冰雪消融，春天的力量正在催生各種新生事物；而互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展的春天里其對傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)生的巨大滲透和作用，也讓該行業(yè)的格局發(fā)生巨大變化。對空調(diào)業(yè)而言，由互聯(lián)網(wǎng)牽引所產(chǎn)生的質(zhì)變正在到來。志高空調(diào)建立在此基礎(chǔ)上的品牌戰(zhàn)略，正在拓展著互聯(lián)網(wǎng)思維。
多年以來，一直堅持空調(diào)專業(yè)化發(fā)展目標的志高空調(diào)，不僅成功依靠“高效節(jié)能科技”完成了對空調(diào)產(chǎn)業(yè)高能效化發(fā)展方向的引領(lǐng)，也成功確立了企業(yè)差異化競爭力的打造。如今，面對已經(jīng)拉開的空調(diào)智能化大幕，志高空調(diào)則再度以全球云空調(diào)的制造者身份，相繼完成了全球首個云空調(diào)標準的制定，以及對智能云核心科技的掌握，從而展開了一場面向未來、面向年輕消費者的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)。
為高端而來，志高成全球云空調(diào)技術(shù)執(zhí)牛耳者
志高空調(diào)創(chuàng)建于1994年，總部位于珠江三角洲工業(yè)重鎮(zhèn)佛山市南海區(qū)，擁有佛山、九江、四會等生產(chǎn)基地，集團產(chǎn)業(yè)涵蓋家用空調(diào)、中央空調(diào)、冰箱、洗衣機、制冷設(shè)備、生活電器等領(lǐng)域。
經(jīng)過20年快速穩(wěn)健的發(fā)展壯大，公司現(xiàn)擁有三大工業(yè)園，完整的空調(diào)配套產(chǎn)業(yè)鏈及物流中心，家用空調(diào)年設(shè)計產(chǎn)能達1000萬套，是國內(nèi)擁有包括壓縮機在內(nèi)的最大最完整集群式空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)之一，業(yè)務(wù)遍及全球200多個國家和地區(qū)。與此同時，憑借專業(yè)制造和技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，充分發(fā)揮集團的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，志高不斷擴大白電產(chǎn)品線，包括小家電、冰箱、空氣能熱水器、洗衣機等，逐漸構(gòu)建起了完整的白電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)形態(tài)。
2014年，由志高主導(dǎo)并與其他公司共同參與制定的全球智能家電業(yè)首個云空調(diào)標準發(fā)布，志高成為全球首家掌握“智能云核心科技”的企業(yè)。
在志高人看來，2003年可作為過去21年的分界點：此前的十年為第一階段，基本完成了產(chǎn)業(yè)布局，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、產(chǎn)能布局、渠道開拓等；此后，進入第二階段，資本國際化、營銷全球化、制造本土化共同發(fā)力，產(chǎn)品溢價能力和品牌形象大為提升。
志高從技術(shù)趕超者變?yōu)橐I(lǐng)者。在云空調(diào)問世之前，中國空調(diào)行業(yè)在該項技術(shù)上還有空白，但這也給志高提供了趕超的目標。有明確的標桿，前進的方向都是明確的。
以志高空調(diào)董事長鄭祖義為代表的志高研發(fā)團隊，經(jīng)過夜以繼日地艱苦研發(fā)，讓志高成為世界空調(diào)頂尖技術(shù)的策源地。
鄭祖義認為，“消費者最終需要的是高品質(zhì)好產(chǎn)品、新技術(shù)智能體驗，恰恰不是價格。這也正是過去幾年以來志高空調(diào)一直堅持推動并完成的地方，那就是堅持技術(shù)創(chuàng)新，堅持造世界上更好的空調(diào)，完成對熱點的追逐向?qū)οM趨勢引領(lǐng)的蛻變。”
志高空調(diào)副董事長、總裁黃興科也表示，志高堅持技術(shù)創(chuàng)新，旗幟鮮明地提出“為高端而來”，率先將云技術(shù)應(yīng)用于空調(diào)制造，掀起空調(diào)行業(yè)第三次革命。這些不僅讓志高成為全球云空調(diào)技術(shù)引領(lǐng)者，也為整個產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是廣大消費者帶來了非常大的價值。
巨資簽約成龍代言，打造“云端空調(diào)”航母
最近，志高斥巨資請成龍代言，其中透露出一個強烈信息，就是用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造企業(yè)，圍繞云空調(diào)，打造一個供、產(chǎn)、研、銷、用五位一體的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
志高空調(diào)請成龍代言，就有互聯(lián)網(wǎng)思維貫穿其中。許多微博、微信平臺都在熱烈互動和討論。成龍成為志高空調(diào)的“品牌代言人”，從而打響志高空調(diào)在互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)型升級第一槍，以智能云核心科技全面撬動“高端戰(zhàn)略”實施。
“造世界上最好的空調(diào)”，這是志高空調(diào)創(chuàng)始人李興浩的一個愿景和夢想。如今，經(jīng)過20多年的扎實發(fā)展和堅實推動，志高空調(diào)離這個夢想正越來越近。
志高的全球首款云空調(diào)。云空調(diào)在制冷核心技術(shù)基礎(chǔ)上，由國際互聯(lián)網(wǎng)，共享資源池，無線服務(wù)，智能終端，空調(diào)產(chǎn)品等五大模塊組成，通過網(wǎng)絡(luò)將云服務(wù)平臺，軟件平臺以及云空調(diào)設(shè)備聯(lián)接起來，用戶隨時控制空調(diào)設(shè)備，并從云端調(diào)取自己需要的資源和信息，進行軟件升級，個性化定制，獲取家電運行情況和在線技術(shù)支持、售后服務(wù)等，幫助用戶實現(xiàn)能源管理和智能控制，讓空調(diào)設(shè)備變得耳聰目明、通曉人性。志高空調(diào)董事長鄭祖義認為，在此之前，空調(diào)只是一個孤零零的產(chǎn)品，有三個天生局限：一是面對不同消費者對空調(diào)濕度，溫度，潔凈度，風(fēng)速等個性化需求，傳統(tǒng)空調(diào)眾口難調(diào)；二是軟件進步速度大大超過硬件；三是傳統(tǒng)空調(diào)無法支撐強大的智慧功能；而云空調(diào)讓這些問題迎刃而解。
抓住互聯(lián)網(wǎng)營銷核心，吸引全民參與
“得渠道者得天下。”對空調(diào)企業(yè)來說尤其如此。早在2002年，志高就召開了參會人數(shù)6000人的全球供應(yīng)商會議，有力推動渠道的拓展。2003年，志高依據(jù)國內(nèi)市場特點，以及未來商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展，創(chuàng)造性地提出了渠道“雙軌制”。隨著市場的發(fā)展，志高將渠道“雙軌制”拓展為“多元化”，逐漸向?qū)I(yè)梯級分銷渠道、家電連鎖、直營中心、專賣店等多元并存的模式演變。之后，志高又順應(yīng)電子商務(wù)浪潮，自建起網(wǎng)絡(luò)商城。
互聯(lián)網(wǎng)渠道變革，志高不是單單建立電商平臺，而是緊緊抓住互聯(lián)網(wǎng)營銷核心，即在全民參與上做文章。
一是發(fā)動“全民營銷”，二是“變賣為租和用戶體驗”。
“全民營銷”即網(wǎng)民只要注冊成志高APP用戶，誰都享有代理營銷志高空調(diào)產(chǎn)品權(quán)利。計劃面向有車階層貼心體驗大量空調(diào)，將其集中到志高云空調(diào)平臺。
這個平臺就是云。在學(xué)校，公共場所，實行租賃空調(diào)，解決其購買和安裝難問題。這種模式追求流量，積累高質(zhì)量粉絲群，通過內(nèi)容交付，產(chǎn)生和增強用戶粘性，不斷凝聚和發(fā)掘其價值，目前已經(jīng)有大量用戶資料匯聚其上。利用云平臺，志高空調(diào)能夠把自己在業(yè)內(nèi)較好的服務(wù)承諾做得更為出色，將用戶體驗提升到一個新層次。這種做法，是需要強大實力和自信作為堅強后盾，需要對未來發(fā)展有深刻洞察和堅定不移決心，需要不計較一時短長得失，從企業(yè)長遠利益出發(fā)，來考慮企業(yè)的未來發(fā)展。
《孫子兵法》云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。以技術(shù)為引領(lǐng)，以用戶為導(dǎo)向，以營銷和渠道策略為手段，將成為志高出奇制勝的重要陣地。
