當(dāng)下，“中國(guó)制造2025”吹響了中國(guó)由制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的“號(hào)角”，為企業(yè)加快“走出去”打造國(guó)際品牌做好了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)支撐。
就光伏國(guó)際市場(chǎng)而言，僅次于中國(guó)，位列2014年光伏新增裝機(jī)容量全球排名第二的日本市場(chǎng)怎可錯(cuò)過(guò)。不過(guò)，日本市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求非常苛刻，尤其是光伏逆變器產(chǎn)品，至今成功邁過(guò)日本產(chǎn)品認(rèn)證“門(mén)檻”的中國(guó)企業(yè)只有中興昆騰一家。因此，記者采訪了中興昆騰總經(jīng)理崔毅，向其探討如何深度開(kāi)拓日本市場(chǎng)，并以日本市場(chǎng)為起跳點(diǎn)，走向全球。
日本市場(chǎng)的叩門(mén)之道
全國(guó)工商聯(lián)新能源商會(huì)發(fā)布的《全球新能源發(fā)展報(bào)告2015》顯示，2014年，日本光伏新增裝機(jī)容量占全球的22.3%，排名第2，僅次于中國(guó)的27.7%。
快速發(fā)展的日本光伏市場(chǎng)，“全民投資”和“賣(mài)電金額及時(shí)到帳”是吸引商家進(jìn)入市場(chǎng)的兩大有力武器。例如，從2012年7月1日開(kāi)始實(shí)施的日本太陽(yáng)能發(fā)電補(bǔ)貼政策，對(duì)于大于10kW的非住宅用項(xiàng)目，其補(bǔ)貼稅前價(jià)格達(dá)到了42日元/kWh，周期為20年。這個(gè)補(bǔ)貼價(jià)格相當(dāng)于德國(guó)和意大利的兩倍，相當(dāng)于我國(guó)的三倍。
高補(bǔ)貼、高收益自然吸引了眾多企業(yè)爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，但是不同于歐美國(guó)家的各項(xiàng)貿(mào)易壁壘，日本選擇從源頭嚴(yán)格篩選進(jìn)口產(chǎn)品。
中興昆騰總經(jīng)理 崔毅
“光伏逆變器產(chǎn)品進(jìn)入日本市場(chǎng)，JET認(rèn)證證書(shū)是非常好的質(zhì)量準(zhǔn)入憑證，至今成功獲得日本電氣安全環(huán)境測(cè)試實(shí)驗(yàn)室頒發(fā)的JET認(rèn)證的只有幾個(gè)國(guó)際一流光伏企業(yè)，中興昆騰是唯一拿到JET認(rèn)證的中國(guó)企業(yè)。”中興昆騰總經(jīng)理崔毅告訴記者。
崔毅介紹，基于對(duì)安全以及質(zhì)量的考慮，日本JET認(rèn)證專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)要進(jìn)入企業(yè)，從物料采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理直至整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程、研發(fā)過(guò)程等進(jìn)行全面考核，而不僅僅是在日本JET實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行設(shè)備測(cè)試。
通過(guò)嚴(yán)格的認(rèn)證，也是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品高質(zhì)量、高技術(shù)的認(rèn)可，這也是打開(kāi)日本市場(chǎng)的一把“金鑰匙”。
在崔毅看來(lái)，適應(yīng)日本市場(chǎng)的另一個(gè)法寶就是快速響應(yīng)客戶(hù)需求。“比如，最近日本政府提出了對(duì)全國(guó)光伏發(fā)電進(jìn)行發(fā)電量的控制，中興昆騰立即為客戶(hù)著想，優(yōu)先為日本眾多客戶(hù)提供發(fā)電量可控可調(diào)的逆變器產(chǎn)品。”
正是這樣的優(yōu)勢(shì)，即使日本補(bǔ)貼下降導(dǎo)致逆變器市場(chǎng)減少，但中興昆騰的份額卻在穩(wěn)步擴(kuò)大。“價(jià)格優(yōu)勢(shì)、供貨周期短、反應(yīng)迅速，這些優(yōu)勢(shì)都讓日本客戶(hù)越來(lái)越認(rèn)可中興昆騰。”崔毅說(shuō)。
技術(shù)和服務(wù)是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)所必備的條件，“中興昆騰雖然自身成長(zhǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是主要骨干來(lái)自中興集團(tuán)電源產(chǎn)品線的研發(fā)技術(shù)干部和工程師，積累了多年的技術(shù)、研發(fā)、質(zhì)量控制經(jīng)驗(yàn)。我們當(dāng)年在做通訊產(chǎn)品的時(shí)候，成功開(kāi)拓了日本市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程也為中興昆騰開(kāi)拓日本市場(chǎng)提供了借鑒之道。”崔毅補(bǔ)充道。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重在技術(shù)創(chuàng)新
相比日本市場(chǎng)，引領(lǐng)全球光伏裝機(jī)規(guī)模增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)更是“兵家必爭(zhēng)之地”。
對(duì)此，中興昆騰的策略是用技術(shù)引領(lǐng)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
“中興昆騰主要做兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是日本市場(chǎng)、一個(gè)是中國(guó)市場(chǎng)，過(guò)去這幾年在日本花得時(shí)間更多。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)講，中國(guó)市場(chǎng)還是光伏第一大市場(chǎng)，所以中興昆騰將在這個(gè)領(lǐng)域加大投入。”崔毅表示。
中興昆騰不斷通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新推出適應(yīng)客戶(hù)的光伏逆變器產(chǎn)品，去年，就在業(yè)界率先推出非常緊湊的QSolar兆瓦房。系統(tǒng)將兩臺(tái)高效逆變器、交直流配電、監(jiān)控通訊等設(shè)備集成于單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)10尺集裝箱，方便運(yùn)輸和安裝，且專(zhuān)為惡劣戶(hù)外環(huán)境定制了防沙塵設(shè)計(jì)，最高效率達(dá)98.6%，最高歐洲效率達(dá)98.3%。
今年，中興昆騰又重點(diǎn)推出了具備功率因素自動(dòng)可調(diào)功能的逆變器，談起此項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)設(shè)計(jì)的初衷，崔毅表示：“因?yàn)槲蓓敺植际诫娬?，有自發(fā)自用、余電上網(wǎng)的特點(diǎn)，對(duì)于自發(fā)自用的場(chǎng)合，由于工廠設(shè)備會(huì)消耗一部分無(wú)功功率，因此，當(dāng)電網(wǎng)功率因素低于0.95，將面臨罰款或者不敢發(fā)電的問(wèn)題。為了適應(yīng)這方面的客戶(hù)需求，中興昆騰逆變器增加了自動(dòng)功率可調(diào)節(jié)功能，這在行業(yè)是領(lǐng)先的，能保障客戶(hù)得到最大的效益。”
而在“小機(jī)”方面，中興昆騰領(lǐng)先的則是多機(jī)并聯(lián)、同步運(yùn)作技術(shù)。25kW系列逆變器同步并聯(lián)技術(shù)，采用中功率并網(wǎng)逆變器的主從競(jìng)爭(zhēng)模式，自動(dòng)搜尋主機(jī)，由主機(jī)逆變器向其他逆變器發(fā)送同步工作信號(hào)，使所有并網(wǎng)逆變器同步工作，有效抑制因逆變器數(shù)量多而造成的諧波、諧振、孤島和低電壓穿越問(wèn)題，為可靠并網(wǎng)、安全使用光伏電能提供可靠的技術(shù)保保障。
在崔毅看來(lái)，集中式逆變器和組串式逆變器的適用場(chǎng)合有所區(qū)別，并不能完全代替。“對(duì)大型地面電站來(lái)講，還是集中式逆變器比較適合、比較穩(wěn)定，且經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的運(yùn)行驗(yàn)證;組串式逆變器則更適合分布式光伏電站，以及一些特殊的場(chǎng)合，如屋頂、山地、山坡，‘小機(jī)”占地面積小，使用起來(lái)更加方便。”崔毅說(shuō)。
亟待抬高逆變器行業(yè)“門(mén)檻”
光伏逆變器是整個(gè)光伏系統(tǒng)中的“天子驕子”，不僅將太陽(yáng)能電池產(chǎn)生的直流電轉(zhuǎn)換為能夠直接并入電網(wǎng)、負(fù)載的交流能量，而且具備最大限度地發(fā)揮太陽(yáng)電池性能和系統(tǒng)故障保護(hù)的功能。但與這樣的核心地位不相符的是其“跌跌不休”的“身價(jià)”。
據(jù)了解，集中式逆變器的價(jià)格曾達(dá)3元/瓦，2014年初降到0.4~0.5元/瓦的行情，2014年末甚至降到了0.24元/W。這近似“瘋狂”的降價(jià)背后是逆變器行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)此，崔毅評(píng)價(jià)道：“中國(guó)很多行業(yè)都面臨著這樣的局面，很快地進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)。但刻意地追求價(jià)格，終究會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量降低，最終結(jié)果是全部受損，包括投資者、企業(yè)、用戶(hù)，以及整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)，出現(xiàn)國(guó)內(nèi)光伏電站質(zhì)量不合格事件也不足為奇了。”
因此，提高行業(yè)“門(mén)檻”成個(gè)整個(gè)行業(yè)的“呼聲”，高層政策也正在向這個(gè)方向努力。
2015年3月，工信部發(fā)布《光伏制造行業(yè)規(guī)范條件(2015年本)》，要求逆變器年產(chǎn)能不低于200MWp(微型逆變器不低于10MWp)，含變壓器型的光伏逆變器中國(guó)加權(quán)效率不得低于96%，不含變壓器型的光伏逆變器中國(guó)加權(quán)效率不得低于98%(微型逆變器相關(guān)指標(biāo)分別不低于94%和95%)。
4月，國(guó)家能源局也下發(fā)關(guān)于開(kāi)展全國(guó)光伏發(fā)電工程質(zhì)量檢查的通知，重點(diǎn)檢查已投運(yùn)光伏電站項(xiàng)目的建設(shè)運(yùn)行質(zhì)量、主要設(shè)備及部件質(zhì)量情況。
在崔毅看來(lái)，由于《光伏制造行業(yè)規(guī)范條件(2015年本)》所要求的條件并不是太苛刻，短期內(nèi)難以達(dá)到產(chǎn)業(yè)整合的效果，“但是政策的方向是對(duì)的，應(yīng)該往這個(gè)方向走。因?yàn)閺臍W美雙反到現(xiàn)在，太陽(yáng)能行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩狀況沒(méi)有根本改變，政策限制產(chǎn)能問(wèn)題，包括環(huán)保問(wèn)題、效率問(wèn)題等，可以提高行業(yè)‘門(mén)檻’，這樣對(duì)光伏行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展是好事。”而能源局的光伏發(fā)電工程質(zhì)量檢查，關(guān)鍵在于“執(zhí)行”，將政策不折不扣地“落地”。
新常態(tài)下的“走出去”步伐，需要企業(yè)技術(shù)和質(zhì)量“武裝”，而轉(zhuǎn)型升級(jí)的“中國(guó)制造”是共同目標(biāo)。
