【編者按】2014年11月20日至29日，第十二屆中國（廣州）國際汽車展覽會在廣州琶洲中國進出口商品交易會展館舉行。作為今年的收官之戰(zhàn)，國內(nèi)各家車企都期望交出一張滿意的成績單，在年末獻上一場高水平汽車盛宴。11月21日，浩偉集團總經(jīng)理姚耀先生做客搜狐汽車訪談間，接受搜狐汽車廣州站專訪。以下為訪談實錄。
浩偉集團總經(jīng)理姚耀
主持人：非常感謝姚總接受我們的采訪。姚總， 您覺得今年車展和往年相比有什么不一樣的變化？
姚耀：自廣州車展舉辦以來，今年是首次將新能源車開辟成一個獨立的展館展示給大眾，而且，商用車及零部件展館規(guī)模也超過了往屆。所以我覺得今年車展規(guī)?？傮w比往年更大。
主持人：今年車展，浩偉集團在參展陣容有哪些看點？
姚耀：在本次廣州國際車展上，浩偉集團攜上海大眾、長安福特、東風日產(chǎn)、一汽豐田、廣州本田，東風風行六個品牌的新車型亮相于車展上，包括即將上市的國產(chǎn)福特銳界、福睿斯、一汽豐田新皇冠、東風日產(chǎn)新藍鳥等均成為了車展上關(guān)注的焦點。
主持人：本次車展，我們集團有沒有推出特別優(yōu)惠的促銷政策呢？
姚耀：有的。這次車展我們?yōu)榱藸幦〉礁嗟目蛻絷P(guān)注，各個區(qū)域都有不同的促銷方案和營銷方案，特別推出了我們的“雙月”服務，并且我們在宣傳物料上面，也清楚、明確的注明了車展期間浩偉集團旗下品牌優(yōu)惠購車的商務政策，其目的就是為了打消顧客的顧慮。
此外，各個單店均推出了優(yōu)惠利民的促銷政策，車展期間，凡客戶到店消費均可享受三重大禮：第一，1000元的優(yōu)惠購車基金；第二，二手車置換轉(zhuǎn)介紹即可獲得500元油卡；第三，我們品牌老客戶到店維修將獲贈價值500元的工時券，這三重禮就是專門針對本屆國際車展量身定做的促銷政策。
主持人：很快2014年也將畫上句點，今年從整體的銷量情況來看，浩偉集團和去年同期相比較，是呈現(xiàn)什么樣的趨勢？
姚耀：就整體而言，今年算是汽車市場較為不凡的一年，伴隨著國家一系列政策法規(guī)的調(diào)整及實施，浩偉集團在今年的走勢依然是持平穩(wěn)上升的趨勢，一切都按照年初的計劃目標穩(wěn)步發(fā)展，甚至旗下很多品牌還超越年初制定的全年目標，比如長安福特、上海大眾、東風風行，特別是東風風行，比上一年超了將近1000臺的銷售額，進步較大，我們也為此而感到欣慰、驕傲。
主持人： 姚總您前面也提到今年國家的政策變動比較大，那您是怎樣理解《新車須公開汽車維修技術(shù)》等法規(guī)在今后汽車市場中的影響？
姚耀：維修層面所涉及的技術(shù)都是非常專業(yè)的，至于它能不能公開，目前還沒有一個明確的規(guī)定，這是其一。其二，4S店整個售后服務不單只有維修這一方面，我們還有很多優(yōu)惠，我們一直都秉持整體服務的理念，而不單是一個維修站，當然我們配件的源頭均來自廠家，所以我們絕對可以保證配件的原裝出廠，這是至關(guān)重要的。如果說維修技術(shù)必須公開，那影響多多少少肯定是會有的，不過我們會保持一個開放的態(tài)度，因為我覺得真正做好服務，不是單靠一個信息就能解決所有的問題，所以我們會通過做好我們的服務來吸引客戶，而非靠技術(shù)信息來捆綁客戶。
主持人：據(jù)我們目前的了解，不少經(jīng)銷商也反映庫存壓力大的問題，我們集團旗下的品牌在這一方面是什么情況存在？
姚耀：庫存壓力也是有的，特別是日系品牌的庫存壓力相對大一點，因為日系品牌競爭比較激烈，以前都是按照訂單生產(chǎn)的模式，現(xiàn)在基本上都不按訂單生產(chǎn)模式走了，而且大家在高速擴展的情況下，會出現(xiàn)庫存比較大的情況，庫存比較大，對我們整個經(jīng)營來說肯定有影響，會影響我們的收益，影響我們的服務，但我們也會根據(jù)實際情況，進行不同的調(diào)整，把庫存保持在一個健康的水平上。
主持人：北上廣深等一線城市，市場已處于相對飽和的狀態(tài)，我們集團未來在開發(fā)二、三線市場上面有什么計劃呢？
姚耀： 目前一線城市汽車市場已處于飽和狀態(tài)，坦白說，似乎找不到可以再開發(fā)的空間，即使有，也是非常非常小，這就促使很多經(jīng)銷商集團開始逐步將市場轉(zhuǎn)化到二、三線城市，作為浩偉集團，我們一直都是秉持健穩(wěn)發(fā)展的態(tài)度，但我們明年也有開新店的計劃，且長安福特和東風風行新店已經(jīng)開始進入籌建階段，請大家拭目以待。
主持人：最后一個問題，您對明年整個車市的展望是什么樣子？
姚耀：明年的整體銷量，我認為還是會有一個整體的提升，可能會略高于全年GDP10%左右，因為這幾年汽車的銷售規(guī)模是處于不斷上升的狀態(tài)，所以它不會有減少的跡象，它整體的容量將提升，我們現(xiàn)有的市場都是不斷變化發(fā)展的，包括整體國家現(xiàn)有的經(jīng)濟水平和狀態(tài)，以前可能是高增長的，現(xiàn)在是中增長的幅度，但還是有增長?？偠灾覍γ髂甑念A期還是比較看好。
主持人：好的，非常感謝姚總百忙之中抽空參加我們的專訪，和我們分享車展發(fā)展的情況及浩偉集團本次車展推出的商務政策，也希望我們集團下各大品牌單店能在本次車展中大賣。
姚耀：謝謝，感謝搜狐汽車!
浩偉集團總經(jīng)理姚耀
主持人：非常感謝姚總接受我們的采訪。姚總， 您覺得今年車展和往年相比有什么不一樣的變化？
姚耀：自廣州車展舉辦以來，今年是首次將新能源車開辟成一個獨立的展館展示給大眾，而且，商用車及零部件展館規(guī)模也超過了往屆。所以我覺得今年車展規(guī)?？傮w比往年更大。
主持人：今年車展，浩偉集團在參展陣容有哪些看點？
姚耀：在本次廣州國際車展上，浩偉集團攜上海大眾、長安福特、東風日產(chǎn)、一汽豐田、廣州本田，東風風行六個品牌的新車型亮相于車展上，包括即將上市的國產(chǎn)福特銳界、福睿斯、一汽豐田新皇冠、東風日產(chǎn)新藍鳥等均成為了車展上關(guān)注的焦點。
主持人：本次車展，我們集團有沒有推出特別優(yōu)惠的促銷政策呢？
姚耀：有的。這次車展我們?yōu)榱藸幦〉礁嗟目蛻絷P(guān)注，各個區(qū)域都有不同的促銷方案和營銷方案，特別推出了我們的“雙月”服務，并且我們在宣傳物料上面，也清楚、明確的注明了車展期間浩偉集團旗下品牌優(yōu)惠購車的商務政策，其目的就是為了打消顧客的顧慮。
此外，各個單店均推出了優(yōu)惠利民的促銷政策，車展期間，凡客戶到店消費均可享受三重大禮：第一，1000元的優(yōu)惠購車基金；第二，二手車置換轉(zhuǎn)介紹即可獲得500元油卡；第三，我們品牌老客戶到店維修將獲贈價值500元的工時券，這三重禮就是專門針對本屆國際車展量身定做的促銷政策。
主持人：很快2014年也將畫上句點，今年從整體的銷量情況來看，浩偉集團和去年同期相比較，是呈現(xiàn)什么樣的趨勢？
姚耀：就整體而言，今年算是汽車市場較為不凡的一年，伴隨著國家一系列政策法規(guī)的調(diào)整及實施，浩偉集團在今年的走勢依然是持平穩(wěn)上升的趨勢，一切都按照年初的計劃目標穩(wěn)步發(fā)展，甚至旗下很多品牌還超越年初制定的全年目標，比如長安福特、上海大眾、東風風行，特別是東風風行，比上一年超了將近1000臺的銷售額，進步較大，我們也為此而感到欣慰、驕傲。
主持人： 姚總您前面也提到今年國家的政策變動比較大，那您是怎樣理解《新車須公開汽車維修技術(shù)》等法規(guī)在今后汽車市場中的影響？
姚耀：維修層面所涉及的技術(shù)都是非常專業(yè)的，至于它能不能公開，目前還沒有一個明確的規(guī)定，這是其一。其二，4S店整個售后服務不單只有維修這一方面，我們還有很多優(yōu)惠，我們一直都秉持整體服務的理念，而不單是一個維修站，當然我們配件的源頭均來自廠家，所以我們絕對可以保證配件的原裝出廠，這是至關(guān)重要的。如果說維修技術(shù)必須公開，那影響多多少少肯定是會有的，不過我們會保持一個開放的態(tài)度，因為我覺得真正做好服務，不是單靠一個信息就能解決所有的問題，所以我們會通過做好我們的服務來吸引客戶，而非靠技術(shù)信息來捆綁客戶。
主持人：據(jù)我們目前的了解，不少經(jīng)銷商也反映庫存壓力大的問題，我們集團旗下的品牌在這一方面是什么情況存在？
姚耀：庫存壓力也是有的，特別是日系品牌的庫存壓力相對大一點，因為日系品牌競爭比較激烈，以前都是按照訂單生產(chǎn)的模式，現(xiàn)在基本上都不按訂單生產(chǎn)模式走了，而且大家在高速擴展的情況下，會出現(xiàn)庫存比較大的情況，庫存比較大，對我們整個經(jīng)營來說肯定有影響，會影響我們的收益，影響我們的服務，但我們也會根據(jù)實際情況，進行不同的調(diào)整，把庫存保持在一個健康的水平上。
主持人：北上廣深等一線城市，市場已處于相對飽和的狀態(tài)，我們集團未來在開發(fā)二、三線市場上面有什么計劃呢？
姚耀： 目前一線城市汽車市場已處于飽和狀態(tài)，坦白說，似乎找不到可以再開發(fā)的空間，即使有，也是非常非常小，這就促使很多經(jīng)銷商集團開始逐步將市場轉(zhuǎn)化到二、三線城市，作為浩偉集團，我們一直都是秉持健穩(wěn)發(fā)展的態(tài)度，但我們明年也有開新店的計劃，且長安福特和東風風行新店已經(jīng)開始進入籌建階段，請大家拭目以待。
主持人：最后一個問題，您對明年整個車市的展望是什么樣子？
姚耀：明年的整體銷量，我認為還是會有一個整體的提升，可能會略高于全年GDP10%左右，因為這幾年汽車的銷售規(guī)模是處于不斷上升的狀態(tài)，所以它不會有減少的跡象，它整體的容量將提升，我們現(xiàn)有的市場都是不斷變化發(fā)展的，包括整體國家現(xiàn)有的經(jīng)濟水平和狀態(tài)，以前可能是高增長的，現(xiàn)在是中增長的幅度，但還是有增長?？偠灾覍γ髂甑念A期還是比較看好。
主持人：好的，非常感謝姚總百忙之中抽空參加我們的專訪，和我們分享車展發(fā)展的情況及浩偉集團本次車展推出的商務政策，也希望我們集團下各大品牌單店能在本次車展中大賣。
姚耀：謝謝，感謝搜狐汽車!
