時(shí)光荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼之間，我們走過(guò)了2014年，迎來(lái)了全新的2015年。在2015年新年伊始，每一人或是每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該回顧過(guò)去一年所取得的成績(jī)與不足，并且規(guī)劃2015年的新工作。在工程機(jī)械行業(yè)，近日，各個(gè)企業(yè)都在召開年會(huì)，總結(jié)2014年，展望2015年。通過(guò)工程機(jī)械企業(yè)的年會(huì)，我們看到了2014年整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也看到了行業(yè)內(nèi)人士對(duì)2015年不減的信心，讓我們對(duì)行業(yè)的回暖充滿新的希望。

徐工：珠峰登頂 世界徐工

為答謝海外經(jīng)銷商一直以來(lái)的支持，11月26日，徐工集團(tuán)在上海世博洲際酒店舉辦了“‘珠峰登頂 世界徐工’徐工集團(tuán)2014海外經(jīng)銷商晚宴和海外經(jīng)銷商年會(huì)”。徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記王民，徐工機(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森以及來(lái)自全球60余家經(jīng)銷商的300余名代表齊聚一堂，共商發(fā)展大計(jì)。

徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記王民在晚宴致辭中指出，在經(jīng)銷商、代理商朋友的協(xié)同支持和徐工海外團(tuán)隊(duì)共同努力下，雖然大環(huán)境持續(xù)低迷，但徐工集團(tuán)的出口還繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先，產(chǎn)品出口到世界上169個(gè)國(guó)家和地區(qū)，較2012年118個(gè)增加了51個(gè)。在最新發(fā)布的全球工程機(jī)械50強(qiáng)排名中，徐工持續(xù)保持了世界工程機(jī)械行業(yè)前5強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)位置。品牌影響力和美譽(yù)度更大更強(qiáng)：在哈薩克斯坦、巴西、俄羅斯、印度及中東等熱點(diǎn)市場(chǎng)，徐工已躋身當(dāng)?shù)匾痪€品牌行列。同時(shí)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)勁：徐工移動(dòng)式起重機(jī)產(chǎn)銷規(guī)模和全球市場(chǎng)占有率超越德國(guó)利勃海爾，躋身世界行業(yè)第一;8月，徐工XGC16000履帶式起重機(jī)(1250噸)揚(yáng)威印度尼西亞，創(chuàng)中國(guó)出口最大噸位記錄;9月，“世界第一高”徐工百米登高平臺(tái)消防車等批量出口安哥拉，這是國(guó)內(nèi)高米數(shù)登高平臺(tái)消防車首次實(shí)現(xiàn)批量出口。在美國(guó)，徐工挖掘機(jī)銷量實(shí)現(xiàn)大突破，徐工出口開始沖擊高端市場(chǎng)。同時(shí)，企業(yè)“內(nèi)功”得到提升：今年5月，獲得被稱為“中國(guó)工業(yè)奧斯卡”的“中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)”，這是行業(yè)內(nèi)唯一一家獲此殊榮企業(yè)。10月，再獲“中國(guó)第十四屆全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”殊榮。

柳工：創(chuàng)新業(yè)務(wù)，驅(qū)動(dòng)未來(lái)

2014年11月17日，廣西柳工機(jī)械股份有限公司第十一屆全球經(jīng)銷商年會(huì)在 廣西柳州國(guó)際會(huì)展中心隆重召開。

本次大會(huì)以“創(chuàng)新業(yè)務(wù)，驅(qū)動(dòng)未來(lái)”為主題。公司高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，與來(lái)自世界80多個(gè)國(guó)家的282位海外經(jīng)銷商代表、合作伙伴、公司相關(guān)事業(yè)部中高級(jí)經(jīng)理代表及柳工海外子公司代表共500多人濟(jì)濟(jì)一堂，就柳工如何適應(yīng) “工程機(jī)械新常態(tài)”的發(fā)展，打造可持續(xù)發(fā)展的全球競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)“成為世界級(jí)企業(yè)”的夢(mèng)想進(jìn)行了探討及解析。會(huì)議還將頒發(fā)2014年度優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)項(xiàng)。

廣西柳工機(jī)械股份有限公司自2003年在澳大利亞成立第一個(gè)海外辦事處以來(lái)，已經(jīng)步入了第十一個(gè)年頭。“十年磨一劍”，柳工從當(dāng)初在國(guó)際市場(chǎng)上的默默無(wú)聞，一無(wú)所有到如今在全球130多個(gè)國(guó)家擁有380多家經(jīng)銷商。遍布全球的10家海外子公司、7個(gè)海外配件倉(cāng)庫(kù)及2個(gè)海外制造基地，將柳工卓越的產(chǎn)品和服務(wù)送往全球每個(gè)角落。在整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)寒冬的2014年，柳工國(guó)際業(yè)務(wù)逆流而上、傲雪凌霜，僅上半年，其整機(jī)出口超5500臺(tái)，出口銷售收入達(dá)到公司營(yíng)業(yè)收入的30%。

山東臨工：提升核心競(jìng)爭(zhēng)力 全力提升海外市場(chǎng)營(yíng)銷力

2014年11月26日，山東臨工2014年海外商務(wù)年會(huì)在上海綠地萬(wàn)豪酒店舉行，來(lái)自全球超過(guò)40個(gè)國(guó)家和地區(qū)的200余名山東臨工經(jīng)銷商和客戶代表齊聚一堂。山東臨工董事長(zhǎng)王志中、執(zhí)行總裁于孟生、總工程師支開印等公司領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，同海外經(jīng)銷商一起共商海外發(fā)展大計(jì)。

山東臨工總工程師支開印首先致歡迎辭，他表示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展“新常態(tài)”的歷史時(shí)期，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，山東臨工要把挑戰(zhàn)當(dāng)作機(jī)遇，全力促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，加速國(guó)際化進(jìn)程，大力增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2014年1-10月份，山東臨工裝載機(jī)銷量蟬聯(lián)行業(yè)第一，并繼續(xù)保持中國(guó)裝載機(jī)出口第一，挖掘機(jī)銷量位列國(guó)產(chǎn)品牌第三名。2015年，山東臨工將繼續(xù)在技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，運(yùn)營(yíng)效率提升，品牌建設(shè)、后市場(chǎng)建設(shè)等方面發(fā)力，持續(xù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，全力提升海外市場(chǎng)營(yíng)銷力，全力支持海外經(jīng)銷商發(fā)展，持續(xù)向成為國(guó)際化的工程機(jī)械領(lǐng)先企業(yè)邁進(jìn)。

山東臨工執(zhí)行總裁于孟生在年會(huì)上介紹了山東臨工海外戰(zhàn)略規(guī)劃，他首先回顧了2014年前10月在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)，2014年1-10月山東臨工實(shí)現(xiàn)整機(jī)出口4680臺(tái)，裝載機(jī)占有率在排名前11位企業(yè)中達(dá)到27.5%，在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)中排名第一。

于總表示，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)”，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)將視線投向海外市場(chǎng)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，山東臨工認(rèn)為目前既是一個(gè)挑戰(zhàn)期，更是一個(gè)機(jī)遇期。山東臨工將抓住機(jī)遇，加快實(shí)施確定的三年目標(biāo)規(guī)劃。未來(lái)3年，將從產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、品牌等幾大方面加快推進(jìn)新的3年規(guī)劃目標(biāo)。他同時(shí)對(duì)于2015年的發(fā)展提出了具體目標(biāo)。

在年會(huì)上，山東臨工年度最佳銷售經(jīng)銷商俄羅斯RBA公司、年度最佳服務(wù)經(jīng)銷商GTRES公司、年度大客戶開發(fā)獎(jiǎng)Detroit采礦和建筑設(shè)備有限公司代表結(jié)合SDLG在各自區(qū)域的發(fā)展進(jìn)行了發(fā)言。山東臨工領(lǐng)導(dǎo)同海外經(jīng)銷商代表一同確定了山東臨工在海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

山東臨工自從2004年正式在海外建立經(jīng)銷渠道以來(lái)，至今，已在全球超過(guò)60個(gè)國(guó)家建立起經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)，山東臨工將繼續(xù)提升在國(guó)際市場(chǎng)的后市場(chǎng)服務(wù)及支持，同海外經(jīng)銷商一起，為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

雷沃裝載機(jī)：區(qū)域聚焦·服務(wù)致勝

12月14日-17日，以“誠(chéng)智致遠(yuǎn)·贏造財(cái)富”為主題的雷沃裝載機(jī)2015商務(wù)年會(huì)在美麗的“鳶都”濰坊盛大啟幕。雷沃裝載機(jī)及來(lái)自全國(guó)各地的雷沃裝載機(jī)代理商、大客戶代表共計(jì)500余人齊聚一堂，共謀2015發(fā)展大業(yè)。

歷年來(lái)，雷沃裝載機(jī)業(yè)務(wù)一直堅(jiān)持秉承福田雷沃重工“內(nèi)涵增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。2014年通過(guò)業(yè)務(wù)調(diào)整、結(jié)構(gòu)調(diào)整及全國(guó)范圍內(nèi)召開重點(diǎn)區(qū)域交流會(huì)議等一系列創(chuàng)新變革，向雷沃裝載機(jī)代理商明確了未來(lái)三年的策略目標(biāo)——“區(qū)域聚焦·服務(wù)致勝”。

據(jù)了解，2015年雷沃裝載機(jī)將繼續(xù)緊緊圍繞“區(qū)域聚焦·服務(wù)致勝”的營(yíng)銷策略，通過(guò)產(chǎn)品聚焦、渠道聚焦、金融服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)、客戶雷沃行、產(chǎn)品推介會(huì)、增設(shè)配件信息點(diǎn)等措施，加大終端投入，扶持代理商做強(qiáng)、做大。相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，雷沃裝載機(jī)將繼續(xù)把廠商關(guān)系定位于長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過(guò)制造商與代理商的合作協(xié)同，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。“作為制造廠家，雷沃裝載機(jī)將繼續(xù)提供良好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括配件供應(yīng)、服務(wù)培訓(xùn)與金融服務(wù)等，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)代理商體系管理，建立嚴(yán)格的準(zhǔn)入與退出機(jī)制，系統(tǒng)提升代理商的運(yùn)營(yíng)能力。我們也會(huì)幫助代理商，樹立長(zhǎng)期共贏、做大事業(yè)的理念，建立標(biāo)準(zhǔn)化的組織與業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)。”

會(huì)議期間，雷沃裝載機(jī)顧問(wèn)委員會(huì)正式成立，并向顧問(wèn)委員頒發(fā)了聘書;還舉行了2015年戰(zhàn)略大客戶簽約、廠商合作協(xié)議、A類代理商預(yù)算承包書等的簽訂儀式;并對(duì)2014年精誠(chéng)合作代理商、優(yōu)秀代理商進(jìn)行了頒獎(jiǎng)，以表彰他們?cè)谑袌?chǎng)開拓、銷售、服務(wù)等方面的卓越貢獻(xiàn)，激勵(lì)代理商在新的一年里向更高目標(biāo)邁進(jìn)。

誠(chéng)實(shí)守信是企業(yè)與代理商長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)，“誠(chéng)智致遠(yuǎn)贏造財(cái)富”是雷沃裝載機(jī)與眾代理商共同的理念，誠(chéng)信為本、智謀為基，創(chuàng)新開拓，合作共贏，未來(lái)雷沃裝載機(jī)將繼續(xù)攜手代理商共贏未來(lái)!

晉工：回歸、創(chuàng)新、跨越

2015年1月19日--22日，福建晉工機(jī)械有限公司“論道”武夷山，在福建省武夷山世界自然與文化“雙遺產(chǎn)”地核心區(qū)--大紅袍山莊隆重舉辦以“回歸、創(chuàng)新、跨越”為主題的商務(wù)年會(huì)。來(lái)自全國(guó)各地的300余名行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、代理商、用戶以及媒體朋友齊聚一堂，總結(jié)回顧2014年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展成果，互通信息、分享經(jīng)驗(yàn)、交流感情，在充分溝通的基礎(chǔ)上堅(jiān)定信心、深化合作，促進(jìn)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的新發(fā)展，攜手開創(chuàng)合作雙贏的新局面。武夷山市徐市長(zhǎng)、濰柴動(dòng)力朱晴書記、民生銀行黃永剛行長(zhǎng)等眾多領(lǐng)導(dǎo)蒞臨商務(wù)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，晉工董事長(zhǎng)柯子江、總經(jīng)理柯金鐤、常務(wù)副總經(jīng)理柯水源、生產(chǎn)副總經(jīng)理胡煒、技術(shù)副總經(jīng)理趙家宏、營(yíng)銷副總經(jīng)理陳德偉等公司領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議。

公司柯總致開幕詞，客觀分析了新常態(tài)下工程機(jī)械行業(yè)形式及發(fā)展機(jī)遇，回顧了2014年晉工取得的主要業(yè)績(jī)和突破，同時(shí)也向代理商闡明了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和未來(lái)的發(fā)展思路，彰顯出與廣大代理商攜手共進(jìn)、展開深度合作的堅(jiān)定信念與美好期望。

柯總說(shuō)，晉工一直以不斷滿足客戶的需求、努力獲得客戶信任為中心，始終堅(jiān)持“技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、管理優(yōu)化、品牌躍升”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為客戶提供可靠的工程機(jī)械產(chǎn)品和有效、及時(shí)、貼心的服務(wù)。在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)能工藝水平上，晉工已經(jīng)走在行業(yè)的領(lǐng)先行列，同時(shí)在企業(yè)綜合管理上，隨著信息化項(xiàng)目的全面鋪開，堅(jiān)持內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，持續(xù)優(yōu)化管理，為提升晉工及代理商伙伴整體運(yùn)營(yíng)水平及打造精品工程機(jī)械系列產(chǎn)品貢獻(xiàn)軟實(shí)力，不斷提高晉工與代理商伙伴們的競(jìng)爭(zhēng)力!

濰柴動(dòng)力股份有限公司書記朱晴出席了會(huì)議，他在致辭中首先代表濰柴董事長(zhǎng)以及濰柴集團(tuán)向與會(huì)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與全國(guó)各地代理商朋友致以問(wèn)候，對(duì)晉工機(jī)械2014年取得成績(jī)表示熱烈的祝賀，濰柴動(dòng)力一直將晉工作為最重要戰(zhàn)略合作客戶，十多年來(lái)風(fēng)雨同舟，相互扶持，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)了各自企業(yè)快速發(fā)展，成為工程機(jī)械合作典范。在今后合作中，濰柴動(dòng)力將以最先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)先與晉工機(jī)械分享，雙方技術(shù)人員從優(yōu)化匹配整車動(dòng)力為基礎(chǔ)，回歸產(chǎn)品真諦，打造高可靠性、低油耗、更舒適的工程機(jī)械精品，實(shí)現(xiàn)整機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)兩個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌的完美結(jié)合，聯(lián)手打造中國(guó)工程機(jī)械高端創(chuàng)新型設(shè)備。

寧波晉工工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理張海丹回顧了2014年與晉工攜手共度難關(guān)的情景。他認(rèn)為在這樣的行業(yè)形勢(shì)下，自信心顯得尤其重要，他一直相信寧波晉工的實(shí)力，相信晉工是最好的裝載機(jī)品牌。寧波晉工作為晉工代理商近20年了，前15年他和在座的大多數(shù)人一樣坐下臺(tái)下聆聽優(yōu)秀代理商發(fā)言，學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)。從2010年他第一次站在臺(tái)上作為優(yōu)秀代理商發(fā)言開始，他堅(jiān)信寧波晉工在與晉工機(jī)械的合作下創(chuàng)造出更加輝煌的戰(zhàn)績(jī)!

晉工營(yíng)銷副總經(jīng)理陳德偉作晉工機(jī)械2014年度營(yíng)銷工作報(bào)告，陳總從行業(yè)目前的總體形勢(shì)、晉工機(jī)械2014運(yùn)營(yíng)情況、晉工機(jī)械2014產(chǎn)品表現(xiàn)、晉工機(jī)械2015年?duì)I銷工作計(jì)劃四個(gè)方面出發(fā)深度解讀了行業(yè)、市場(chǎng)及晉工的現(xiàn)狀及未來(lái)。

陳總首先指出，當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)不容樂(lè)觀，受相關(guān)產(chǎn)業(yè)如房地產(chǎn)、煤炭、鋼鐵等行業(yè)的直接影響，晉工2014年銷量比2013年同比小額下滑，然而叉裝機(jī)尤其是大噸位裝載機(jī)、輪式挖掘機(jī)、配件銷售的銷量在逆勢(shì)中小幅增長(zhǎng)，顯現(xiàn)出晉工2014年搶占細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)和后市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況都取得了進(jìn)展。在產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中，排行最前的五款型號(hào)占據(jù)了總體銷量份額絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，由此可看出晉工傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品--裝載機(jī)在市場(chǎng)的表現(xiàn)仍然突出，尤其是2014年全新升級(jí)的K系列產(chǎn)品更是得到了客戶的極高評(píng)價(jià)。

在2015年，晉工營(yíng)銷工作將圍繞全系列產(chǎn)品質(zhì)量提升、全新定變量技術(shù)應(yīng)用、K系列標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)大至叉裝機(jī)和767、輪挖市場(chǎng)渠道開拓、400服務(wù)呼叫中心、后市場(chǎng)和配件工作部署、加大商務(wù)政策投入力度、全面啟動(dòng)整機(jī)及二手機(jī)拍賣的O2O線上線下聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)模式等十大工作開展。陳總表示，晉工機(jī)械雖然面臨較為嚴(yán)峻的形勢(shì)挑戰(zhàn)，但是通過(guò)廠商共同的努力，回歸產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，必能實(shí)現(xiàn)新的跨越。在風(fēng)景秀麗，底蘊(yùn)深厚的武夷山，放下一年沉重包袱，共克時(shí)艱、砥礪前行、停歇整頓再出發(fā)。

在商務(wù)年會(huì)的上午，隆重舉行了晉工機(jī)械2014年度表彰典禮，在一年一度的商務(wù)年會(huì)表彰會(huì)上，來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀個(gè)人及團(tuán)隊(duì)站上了領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，接受主機(jī)廠授予的榮譽(yù)。

廈工：創(chuàng)新?深耕?共贏

1月19日，廈工2015年經(jīng)銷合作伙伴年會(huì)在廈門隆重舉行。來(lái)自全國(guó)各地的近四百位營(yíng)銷精英齊聚廈門，圍繞“創(chuàng)新?深耕?共贏”年度營(yíng)銷主題深刻總結(jié)過(guò)去，共商2015年的營(yíng)銷大計(jì)。海翼集團(tuán)總經(jīng)理谷濤、廈工股份董事長(zhǎng)許振明、總裁白飛平、高級(jí)副總裁陳天生、副總裁林娜、洪家慶、俞久仁以及董事會(huì)秘書王智勇、財(cái)務(wù)總監(jiān)黃澤森等領(lǐng)導(dǎo)出席大會(huì)。

會(huì)上，廈工董事長(zhǎng)許振明在致辭中指出，2015年在國(guó)家穩(wěn)增長(zhǎng)的政策背景下，廈工將把握好經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，順應(yīng)發(fā)展潮流，激發(fā)公司創(chuàng)新力，攜手奮進(jìn)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。他希望廈工經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)對(duì)新一年和未來(lái)的發(fā)展保持清醒的頭腦，并對(duì)新一年的形勢(shì)進(jìn)行了客觀分析和明確定位，堅(jiān)定信心，順勢(shì)有為，實(shí)現(xiàn)破局發(fā)展。

會(huì)上，廈工總裁白飛平對(duì)未來(lái)工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作了深入分析與判斷，并結(jié)合廈工經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，全面回顧了2014年廈工公司整體運(yùn)營(yíng)情況，并對(duì)2015年?duì)I銷工作提出了希望和要求。他指出，承載2014年“改革元年”態(tài)勢(shì)，2015年我國(guó)將進(jìn)入強(qiáng)改革階段，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、增速換檔和結(jié)構(gòu)升級(jí)的新常態(tài)。新常態(tài)、新思維、新動(dòng)力。他希望全體廈工人迎難而上，銳意進(jìn)取，創(chuàng)新思維，創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)體系，深耕市場(chǎng)，精益經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

會(huì)上，營(yíng)銷精英們圍繞2015年?duì)I銷計(jì)劃、電子商務(wù)以及再制造等項(xiàng)目展開了熱烈的討論，部分區(qū)域代表還帶來(lái)了精彩的經(jīng)驗(yàn)分享。與會(huì)者還深入廈工全系列新品展示區(qū)實(shí)地考察了解廈工技術(shù)改進(jìn)、品質(zhì)提升的最新成果，更加堅(jiān)定了新一年的市場(chǎng)信心。

最后，大會(huì)在熱烈而隆重的表彰儀式中圓滿結(jié)束。哈爾濱廈工、長(zhǎng)治奧盛、長(zhǎng)沙博辰、合肥潤(rùn)通、烏魯木齊金三重、廈門永新昌等50多家經(jīng)銷商單位榮獲2014年度“銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“服務(wù)滿意獎(jiǎng)”、“管理成長(zhǎng)獎(jiǎng)”等大獎(jiǎng)。

山推：奮力圖強(qiáng) 推新謀遠(yuǎn)

2015年1月19日，以“奮力圖強(qiáng) 推新謀遠(yuǎn)”為主題的山推股份代理商年會(huì)在德州隆重召開。公司董事長(zhǎng)張秀文，總經(jīng)理王飛，副總經(jīng)理李殿和、王文超、程兆鴻，以及來(lái)自全國(guó)代理商的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等共約130余人參加了本次年會(huì)。

張秀文董事長(zhǎng)在致辭中代表山推股份公司向一直以來(lái)給予山推信賴和支持，為山推事業(yè)發(fā)展做出努力和貢獻(xiàn)的代理商朋友表示衷心的感謝。他說(shuō)，2015年 是我們認(rèn)識(shí)新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)的起始之年，山推將積極應(yīng)對(duì)，按照改革創(chuàng)新的總思路，堅(jiān)持結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷探索和嘗試新的工作 方式和商業(yè)模式，不斷為合作伙伴發(fā)展提供支持;始終堅(jiān)持以“價(jià)值引領(lǐng)，共贏未來(lái)”的理念，積極應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，奮力圖強(qiáng)，推新謀遠(yuǎn)，為實(shí)現(xiàn)我們共同的利益，收獲更大價(jià)值不懈努力。

李殿和副總經(jīng)理以“奮力圖強(qiáng) 推新謀遠(yuǎn)”為主題，在年會(huì)中通報(bào)了2014年山推股份主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況，部署2015年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與主要工作。王文超副總經(jīng)理從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、工程機(jī)械行業(yè)及企業(yè)三個(gè)層面闡述2014年新常態(tài)、新市場(chǎng)、新作為;剖析了2014年出現(xiàn)的新難題、新障礙;簡(jiǎn)述2015年?duì)I銷工作思路，并對(duì)代理提出希望，激勵(lì)代理立高思遠(yuǎn)、奮力圖強(qiáng)。

王飛總經(jīng)理做了總結(jié)發(fā)言。他對(duì)代理商提出兩點(diǎn)希望，一是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)“三期疊加”和“一路一帶”新思路的大背景下，山推代理商要振奮精神，奮力圖強(qiáng)，全面實(shí)現(xiàn)2015年目標(biāo);二是要凝心聚力，抓住機(jī)遇，卯足干勁，拿出創(chuàng)業(yè)時(shí)的熱情投入到明年的經(jīng)營(yíng)工作中去，努力開創(chuàng)美好未來(lái)。

會(huì)上，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、后市場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理、混凝土事業(yè)部副總經(jīng)理、研究總院院長(zhǎng)分別針對(duì)2014年土方機(jī)械、后市場(chǎng)、混凝土機(jī)械和研發(fā)的業(yè)績(jī)完成情況及2015年工作安排做了專題匯報(bào)。

會(huì)議期間，還對(duì)山推優(yōu)秀專營(yíng)店及個(gè)人進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

英軒重工：創(chuàng)新升級(jí)財(cái)富、專注成就價(jià)值

2015年1月15日，以“創(chuàng)新升級(jí)財(cái)富、專注成就價(jià)值”為主題的英軒重工2015年商務(wù)年會(huì)在濰坊昌樂(lè)隆重舉行。英軒集團(tuán)董事長(zhǎng)李世勇，英軒重工副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理衣曉明等公司領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，英軒重工營(yíng)銷公司全體人員以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商近200余人歡聚一堂，共敘友誼，共謀發(fā)展，場(chǎng)面恢宏，氣氛熱烈。

會(huì)上，英軒集團(tuán)董事長(zhǎng)李世勇作了重要講話，他說(shuō)，2014年，英軒重工在銷售渠道建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了新的跨越，市場(chǎng)開發(fā)穩(wěn)步推進(jìn)，呈現(xiàn)出向好的發(fā)展趨勢(shì)，2015年，英軒重工將突出重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)區(qū)域，實(shí)施雙輪驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展，匹配相應(yīng)的市場(chǎng)資源，進(jìn)行有重點(diǎn)的突破。

會(huì)上，英軒重工副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理衣曉明作了《聚焦區(qū)域市場(chǎng)提升渠道能力 穩(wěn)步業(yè)務(wù)發(fā)展》的主題報(bào)告;總結(jié)了2014年?duì)I銷公司的整體運(yùn)營(yíng)情況，提出英軒重工2015年“內(nèi)抓質(zhì)量·外強(qiáng)渠道”的營(yíng)銷工作策略，并對(duì)2015年?duì)I銷公司的各項(xiàng)工作作出了具體的部署。

本次商務(wù)年會(huì)還隆重舉行了頒獎(jiǎng)晚會(huì)，對(duì)獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商在市場(chǎng)、銷售、服務(wù)等方面的突出業(yè)績(jī)進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)經(jīng)銷商在新的一年里齊心協(xié)力，勇于開拓，向更高更強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)。

創(chuàng)新升級(jí)財(cái)富、專注成就價(jià)值。未來(lái)，英軒重工將置身于全球化戰(zhàn)略的壯闊征程中，以持續(xù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，專注于裝載機(jī)的品質(zhì)提升和價(jià)值服務(wù)，夯實(shí)根基，穩(wěn)扎穩(wěn)打，與廣大經(jīng)銷商一起攜手并進(jìn)，相互協(xié)作，共創(chuàng)共贏!

南方路機(jī)：做專做精，做到極致

2015年1月15日至17日，南方路機(jī)營(yíng)銷年會(huì)在福建泉州隆重召開，南方路機(jī)董事長(zhǎng)方慶熙、總經(jīng)理方凱，公司各部門領(lǐng)導(dǎo)以及來(lái)自全國(guó)各地的代理商200多人參加了此次會(huì)議。

總經(jīng)理方凱總結(jié)回顧了南方路機(jī)在2014年的發(fā)展，提出要加大力度推廣以客戶需求為中心的整體解決方案，講話中還特別強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)化、智能化是時(shí)代趨勢(shì)，應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，用互聯(lián)網(wǎng)思維擁抱時(shí)代發(fā)展。

京津冀片區(qū)馬雪峰先生、山東/浙江區(qū)域毛杰仁先生、廣東/江西/海南片區(qū)張堅(jiān)順先生、河南區(qū)域翟騰飛先生、瀝青直銷江浙滬區(qū)域經(jīng)理賈武學(xué)先生分別進(jìn)行市場(chǎng)匯報(bào)，就各自區(qū)域的市場(chǎng)情況做了深入分析和總結(jié)。

國(guó)內(nèi)銷售部營(yíng)銷總監(jiān)毛福堂先生深刻解析了2014年度的市場(chǎng)營(yíng)銷工作并發(fā)布2015年?duì)I銷工作詳細(xì)規(guī)劃。市場(chǎng)部部長(zhǎng)助理祝鵬先生就市場(chǎng)部2015年工作計(jì)劃做了規(guī)劃，明確將全面為銷售前線提供全方位支持。后市場(chǎng)部部長(zhǎng)席星在會(huì)上對(duì)后市場(chǎng)的工作進(jìn)行了總結(jié)與計(jì)劃，提出將進(jìn)一步運(yùn)用南方路機(jī)互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)的數(shù)字化、智能化、高效化。

為了表彰了這一年來(lái)對(duì)公司發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì)，大會(huì)評(píng)選出優(yōu)秀代理商金銀銅獎(jiǎng)、杰出銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、后市場(chǎng)代理商考核獎(jiǎng)、市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)、優(yōu)秀進(jìn)步獎(jiǎng)、海外市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)、最佳配件銷售獎(jiǎng)、新產(chǎn)品安裝調(diào)試突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等眾多大獎(jiǎng)。

會(huì)上，董事長(zhǎng)方慶熙做了總結(jié)講話，強(qiáng)調(diào)南方路機(jī)將繼續(xù)秉持“做專做精，做到極致”的一貫理念，專注工程攪拌領(lǐng)域，力爭(zhēng)把南方路機(jī)打造為工程攪拌領(lǐng)域的全球第一，為客戶提供商混、干混、瀝青攪拌設(shè)備和破碎整形制砂設(shè)備以及固體廢棄物處理設(shè)備的整體解決方案，將最環(huán)保、最高效、最高品質(zhì)的產(chǎn)品提供給客戶，為客戶持續(xù)創(chuàng)造最大化價(jià)值而不懈努力。

為了提高銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)，年會(huì)期間還舉辦了商混、干混、瀝青、固廢、制砂的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。

中聯(lián)重科叉車：共品牌創(chuàng)未來(lái)

2015年1月11日-13日，主題為“共品牌創(chuàng)未來(lái)”的中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司2015商務(wù)年會(huì)在安徽省蕪湖市隆重舉行，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商近400人出席了會(huì)議。

“共品牌”意指中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司2014年度實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重組，正式加入中聯(lián)重科，成為中聯(lián)重科工程機(jī)械行業(yè)新興力量，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司總經(jīng)理江明表示：作為中國(guó)高端裝備制造業(yè)的標(biāo)桿之一，全球第六大、中國(guó)第一大的工程機(jī)械制造品牌，中聯(lián)重科將為工業(yè)車輛業(yè)務(wù)注入巨大的品牌無(wú)形資源、上市公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作及企業(yè)管理資源，有形的渠道、網(wǎng)絡(luò)、客戶資源。這些資源，將為工業(yè)車輛業(yè)務(wù)新一輪的發(fā)展裝上新的引擎。公司將始終堅(jiān)持與廣大經(jīng)銷商、供應(yīng)商攜手奮進(jìn)，并肩開拓，互利共贏，共同開創(chuàng)發(fā)展的新局面。

2014年，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司完成了全年超過(guò)6000臺(tái)的產(chǎn)銷目標(biāo)，以技術(shù)創(chuàng)新和制造能力提升為動(dòng)力，在規(guī)模適度健康增長(zhǎng)前提下，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)車輛業(yè)務(wù)健康、可持續(xù)發(fā)展。銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化布局，服務(wù)能力顯著提升，培育出單點(diǎn)銷量達(dá)500臺(tái)的戰(zhàn)略經(jīng)銷商，各價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)?；趯?duì)市場(chǎng)需求的深入分析，2014年，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司新品相繼問(wèn)世，在穩(wěn)步提升中小噸位內(nèi)燃工業(yè)車輛公司銷售市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的不同需求，全面推出內(nèi)燃工業(yè)車輛公司R系列中高端產(chǎn)品海外版和國(guó)內(nèi)版，產(chǎn)品資源更加豐富。根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，加大電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)系列產(chǎn)品線建設(shè)，產(chǎn)品精細(xì)化水平、制造保障能力有效提升。

2015年，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司將海外業(yè)務(wù)統(tǒng)一納入運(yùn)營(yíng)管理體系，全球化戰(zhàn)略號(hào)角正式吹響，全員意氣風(fēng)發(fā)，正向著萬(wàn)臺(tái)的業(yè)務(wù)目標(biāo)奮進(jìn)。以“中聯(lián)重科”為品牌文化引領(lǐng)、戰(zhàn)略導(dǎo)向、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、技術(shù)保障的分層級(jí)、矩陣式質(zhì)量管控管理模式，打造卓越產(chǎn)品質(zhì)量，鑄就一流行業(yè)精品。

本次商務(wù)會(huì)上，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司提出了加大技術(shù)與創(chuàng)新投入，促進(jìn)中聯(lián)資源的充分整合、共享、升級(jí)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益同步增長(zhǎng)的發(fā)展策略和經(jīng)營(yíng)方針，為2015年乃至今后的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展開辟了道路。

大會(huì)還對(duì)2014年度戰(zhàn)略經(jīng)銷商、優(yōu)秀經(jīng)銷商及供應(yīng)商進(jìn)行了表彰，針對(duì)2014年度戰(zhàn)略經(jīng)銷商兌現(xiàn)了商務(wù)政策大獎(jiǎng)，并與經(jīng)銷商代表簽訂了2015年戰(zhàn)略合作協(xié)議，鞏固與發(fā)展了經(jīng)銷商、供應(yīng)商等合作伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，展現(xiàn)了中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司與合作伙伴誠(chéng)信合作，共創(chuàng)共贏的信念與決心，為未來(lái)的市場(chǎng)開拓積蓄了強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。

2015年，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司站到的新的平臺(tái)，樹立了新的目標(biāo)，有個(gè)更好的資源支持，在中聯(lián)重科營(yíng)銷及供應(yīng)鏈體系指引下，公司將進(jìn)一步挖掘客戶需求，通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品及服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，攜手廣大經(jīng)銷商、供應(yīng)商朋友們，抓住機(jī)遇、精誠(chéng)合作、乘勢(shì)而上，共享中聯(lián)品牌，共創(chuàng)美好未來(lái)!

現(xiàn)代建設(shè)裝備(中國(guó))：和衷共濟(jì)二十年，同心同行譜新篇

2014年12月23日，以“和衷共濟(jì)二十年，同心同行譜新篇”為主題的“2015年 現(xiàn)代建設(shè)裝備(中國(guó))營(yíng)銷年會(huì)”在被稱為世界之峰—喜馬拉雅山脈的麗江順利召開!

本次年會(huì)總結(jié)了2014年現(xiàn)代建設(shè)裝備在中國(guó)的業(yè)績(jī)，并對(duì)2015年市場(chǎng)拓展發(fā)布了新的規(guī)劃，同時(shí)也表彰了一批2014年在市場(chǎng)建設(shè)及A/S貢獻(xiàn)中卓有成效的代理商。

現(xiàn)代重工建設(shè)裝備事業(yè)部代表 具滋鎮(zhèn)先生會(huì)議致辭中表示：在過(guò)去的2014年廠家和代理商都經(jīng)歷了很多艱難的考驗(yàn)，在即將到來(lái)的2015年市場(chǎng)預(yù)計(jì)也不會(huì)很景氣的狀態(tài)下，廠家將攜手各代理商繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)管理能力建設(shè)并集中管理客戶資源，提升產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量。

現(xiàn)代建設(shè)裝備(中國(guó))事業(yè) 池庠杓總裁、現(xiàn)代建設(shè)裝備事業(yè)本部 文在永常務(wù)、現(xiàn)代(江蘇)工程機(jī)械有限公司 金榮權(quán)總裁、現(xiàn)代融資租賃有限公司 辛鏞星總裁出席了本次年會(huì)。

山河智能挖掘機(jī)：戰(zhàn)略·互信·共贏

2015年1月5日，以“戰(zhàn)略·互信·共贏”為主題，山河智能挖掘機(jī)2014-2015年度經(jīng)銷商會(huì)議在長(zhǎng)沙威尼斯酒店國(guó)際會(huì)議廳隆重召開。山河智能裝備集團(tuán)董事長(zhǎng)何清華，集團(tuán)常務(wù)副總裁陳剛，集團(tuán)副總裁鄧國(guó)旗、夏志宏、蔡光云、張?jiān)讫垺⑽旱捞?，特邀嘉賓安徽泰源公司總經(jīng)理孫兆宏，以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商，集團(tuán)各職能部門領(lǐng)導(dǎo)，挖掘機(jī)公司各部門負(fù)責(zé)人參與了此次會(huì)議。

會(huì)議上，山河智能挖掘機(jī)營(yíng)銷公司總經(jīng)理鄧展華就2014年?duì)I銷工作做了全面的總結(jié);集團(tuán)常務(wù)副總裁陳剛對(duì)2014年度挖掘機(jī)營(yíng)銷公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)作了較為全面的概述，就如何支持經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)行了交流，深刻解析了中大型挖掘機(jī)的市場(chǎng)狀況和銷售平臺(tái)管理問(wèn)題。

會(huì)議期間，為提高經(jīng)銷商的積極性，根據(jù)2014年度經(jīng)銷商各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成情況，集團(tuán)分別對(duì)甘肅偉力、大慶駿洋、湖南山河、北京山河等多家經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰。安徽泰源工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理孫兆宏先生和與會(huì)人員分享了成功經(jīng)驗(yàn)。

集團(tuán)董事長(zhǎng)何清華作總結(jié)發(fā)言。他首先對(duì)各位經(jīng)銷商的到來(lái)表示熱烈歡迎，對(duì)2014年的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)做了精辟的解析。他特別強(qiáng)調(diào)，2014年山河智能在企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式上進(jìn)行了大幅度、深層次的調(diào)整，構(gòu)建大運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷平臺(tái)，狠抓營(yíng)銷、技術(shù)、制造各模塊的精耕細(xì)作。

戰(zhàn)略、互信、共贏!此次2014-2015年度山河智能挖掘機(jī)經(jīng)銷商年會(huì)的圓滿召開，為新一年的工作確定了目標(biāo)，為挖掘機(jī)公司以及各經(jīng)銷商指明了工作方向。

中國(guó)一拖：誠(chéng)信求真，務(wù)實(shí)創(chuàng)新

12月19日至20日，以“誠(chéng)信求真，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”為主題的中國(guó)一拖2015年供應(yīng)商年會(huì)隆重召開，來(lái)自全國(guó)各地的400余名供應(yīng)商代表齊聚洛陽(yáng)，盤點(diǎn)過(guò)去、謀劃未來(lái)。中國(guó)一拖領(lǐng)導(dǎo)王二龍、閆麟角、楊有亮、楊智才，一拖股份公司領(lǐng)導(dǎo)連國(guó)慶、蘇文生、宋玉平等出席了會(huì)議。

在12月19日上午召開的中國(guó)一拖2015年供應(yīng)商年會(huì)主題大會(huì)上，中國(guó)一拖總經(jīng)理閆麟角對(duì)供應(yīng)商的到來(lái)表示歡迎，對(duì)廣大供應(yīng)商長(zhǎng)期以來(lái)的關(guān)心、幫助與支持表示衷心的感謝。他說(shuō)，供應(yīng)商是中國(guó)一拖發(fā)展的戰(zhàn)略資源，培育具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)供應(yīng)鏈，是中國(guó)一拖長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。公開、透明的采購(gòu)平臺(tái)構(gòu)建，要緊緊圍繞“六大”能力提升，打造中國(guó)一拖規(guī)范化、專業(yè)化的采購(gòu)管控體系。2014年，在廣大供應(yīng)商的大力支持下，中國(guó)一拖的采購(gòu)管理工作取得明顯成效。 2015年，中國(guó)一拖采購(gòu)平臺(tái)的建設(shè)，既要在提升自身能力方面下工夫，還要在與供應(yīng)商構(gòu)建公平、高效、良性合作機(jī)制方面下工夫。此次年會(huì)，中國(guó)一拖把“誠(chéng)信求真，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”作為主題，就是要繼續(xù)與供應(yīng)商一道，合力打造采購(gòu)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為合作雙方的協(xié)同發(fā)展，提供有力保障。閆麟角表示，未來(lái)中國(guó)一拖將繼續(xù)同廣大供應(yīng)商同舟共濟(jì)，同心協(xié)力，共同發(fā)展，譜寫雙贏互利的新篇章。

中國(guó)一拖副總經(jīng)理?xiàng)钣辛磷髁祟}為《再談“強(qiáng)化誠(chéng)信理念，推進(jìn)誠(chéng)信合作”》的講話，從準(zhǔn)時(shí)化付款和配件銷售執(zhí)行結(jié)果闡述了誠(chéng)信合作的重要性。他說(shuō)，采購(gòu)付款準(zhǔn)時(shí)化是中國(guó)一拖對(duì)供應(yīng)商的鄭重承諾。中國(guó)一拖克服市場(chǎng)銷售下行、銷售回款困難、現(xiàn)金流愈發(fā)緊張等不利因素，想盡一切辦法滿足付款需求，基本做到了按合同約定準(zhǔn)時(shí)付款。而在配件銷售上，部分供應(yīng)商不顧雙方協(xié)議，通過(guò)各種形式進(jìn)入配件市場(chǎng)，擾亂了市場(chǎng)秩序。這種不誠(chéng)信行為，嚴(yán)重誤導(dǎo)了消費(fèi)者，對(duì)配件市場(chǎng)的有序運(yùn)營(yíng)和終端用戶的正當(dāng)利益造成嚴(yán)重傷害，對(duì)中國(guó)一拖的聲譽(yù)造成惡劣的影響。他強(qiáng)調(diào)，誠(chéng)信是雙方合作的根基，中國(guó)一拖將嚴(yán)守準(zhǔn)時(shí)化付款的承諾，也希望廣大經(jīng)銷商朋友從自己做起，把誠(chéng)信落實(shí)在行動(dòng)上，推進(jìn)誠(chéng)信合作，分享誠(chéng)信帶來(lái)的市場(chǎng)成果。會(huì)上，股份公司副總經(jīng)理蘇文生作了《誠(chéng)信求真，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，共同打造采購(gòu)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》的主題報(bào)告，對(duì)2014年采購(gòu)管理工作進(jìn)行了總結(jié)，指出了存在的問(wèn)題和不足;對(duì) 2015年采購(gòu)管理工作進(jìn)行了部署，并著重對(duì)動(dòng)力換擋拖拉機(jī)大批量生產(chǎn)工作進(jìn)行了安排。2014年，中國(guó)一拖采購(gòu)管理工作緊緊圍繞提升戰(zhàn)略采購(gòu)能力的總目標(biāo)，通過(guò)戰(zhàn)略引領(lǐng)，完善新型采購(gòu)管控體系，重點(diǎn)推進(jìn)“六大能力”提升，提升內(nèi)部管理水平，改善外部合作環(huán)境，致力于采購(gòu)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的打造，取得明顯成效。

據(jù)了解，2015年中國(guó)一拖采購(gòu)管理工作將進(jìn)一步深化類別整合，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管控，淘汰弱小供應(yīng)商，加大優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商引進(jìn)力度，提升供應(yīng)商隊(duì)伍綜合實(shí)力;全面強(qiáng)化采購(gòu)質(zhì)量控制，促進(jìn)采購(gòu)質(zhì)量的穩(wěn)步提升;進(jìn)一步推進(jìn)采購(gòu)管理工作的廉潔從業(yè)建設(shè)，加大行政監(jiān)察力度。此外，明年中國(guó)一拖采購(gòu)管理工作還將緊密圍繞動(dòng)力換擋拖拉機(jī)的大規(guī)模生產(chǎn)和推廣，與相關(guān)供應(yīng)商齊心協(xié)力，在零部件供應(yīng)、質(zhì)量改進(jìn)、品質(zhì)提升、合理定價(jià)、人員培訓(xùn)等方面持續(xù)努力，為中國(guó)一拖的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供有力保障。

會(huì)上，中國(guó)一拖黨委書記王二龍、總經(jīng)理閆麟角，股份公司常務(wù)副總經(jīng)理連國(guó)慶為17家2014年度中國(guó)一拖優(yōu)秀供應(yīng)商進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。河南省中原內(nèi)配股份有限公司、鎮(zhèn)江液壓股份有限公司在會(huì)上做了經(jīng)驗(yàn)交流。

大會(huì)由戰(zhàn)略采購(gòu)?fù)七M(jìn)部部長(zhǎng)別洪欽主持。相關(guān)單位和部門負(fù)責(zé)人參加了大會(huì)。

會(huì)議期間，還召開了中國(guó)一拖質(zhì)量專題會(huì)議，并分別召開了二裝廠、三裝廠、四裝廠供應(yīng)商分會(huì)。

大齒：協(xié)同、創(chuàng)新、發(fā)展、共贏

2015年1月8日，以“協(xié)同、創(chuàng)新、發(fā)展、共贏”為主題的中國(guó)重汽大齒公司2015年供應(yīng)商年會(huì)召開，來(lái)自全國(guó)各地的120余名供應(yīng)商代表齊聚古城大同，盤點(diǎn)過(guò)去、謀劃未來(lái)。

大齒公司總經(jīng)理文中作了主題講話，對(duì)供應(yīng)商的到來(lái)表示熱烈的歡迎，對(duì)廣大供應(yīng)商長(zhǎng)期以來(lái)的關(guān)心、幫助與支持表示衷心的感謝。他說(shuō)，2014年，在廣大供應(yīng)商的大力支持下，中國(guó)重汽大齒公司的采購(gòu)管理工作取得明顯成效。2015年，中國(guó)重汽大齒公司采購(gòu)平臺(tái)的建設(shè)，要緊緊圍繞“五個(gè)加強(qiáng)”提升建設(shè)能力，打造中國(guó)重汽大齒公司規(guī)范化、專業(yè)化的采購(gòu)管控體系。既要在提升自身能力方面下功夫，還要在與供應(yīng)商構(gòu)建公平、高效、良性合作機(jī)制方面下功夫。此次年會(huì)，中國(guó)重汽大齒公司把“協(xié)同、創(chuàng)新、發(fā)展、共贏”作為主題，就是要繼續(xù)與供應(yīng)商一道，合力打造采購(gòu)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為合作雙方的協(xié)同發(fā)展，提供有力保障。希望廣大供應(yīng)商繼續(xù)秉承“追求卓越、合作共贏”的理念，以客戶需求為導(dǎo)向，以管理創(chuàng)新為手段，以品質(zhì)提升為重點(diǎn)，以成本競(jìng)爭(zhēng)力為核心，不斷加強(qiáng)黃金供應(yīng)鏈建設(shè)，持續(xù)構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈體系。2015年是大齒公司的“品牌、質(zhì)量、效益升級(jí)年”。中國(guó)重汽大齒公司將繼續(xù)同廣大供應(yīng)商同舟共濟(jì)，同心協(xié)力，共同發(fā)展，譜寫雙贏互利的新篇章。

大齒公司總工程師葛玉珉在年會(huì)上作了題為《以質(zhì)量創(chuàng)品牌以品牌贏市場(chǎng)》的質(zhì)量工作報(bào)告。報(bào)告回顧了大齒公司2014年產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量體系運(yùn)行情況，通報(bào)了2015年采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)及質(zhì)量工作思路。

大齒公司副總經(jīng)理王子平在年會(huì)上就2014年采購(gòu)工作基本情況及供應(yīng)鏈合作情況作了回顧，同時(shí)對(duì)2015年采購(gòu)工作思路及主要舉措進(jìn)行了通報(bào)。

會(huì)上，大齒公司對(duì)2014年度績(jī)效評(píng)價(jià)優(yōu)秀的23家供應(yīng)商進(jìn)行了表彰。授予西寧特殊鋼股份有限公司等5家供應(yīng)商“大齒公司2014年度最佳供應(yīng)商”榮譽(yù)稱號(hào);授予瓦房店軸承股份有限公司等6家供應(yīng)商“大齒公司2014年度最佳質(zhì)量獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào);授予山東豪達(dá)汽配有限公司等6家供應(yīng)商“大齒公司2014年度新品貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào);授予上海迦南汽車零部件制造有限公司等6家供應(yīng)商“大齒公司2014年度特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。