光伏逆變器作為電站系統(tǒng)中技術(shù)含量最高的“天子驕子”，決定了其在市場(chǎng)上的顯著性。從外國(guó)公司獨(dú)霸全球逆變器市場(chǎng)，到最近幾年國(guó)內(nèi)品牌連繼“上位”，逆變器為光伏行業(yè)呈現(xiàn)了一場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的精彩大戲。

從產(chǎn)品到服務(wù)，從研發(fā)到專利，競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始是淘汰，結(jié)束是升級(jí)。企業(yè)只有獨(dú)辟蹊徑，才能屹立在市場(chǎng)之上。

作為中國(guó)水務(wù)驅(qū)動(dòng)控制器行業(yè)第一品牌的三晶電氣，將水務(wù)驅(qū)動(dòng)技術(shù)帶進(jìn)了逆變器行業(yè)，將逆變器生產(chǎn)線延伸到太陽(yáng)能水泵，將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大到全球市場(chǎng)，揚(yáng)其所長(zhǎng)，創(chuàng)新共贏，這或許為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提供了另外一條思路。

博采眾長(zhǎng)：逆變器和太陽(yáng)能水泵業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展

2011年，三晶電氣成立新能源事業(yè)部，進(jìn)軍光伏逆變器領(lǐng)域，為組串逆變器市場(chǎng)提供了新鮮“血液”，并且逐漸成為荷蘭、巴基斯坦和印度等國(guó)際市場(chǎng)的“新寵”。

“三晶電氣的第二代逆變器產(chǎn)品不斷追求更輕、更小、更可靠、更智能，重視客戶體驗(yàn)，百分之百匹配客戶需求。”公司營(yíng)銷副總歐陽(yáng)家淦道出了其中的秘訣。

逆變器作為一種精密的電流轉(zhuǎn)換設(shè)備，它的轉(zhuǎn)換效率極大影響整個(gè)系統(tǒng)電站的發(fā)電效率和投資回報(bào)率。三晶電氣的逆變器產(chǎn)品Sununo-TL1K/1.5K/2K、Sununo-TL3KA-4KA、Suntrio-TL5K/6K/8K/10K、Suntrio-TL12K/15K/17K/20K等，不僅在性能上具有雙路MPPT追蹤、IP65防塵防水設(shè)計(jì)等突出優(yōu)點(diǎn)，而且在監(jiān)控方面讓用戶做到方便快捷的實(shí)時(shí)監(jiān)控。通過(guò)RJ45、RS485和Wifi監(jiān)控，用戶可以用個(gè)人電腦、IPhone和Andriod智能手機(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)查看電站日發(fā)電量、月發(fā)電量、年度發(fā)電量等相關(guān)電站數(shù)據(jù)。

“以農(nóng)為本，以用為實(shí)”。在逆變器企業(yè)“打”得不可開(kāi)交的時(shí)候，三晶電氣“加碼”了另外一個(gè)“重器”——太陽(yáng)能水泵。

“隨著太陽(yáng)能電池板價(jià)格的不斷下降，太陽(yáng)能水泵逐漸受到各個(gè)國(guó)家的青睞，特別是缺水地區(qū)。相比傳統(tǒng)的柴油水泵，太陽(yáng)能水泵雖然目前初始成本高，但是3~5年就可以突破，其帶來(lái)的是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益，而且太陽(yáng)能水泵比較安靜，基本免維護(hù)，所以它的這種效益、投資回報(bào)和系統(tǒng)特點(diǎn)決定了它的市場(chǎng)。”歐陽(yáng)家淦告訴記者，“這是一個(gè)新興市場(chǎng)，無(wú)論在中國(guó)、西亞、非洲，還是南亞、南美洲，都是一塊潛力市場(chǎng)。這種應(yīng)用不僅局限于缺水地區(qū)的農(nóng)業(yè)，未來(lái)在園林景觀、綠地等都能得到應(yīng)用。”

在上海SNEC展會(huì)上，三晶電氣展出了全新第二代PDS太陽(yáng)能水泵系統(tǒng)，吸引了眾多人的駐足圍觀。

據(jù)歐陽(yáng)家淦介紹，三晶電氣的PDS太陽(yáng)能水泵控制器采用SAJ全球驗(yàn)證的先進(jìn)水泵電機(jī)驅(qū)動(dòng)及控制技術(shù)，高精度快速M(fèi)PPT算法，將光伏陣列輸出通過(guò)最大功率點(diǎn)追蹤，最大化驅(qū)動(dòng)水泵電機(jī)，以滿足各種揚(yáng)水應(yīng)用需求。

PDS太陽(yáng)能水泵控制器除了支持光伏陣列直流輸入外，還支持交流輸入。當(dāng)光伏陣列輸出無(wú)法驅(qū)動(dòng)電機(jī)或者無(wú)輸出時(shí)，PDS還接受電網(wǎng)交流輸入或者其他交流電機(jī)供電，以滿足各種應(yīng)急需求。PDS太陽(yáng)能水泵控制器提供全方位保護(hù)，內(nèi)置電機(jī)軟啟動(dòng)策略，實(shí)現(xiàn)完美水泵流量調(diào)節(jié)，以最大化提高電機(jī)及水泵使用壽命。

“內(nèi)外”兼顧：“本地化”服務(wù)全球市場(chǎng)

三晶電氣是少有的成功開(kāi)啟海外眾多市場(chǎng)的企業(yè)之一。

“國(guó)外市場(chǎng)是我們大力發(fā)展的，目前來(lái)講除了日本和美國(guó)沒(méi)做，其他的都在做。當(dāng)然從另外一個(gè)角度來(lái)講，我們不單單只是做逆變器這個(gè)產(chǎn)品，太陽(yáng)能水泵系統(tǒng)、變頻器等都在全面推進(jìn)。我們?cè)趪?guó)外更多的是以大區(qū)為基點(diǎn)，然后把我們?nèi)щ姎馑挟a(chǎn)品導(dǎo)進(jìn)來(lái)，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行‘本地化’運(yùn)營(yíng)，這是我們今年很重要的一個(gè)布局。”歐陽(yáng)家淦補(bǔ)充道。

縱觀三晶電氣的發(fā)展歷程，服務(wù)和技術(shù)是其一擊致勝的兩大優(yōu)勢(shì)。

服務(wù)方面，歐陽(yáng)家淦告訴記者，無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，三晶電氣都嚴(yán)格執(zhí)行“本地化”服務(wù)策略，國(guó)內(nèi)擁有16個(gè)辦事處，50家服務(wù)中心，國(guó)際服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布于德國(guó)、瑞士、比利時(shí)、英國(guó)、荷蘭、丹麥、波蘭、土耳其、南非、巴西、智利、墨西哥、中東、印度、斯里蘭卡、泰國(guó)、澳大利亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。因其良好的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，迄今為止三晶電氣已有70萬(wàn)套產(chǎn)品成功應(yīng)用于全球各地。

而說(shuō)到技術(shù)，歐陽(yáng)家淦更加信心倍增地解釋了三晶電氣的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。“以太陽(yáng)能水泵系統(tǒng)為例。目前來(lái)講做太陽(yáng)能水泵系統(tǒng)的有兩類廠家，第一類逆變器廠家，第二類變頻器廠家。但是好的太陽(yáng)能水泵系統(tǒng)要涉及到收益和可靠性、效率，一個(gè)是MPPT最終精確度，第二個(gè)是暖體變頻這塊，只有把這兩者結(jié)合起來(lái)才能算一個(gè)好的太陽(yáng)能水泵系統(tǒng)。逆變器廠家做水泵，一般成本都很高，至少是我們的2~3倍，這種成本對(duì)客戶來(lái)講是難以接受的;而變頻器廠家在MPPT這塊又存缺陷。所以三晶電氣具備得天獨(dú)厚的條件，不僅深諳變頻器技術(shù)，在逆變器技術(shù)方面也得心應(yīng)手，所以兩者結(jié)合，成功將中國(guó)品牌和中國(guó)技術(shù)推向了全球。”

此外，三晶電氣在管理方面有獨(dú)特的地方。“我們有工業(yè)自動(dòng)化、水務(wù)和光伏三大管理線，其中很多資源都是共用的，銷售資源、技術(shù)支持資源、市場(chǎng)資源等，可以說(shuō)成本運(yùn)營(yíng)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)是最低的。”歐陽(yáng)家淦告訴記者。

朝思夕計(jì)：掌握1MW以下分布式光伏的話語(yǔ)權(quán)

審時(shí)度勢(shì)，三晶電氣將市場(chǎng)目標(biāo)定位于分布式光伏。

“因?yàn)榇笮偷孛骐娬拘枰艽蟮默F(xiàn)金流，所以從實(shí)際情況出發(fā)，三晶電氣并不擅長(zhǎng)這個(gè)，也不在我們的戰(zhàn)略計(jì)劃中。我們做得更多的是分布式光伏。未來(lái)，三晶電氣將扎根于1MW以下的分布式光伏電站，通過(guò)布局遍布全國(guó)300多個(gè)地級(jí)市的服務(wù)點(diǎn)，逐步將我們的產(chǎn)品推廣出去。目標(biāo)是掌握1MW以下分布式光伏的話語(yǔ)權(quán)。”歐陽(yáng)家淦清晰解釋了三晶電氣的未來(lái)發(fā)展思路。

在歐陽(yáng)家淦看來(lái)，目前分布式光伏的發(fā)展還存在多層阻礙，包括政府如何高效地執(zhí)行國(guó)家政策、補(bǔ)貼如何及時(shí)落實(shí)，還有更重要的是解決電站投資者的資金問(wèn)題。

利好則是，能源局派給分布式光伏的“大紅包”。與往年不同，能源局今年不再對(duì)地面光伏電站、分布式光伏電站的具體規(guī)模作出限定，交由地方自行申報(bào);屋頂分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目及全部自發(fā)自用地面分布式光伏項(xiàng)目不限制建設(shè)規(guī)模。

對(duì)此，歐陽(yáng)家淦表示：“實(shí)施分布式光伏的過(guò)程是很耗時(shí)的，所以我認(rèn)為今年的分布式肯定會(huì)比去年有所增長(zhǎng)，有可能增長(zhǎng)到6GW，但是能不能完成還有待觀察。但是重要的是讓企業(yè)看到了政策層面對(duì)分布式光伏的支持，其中帶來(lái)的機(jī)遇不言而喻。”

從水務(wù)驅(qū)動(dòng)龍頭到逆變器贏家，三晶電氣的榮譽(yù)之路任重道遠(yuǎn)，未來(lái)成長(zhǎng)還是須堅(jiān)持“誠(chéng)信、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、共贏”的品牌價(jià)值，用質(zhì)量和服務(wù)繼續(xù)開(kāi)疆拓土。