我們在2014美國拉斯維加斯國際展會上會見了柳工董事長曾光安先生。會議要點總結(jié)如下：
　　
　　柳工對美國市場雄心勃勃，發(fā)展的重點是成為全系列供應商。
　　
　　1)柳工計劃將2014年在美工程機械業(yè)務增長48％，長期目標是獲得美國市場10％的份額。
　　
　　2)公司計劃在三年內(nèi)成為美國全系列產(chǎn)品供應商(提供、、推土機、平地機和壓實機械)。截至2013年底，公司已在美國建立起了約100個網(wǎng)點，并計劃在三至五年內(nèi)翻一番。
　　
　　3)柳工的產(chǎn)品定價較主要競爭對手普遍低20％，而利潤率能夠保持穩(wěn)健，原因在于：主要零部件來自合資公司(例如與成立的合資公司)；借助中國較低的勞動力成本優(yōu)勢、規(guī)模效應。曾光安還表示公司目前在北美提供的質(zhì)保期為市場中最長的。
　　
　　4)管理層認為美國工程機械市場的租購比為60/40。公司擁有財務合作伙伴能夠開展融資租賃業(yè)務。
　　
　　預計中國市場復蘇緩慢
　　
　　1)柳工預計2014年中國裝載機市場將增長5-10％。曾光安表示，與裝載機相比，挖掘機重返峰值水平的可能性更高，因為挖掘機有望在市場上逐步取代裝載機。
　　
　　2)曾光安認為中國工程機械行業(yè)解決應收賬款風險的進程已經(jīng)過半。柳工認為挖掘機、泵車和汽車是潛在信用風險最高的三大產(chǎn)品類別。
　　
　　3)管理層認為挖掘機市場份額上升是因為其繼中國管理層調(diào)整后，在中國市場采取了更加積極的戰(zhàn)略，但他們也表示柳工憑借有競爭力的新產(chǎn)品應能夠在2014年贏回市場份額。
　　
　　4)柳工與康明斯合資公司的開工率上升，目標是產(chǎn)能達到年產(chǎn)40000臺，內(nèi)/外銷之比為60/40。管理層表示合資公司產(chǎn)品備受客戶歡迎，且利潤率“良好”。