今年一季度，陜西渭南供電公司把保增長作為首要任務，完成售電量27.78億千瓦時，同比增長4.64%。該公司加大增供擴銷力度，打造供電服務品牌，充分開拓市場。

渭南地區(qū)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，工業(yè)基礎薄弱，1.3萬平方公里的營業(yè)區(qū)面積中僅有5個縣(市)區(qū)5771平方公里為直供區(qū)域。面對117億千瓦時售電量目標，渭南供電公司營銷工作面臨很大的壓力。

在2015年渭南供電公司“兩會”上，該公司制定了市場開拓增供擴銷工作實施方案，成立了黨政一把手任組長的市場開拓增供擴銷工作領導小組，建立了分工明確、各負其責的內(nèi)部協(xié)同機制及信息報送機制。該公司市場開拓增供擴銷工作“八定”管理表對九大專業(yè)，34項任務按照“重大突破型工作、常規(guī)重點工作、常規(guī)基礎工作”進行細化，落實責任，各職能部室及本部室各專責之間加強合作發(fā)揮協(xié)同機制。“全員、全方位、全過程”參與的“大營銷”工作機制，不僅打破專業(yè)界限，形成流程合力，更激發(fā)了員工參與增供擴銷的熱情。

零點作業(yè)少停電

3月28日深夜，居民們都已經(jīng)安然入睡，而110千伏招商變電站里卻燈火通明，110千伏招商變增容改造工程正如火如荼的進行。為減少在運設備停限電配合次數(shù)和停電時間，讓客戶早用電，渭南供電公司嚴格執(zhí)行工程進度計劃，制定詳細方案，采用“零點作業(yè)”，利用深夜用電低谷時段進行相關操作。僅用3天時間，該公司就完成招商變13回10千伏出線的負荷復原工作，總工程提前21個小時零缺陷投運，減少損失電量約100萬千瓦時。

渭南供電公司110千伏下陽線帶有兩大客戶韓禹建材礦業(yè)有限責任公司和韓城堯柏陽山莊水泥有限公司。今年年初，該公司積極與客戶溝通，達成兩大客戶年度檢修在同一段時間計劃停電，減少停電時間10小時，增加售電量18萬千瓦時。

隨著電網(wǎng)建設的不斷深入，少停電就等于增供?；谶@個等式，該公司通過實行各專業(yè)精細化管理，挖掘增銷潛力，推行與客戶聯(lián)合檢修、集中檢修、零點檢修和業(yè)擴項目帶電作業(yè)，一季度累計帶電作業(yè)160余次，客戶年均停電時間不斷減少，實現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟效益的和諧統(tǒng)一。

優(yōu)化流程提效率

“用電報裝的幾個環(huán)節(jié)合并進行后，我們廠的報裝工程從提出用電申請到設備投運，僅用了20天時間，報裝工程比以前明顯提速了!”4月2日，新西北特鋼廠廠長對前來征求報裝流程改進意見的的渭南供電公司員工說。110千伏新西北特鋼變增容供電項目投資9536萬元，總用電容量7.9萬千伏安，本次增容1.6萬千伏安。該公司主動上門服務，確定專人加強與該項目負責人聯(lián)系，組織協(xié)同各部門各專業(yè)人員，在最短的時間給出了供電答復單，使該項目比預定時間提前10天完成站內(nèi)施工建設。

為實現(xiàn)增供擴銷，該公司不斷提高業(yè)擴報裝率，努力做到所有電壓等級客戶平均接電時間同比縮短50%;全面推行“一證辦理”，低壓客戶“免填單”，開放10千伏及以下接入容量;緊密跟蹤201項省市重點項目建設，落實專人開展一對一服務，開通綠色通道，采取集中辦公、現(xiàn)場辦公等快速靈活方式，保障省市重點項目早供電、早投產(chǎn)、早受益，第一時間將客戶需求轉化為售電量;推行業(yè)擴報裝項目經(jīng)理負責制，做好大電力投運工作;及時了解客戶的用電需求，對客戶提出的變更用電、停電、送電需求，以最快的速度辦理，保證最高品質的“品牌化”服務。

今年第一季度，該公司實現(xiàn)高壓客戶業(yè)擴報裝平均接電時間86.35個工作日，同比縮短4.14個工作日。累計申請新裝、增容4186戶，容量16.2萬千伏安，累計投運新裝、增容4681戶，容量20.8萬千伏安。

電能替代拓市場

渭南供電公司找準增供擴銷與節(jié)能降耗的結合點，緊抓供電區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有優(yōu)勢項目，因地制宜推廣電能替代技術和配套供電服務措施，實現(xiàn)了節(jié)能減排和增供擴銷的雙豐收。

“西氣東輸二線使用電驅壓縮機技術成熟、降低了成本，同時更加環(huán)保。”西氣東輸二線甘陜管理處潼關壓氣站廠站電氣三組負責人同平通過電話介紹道。

西氣東輸以管輸形式向下游輸送天然氣,作為動力的提供者，大功率壓縮機組就起到了天然氣長輸管道的“心臟”作用。該站原先采用以天然氣作為原動力的燃驅壓縮機，但是在使用過程中，維護成本高、配套設備多、資源利用率低等問題也日益顯現(xiàn)，對現(xiàn)行壓縮機的改造顯得迫在眉睫。渭南供電公司了解到這一情況后，派專人主動上門聯(lián)系、溝通，向客戶介紹電驅壓縮機設備的技術優(yōu)勢，并協(xié)助客戶核算改裝成本，提出方案。該站改造后，采用四臺套20兆瓦級同步電機驅動壓縮機組作為壓氣站的主體設備，變頻器采用電壓源型驅動方式，預計設備正式投入運行后，年用電量可達11508.48萬千瓦時。此外，正在建設中的西三線壓氣站也將推廣采用國產(chǎn)化電驅壓縮機。

在項目推進過程中，渭南供電公司還積極完善與政府相關部門定期匯報的溝通機制，通過網(wǎng)站、報刊雜志等多種形式向同類型企業(yè)、工廠進行電驅壓縮機的宣傳、推廣，將“以電代媒、以電代油、電從遠方來、來的是清潔電”的戰(zhàn)略思路，將“電能替代，減污治霾，國家電網(wǎng)在行動，共同防治大氣污染”等節(jié)能環(huán)保理念植入廣大客戶心中。同時，該公司組織有意向的客戶前往西氣東輸潼關加壓站進行現(xiàn)場觀摩，全面了解電驅壓縮機的性能優(yōu)勢，爭取出臺支持性文件，確保電能替代項目早投產(chǎn)早見效。