關(guān)企業(yè)中的典范，它的成長歷程深刻折射出ABB在中國的發(fā)展軌跡。

20年成就品牌

慶典儀式上，ABB(中國)有限公司董事長兼總裁顧純元博士表示：“北京ABB高壓開關(guān)設(shè)備有限公司20年的發(fā)展道路正是ABB在華發(fā)展的一個縮影。業(yè)務(wù)從最初的產(chǎn)品引進及銷售，到今天涵蓋了包括研發(fā)、制造、銷售及工程服務(wù)在內(nèi)的全方位業(yè)務(wù)活動，ABB為持續(xù)推動全價值鏈本土化進行著不懈努力，以更好地滿足市場和客戶的需求。”

回顧北京ABB20年的發(fā)展歷程，從1995年的建廠到2007年的遷址，從專注高壓產(chǎn)品到引入中壓產(chǎn)品、不斷延伸產(chǎn)品范圍提高技術(shù)水平，從人力匱乏到本地化人才取得長足進步、90%組件實現(xiàn)本地化生產(chǎn)……從無到有，從小到大，北京ABB在壯大了一批優(yōu)秀的本地人才隊伍的同時在市場上也贏得了良好的聲譽，參與了北京奧運場館、上海世博會、上海東海大橋海上風電場、蘭新鐵路等多項全國重點工程的建設(shè)，成為中國的典范工廠，并穩(wěn)居電氣行業(yè)100強。

以需求決定產(chǎn)品

此次活動中，ABB推出了兩款新產(chǎn)品：Safe-V25六氟化硫氣體絕緣斷路器開關(guān)柜、SAFE-PTC六氟化硫氣體絕緣開關(guān)柜。前一款產(chǎn)品能夠提高電氣性能以適應(yīng)電網(wǎng)容量提升、電網(wǎng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度升級的需求，可廣泛應(yīng)用于電力、工業(yè)、鐵路等各種復(fù)雜電網(wǎng)結(jié)構(gòu)中;后一款產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比結(jié)構(gòu)更加緊湊，可以進一步提高供電可靠性。

從1967年推出第一臺氣體絕緣開關(guān)設(shè)備(GIS)開始，ABB不斷創(chuàng)新突破，縱觀北京ABB開關(guān)產(chǎn)品設(shè)備的發(fā)展歷程，成績斐然。2000年研制出第一臺隔離斷路器(DCB)，2012年發(fā)布最大短路分斷電流為300kA的發(fā)電機出口斷路器，并于同年首創(chuàng)基于低溫過程的六氟化硫氣體回收專利技術(shù)，回收的六氟化硫氣體純度達99.9%以上，近年來又著眼利用六氟化硫替代品不斷提高環(huán)保效率，尋求綠色可持續(xù)發(fā)展。

ABB在中國市場推出的產(chǎn)品首先會滿足中國市場的需求。北京ABB現(xiàn)擁有可以覆蓋整個價值鏈的產(chǎn)品組合，提供從66kv到1200kv的交直流產(chǎn)品，在世界范圍內(nèi)得到廣泛應(yīng)用，包括適用于-60℃到+55℃的極端嚴峻環(huán)境。ABB不斷地在豐富產(chǎn)品線的道路上精耕細作，切實根據(jù)市場需求和大政策導(dǎo)向開發(fā)新產(chǎn)品。近期，針對中國很多領(lǐng)域需要占地空間小但又相對靈活的開關(guān)設(shè)備的需求，北京ABB引入了綜合GIS和AIS兩方面優(yōu)勢的PASS產(chǎn)品，并根據(jù)中國客戶的運行維護習(xí)慣進行改造，推動PASS產(chǎn)品在各地的應(yīng)用。而對于引進新產(chǎn)品進行國產(chǎn)化，北京ABB總經(jīng)理黃建華則表示：“ABB會不斷根據(jù)國內(nèi)市場需求開發(fā)引進新產(chǎn)品，每年大約會有兩到三個新產(chǎn)品投入市場。”據(jù)悉，北京ABB的開關(guān)設(shè)備已成功應(yīng)用于新一代站示范工程，ABB(中國)有限公司高級副總裁穆赫認為這為ABB的未來發(fā)展帶來了更多的機遇，ABB會繼續(xù)與用戶合作致力解決技術(shù)和產(chǎn)品標準化問題，進一步推行更高電壓330kv智能變電站等相關(guān)產(chǎn)品。

發(fā)力未來“新戰(zhàn)略”

ABB作為全球領(lǐng)先的高壓產(chǎn)品供應(yīng)商，現(xiàn)在全球分布超過30家高壓產(chǎn)品制造基地，擁有約8000名員工，銷售覆蓋100多個國家。穆赫表示，面對中國經(jīng)濟增長的新常態(tài)，ABB將會密切關(guān)注中國中西部地區(qū)的發(fā)展，將業(yè)務(wù)由一線城市不斷向二三線城市延伸。“我們在中國市場不僅會注重技術(shù)創(chuàng)新，在銷售、市場和服務(wù)上都會有創(chuàng)新。中國市場不同于其他市場。我們會密切關(guān)注中國市場宏觀經(jīng)濟的走向和客戶的走向，這樣才能在中國市場取得更大的成功。”與此同時，ABB借助其全球資源幫助本地公司“走出去”，更加關(guān)注世界范圍內(nèi)的總包市場。

營銷途徑無疑是生產(chǎn)經(jīng)營中頗為重要的一環(huán)。面對如今市場的激烈競爭，ABB將經(jīng)濟發(fā)展的趨勢與ABB全球策略相結(jié)合，在營銷方面做了適當?shù)恼{(diào)整，負責ABB中國前端銷售的ABB(中國)有限公司副總裁黃整表示營銷的變化主要集中在兩個方面：從地域的角度來看，ABB將向中國中西部地區(qū)增加資源，增強客戶粘性;從行業(yè)的角度來看，ABB致力于將對輸配電領(lǐng)域提供的服務(wù)支持拓展到其他相關(guān)領(lǐng)域，如新能源領(lǐng)域、石油化工領(lǐng)域、以及“一帶一路”建設(shè)過程中所涉及到的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。“我們所有的營銷戰(zhàn)略的制定都是根據(jù)客戶的需求。”黃整說。

不難看出，ABB對未來市場的描述也準確響應(yīng)了其在2014年9月提出的2015年到2020年“新階段”戰(zhàn)略。穆赫表示“新階段”戰(zhàn)略的制定基于ABB三大重點關(guān)注領(lǐng)域：一是在技術(shù)上創(chuàng)新，二是進行業(yè)務(wù)拓展并提高產(chǎn)品質(zhì)量，三是進行資產(chǎn)管理。ABB將把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向高增長性的終端市場，提升公司競爭力及降低商業(yè)模式風險以推動盈利性增長，電力和自動化產(chǎn)品、系統(tǒng)及服務(wù)將繼續(xù)成為“新階段”戰(zhàn)略的核心，為客戶創(chuàng)造更多價值。