開放是互聯(lián)網(wǎng)的趨勢,共贏是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的本質(zhì)。好屋中國副總裁黃俊表示，好屋中國的房產(chǎn)O2O眾銷平臺(tái)建立在開放和共贏的基礎(chǔ)上，“互聯(lián)網(wǎng)不僅是萬物互聯(lián)，更要考慮如何利人、利行業(yè)、利社會(huì)，跟現(xiàn)有的主體模式互榮共贏。”

在近日舉辦的2015房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)年會(huì)上，好屋中國副總裁黃俊先生應(yīng)邀出席并發(fā)表主題為“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的演講。本屆房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)年會(huì)以“傳統(tǒng)與創(chuàng)新”為主題，來自全國各地的地產(chǎn)界精英在 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，共同探討房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展方向。

未來的時(shí)代是“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代

今年政府工作報(bào)告中，李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新能力。

中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了近20年的高速發(fā)展，2014年開始步入“變局”。

“2014年是商業(yè)社會(huì)的分水嶺，在此之前，我們把互聯(lián)網(wǎng)稱為‘+互聯(lián)網(wǎng)’時(shí)代，當(dāng)時(shí)的商業(yè)模式是流量為王，通過信息的對稱打破時(shí)間和空間的格局，進(jìn)行供應(yīng)鏈的再造和利潤的再分配。”黃俊在演講中表示，“未來的時(shí)代，是‘互聯(lián)網(wǎng)+’的時(shí)代，倡導(dǎo)萬物互聯(lián)，重構(gòu)服務(wù)鏈，其商業(yè)模式的核心是以服務(wù)為王，商業(yè)趨勢是大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。”

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢也發(fā)生了改變，“以前是大量的經(jīng)紀(jì)公司撮合房源和客源的成交，而現(xiàn)在，所有人都可以成為房產(chǎn)交易的服務(wù)方”。

未來充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)將如何面對?

希望好屋中國可以成為行業(yè)第一個(gè)萬億企業(yè)

從2012年2月初創(chuàng)至今，好屋中國已開辟了4大海外中心，48個(gè)中國城市，為135家品牌開發(fā)商提供服務(wù)，合作樓盤達(dá)520個(gè)，并于2014年7月獲得軟銀中國資本數(shù)千萬美元的A輪投資。

黃俊在演講中回憶好屋中國的發(fā)展歷程時(shí)表示，這三年來的發(fā)展，其實(shí)是在走一條變革之路。變革是多層次的，比如通過房產(chǎn)O2O眾銷平臺(tái)的搭建顛覆供需角色，“買房者可以轉(zhuǎn)換角色，成為一個(gè)賣房者，通過互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)關(guān)系，把更多的人納入這個(gè)平臺(tái)。”

比如從第一階段的“體驗(yàn)型——坐銷”到第二階段的“走出去——行銷”，再到好屋中國的“大數(shù)據(jù)——眾銷”，平臺(tái)的建立同樣帶來房產(chǎn)銷售模式的變革。好屋中國在做的事情，是借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)房源客源的匹配，為整個(gè)行業(yè)提高房產(chǎn)營銷效率，降低成本。

比如好屋中國產(chǎn)品的不斷迭代創(chuàng)新，從社會(huì)化營銷的引入，并基于LBS導(dǎo)入客源的搶錢寶;到匹配房源，服務(wù)開發(fā)商內(nèi)場置業(yè)顧問的搶客寶，令所有的客戶可以在第一時(shí)間獲得滿意的答復(fù);以及實(shí)現(xiàn)透明化流程的客倍多產(chǎn)品，幫助開發(fā)商清楚看到每天數(shù)據(jù)的流向和整個(gè)服務(wù)流程的轉(zhuǎn)換，并通過數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整營銷策略;2014年11月，考拉社區(qū)全新上線，而這款產(chǎn)品的推出，則代表著好屋中國把房產(chǎn)行業(yè)推進(jìn)了“物聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代。

“‘互聯(lián)網(wǎng)+’的時(shí)代，核心是服務(wù)。對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，區(qū)域性的特質(zhì)和客戶的差異性，服務(wù)的重要性不言而喻。在‘互聯(lián)網(wǎng)+’商業(yè)模型里，所有的房源和客源是到云端的。未來好屋中國會(huì)提供給經(jīng)紀(jì)公司大量的房源和客源。經(jīng)紀(jì)公司不再需要花費(fèi)大量的經(jīng)歷放在尋找房源和客源上，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)公司，它的核心競爭力將是流程的標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)的下沉。”

談到未來的發(fā)展方向，黃俊希望“好屋中國的平臺(tái)可以成為這個(gè)行業(yè)第一個(gè)做到萬億的企業(yè)。”

從“云梯”看互聯(lián)網(wǎng)+未來的發(fā)展方向

在現(xiàn)場演講中，黃俊借用中國工程院院士李德毅“云計(jì)算的天梯”概念，和現(xiàn)場來賓深入探討了“互聯(lián)網(wǎng)+”未來的發(fā)展方向。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，萬物互聯(lián)是大數(shù)據(jù)商業(yè)模式的基礎(chǔ)，而生態(tài)云是造福于整個(gè)行業(yè)的。在工業(yè)革命4.0的時(shí)代，將不斷增加以個(gè)體消費(fèi)需求為導(dǎo)向，按需定制，按需服務(wù)。對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，要跟上未來的趨勢，就需要凈化服務(wù)流程，做好服務(wù)。

最后，黃俊用“開放互聯(lián) 服務(wù)下沉 共贏未來”這十二個(gè)字來總結(jié)現(xiàn)場的演講：“做企業(yè)，眼界和心態(tài)要開放，才能更好地融入，融入的核心是尊重，尊重的核心是接納和尊重不同文化，這樣，我們所進(jìn)行的創(chuàng)新才能真正的以人為本，服務(wù)好每個(gè)人的需求。”