記者3月29日下午在廣州國(guó)美、蘇寧的賣場(chǎng)看到，有咨詢、購(gòu)買的顧客，但場(chǎng)面不算火爆。不過(guò)，廣州蘇寧、國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人卻告訴本報(bào)記者，上周末賣得比較火，這次促銷的銷量實(shí)現(xiàn)了同比超300%的增長(zhǎng)。

 

　　2015年的第一波空調(diào)促銷活動(dòng)，格力、美的、海爾、志高、海信、奧克斯等主力品牌悉數(shù)參與，促銷降價(jià)幅度超過(guò)10%，有的甚至達(dá)到25%。有分析師認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)雖然刺激銷量上升，但由于價(jià)格降幅較大，總銷售額不一定會(huì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，主要以清理庫(kù)存為主，提醒空調(diào)企業(yè)不要過(guò)度依賴價(jià)格戰(zhàn)。

 

　　促銷力度大于往年

 

　　本報(bào)記者昨天下午在廣州越秀區(qū)東山口附近的國(guó)美、蘇寧門店了解情況，發(fā)現(xiàn)空調(diào)價(jià)格降幅明顯，主流的1匹、2匹定頻和變頻分體空調(diào)機(jī)型，降價(jià)幅度達(dá)到400~900元。

 

　　國(guó)美攜手格力創(chuàng)三天銷50萬(wàn)臺(tái)空調(diào)銷量紀(jì)錄的廣告牌搶眼。一匹單冷定頻空調(diào)，三級(jí)能效2199元，二級(jí)能效2399元;一匹變頻空調(diào)，二級(jí)能效3199元，還可優(yōu)惠至2999元。銷售人員說(shuō)，前者大約比平時(shí)便宜400元，后者便宜700元左右。美的、海爾、志高等在國(guó)美賣場(chǎng)也有相應(yīng)促銷。

 

　　蘇寧這次攜手11個(gè)廠家對(duì)撼國(guó)美格力陣營(yíng)，“空襲72小時(shí)”的口號(hào)擺在大門口。這里美的、志高、海信的空調(diào)價(jià)格，表面看與國(guó)美店價(jià)格相當(dāng)，甚至略低。

 

　　廣州國(guó)美總經(jīng)理助理梅敦建告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，上周五的銷售不錯(cuò)，創(chuàng)了廣州國(guó)美空調(diào)銷售的單日新高。3月27日當(dāng)天，格力在廣州國(guó)美空調(diào)銷售中的占比達(dá)到70%左右，同比增長(zhǎng)超過(guò)300%，把其他空調(diào)品牌的銷售也帶動(dòng)了起來(lái)。“1488元的格力小一匹定頻空調(diào)，當(dāng)天就銷量了6000多臺(tái)。空調(diào)現(xiàn)在的平均單價(jià)3000元，格力這次促銷力度達(dá)到20%。”

 

　　蘇寧廣州地區(qū)管理中心空調(diào)采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理盧劍也表示，“市場(chǎng)還是比較熱，這次促銷基本達(dá)到預(yù)期。”3月27日開(kāi)始的這輪促銷，廣州蘇寧空調(diào)銷售規(guī)模對(duì)比今年2月環(huán)比翻了3~4番，與去年同期相比也同比翻了3~4番。

 

　　“這是今年空調(diào)業(yè)第一波促銷，以價(jià)格為吸引力，銷售結(jié)構(gòu)偏低端”，盧劍說(shuō)，降價(jià)幅度比去年同期降幅多10%。這使消費(fèi)者受惠，對(duì)于工廠則可緩解庫(kù)存壓力。但預(yù)計(jì)所有庫(kù)存清空，至少要到5~6月份，因此后面還會(huì)有促銷，“今年促銷的密度、力度比歷年都大。由于以清庫(kù)存為訴求，廠商對(duì)利潤(rùn)沒(méi)有過(guò)多要求?，F(xiàn)在原材料價(jià)格下降，盡快去庫(kù)存，才能為6月大熱天的新品上市騰出更大空間”。

 

　　單純價(jià)格戰(zhàn)難救市

 

　　今年3月底的空調(diào)戰(zhàn)聲勢(shì)很大，格力放言價(jià)格回到六年前，奧克斯甚至說(shuō)回到十年前、亮出999元的超低價(jià)。格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠，不僅在格力專賣店體系搞促銷，還親自為國(guó)美與格力三天創(chuàng)50萬(wàn)臺(tái)空調(diào)銷量紀(jì)錄代言;蘇寧則聯(lián)手美的、海爾、志高、海信、奧克斯、TCL、松下、長(zhǎng)虹、新科、惠而浦、三菱重工11個(gè)廠家，計(jì)劃三天內(nèi)沖擊100萬(wàn)臺(tái)銷量，對(duì)格力展開(kāi)“反清洗行動(dòng)”。

 

　　一個(gè)廣州格力專賣店的負(fù)責(zé)人昨天告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，其實(shí)天氣還沒(méi)有大熱，巨頭之間的對(duì)壘，更多地希望把市場(chǎng)炒熱。從目前情況看，3月底的促銷戰(zhàn)，更主要是格力與美的、國(guó)美與蘇寧之間的較量。“兩巨頭(格力與美的)都有資源，去年凈利過(guò)百億，加之上游原材料降價(jià)，所以它們通過(guò)降價(jià)，來(lái)吸引消費(fèi)者，保持市場(chǎng)規(guī)模。這次促銷價(jià)格比去年12月份的促銷價(jià)還便宜了一些。”

 

　　上述負(fù)責(zé)人表示，清明節(jié)前后，天氣又沒(méi)大熱，買新屋裝修的人也不多，這時(shí)搞價(jià)格戰(zhàn)并不一定合適，事實(shí)上客人并不是特別多。

 

　　據(jù)了解，一些社會(huì)上的零售商也會(huì)趁機(jī)到大賣場(chǎng)去買特價(jià)機(jī)囤貨。“1488元的格力小一匹定頻空調(diào)，現(xiàn)在拿回來(lái)，到旺季時(shí)按2000元正常價(jià)格賣，也有人買。”

 

　　對(duì)于3月27日~29日國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的促銷對(duì)決，奧維云網(wǎng)(AVC)空調(diào)環(huán)境事業(yè)部分析師吳國(guó)權(quán)認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)并不一定能將空調(diào)市場(chǎng)重新拉回到增長(zhǎng)軌道。

 

　　奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2014年9~12月的價(jià)格戰(zhàn)促銷期間，空調(diào)整體市場(chǎng)銷量同比下滑7.3%，零售額下滑7.5%;到2015年，截至3月15日，前11周的空調(diào)整體市場(chǎng)銷量同比下滑4.1%，銷售額同比下滑10.7%。從數(shù)據(jù)來(lái)看，2014年的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是雷聲大雨點(diǎn)小，銷額銷量下滑基本相當(dāng)，價(jià)格戰(zhàn)并不明顯;而2015年前11周來(lái)看，零售額相比零售量大幅下滑，且下滑幅度高出6.6個(gè)百分點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)可謂實(shí)打?qū)?、不忽悠。綜上來(lái)看，奧維云網(wǎng)(AVC)預(yù)計(jì)，3月底上演的空調(diào)大促，也將是量漲額跌的局面，空調(diào)廠家并不會(huì)從中得到更多利益，其實(shí)際意義更在于快速清理庫(kù)存，緩解渠道和廠家壓力。

 

　　奧維研究院院長(zhǎng)張彥斌曾估計(jì)，3月底前，國(guó)內(nèi)空調(diào)庫(kù)存高達(dá)4000萬(wàn)臺(tái)，其中格力空調(diào)庫(kù)存超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)。

 

　　“價(jià)格戰(zhàn)目前來(lái)看是空調(diào)廠家沒(méi)有找到更好辦法的無(wú)奈之舉，寄希望通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)銷售，事實(shí)卻是，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不能在空調(diào)產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存過(guò)高、更新?lián)Q代占主導(dǎo)的價(jià)值選擇時(shí)期帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。”吳國(guó)權(quán)直言。

 

　　吳國(guó)權(quán)建議，與其讓價(jià)格短期刺激市場(chǎng)需求，不如進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、提高生產(chǎn)力等手段降低成本、爭(zhēng)搶國(guó)際家電大市場(chǎng)?？照{(diào)企業(yè)可實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，將產(chǎn)能過(guò)剩的空調(diào)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至其他發(fā)展中國(guó)家。同時(shí)，把握“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)會(huì)，加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，力爭(zhēng)在“工業(yè)4.0”的浪潮中超越歐美、日韓巨頭。