四川既是人口大省又是農(nóng)業(yè)大省，制冷市場(chǎng)也伴隨著這兩個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)迅速發(fā)展，從當(dāng)初的一窮二白，到現(xiàn)在形成以冷庫基礎(chǔ)建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，以配件商和工程商為主力，以正規(guī)制冷企業(yè)為載體的多元發(fā)展格局，四川制冷市場(chǎng)突破重重霧霾，煥發(fā)了勃勃生機(jī)。用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的話說，這叫“雄起”。
但是不可否認(rèn)的是，四川制冷市場(chǎng)仍然處在發(fā)展階段，面臨的困難和挑戰(zhàn)也不少，生產(chǎn)企業(yè)匱乏、工程市場(chǎng)低端化、配件市場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”等現(xiàn)象都在一定程度上影響了發(fā)展，未來“雄起”之路任重道遠(yuǎn)!
一、配件市場(chǎng)：撥開迷霧
1、發(fā)展速度不斷加快
回想起2007年剛做制冷的時(shí)候，綿陽誠信制冷設(shè)備有限公司的陳平用“一窮二白”來形容四川制冷市場(chǎng)。“老百姓眼中的制冷，認(rèn)為有個(gè)冰箱就足夠了，冷庫建設(shè)處在萌芽階段，市場(chǎng)需求也不大，做的企業(yè)屈指可數(shù)。”
從2007年到2013年，短短的6年時(shí)間內(nèi)，四川制冷市場(chǎng)發(fā)生了顯著的變化。
“現(xiàn)在單說成都，做制冷配件的商家就有300多家，還有不少人也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，未來競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。”
“四川制冷市場(chǎng)在短時(shí)間快速發(fā)展，離不開兩個(gè)重要的因素，第一四川是人口大省，第二四川是農(nóng)業(yè)大省，這為行業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)條件。在加上近幾年國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，四川城市改造掀起了新高潮，四川制冷自然趕上了好時(shí)機(jī)。”萬順制冷設(shè)備廠袁賢友告訴制冷商情記者。
據(jù)了解，在四川從事制冷配件銷售的多以本地人為主，達(dá)到70%以上，其中商家主要集中在成都市。眾多商家大多比較分散，其中西門地區(qū)一條街聚集的商家稍微多一點(diǎn)。近年來，隨著四川經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，制冷行業(yè)也吸引了越來越多商家的加入，配件市場(chǎng)經(jīng)銷商的淘汰頻率也有所加大，不過總體上一些老牌的商家依然煥發(fā)著活力。
2、品牌接受度在提高
提起現(xiàn)在的四川制冷配件銷售市場(chǎng)，不得不說品牌已經(jīng)占據(jù)了大半江山。
像老牌企業(yè)成都金牛制冷有限責(zé)任公司品牌代理的品牌就有杜邦、巨化、東岳、飛越、艾默生、上恒等，產(chǎn)品涵蓋氟利昂、銅管、保溫材料、閥件等方方面面。成都精工誠志制冷設(shè)備有限公司則取得了比澤爾、丹佛斯美優(yōu)樂、泰康、谷輪、日立等多家知名品牌的代理經(jīng)銷權(quán)。
其他的一些中小配件商也在市場(chǎng)的引領(lǐng)下，逐步放棄雜牌的代理，逐步走向正規(guī)。
“以前為了追求利潤，有些代理商進(jìn)貨根本不考慮品牌，這樣導(dǎo)致售后成本增加，實(shí)際上得不償失。”成都星克制冷的徐建告訴記者，“客戶越來越追求高品位，經(jīng)銷商自然越來越注重品牌。”當(dāng)然也不排除還有一些經(jīng)銷商唯利是圖，依然賣翻新壓縮機(jī)和劣質(zhì)制冷劑等產(chǎn)品。“但是總體來說，四川制冷市場(chǎng)逐漸在朝中高檔提升，抱殘守舊的商家遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰的。”
據(jù)了解，目前四川市場(chǎng)活躍的壓縮機(jī)外資品牌主要以比澤爾和谷輪為主，其中比澤爾在受到客戶的廣泛認(rèn)可，國產(chǎn)品牌想要撼動(dòng)其市場(chǎng)很難，不過隨著國產(chǎn)品牌在質(zhì)量和售后上的提高，也有不少品牌逐步打開了市場(chǎng)，像力喜、新昌大明、泰興企鵝等就成功打開了四川市場(chǎng)。其他的制冷品牌如梅蘭、宏泰、金龍、飛越、泰康、丹弗斯、恒森等在四川也占據(jù)不少市場(chǎng)份額。
3、經(jīng)營思路更新?lián)Q代
經(jīng)過了幾年的快速發(fā)展，四川制冷配件銷售也逐漸走出了自己的特色。
“以前價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象特別厲害，一些商家為了競(jìng)爭(zhēng)，甚至是虧本銷售!”宜賓培宇制冷的朱貴平提起以前的競(jìng)爭(zhēng)還心有余悸。“現(xiàn)在就不會(huì)了，特別是近幾年，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)逐步走向正軌，互相之間的價(jià)格也比較透明了。”
成都星克制冷的徐建也認(rèn)為目前四川制冷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是比較有序的：“相對(duì)于其他周邊地區(qū)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，四川的市場(chǎng)還是趨于有序狀態(tài)，大家都相互合作、遵守信譽(yù)，我在這邊做生意也很放心。”
除了價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象有所下降，四川這邊的經(jīng)銷商在追求質(zhì)量和誠信的道路上也愈加重視，四川雪菱冷凍機(jī)有限公司、成都四海制冷設(shè)備有限公司、深圳富達(dá)成都分公司等商家代表都認(rèn)為需要走誠信為主的經(jīng)營道路，通過穩(wěn)定老客戶來贏得口碑，從而拓展更大的市場(chǎng)。
4、優(yōu)勢(shì)商家快速成長
現(xiàn)在四川制冷市場(chǎng)，伴隨著優(yōu)勢(shì)企業(yè)的快速成長，很多經(jīng)銷商的規(guī)模也越來越大。
“我進(jìn)入制冷行業(yè)6年左右，現(xiàn)在一年?duì)I業(yè)額在600萬左右。”宜賓培宇制冷朱貴平直言。
成都錦興達(dá)制冷徐強(qiáng)則告訴記者，他是07年開始做制冷的，剛開始投入資金很少，現(xiàn)在公司一年?duì)I業(yè)額能達(dá)到2000萬到3000萬。公司剛剛在成都新開了一家門店，在成都營業(yè)面積算是最大的。未來公司還將會(huì)有更大的擴(kuò)展。
成都星克制冷的徐建也坦言做制冷的這些年發(fā)展很好，現(xiàn)在一年?duì)I業(yè)額達(dá)到2000萬很正常，公司每年還在以較大的規(guī)模增長。
還有不少的經(jīng)銷商都表示業(yè)績每年都在遞增，四川制冷市場(chǎng)前景廣闊，專業(yè)的制冷經(jīng)銷商家也會(huì)不斷壯大，未來四川制冷配件市場(chǎng)將會(huì)朝網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化和專業(yè)化的發(fā)展方向邁出更大的步伐。
二、工程市場(chǎng)：春暖花開
1、市場(chǎng)需求旺盛
要說四川的工程市場(chǎng)，很多工程商都用“春暖花開”來形容。
“四川工程市場(chǎng)容量很大，四川是人口大省和農(nóng)業(yè)大省，這兩個(gè)重要的因素是工程市場(chǎng)發(fā)展的先決條件。”綿陽誠信制冷設(shè)備有限公司陳平告訴制冷商情記者。
據(jù)了解，四川人口高達(dá)8700萬，其主要產(chǎn)品生產(chǎn)量和消費(fèi)量在全國占有較大比重。2012年，四川肉類產(chǎn)量656.6萬噸、蔬菜產(chǎn)量1166.2萬噸、水果產(chǎn)量722.9萬噸、水產(chǎn)品產(chǎn)量105萬噸、奶產(chǎn)品70.3萬噸，占全國總量的比例分別為：8.28%、6.14%、3.38%、1.96%、1.88%，農(nóng)業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)了冷鏈物流規(guī)模的提升，也為制冷工程發(fā)展奠定了雄厚的基礎(chǔ)。
除了農(nóng)業(yè)和人口的巨大優(yōu)勢(shì)外，四川冷庫建設(shè)的滯后也為現(xiàn)在的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。據(jù)四川發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，截止2010年底，四川主要冷凍、氣調(diào)庫容量為62萬噸，其中，肉類加工企業(yè)冷凍庫32萬噸，水產(chǎn)冷庫15萬噸，蔬菜批發(fā)市場(chǎng)冷藏氣調(diào)庫15萬噸，這和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比還有很大的差距。
四川發(fā)改委也為此制訂了具體的目標(biāo)：支持部分專業(yè)冷鏈物流企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、大型零售企業(yè)等經(jīng)營主體，在統(tǒng)一規(guī)劃下建設(shè)一批冷庫，爭(zhēng)取到2015年，全省增加冷庫庫容80萬噸以上(含在建項(xiàng)目)，基本解決省內(nèi)市場(chǎng)冷庫缺口，滿足整個(gè)西南冷藏凍品市場(chǎng)的需求。
“隨著四川居民消費(fèi)水平的不斷提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全性、多樣化、新鮮度和營養(yǎng)性都提出了更高的要求。隨著農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營和區(qū)域化分工的推進(jìn)，以及大規(guī)模、長距離、反季節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的迅速擴(kuò)大，四川制冷工程市場(chǎng)將會(huì)日益旺盛，未來需求還將不斷增加。”陳平充滿信心的說道。
2、冷庫建設(shè)逐步轉(zhuǎn)型
隨著四川基礎(chǔ)建設(shè)的不斷完善，以及技術(shù)手段的更新，冷庫建設(shè)也逐步轉(zhuǎn)型，正由傳統(tǒng)冷庫向現(xiàn)代化的鋼結(jié)構(gòu)單體拼裝庫快速轉(zhuǎn)型，制冷工藝也從高溫、低溫發(fā)展為預(yù)冷、氣調(diào)、超低溫、速凍、恒溫、制冰等各種類型。
“四川這邊普通的冷藏庫近幾年發(fā)展很快，但是氣調(diào)庫緊缺。四川這邊氣候濕潤，盛產(chǎn)瓜果蔬菜，通常氣調(diào)貯藏比普通冷藏可使瓜果蔬菜延長貯藏期0.5—1倍，但是氣調(diào)庫造價(jià)高，對(duì)技術(shù)要求嚴(yán)格，如果氣密性沒有達(dá)到要求，會(huì)直接影響質(zhì)量。”綿陽誠信制冷設(shè)備有限公司陳平認(rèn)認(rèn)為，四川工程市場(chǎng)氣調(diào)庫目前很緊缺，在技術(shù)上也還不夠成熟，這一塊有望成為新的增長點(diǎn)。
除了氣調(diào)庫以外，其他一些使用先進(jìn)技術(shù)的冷庫也很受四川市場(chǎng)歡迎。
四川銳孚制冷工程有限公司則拿下了成都雪峰冷藏物流基地，公司憑借先進(jìn)的技術(shù)手段和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將基地建成了西部地區(qū)最先進(jìn)的冷庫之一。
四川雪菱冷凍機(jī)有限公司承接的一個(gè)市場(chǎng)一期500噸冷庫工程，制冷系統(tǒng)就采用一拖多的設(shè)計(jì)，其二期項(xiàng)目冷庫房間采還用獨(dú)立制冷系統(tǒng)設(shè)計(jì)，進(jìn)一步提搞了冷庫使用的可靠性并有效降低保鮮庫的電費(fèi)運(yùn)營成本，大大地減少了能耗!據(jù)總經(jīng)理張洪介紹，該保鮮庫還爭(zhēng)對(duì)每間冷庫設(shè)計(jì)了加濕、消毒系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)果蔬長期貯藏而不發(fā)蔫、不泛黃，大大提高了果蔬長期貯藏的品相，受到了客戶的高度評(píng)價(jià)。
不少工程商都認(rèn)為，目前四川制冷工程市場(chǎng)還處于培育階段，發(fā)展前景非常廣闊，如果在市場(chǎng)細(xì)分上，走專業(yè)化建庫的發(fā)展道路，未來將會(huì)更加順暢。“比如，在建立體式冷庫還是建駛?cè)胧嚼鋷焐希鸵浞挚紤]冷庫使用的效率和空間，另外設(shè)備的供應(yīng)商與使用者都應(yīng)該加強(qiáng)溝通整合，只有大家共同努力，這樣才能建造出真正適應(yīng)四川市場(chǎng)需要的冷庫，四川制冷行業(yè)發(fā)展才會(huì)越來越好!”
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向正規(guī)
市場(chǎng)的需求帶動(dòng)了制冷工程的發(fā)展，自然也不可避免的帶來了競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)了解，四川制冷工程市場(chǎng)商家不少，但是做工程質(zhì)量有很大的差別，中高低檔涇渭分明。
“以前價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象嚴(yán)重，很多工程商為了搶工程報(bào)價(jià)越壓越低，現(xiàn)在情況好一些了，由于工程質(zhì)量贏得了口碑，老客戶介紹新客戶比較多，也不用擔(dān)心低價(jià)工程會(huì)搶走市場(chǎng)。”綿陽誠信制冷設(shè)備有限公司陳平說到。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向正規(guī)，還有一個(gè)重要的因素，那就是政府也在積極引導(dǎo)。
四川發(fā)改委為了引導(dǎo)制冷工程健康發(fā)展，在制定的《四川省“十二五”農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》中，就直接對(duì)冷庫建設(shè)提出了要求：鼓勵(lì)扶持一批重點(diǎn)大型肉類和水產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)通過技術(shù)改造提高自有冷庫的升級(jí)，改造建設(shè)封密式站臺(tái)、電動(dòng)滑升式冷藏門和防撞柔性密封口等設(shè)施;逐步淘汰使用氟利昂等有害制冷劑的制冷機(jī)組，推廣使用氨氣、二氧化碳等綠色制冷設(shè)施，有條件的企業(yè)可以率先加快建設(shè)一批設(shè)施先進(jìn)、節(jié)能環(huán)保、高效適用的冷庫，以滿足企業(yè)對(duì)儲(chǔ)藏設(shè)施的更高要求。
政府的引導(dǎo)和企業(yè)的帶動(dòng)將四川工程市場(chǎng)向正規(guī)化方向發(fā)展注入了新的活力。目前四川工程市場(chǎng)，成都西亞特冷凍機(jī)械設(shè)備有限公司、成都中圖制冷工程設(shè)備有限公司、四川雪菱冷凍機(jī)有限公司等企業(yè)發(fā)展都風(fēng)生水起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐步走向良性。
三、生產(chǎn)市場(chǎng)：嗷嗷待哺
制冷配件市場(chǎng)和工程市場(chǎng)都在逐步“雄起”，可是制冷生產(chǎn)企業(yè)確仍處在嗷嗷待哺的階段。
相較于廣東、江浙等沿海地區(qū)的制冷生產(chǎn)企業(yè)的一片紅火，四川發(fā)展制冷企業(yè)發(fā)展先天不足。首先是地勢(shì)因素，四川地處西部，又是盆地，在交通上和沿海省區(qū)相比不夠成熟。其氣候又為亞熱帶季風(fēng)性氣候，雨量充沛，影響了制冷空調(diào)行業(yè)的需求。再者在歷史時(shí)期，四川一直以農(nóng)業(yè)著稱，工業(yè)發(fā)展滯后，制冷行業(yè)配套更是落后與其他省區(qū)。雖然近幾年隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，政府加大了招商引資的力度，可是制冷行業(yè)發(fā)展仍然不見起色。
萬順制冷設(shè)備廠總經(jīng)理袁賢友告訴制冷商情記者，四川這邊的制冷企業(yè)主要面向的區(qū)域還是集中在云貴川等地，要想擴(kuò)展全國市場(chǎng)還有很長的路要走。
制冷商情記者還了解到，四川制冷生產(chǎn)企業(yè)大多集中在配件上，并沒有形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“這邊欠缺很多的原材料，像做庫板所需要的聚氨酯等就大多需要從外地進(jìn)貨，這無形中加大了生產(chǎn)成本，在競(jìng)爭(zhēng)上就失去了優(yōu)勢(shì)，所以很多老板都不愿意在這一塊投資。”一位從事多年制冷的人士告訴記者。
目前在四川制冷市場(chǎng)，發(fā)展較好的生產(chǎn)企業(yè)中，四川澳爾空調(diào)冷凍設(shè)備有限公司主要生產(chǎn)中央空調(diào)主機(jī)與末端，冷庫用冷風(fēng)機(jī)、冷凝器，在市場(chǎng)上取得了很好的名氣。成都波威特斯空調(diào)技術(shù)有限公司則主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售大中型中央空調(diào)用殼管式熱交換器及其它壓力容器，目前營業(yè)額也節(jié)節(jié)攀升。四川多富冷暖設(shè)備有限公司主要設(shè)計(jì)和生產(chǎn)翅片式蒸發(fā)器、冷凝器及冷凝機(jī)組等，萬順制冷設(shè)備廠生產(chǎn)的冰箱、冰械制冷壓縮機(jī)，產(chǎn)品技術(shù)也處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。四川中煒節(jié)能科技有限公司、成都伊雪制冷設(shè)備廠、成都新雙雁制冷設(shè)備有限公司、成都邦耐冷藏技術(shù)有限公司、成都市金牛區(qū)好安空調(diào)支架廠在四川也小有名氣。
萬順制冷設(shè)備廠總經(jīng)理袁賢友：技術(shù)是核心動(dòng)力
從2001年成立萬順制冷設(shè)備廠到現(xiàn)在，總經(jīng)理袁賢友一直認(rèn)為技術(shù)是發(fā)展的核心動(dòng)力。
回想起剛成立公司的初期，技術(shù)的難題就成為困擾袁賢友發(fā)展最大的障礙。“那個(gè)時(shí)候懂制冷的人少，會(huì)技術(shù)的人更少。公司由于缺少專業(yè)的技術(shù)人員，所以在競(jìng)爭(zhēng)中很被動(dòng)。”袁賢友告訴制冷商情記者，為了在競(jìng)爭(zhēng)中掌握優(yōu)勢(shì)，袁賢友下定決心一定要掌握技術(shù)這一核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以他自己一步步的學(xué)習(xí)，并且將技術(shù)革新放在公司最重要的地位，通過幾年時(shí)間的發(fā)展，公司在技術(shù)上取得了多項(xiàng)創(chuàng)新，并且嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)和CCC要求組織生產(chǎn)和進(jìn)行質(zhì)量管理，生意自然越做越紅火。
現(xiàn)在的萬順制冷設(shè)備廠已經(jīng)集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，公司生產(chǎn)的冷凍箱、冷藏冷凍箱、冷藏(冷凍)展示柜、點(diǎn)菜柜、超低溫箱等制冷設(shè)備在市場(chǎng)上很暢銷，公司還先后榮獲《中國質(zhì)量萬里行》“質(zhì)量定點(diǎn)示范單位”、“成都市用戶滿意產(chǎn)品”等殊榮。
“萬順制冷設(shè)備廠在競(jìng)爭(zhēng)中能夠從被動(dòng)變成主動(dòng)，就在于掌握了核心技術(shù)。”袁賢友告訴制冷商情記者，別人可能需要請(qǐng)很多的技術(shù)人員才能完成生產(chǎn)，而萬順因?yàn)榧夹g(shù)在自己手上，從上到下，一條龍服務(wù)能很順利的完成，所以客戶數(shù)量越來越多，客戶滿意度也越來越高。
袁賢友還高興的告訴制冷商情記者，萬順制冷設(shè)備廠發(fā)展的過程中，已經(jīng)成功收購了4家同類型的公司，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)鮮有競(jìng)爭(zhēng)者。
提及未來的發(fā)展，袁賢友心里也有了初步的規(guī)劃：“四川這邊缺乏專業(yè)的冰箱廠，這一塊市場(chǎng)潛力很大，有打算去做。”而且針對(duì)目前小企業(yè)發(fā)展融資難的問題，他也集中主要的精力在資金和擔(dān)保這一塊有所作為，萬順制冷設(shè)備廠正朝著產(chǎn)業(yè)化的目標(biāo)向前發(fā)展。
綿陽誠信制冷設(shè)備有限公司陳平：工程講品質(zhì)
提起四川的工程市場(chǎng)，綿陽誠信制冷設(shè)備有限公司陳平用“海量”來形容，而且他還總結(jié)出四川制冷工程市場(chǎng)的幾個(gè)特點(diǎn)：“本地的客戶對(duì)于工程品質(zhì)特別看重，比如在壓縮機(jī)的選擇上就就傾像用外資品牌，其他一些的一些配件也愿意花錢選好產(chǎn)品。其次這邊客戶對(duì)于售后的重視程度很高，一個(gè)冷庫如果突然不運(yùn)轉(zhuǎn)了給客戶帶來的損失很大，而且如果產(chǎn)品拿回工廠去維修，耗費(fèi)的時(shí)間客戶也等不起的。所以總體而言，有品質(zhì)的工程在這邊是很受市場(chǎng)歡迎的。”
針對(duì)總結(jié)出來的特點(diǎn)，陳平所在的綿陽誠信制冷設(shè)備有限公司也有針對(duì)性的將每一個(gè)工程打造成有品質(zhì)的工程。
“以前工程競(jìng)爭(zhēng)很厲害，面對(duì)外來工程商的市場(chǎng)侵蝕，往往低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在不一樣了，寧愿不去做，也要把信譽(yù)和標(biāo)準(zhǔn)放在首位，工程做出質(zhì)量來了，老客戶才會(huì)信任你，新客戶才會(huì)源源不斷。”陳平表示，公司現(xiàn)在做工程，無論是任何一個(gè)配件，全部采用品牌，而且保證使用壽命、他表示，公司現(xiàn)在正在做一個(gè)2000多個(gè)平方，10000立方的一個(gè)保鮮庫，這個(gè)庫做好了，有望成為公司新的標(biāo)桿。
現(xiàn)在的綿陽誠信制冷設(shè)備有限公司已經(jīng)成長為一家以科技為先導(dǎo)，銷售和安裝各種土建和裝配式活動(dòng)冷庫、冷庫氣調(diào)設(shè)備、超市冷柜、加濕器、工業(yè)冷卻水、中央空調(diào)及清洗維修服務(wù)、板式換熱器、節(jié)能冷氣機(jī)和其他制冷保鮮設(shè)備、制冷配件的專業(yè)企業(yè)，可以提供專業(yè)制冷方案的設(shè)計(jì)、咨詢和設(shè)備安裝及售后服務(wù)。
成都四海制冷設(shè)備有限公司趙澤剛：誠信鑄口碑
提起四川的制冷市場(chǎng)，趙澤剛認(rèn)為市場(chǎng)更新?lián)Q代快，商家競(jìng)爭(zhēng)也很大，但是歸根到底，有口碑的商家還是一直笑傲江湖。
“整個(gè)成都做制冷配件的企業(yè)大概就有兩三百家，商家為了生存，有時(shí)候壓價(jià)壓得很厲害，一些商家甚至以次充好，以假亂真，這在我看來是不行的，我認(rèn)為不能過高的追求利潤，做生意講究誠信、講究質(zhì)量、講究和諧，只有這樣，生意才能持久。”
趙澤剛的誠信體現(xiàn)在方方面面，從貨品的選擇到商家的合作，從價(jià)格的公平到售后的保障，面面俱到。“剛開始做生意的時(shí)候都是從附近調(diào)貨，貨源把控上缺乏主動(dòng)權(quán)，后面隨著信息更加透明，而且用量也越來越多，趙澤剛直接從廠家進(jìn)貨，在價(jià)格的優(yōu)勢(shì)更明顯了。
“雖然掌握了主動(dòng)權(quán)，但是我堅(jiān)持認(rèn)為要讓利給客戶，我們需要達(dá)到雙方都共贏，未來才會(huì)更好。”
現(xiàn)在的成都四海制冷設(shè)備有限公司主營產(chǎn)品包括制冷設(shè)備及配件、制冷劑、宏泰銅管、冰箱、空調(diào)壓縮機(jī)及維修材料，中央空調(diào)末端材料、空調(diào)電機(jī)及控制板等制冷產(chǎn)品。歷經(jīng)多年的發(fā)展，公司已成為一家專業(yè)從事制冷設(shè)備配件、制冷材料等產(chǎn)品的批發(fā)、零售的優(yōu)秀制冷企業(yè)，營業(yè)額每年都在攀升。
對(duì)于未來的發(fā)展，趙澤剛也有了新的目標(biāo)：“四川制冷市場(chǎng)不斷在擴(kuò)大，市場(chǎng)很廣闊，未來公司有望在制冷機(jī)組方向譜寫新的篇章!”
成都市金牛區(qū)峰雪制冷設(shè)備經(jīng)營部左慶麟 :強(qiáng)技術(shù)差異化競(jìng)爭(zhēng)
四川制冷市場(chǎng)發(fā)展一片紅火，但是2013年開春以來的銷售形勢(shì)確不盡如人意。成都市金牛區(qū)峰雪制冷設(shè)備經(jīng)營部左慶麟告訴制冷商情記者：“2013年的發(fā)展與往年相比要差一點(diǎn)!”對(duì)于這種發(fā)展情形，左慶麟坦言：“今年氣候條件跟不上，而且消費(fèi)能力沒有得到很大的提升，特別是房地長市場(chǎng)的低迷，使得制冷行業(yè)發(fā)展放緩了腳步。” 左慶麟同時(shí)表示，房租上漲和稅收上漲也是經(jīng)銷商面臨的壓力之一，未來四川制冷行業(yè)想要大規(guī)模的發(fā)展還需要同行共同加強(qiáng)努力。
面對(duì)今年的開春形式，左慶麟表示還是很有信心健康穩(wěn)定的發(fā)展：“現(xiàn)在暴利時(shí)代已經(jīng)過去了，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)讓發(fā)展陷入死胡同，只有強(qiáng)化技術(shù)，才能提高利潤。” 在強(qiáng)化技術(shù)打造差異化競(jìng)爭(zhēng)這一塊左慶麟也有著天然的優(yōu)勢(shì)，他在制冷行業(yè)有近30年的發(fā)展歷程，公司累計(jì)了一批優(yōu)秀的技術(shù)人才，而且由于在冷庫設(shè)計(jì)和一些高端制冷工程上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以在當(dāng)?shù)匦∮锌诒?ldquo;我們走上了高技術(shù)發(fā)展的道路，例如在成都完成了機(jī)車空調(diào)配套的設(shè)計(jì)，還與西南交大也有合作，所以未來我們也將繼續(xù)堅(jiān)持這種高技術(shù)含量來打造差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而贏得更大的市場(chǎng)!”
成都市錦興達(dá)電器商貿(mào)有限公司許強(qiáng)：走規(guī)?；l(fā)展道路
在成都市錦興達(dá)電器商貿(mào)有限公司許強(qiáng)眼里，四川制冷市場(chǎng)潛力巨大，公司也在這巨大的潛力中找到了合適的發(fā)展道路，通過批發(fā)零售家用電器、制冷設(shè)備、五金交電、辦公設(shè)備、通訊器材及技術(shù)服務(wù)支持等多項(xiàng)業(yè)務(wù)同步發(fā)展，成都錦興達(dá)的規(guī)模越來越大。
“公司今年在成都的繁華地段將會(huì)開一個(gè)新店，占地400多平米。開張后有望成為成都制冷配件店中營業(yè)面積最大。”許強(qiáng)告訴制冷商情記者，現(xiàn)在公司銷售主要圍繞空調(diào)這一塊在發(fā)展，今年冷水機(jī)這一塊也準(zhǔn)備要提上日程。許強(qiáng)表示，公司貨源來源廣，在成都已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模了，而且以誠信經(jīng)營為主，未來在規(guī)?；l(fā)展道路上將會(huì)邁出更大的步伐。
成都市星克制冷設(shè)備有限公司徐建：蓄勢(shì)以待
出生于83年的徐建在四川做制冷已經(jīng)有5年了，他是制冷世家出生，家族良好的信譽(yù)和貨源渠道對(duì)他的生意有很大的幫助。現(xiàn)在他經(jīng)營的主要產(chǎn)品有：宏泰410A直管、大木盤銅管、杜邦制冷劑、飛越真空泵、恒森系列配件及材料等。
在徐建眼里，他很喜歡四川做生意的氛圍，他認(rèn)為這邊發(fā)展很快，四川人也很厚道，而且這邊同行都在維護(hù)市場(chǎng)的秩序，相互之間的合作大于競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是很多商家信譽(yù)度非常高，這讓他喜歡在這邊做生意。
“我認(rèn)為做生意心態(tài)很重要，不能因?yàn)樨潏D賺快錢，更不能因?yàn)樨潏D利潤而減低產(chǎn)品的質(zhì)量，只要牢固的把握產(chǎn)品的質(zhì)量，客戶才會(huì)長久的合作。”徐建告訴記者，他在四川也算是后起之秀，未來發(fā)展主要還是打好基礎(chǔ)，通過質(zhì)量提升信譽(yù)度，通過品牌構(gòu)建屬于自己的制冷王國。“未來肯定是品牌的天下，我不僅僅和更多更好的品牌合作，還要致力于打造屬于自己的品牌。”
宜賓培宇制冷朱貴平：賣產(chǎn)品更需要賣技術(shù)
朱貴平對(duì)于四川制冷市場(chǎng)的發(fā)展一直持樂觀態(tài)度，他認(rèn)為相對(duì)于其他的內(nèi)陸省份，四川市場(chǎng)發(fā)展很快，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也很強(qiáng)。“以前商家惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象很多，前兩年為了維持市場(chǎng)，有些生意是虧本的。但是現(xiàn)在秩序恢復(fù)了，虧本的生意肯定不會(huì)去做了。而且對(duì)著市場(chǎng)意識(shí)的覺醒，商家不僅僅在產(chǎn)品的銷售上更加注重品質(zhì)，在售后服務(wù)上也加強(qiáng)了投入。”
朱貴平告訴記者，在宜賓當(dāng)?shù)刈龅煤玫闹评渖碳矣泻脦准?，他所在的公司雖然實(shí)力靠前，可是與別人競(jìng)爭(zhēng)還是希望能夠打造差異化的服務(wù)。“這邊維修技術(shù)不夠好，所以我主要集中精力建立一支維護(hù)隊(duì)伍，通過給客戶技術(shù)支持來帶動(dòng)銷售。”朱貴平認(rèn)為賣產(chǎn)品更需要賣技術(shù)和服務(wù)，配件要不斷的增長、施工隊(duì)伍也要不斷的擴(kuò)大，通過提高安裝技術(shù)來提高自己的誠信度。為此在服務(wù)跟蹤上他還建立了一套屬于自己的體系，從前期客戶信息庫的建立，到中期信息跟蹤，再到后期維護(hù)，面面俱到，也得到了很多老客戶的夸獎(jiǎng)。
“現(xiàn)在我的客戶主要以老客戶為主，很多新客戶都是經(jīng)過老客戶的介紹前來的，而且大多數(shù)的生意只需要通過電話聯(lián)系即可，未來我也會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種優(yōu)勢(shì)，將生意越做越強(qiáng)。”
但是不可否認(rèn)的是，四川制冷市場(chǎng)仍然處在發(fā)展階段，面臨的困難和挑戰(zhàn)也不少，生產(chǎn)企業(yè)匱乏、工程市場(chǎng)低端化、配件市場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”等現(xiàn)象都在一定程度上影響了發(fā)展，未來“雄起”之路任重道遠(yuǎn)!
一、配件市場(chǎng)：撥開迷霧
1、發(fā)展速度不斷加快
回想起2007年剛做制冷的時(shí)候，綿陽誠信制冷設(shè)備有限公司的陳平用“一窮二白”來形容四川制冷市場(chǎng)。“老百姓眼中的制冷，認(rèn)為有個(gè)冰箱就足夠了，冷庫建設(shè)處在萌芽階段，市場(chǎng)需求也不大，做的企業(yè)屈指可數(shù)。”
從2007年到2013年，短短的6年時(shí)間內(nèi)，四川制冷市場(chǎng)發(fā)生了顯著的變化。
“現(xiàn)在單說成都，做制冷配件的商家就有300多家，還有不少人也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，未來競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。”
“四川制冷市場(chǎng)在短時(shí)間快速發(fā)展，離不開兩個(gè)重要的因素，第一四川是人口大省，第二四川是農(nóng)業(yè)大省，這為行業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)條件。在加上近幾年國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，四川城市改造掀起了新高潮，四川制冷自然趕上了好時(shí)機(jī)。”萬順制冷設(shè)備廠袁賢友告訴制冷商情記者。
據(jù)了解，在四川從事制冷配件銷售的多以本地人為主，達(dá)到70%以上，其中商家主要集中在成都市。眾多商家大多比較分散，其中西門地區(qū)一條街聚集的商家稍微多一點(diǎn)。近年來，隨著四川經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，制冷行業(yè)也吸引了越來越多商家的加入，配件市場(chǎng)經(jīng)銷商的淘汰頻率也有所加大，不過總體上一些老牌的商家依然煥發(fā)著活力。
2、品牌接受度在提高
提起現(xiàn)在的四川制冷配件銷售市場(chǎng)，不得不說品牌已經(jīng)占據(jù)了大半江山。
像老牌企業(yè)成都金牛制冷有限責(zé)任公司品牌代理的品牌就有杜邦、巨化、東岳、飛越、艾默生、上恒等，產(chǎn)品涵蓋氟利昂、銅管、保溫材料、閥件等方方面面。成都精工誠志制冷設(shè)備有限公司則取得了比澤爾、丹佛斯美優(yōu)樂、泰康、谷輪、日立等多家知名品牌的代理經(jīng)銷權(quán)。
其他的一些中小配件商也在市場(chǎng)的引領(lǐng)下，逐步放棄雜牌的代理，逐步走向正規(guī)。
“以前為了追求利潤，有些代理商進(jìn)貨根本不考慮品牌，這樣導(dǎo)致售后成本增加，實(shí)際上得不償失。”成都星克制冷的徐建告訴記者，“客戶越來越追求高品位，經(jīng)銷商自然越來越注重品牌。”當(dāng)然也不排除還有一些經(jīng)銷商唯利是圖，依然賣翻新壓縮機(jī)和劣質(zhì)制冷劑等產(chǎn)品。“但是總體來說，四川制冷市場(chǎng)逐漸在朝中高檔提升，抱殘守舊的商家遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰的。”
據(jù)了解，目前四川市場(chǎng)活躍的壓縮機(jī)外資品牌主要以比澤爾和谷輪為主，其中比澤爾在受到客戶的廣泛認(rèn)可，國產(chǎn)品牌想要撼動(dòng)其市場(chǎng)很難，不過隨著國產(chǎn)品牌在質(zhì)量和售后上的提高，也有不少品牌逐步打開了市場(chǎng)，像力喜、新昌大明、泰興企鵝等就成功打開了四川市場(chǎng)。其他的制冷品牌如梅蘭、宏泰、金龍、飛越、泰康、丹弗斯、恒森等在四川也占據(jù)不少市場(chǎng)份額。
3、經(jīng)營思路更新?lián)Q代
經(jīng)過了幾年的快速發(fā)展，四川制冷配件銷售也逐漸走出了自己的特色。
“以前價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象特別厲害，一些商家為了競(jìng)爭(zhēng)，甚至是虧本銷售!”宜賓培宇制冷的朱貴平提起以前的競(jìng)爭(zhēng)還心有余悸。“現(xiàn)在就不會(huì)了，特別是近幾年，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)逐步走向正軌，互相之間的價(jià)格也比較透明了。”
成都星克制冷的徐建也認(rèn)為目前四川制冷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是比較有序的：“相對(duì)于其他周邊地區(qū)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，四川的市場(chǎng)還是趨于有序狀態(tài)，大家都相互合作、遵守信譽(yù)，我在這邊做生意也很放心。”
除了價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象有所下降，四川這邊的經(jīng)銷商在追求質(zhì)量和誠信的道路上也愈加重視，四川雪菱冷凍機(jī)有限公司、成都四海制冷設(shè)備有限公司、深圳富達(dá)成都分公司等商家代表都認(rèn)為需要走誠信為主的經(jīng)營道路，通過穩(wěn)定老客戶來贏得口碑，從而拓展更大的市場(chǎng)。
4、優(yōu)勢(shì)商家快速成長
現(xiàn)在四川制冷市場(chǎng)，伴隨著優(yōu)勢(shì)企業(yè)的快速成長，很多經(jīng)銷商的規(guī)模也越來越大。
“我進(jìn)入制冷行業(yè)6年左右，現(xiàn)在一年?duì)I業(yè)額在600萬左右。”宜賓培宇制冷朱貴平直言。
成都錦興達(dá)制冷徐強(qiáng)則告訴記者，他是07年開始做制冷的，剛開始投入資金很少，現(xiàn)在公司一年?duì)I業(yè)額能達(dá)到2000萬到3000萬。公司剛剛在成都新開了一家門店，在成都營業(yè)面積算是最大的。未來公司還將會(huì)有更大的擴(kuò)展。
成都星克制冷的徐建也坦言做制冷的這些年發(fā)展很好，現(xiàn)在一年?duì)I業(yè)額達(dá)到2000萬很正常，公司每年還在以較大的規(guī)模增長。
還有不少的經(jīng)銷商都表示業(yè)績每年都在遞增，四川制冷市場(chǎng)前景廣闊，專業(yè)的制冷經(jīng)銷商家也會(huì)不斷壯大，未來四川制冷配件市場(chǎng)將會(huì)朝網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化和專業(yè)化的發(fā)展方向邁出更大的步伐。
二、工程市場(chǎng)：春暖花開
1、市場(chǎng)需求旺盛
要說四川的工程市場(chǎng)，很多工程商都用“春暖花開”來形容。
“四川工程市場(chǎng)容量很大，四川是人口大省和農(nóng)業(yè)大省，這兩個(gè)重要的因素是工程市場(chǎng)發(fā)展的先決條件。”綿陽誠信制冷設(shè)備有限公司陳平告訴制冷商情記者。
據(jù)了解，四川人口高達(dá)8700萬，其主要產(chǎn)品生產(chǎn)量和消費(fèi)量在全國占有較大比重。2012年，四川肉類產(chǎn)量656.6萬噸、蔬菜產(chǎn)量1166.2萬噸、水果產(chǎn)量722.9萬噸、水產(chǎn)品產(chǎn)量105萬噸、奶產(chǎn)品70.3萬噸，占全國總量的比例分別為：8.28%、6.14%、3.38%、1.96%、1.88%，農(nóng)業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)了冷鏈物流規(guī)模的提升，也為制冷工程發(fā)展奠定了雄厚的基礎(chǔ)。
除了農(nóng)業(yè)和人口的巨大優(yōu)勢(shì)外，四川冷庫建設(shè)的滯后也為現(xiàn)在的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。據(jù)四川發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，截止2010年底，四川主要冷凍、氣調(diào)庫容量為62萬噸，其中，肉類加工企業(yè)冷凍庫32萬噸，水產(chǎn)冷庫15萬噸，蔬菜批發(fā)市場(chǎng)冷藏氣調(diào)庫15萬噸，這和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比還有很大的差距。
四川發(fā)改委也為此制訂了具體的目標(biāo)：支持部分專業(yè)冷鏈物流企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、大型零售企業(yè)等經(jīng)營主體，在統(tǒng)一規(guī)劃下建設(shè)一批冷庫，爭(zhēng)取到2015年，全省增加冷庫庫容80萬噸以上(含在建項(xiàng)目)，基本解決省內(nèi)市場(chǎng)冷庫缺口，滿足整個(gè)西南冷藏凍品市場(chǎng)的需求。
“隨著四川居民消費(fèi)水平的不斷提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全性、多樣化、新鮮度和營養(yǎng)性都提出了更高的要求。隨著農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營和區(qū)域化分工的推進(jìn)，以及大規(guī)模、長距離、反季節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的迅速擴(kuò)大，四川制冷工程市場(chǎng)將會(huì)日益旺盛，未來需求還將不斷增加。”陳平充滿信心的說道。
2、冷庫建設(shè)逐步轉(zhuǎn)型
隨著四川基礎(chǔ)建設(shè)的不斷完善，以及技術(shù)手段的更新，冷庫建設(shè)也逐步轉(zhuǎn)型，正由傳統(tǒng)冷庫向現(xiàn)代化的鋼結(jié)構(gòu)單體拼裝庫快速轉(zhuǎn)型，制冷工藝也從高溫、低溫發(fā)展為預(yù)冷、氣調(diào)、超低溫、速凍、恒溫、制冰等各種類型。
“四川這邊普通的冷藏庫近幾年發(fā)展很快，但是氣調(diào)庫緊缺。四川這邊氣候濕潤，盛產(chǎn)瓜果蔬菜，通常氣調(diào)貯藏比普通冷藏可使瓜果蔬菜延長貯藏期0.5—1倍，但是氣調(diào)庫造價(jià)高，對(duì)技術(shù)要求嚴(yán)格，如果氣密性沒有達(dá)到要求，會(huì)直接影響質(zhì)量。”綿陽誠信制冷設(shè)備有限公司陳平認(rèn)認(rèn)為，四川工程市場(chǎng)氣調(diào)庫目前很緊缺，在技術(shù)上也還不夠成熟，這一塊有望成為新的增長點(diǎn)。
除了氣調(diào)庫以外，其他一些使用先進(jìn)技術(shù)的冷庫也很受四川市場(chǎng)歡迎。
四川銳孚制冷工程有限公司則拿下了成都雪峰冷藏物流基地，公司憑借先進(jìn)的技術(shù)手段和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將基地建成了西部地區(qū)最先進(jìn)的冷庫之一。
四川雪菱冷凍機(jī)有限公司承接的一個(gè)市場(chǎng)一期500噸冷庫工程，制冷系統(tǒng)就采用一拖多的設(shè)計(jì)，其二期項(xiàng)目冷庫房間采還用獨(dú)立制冷系統(tǒng)設(shè)計(jì)，進(jìn)一步提搞了冷庫使用的可靠性并有效降低保鮮庫的電費(fèi)運(yùn)營成本，大大地減少了能耗!據(jù)總經(jīng)理張洪介紹，該保鮮庫還爭(zhēng)對(duì)每間冷庫設(shè)計(jì)了加濕、消毒系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)果蔬長期貯藏而不發(fā)蔫、不泛黃，大大提高了果蔬長期貯藏的品相，受到了客戶的高度評(píng)價(jià)。
不少工程商都認(rèn)為，目前四川制冷工程市場(chǎng)還處于培育階段，發(fā)展前景非常廣闊，如果在市場(chǎng)細(xì)分上，走專業(yè)化建庫的發(fā)展道路，未來將會(huì)更加順暢。“比如，在建立體式冷庫還是建駛?cè)胧嚼鋷焐希鸵浞挚紤]冷庫使用的效率和空間，另外設(shè)備的供應(yīng)商與使用者都應(yīng)該加強(qiáng)溝通整合，只有大家共同努力，這樣才能建造出真正適應(yīng)四川市場(chǎng)需要的冷庫，四川制冷行業(yè)發(fā)展才會(huì)越來越好!”
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向正規(guī)
市場(chǎng)的需求帶動(dòng)了制冷工程的發(fā)展，自然也不可避免的帶來了競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)了解，四川制冷工程市場(chǎng)商家不少，但是做工程質(zhì)量有很大的差別，中高低檔涇渭分明。
“以前價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象嚴(yán)重，很多工程商為了搶工程報(bào)價(jià)越壓越低，現(xiàn)在情況好一些了，由于工程質(zhì)量贏得了口碑，老客戶介紹新客戶比較多，也不用擔(dān)心低價(jià)工程會(huì)搶走市場(chǎng)。”綿陽誠信制冷設(shè)備有限公司陳平說到。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向正規(guī)，還有一個(gè)重要的因素，那就是政府也在積極引導(dǎo)。
四川發(fā)改委為了引導(dǎo)制冷工程健康發(fā)展，在制定的《四川省“十二五”農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》中，就直接對(duì)冷庫建設(shè)提出了要求：鼓勵(lì)扶持一批重點(diǎn)大型肉類和水產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)通過技術(shù)改造提高自有冷庫的升級(jí)，改造建設(shè)封密式站臺(tái)、電動(dòng)滑升式冷藏門和防撞柔性密封口等設(shè)施;逐步淘汰使用氟利昂等有害制冷劑的制冷機(jī)組，推廣使用氨氣、二氧化碳等綠色制冷設(shè)施，有條件的企業(yè)可以率先加快建設(shè)一批設(shè)施先進(jìn)、節(jié)能環(huán)保、高效適用的冷庫，以滿足企業(yè)對(duì)儲(chǔ)藏設(shè)施的更高要求。
政府的引導(dǎo)和企業(yè)的帶動(dòng)將四川工程市場(chǎng)向正規(guī)化方向發(fā)展注入了新的活力。目前四川工程市場(chǎng)，成都西亞特冷凍機(jī)械設(shè)備有限公司、成都中圖制冷工程設(shè)備有限公司、四川雪菱冷凍機(jī)有限公司等企業(yè)發(fā)展都風(fēng)生水起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐步走向良性。
三、生產(chǎn)市場(chǎng)：嗷嗷待哺
制冷配件市場(chǎng)和工程市場(chǎng)都在逐步“雄起”，可是制冷生產(chǎn)企業(yè)確仍處在嗷嗷待哺的階段。
相較于廣東、江浙等沿海地區(qū)的制冷生產(chǎn)企業(yè)的一片紅火，四川發(fā)展制冷企業(yè)發(fā)展先天不足。首先是地勢(shì)因素，四川地處西部，又是盆地，在交通上和沿海省區(qū)相比不夠成熟。其氣候又為亞熱帶季風(fēng)性氣候，雨量充沛，影響了制冷空調(diào)行業(yè)的需求。再者在歷史時(shí)期，四川一直以農(nóng)業(yè)著稱，工業(yè)發(fā)展滯后，制冷行業(yè)配套更是落后與其他省區(qū)。雖然近幾年隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，政府加大了招商引資的力度，可是制冷行業(yè)發(fā)展仍然不見起色。
萬順制冷設(shè)備廠總經(jīng)理袁賢友告訴制冷商情記者，四川這邊的制冷企業(yè)主要面向的區(qū)域還是集中在云貴川等地，要想擴(kuò)展全國市場(chǎng)還有很長的路要走。
制冷商情記者還了解到，四川制冷生產(chǎn)企業(yè)大多集中在配件上，并沒有形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“這邊欠缺很多的原材料，像做庫板所需要的聚氨酯等就大多需要從外地進(jìn)貨，這無形中加大了生產(chǎn)成本，在競(jìng)爭(zhēng)上就失去了優(yōu)勢(shì)，所以很多老板都不愿意在這一塊投資。”一位從事多年制冷的人士告訴記者。
目前在四川制冷市場(chǎng)，發(fā)展較好的生產(chǎn)企業(yè)中，四川澳爾空調(diào)冷凍設(shè)備有限公司主要生產(chǎn)中央空調(diào)主機(jī)與末端，冷庫用冷風(fēng)機(jī)、冷凝器，在市場(chǎng)上取得了很好的名氣。成都波威特斯空調(diào)技術(shù)有限公司則主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售大中型中央空調(diào)用殼管式熱交換器及其它壓力容器，目前營業(yè)額也節(jié)節(jié)攀升。四川多富冷暖設(shè)備有限公司主要設(shè)計(jì)和生產(chǎn)翅片式蒸發(fā)器、冷凝器及冷凝機(jī)組等，萬順制冷設(shè)備廠生產(chǎn)的冰箱、冰械制冷壓縮機(jī)，產(chǎn)品技術(shù)也處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。四川中煒節(jié)能科技有限公司、成都伊雪制冷設(shè)備廠、成都新雙雁制冷設(shè)備有限公司、成都邦耐冷藏技術(shù)有限公司、成都市金牛區(qū)好安空調(diào)支架廠在四川也小有名氣。
萬順制冷設(shè)備廠總經(jīng)理袁賢友：技術(shù)是核心動(dòng)力
從2001年成立萬順制冷設(shè)備廠到現(xiàn)在，總經(jīng)理袁賢友一直認(rèn)為技術(shù)是發(fā)展的核心動(dòng)力。
回想起剛成立公司的初期，技術(shù)的難題就成為困擾袁賢友發(fā)展最大的障礙。“那個(gè)時(shí)候懂制冷的人少，會(huì)技術(shù)的人更少。公司由于缺少專業(yè)的技術(shù)人員，所以在競(jìng)爭(zhēng)中很被動(dòng)。”袁賢友告訴制冷商情記者，為了在競(jìng)爭(zhēng)中掌握優(yōu)勢(shì)，袁賢友下定決心一定要掌握技術(shù)這一核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以他自己一步步的學(xué)習(xí)，并且將技術(shù)革新放在公司最重要的地位，通過幾年時(shí)間的發(fā)展，公司在技術(shù)上取得了多項(xiàng)創(chuàng)新，并且嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)和CCC要求組織生產(chǎn)和進(jìn)行質(zhì)量管理，生意自然越做越紅火。
現(xiàn)在的萬順制冷設(shè)備廠已經(jīng)集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，公司生產(chǎn)的冷凍箱、冷藏冷凍箱、冷藏(冷凍)展示柜、點(diǎn)菜柜、超低溫箱等制冷設(shè)備在市場(chǎng)上很暢銷，公司還先后榮獲《中國質(zhì)量萬里行》“質(zhì)量定點(diǎn)示范單位”、“成都市用戶滿意產(chǎn)品”等殊榮。
“萬順制冷設(shè)備廠在競(jìng)爭(zhēng)中能夠從被動(dòng)變成主動(dòng)，就在于掌握了核心技術(shù)。”袁賢友告訴制冷商情記者，別人可能需要請(qǐng)很多的技術(shù)人員才能完成生產(chǎn)，而萬順因?yàn)榧夹g(shù)在自己手上，從上到下，一條龍服務(wù)能很順利的完成，所以客戶數(shù)量越來越多，客戶滿意度也越來越高。
袁賢友還高興的告訴制冷商情記者，萬順制冷設(shè)備廠發(fā)展的過程中，已經(jīng)成功收購了4家同類型的公司，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)鮮有競(jìng)爭(zhēng)者。
提及未來的發(fā)展，袁賢友心里也有了初步的規(guī)劃：“四川這邊缺乏專業(yè)的冰箱廠，這一塊市場(chǎng)潛力很大，有打算去做。”而且針對(duì)目前小企業(yè)發(fā)展融資難的問題，他也集中主要的精力在資金和擔(dān)保這一塊有所作為，萬順制冷設(shè)備廠正朝著產(chǎn)業(yè)化的目標(biāo)向前發(fā)展。
綿陽誠信制冷設(shè)備有限公司陳平：工程講品質(zhì)
提起四川的工程市場(chǎng)，綿陽誠信制冷設(shè)備有限公司陳平用“海量”來形容，而且他還總結(jié)出四川制冷工程市場(chǎng)的幾個(gè)特點(diǎn)：“本地的客戶對(duì)于工程品質(zhì)特別看重，比如在壓縮機(jī)的選擇上就就傾像用外資品牌，其他一些的一些配件也愿意花錢選好產(chǎn)品。其次這邊客戶對(duì)于售后的重視程度很高，一個(gè)冷庫如果突然不運(yùn)轉(zhuǎn)了給客戶帶來的損失很大，而且如果產(chǎn)品拿回工廠去維修，耗費(fèi)的時(shí)間客戶也等不起的。所以總體而言，有品質(zhì)的工程在這邊是很受市場(chǎng)歡迎的。”
針對(duì)總結(jié)出來的特點(diǎn)，陳平所在的綿陽誠信制冷設(shè)備有限公司也有針對(duì)性的將每一個(gè)工程打造成有品質(zhì)的工程。
“以前工程競(jìng)爭(zhēng)很厲害，面對(duì)外來工程商的市場(chǎng)侵蝕，往往低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在不一樣了，寧愿不去做，也要把信譽(yù)和標(biāo)準(zhǔn)放在首位，工程做出質(zhì)量來了，老客戶才會(huì)信任你，新客戶才會(huì)源源不斷。”陳平表示，公司現(xiàn)在做工程，無論是任何一個(gè)配件，全部采用品牌，而且保證使用壽命、他表示，公司現(xiàn)在正在做一個(gè)2000多個(gè)平方，10000立方的一個(gè)保鮮庫，這個(gè)庫做好了，有望成為公司新的標(biāo)桿。
現(xiàn)在的綿陽誠信制冷設(shè)備有限公司已經(jīng)成長為一家以科技為先導(dǎo)，銷售和安裝各種土建和裝配式活動(dòng)冷庫、冷庫氣調(diào)設(shè)備、超市冷柜、加濕器、工業(yè)冷卻水、中央空調(diào)及清洗維修服務(wù)、板式換熱器、節(jié)能冷氣機(jī)和其他制冷保鮮設(shè)備、制冷配件的專業(yè)企業(yè)，可以提供專業(yè)制冷方案的設(shè)計(jì)、咨詢和設(shè)備安裝及售后服務(wù)。
成都四海制冷設(shè)備有限公司趙澤剛：誠信鑄口碑
提起四川的制冷市場(chǎng)，趙澤剛認(rèn)為市場(chǎng)更新?lián)Q代快，商家競(jìng)爭(zhēng)也很大，但是歸根到底，有口碑的商家還是一直笑傲江湖。
“整個(gè)成都做制冷配件的企業(yè)大概就有兩三百家，商家為了生存，有時(shí)候壓價(jià)壓得很厲害，一些商家甚至以次充好，以假亂真，這在我看來是不行的，我認(rèn)為不能過高的追求利潤，做生意講究誠信、講究質(zhì)量、講究和諧，只有這樣，生意才能持久。”
趙澤剛的誠信體現(xiàn)在方方面面，從貨品的選擇到商家的合作，從價(jià)格的公平到售后的保障，面面俱到。“剛開始做生意的時(shí)候都是從附近調(diào)貨，貨源把控上缺乏主動(dòng)權(quán)，后面隨著信息更加透明，而且用量也越來越多，趙澤剛直接從廠家進(jìn)貨，在價(jià)格的優(yōu)勢(shì)更明顯了。
“雖然掌握了主動(dòng)權(quán)，但是我堅(jiān)持認(rèn)為要讓利給客戶，我們需要達(dá)到雙方都共贏，未來才會(huì)更好。”
現(xiàn)在的成都四海制冷設(shè)備有限公司主營產(chǎn)品包括制冷設(shè)備及配件、制冷劑、宏泰銅管、冰箱、空調(diào)壓縮機(jī)及維修材料，中央空調(diào)末端材料、空調(diào)電機(jī)及控制板等制冷產(chǎn)品。歷經(jīng)多年的發(fā)展，公司已成為一家專業(yè)從事制冷設(shè)備配件、制冷材料等產(chǎn)品的批發(fā)、零售的優(yōu)秀制冷企業(yè)，營業(yè)額每年都在攀升。
對(duì)于未來的發(fā)展，趙澤剛也有了新的目標(biāo)：“四川制冷市場(chǎng)不斷在擴(kuò)大，市場(chǎng)很廣闊，未來公司有望在制冷機(jī)組方向譜寫新的篇章!”
成都市金牛區(qū)峰雪制冷設(shè)備經(jīng)營部左慶麟 :強(qiáng)技術(shù)差異化競(jìng)爭(zhēng)
四川制冷市場(chǎng)發(fā)展一片紅火，但是2013年開春以來的銷售形勢(shì)確不盡如人意。成都市金牛區(qū)峰雪制冷設(shè)備經(jīng)營部左慶麟告訴制冷商情記者：“2013年的發(fā)展與往年相比要差一點(diǎn)!”對(duì)于這種發(fā)展情形，左慶麟坦言：“今年氣候條件跟不上，而且消費(fèi)能力沒有得到很大的提升，特別是房地長市場(chǎng)的低迷，使得制冷行業(yè)發(fā)展放緩了腳步。” 左慶麟同時(shí)表示，房租上漲和稅收上漲也是經(jīng)銷商面臨的壓力之一，未來四川制冷行業(yè)想要大規(guī)模的發(fā)展還需要同行共同加強(qiáng)努力。
面對(duì)今年的開春形式，左慶麟表示還是很有信心健康穩(wěn)定的發(fā)展：“現(xiàn)在暴利時(shí)代已經(jīng)過去了，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)讓發(fā)展陷入死胡同，只有強(qiáng)化技術(shù)，才能提高利潤。” 在強(qiáng)化技術(shù)打造差異化競(jìng)爭(zhēng)這一塊左慶麟也有著天然的優(yōu)勢(shì)，他在制冷行業(yè)有近30年的發(fā)展歷程，公司累計(jì)了一批優(yōu)秀的技術(shù)人才，而且由于在冷庫設(shè)計(jì)和一些高端制冷工程上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以在當(dāng)?shù)匦∮锌诒?ldquo;我們走上了高技術(shù)發(fā)展的道路，例如在成都完成了機(jī)車空調(diào)配套的設(shè)計(jì)，還與西南交大也有合作，所以未來我們也將繼續(xù)堅(jiān)持這種高技術(shù)含量來打造差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而贏得更大的市場(chǎng)!”
成都市錦興達(dá)電器商貿(mào)有限公司許強(qiáng)：走規(guī)?；l(fā)展道路
在成都市錦興達(dá)電器商貿(mào)有限公司許強(qiáng)眼里，四川制冷市場(chǎng)潛力巨大，公司也在這巨大的潛力中找到了合適的發(fā)展道路，通過批發(fā)零售家用電器、制冷設(shè)備、五金交電、辦公設(shè)備、通訊器材及技術(shù)服務(wù)支持等多項(xiàng)業(yè)務(wù)同步發(fā)展，成都錦興達(dá)的規(guī)模越來越大。
“公司今年在成都的繁華地段將會(huì)開一個(gè)新店，占地400多平米。開張后有望成為成都制冷配件店中營業(yè)面積最大。”許強(qiáng)告訴制冷商情記者，現(xiàn)在公司銷售主要圍繞空調(diào)這一塊在發(fā)展，今年冷水機(jī)這一塊也準(zhǔn)備要提上日程。許強(qiáng)表示，公司貨源來源廣，在成都已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模了，而且以誠信經(jīng)營為主，未來在規(guī)?；l(fā)展道路上將會(huì)邁出更大的步伐。
成都市星克制冷設(shè)備有限公司徐建：蓄勢(shì)以待
出生于83年的徐建在四川做制冷已經(jīng)有5年了，他是制冷世家出生，家族良好的信譽(yù)和貨源渠道對(duì)他的生意有很大的幫助。現(xiàn)在他經(jīng)營的主要產(chǎn)品有：宏泰410A直管、大木盤銅管、杜邦制冷劑、飛越真空泵、恒森系列配件及材料等。
在徐建眼里，他很喜歡四川做生意的氛圍，他認(rèn)為這邊發(fā)展很快，四川人也很厚道，而且這邊同行都在維護(hù)市場(chǎng)的秩序，相互之間的合作大于競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是很多商家信譽(yù)度非常高，這讓他喜歡在這邊做生意。
“我認(rèn)為做生意心態(tài)很重要，不能因?yàn)樨潏D賺快錢，更不能因?yàn)樨潏D利潤而減低產(chǎn)品的質(zhì)量，只要牢固的把握產(chǎn)品的質(zhì)量，客戶才會(huì)長久的合作。”徐建告訴記者，他在四川也算是后起之秀，未來發(fā)展主要還是打好基礎(chǔ)，通過質(zhì)量提升信譽(yù)度，通過品牌構(gòu)建屬于自己的制冷王國。“未來肯定是品牌的天下，我不僅僅和更多更好的品牌合作，還要致力于打造屬于自己的品牌。”
宜賓培宇制冷朱貴平：賣產(chǎn)品更需要賣技術(shù)
朱貴平對(duì)于四川制冷市場(chǎng)的發(fā)展一直持樂觀態(tài)度，他認(rèn)為相對(duì)于其他的內(nèi)陸省份，四川市場(chǎng)發(fā)展很快，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也很強(qiáng)。“以前商家惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象很多，前兩年為了維持市場(chǎng)，有些生意是虧本的。但是現(xiàn)在秩序恢復(fù)了，虧本的生意肯定不會(huì)去做了。而且對(duì)著市場(chǎng)意識(shí)的覺醒，商家不僅僅在產(chǎn)品的銷售上更加注重品質(zhì)，在售后服務(wù)上也加強(qiáng)了投入。”
朱貴平告訴記者，在宜賓當(dāng)?shù)刈龅煤玫闹评渖碳矣泻脦准?，他所在的公司雖然實(shí)力靠前，可是與別人競(jìng)爭(zhēng)還是希望能夠打造差異化的服務(wù)。“這邊維修技術(shù)不夠好，所以我主要集中精力建立一支維護(hù)隊(duì)伍，通過給客戶技術(shù)支持來帶動(dòng)銷售。”朱貴平認(rèn)為賣產(chǎn)品更需要賣技術(shù)和服務(wù)，配件要不斷的增長、施工隊(duì)伍也要不斷的擴(kuò)大，通過提高安裝技術(shù)來提高自己的誠信度。為此在服務(wù)跟蹤上他還建立了一套屬于自己的體系，從前期客戶信息庫的建立，到中期信息跟蹤，再到后期維護(hù)，面面俱到，也得到了很多老客戶的夸獎(jiǎng)。
“現(xiàn)在我的客戶主要以老客戶為主，很多新客戶都是經(jīng)過老客戶的介紹前來的，而且大多數(shù)的生意只需要通過電話聯(lián)系即可，未來我也會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種優(yōu)勢(shì)，將生意越做越強(qiáng)。”
