趁青春正好：服裝商業(yè)開啟微商服務(wù)進(jìn)入6.0時(shí)代

無疑，如今，微商已經(jīng)成為與傳統(tǒng)商業(yè)抗衡的又一種不能忽視的商業(yè)模式，尤其是做服裝的微商。

業(yè)內(nèi)總結(jié)，從最早的打貨賣貨、自產(chǎn)自銷……到如今的微商服務(wù)，服裝商業(yè)已從最原始的1.0時(shí)代跑步進(jìn)入6.0時(shí)代。

1，微商引領(lǐng)服裝銷售進(jìn)入6.0時(shí)代

錦榮商貿(mào)城一家“趁青春正好”的加盟商王培軍，就是微商大軍中的一員。祖籍浙江的王培軍2004年入“趁青春正好”，10年里，他代理“趁青春正好”，

在鄭州南三環(huán)建立了1800多平方米的庫房，2010年他帶著“趁青春正好”的服裝進(jìn)入阿里巴巴做起了網(wǎng)商，去年，他又多了一個(gè)身份——微商。

“去年3月份在“趁青春正好”的分享群里，我聽朋友說微商很火，就想試試。正好我侄子也畢業(yè)了，學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，所以就開始做起了微商營銷。”王培軍與其他幾位浙江嘉興的同行成立了“嘉興商會(huì)”，

抱團(tuán)發(fā)展，他們注冊(cè)了公司，建了一個(gè)公共賬號(hào)，加大宣傳力度。

而據(jù)張?jiān)苹萘私?，像王培軍這種涉足微商的“趁青春正好”代理商不在少數(shù)。趁青春正好CEO張?jiān)苹菡f，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前至少旗下有100多家代理商戶已經(jīng)通過微信開展業(yè)務(wù)，還有一大部分商戶僅僅通過微信向客戶展示新品。

“如今，就連在街邊開店的人都試圖做微商，更別說有資源、有渠道的市場(chǎng)商戶了。”張?jiān)苹菡f，微商雖然是一個(gè)新興的商業(yè)模式，但也是服裝銷售的一個(gè)新趨勢(shì)。

2，微商營銷需掌握好一個(gè)度，關(guān)鍵是提高信任值

王培軍的侄子對(duì)微商有一定研究。他說，微商是一個(gè)比較特殊的群體，其交易源于朋友之間的信任，這種信任額度是不可控制的，產(chǎn)品的好壞以及其他因素都可能影響到信任值。

“做微商，找到一個(gè)好的產(chǎn)品或貨源只是邁出了第一步，關(guān)鍵看你會(huì)不會(huì)包裝自己。現(xiàn)在有很多人在朋友圈中都被屏蔽掉了，究其原因，是他們沒有掌握好一個(gè)度，造成了信任危機(jī)。”王培軍的侄子有感而發(fā)。

成功的微商在于展示自己。平時(shí)可以發(fā)些心情感悟或生活照，把自己真實(shí)的一面展示給大家，這樣你的信任值就會(huì)上升。如今，雖然做微商給王培軍帶來的利潤只占整體業(yè)務(wù)的5%，但他對(duì)微商的前景卻非常有信心。

在他看來，微商是會(huì)爆發(fā)式成長的，這種成長是代理一級(jí)一級(jí)構(gòu)成的，如果這種樹狀結(jié)構(gòu)能夠持續(xù)發(fā)展，那么個(gè)人成立商業(yè)帝國也不是沒有可能。“微商用現(xiàn)在的話講就是一個(gè)新鮮出爐的‘小鮮肉’，它年輕，有活力，雖然微小，卻有格調(diào)!”

趁青春正好CEO張?jiān)苹菡f，目前，錦榮這邊，市場(chǎng)本身也在利用微信平臺(tái)做自宣，溝通服務(wù)客戶，而且公眾號(hào)已經(jīng)累積了17萬多名關(guān)注者。“明年，公司就準(zhǔn)備下大力氣引導(dǎo)商戶做微商，手把手教商戶們?nèi)绾螌ふ铱蛻?、具體如何營銷等。這同時(shí)也是引導(dǎo)商戶轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)方向。”

3，多元消費(fèi)需求對(duì)應(yīng)多元銷售模式

“服裝商業(yè)的六種銷售模式，每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品和主打模式，如今各種模式融合共存，也成就了鄭州服裝市場(chǎng)的繁榮和升級(jí)。”滕井星說，以錦榮商貿(mào)城為例，2002年~2014年，從鄭州服裝市場(chǎng)自發(fā)性的“聚集而市”，商貿(mào)城成立，順應(yīng)走向規(guī)范化、規(guī)?；臍v史潮流，到在鄭州周邊建設(shè)服裝面料市場(chǎng)和服裝加工園區(qū)，再到擁抱互聯(lián)網(wǎng)，配套“河南網(wǎng)商園”，最后到深度融合互聯(lián)網(wǎng)，培養(yǎng)扶持電商。鄭州錦榮商貿(mào)城相當(dāng)于歷經(jīng)了“自發(fā)性1.0市場(chǎng)”—“規(guī)范化2.0市場(chǎng)”—“產(chǎn)業(yè)化3.0市場(chǎng)”—“網(wǎng)絡(luò)化4.0市場(chǎng)”—“孵化性5.0市場(chǎng)”這五個(gè)時(shí)代。

而如今，錦榮欲將電商服務(wù)、孵化與線下服裝銷售結(jié)合，在迅速改善硬件、階段性有序推進(jìn)的基礎(chǔ)上，打造“B2B2C市場(chǎng)”概念的O2O服裝商業(yè)模式，建設(shè)“快時(shí)尚”消費(fèi)模式的服裝商城，這將是“服裝商業(yè)6.0時(shí)代”。

從1.0時(shí)代到6.0時(shí)代，表面上看，服裝銷售因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新、電子商務(wù)發(fā)展，銷售模式呈現(xiàn)多元化，但在業(yè)內(nèi)人士看來，這其中不變的是不斷追求高品質(zhì)、設(shè)計(jì)感的服裝銷售本質(zhì)，變化的則是人們對(duì)服裝多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。

滕井星說，以前，人們僅把服裝當(dāng)做生活必需品，而現(xiàn)在，服裝領(lǐng)域出現(xiàn)了更多專業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，比如婚紗、演繹服裝、職業(yè)裝、禮服等。消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、定制化、專業(yè)化的需求越來越多。

所以，對(duì)于做服裝生意的商戶來說，消費(fèi)者有更加多元的需求，他們也應(yīng)該嘗試多元的銷售手段。“比如，做好自己專業(yè)品類的同時(shí)，可以增加其他品類的銷售。專門給經(jīng)銷商供貨的商戶也可以嘗試網(wǎng)批，或者開天貓店等。”