日前，北京國際風能大會如約舉行。相比往年，參展的風能企業(yè)少了，巨幅廣告也寥寥無幾，但游走在各個場館內，卻明顯感覺到，觀眾的熱情度更高了，展商的訴求也越發(fā)明確，有來證明自己還活著的，有精神抖擻專注新品推廣的，有全力以赴引導市場需求的。
而這里面，有頭次參展重裝亮相博得滿堂喝彩的，也有往年熙熙攘攘今日卻門前冷落鞍馬稀的，更有矢志不渝終收得云開霧散的，甚至還有起起落落后卷土重來的。
各種發(fā)布會上人頭攢動，這固然讓人振奮，而那些消失的，更讓人唏噓不已。
而更有意思的是，相比往年的波瀾不驚，今年的對話卻是處處有“包袱”，不經意間更是暗藏殺機，尤其是在群雄備至的風電制造商論壇上。這里不乏多年來一直堅守的老面孔，但更多的卻是新鮮面孔，碰撞中，或者穩(wěn)健老成，或者意氣風發(fā)，這些在風電市場中搏殺的舵手們個性愈加鮮明;而談笑間，風電市場的刀光劍影、血雨腥風，就一幕幕在眼前鋪展開來。
還有什么能比原生態(tài)地呈現(xiàn)更有敬意的呢?
金風科技股份有限公司總裁王海波：
這兩年我們的困惑
風電行業(yè)的生產、制造和交付過程，與很多傳統(tǒng)產業(yè)尤其是汽車行業(yè)差距極大，我們也在挑戰(zhàn)這件事情，提高公司的運營效率;在這樣一個需求不斷變化的市場里，怎樣讓零部件質量穩(wěn)定下來——這是我們這兩年面臨的挑戰(zhàn)。
國家能源局最近出臺了幾個政策，我覺得對行業(yè)發(fā)展非常好。第一個是關于配額制的。經過多年的醞釀，終于出了一個討論稿，這是保證風電行業(yè)作為國家戰(zhàn)略性能源的一個“憲法”。第二個是關于風電機組認證規(guī)范的，它對行業(yè)長期發(fā)展非常有幫助。風電行業(yè)這幾年總是出現(xiàn)一些惡性事故，主要問題是在設計過程中是否嚴格遵循了行業(yè)設計規(guī)范，認證是否達到了規(guī)范要求。沒有這些認證，客戶、投資人以及作為債權人的銀行，都沒有相應的法律依據(jù)———這也是一個里程碑式的事件。
再有就是關于質保期交接的問題。無論是對客戶還是企業(yè)，這個規(guī)范都是一個依據(jù)，對行業(yè)發(fā)展很好。至于發(fā)改委可能下調風電電價這事我是這樣一個觀點：任何一個制度的出臺，目的都是保證行業(yè)的健康發(fā)展。風電是國家多次鼓勵并放在戰(zhàn)略層面的新型事物，任何一個機構出臺的政策都不應該跟戰(zhàn)略相沖突。
維斯塔斯亞太中國區(qū)總裁博飛：
是時候改變了
在中國我們仍然關注裝機容量，并希望用最低成本實現(xiàn)最大裝機，同時，我們還會進一步關注利用風電為中國能源的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。而要做到這一點，我們必須給中國帶來最新的技術，我們也會向中國市場推出一些新的產品。
在中國的風電市場上有著不同類型的客戶，有傳統(tǒng)的國電，有省級企業(yè)，還有政府，還有公共伙伴關系、私人投資者等，他們的進入使得風電市場更加成熟。每一個客戶群的需要都不同，因此我們也在建立新的、更為靈活的服務組合，滿足包括從整機、風險分擔一直到零部件等客戶需要的各種服務。
維斯塔斯的產品主要是針對高速和中速風速，在這方面我們有著非常強的實力。但中國的裝機速度比任何國家都要快，特別是在低風速和超低風速上，因此我們的產品就必須要從高中風速拓展到低和超低風速。我們的全新戰(zhàn)略是V110-2兆瓦和V100-2兆瓦機型，另外，我們還給市場帶來了運維和服務方面的專業(yè)知識，這實際上已經形成了一個非常完整的產業(yè)鏈條。從我自己到我們的員工，包括我們的CEO和董事會，都希望能把維斯塔斯最優(yōu)秀的東西帶給市場。我不愿意評價我的前任，但是在這方面他們確實做得不是特別好?，F(xiàn)在我們希望能夠改變，也是時候改變了。
國電聯(lián)合動力技術有限公司總經理褚景春：
系統(tǒng)內外并舉
自2007年成立到現(xiàn)在，聯(lián)合動力走過了7年歷程。一直到2011年，我們的風電機組都主要是供給國電集團。此后，隨著產能的擴大，今年我們系統(tǒng)內的風機供給占六成，系統(tǒng)外占四成。行業(yè)內的同行可能一直都認為聯(lián)合動力的風機都給自己家用了，實際上的數(shù)據(jù)不是這樣的。聯(lián)合動力這幾年經歷了一個快速發(fā)展的階段。
作為一個市場化企業(yè)，面向海內外是聯(lián)合動力的必然選擇。發(fā)展初期，我們有國電集團的支持，再加上產能有限等因素，供給集團是一個必然。隨著企業(yè)的發(fā)展，今年聯(lián)合動力在去年基礎上可能要增加一倍的出貨量;市場的需求提高了，這不僅是國電自身的需要，也有系統(tǒng)外諸多風電投資商的需求。
未來，聯(lián)合動力將是系統(tǒng)內外并舉，這就是一個市場化企業(yè)內在發(fā)展的需要，沒有別的選擇。系統(tǒng)內的業(yè)主和系統(tǒng)外的業(yè)主一樣，對于我們都是獨立法人的經營單位，我們都一樣要提供性能優(yōu)越、質量可靠、服務周到還要符合市場需求的產品。
遠景能源科技有限公司總經理張雷：
我們希望能有所顛覆
讓我們來看看太陽能行業(yè)。一瓦太陽能電池板的成本1970年是100美元，2008年是6美元，2013年則是0.6美元。如果再過5年，太陽能電池板成本再降90%，能源格局會怎么樣?這就是典型的摩爾定律。到了2020年，太陽能成本非常有可能遠遠低于風電、煤炭的成本。與此同時，大家也不要忘記，儲能電池也正在發(fā)展。再過5年、10年會怎么樣?到時候，用很低成本的太陽能電池板，配上很低成本的儲能電池，每一個工商業(yè)企業(yè)將會自給自足，這個時候國家會怎么想?是不是還有必要讓你們搞風電?還有沒有必要在海上這么搞?這是遠景的憂慮。
我們一直在琢磨，在風能行業(yè)是不是也可以走出一條摩爾曲線。所以，這方面我們做得很另類，我們希望能夠有所顛覆。就像2009年，我們第一個想能否把1.5兆瓦風機的葉片做到87米長。我們?yōu)槭裁匆鲋悄茱L機?為什么要做海上的局部變槳，把葉片做得像飛機葉片一樣?我們如何能夠為這個行業(yè)提供免費的軟件平臺，讓從風電運營商、投資商到資產管理者，再到配套企業(yè)，都能利用這個平臺不斷降低成本——這是我們在思考的，用互聯(lián)網(wǎng)精神來革新風電成本。
我對風電還是充滿信心的，而且這個市場變得越來越理性。不管化石能源時代是否會結束，它結束的前提肯定不是化石能源用完了，就像石器時代的結束，并不是石頭用完了，而是出現(xiàn)了一樣更令人震驚的技術，那就是青銅器。我們關注風電技術時，首先要看到是不是有新技術在顛覆這個行業(yè)，同時如果從業(yè)者不敢突破常規(guī)，如何才能真正實現(xiàn)技術創(chuàng)新，進行孜孜不倦的追求?
廣東明陽風電產業(yè)集團有限公司首席技術官張啟應：
堅持下去 必將成功
現(xiàn)在的環(huán)境是這樣的：首先資源越來越稀缺;其次，國家政策存在不確定性，比如海上風電的電價之前說0.85元，后來是0.75元;此外，我們和開發(fā)商為質保的問題討論來討論去，沒有達成一致，在體制和質量上沒有形成共識。
這些給我們的融資方、銀行也帶來了不確定性——他們的信心是否依然在?這種情況下，如何在低電價時代保持風能的可持續(xù)發(fā)展。這首先需要明確可再生能源、風能在未來國家的能源結構中占有什么樣的地位。另外，畢竟風能比常規(guī)能源貴，可以支持一段時間，但是不能一直養(yǎng)活下去，所以必須要走向低成本，而有效的解決方案就在于創(chuàng)新。
過去7年，中國風能走過了歐洲風能30年的歷程，做了一個比較漂亮的彎道超車。今天，我們已站在世界前列，怎么讓風機持續(xù)發(fā)展下去?這需要抓住行業(yè)特點進行深入、全方位的創(chuàng)新。我們畢竟不是IT行業(yè)，而是批量制造的整機制造業(yè)，要長期可持續(xù)發(fā)展，就要讓風機更輕，成本更低。我們從2008年開始了SCD項目，經過6年開發(fā)，投入非常大，時間也比較長，但非常欣慰的是，目前不管是在海上還是在陸上都很好。接下來我們會在海上、在臺風區(qū)推兩葉片的機型，同時，也推出低風速和超低風速的解決方案。
我覺得最主要的精神是堅持，堅韌。我欣賞一句話，堅持下去，你必將成功。
歌美颯風電(天津)有限公司中國區(qū)CEOJoseAetonioMiranda：
做正確的事情很重要
歌美颯在中國市場經歷了不同階段。第一階段，我們引入了G58，當時非常受歡迎。第二階段是2012到2013年，進入低潮期。但2014年，我們在中國又非常成功，裝機容量超過700兆瓦。
為什么我們能夠實現(xiàn)這樣的復蘇?主要是因為過去我們沒有正確的做法。起初我們想在中國推廣4.5兆瓦的風力發(fā)電機組，但后來覺得這實際上并不合適，于是，我們就開始關注適合中國市場特點的產品，比如針對高海拔特別是臺風地區(qū)，或是在太平洋沿岸的沿海地區(qū)，針對低風速、低氣溫區(qū)開發(fā)產品。而這種不同的關注點，使我們在市場上的位置又出現(xiàn)了進一步的提升。今年我們又接到很多訂單。
現(xiàn)在我們又看到了新一輪合作的浪潮，也就是國際品牌和中國本土的合作伙伴之間的合作，而這在運維方面尤為重要。過去一年，我們的很多同事，包括國內的供應商，都已經在提高產品質量方面做出了很大成就。很多的國內企業(yè)也都做到了這一點。在中國，在風電行業(yè)里，我們可以做到運維方面的合作，作為一個國際品牌，我們可以幫助中國市場。此前我們幫助中國風電市場提升產品的質量，現(xiàn)在我們又轉為關注進一步提升運維的質量。
上海電氣風電設備有限公司劉琦：
我們和西門子還沒到離婚那一步
我國風電盡管發(fā)展得很快、容量很大，但跟發(fā)達成熟的市場相比，問題要多得多。但最大的問題還是市場急功近利，缺乏理性。早期許多企業(yè)一味追求速度，忽視了質量、可持續(xù)發(fā)展。原來每次都能坐在臺上的某些企業(yè)，現(xiàn)在消失了。好在現(xiàn)在大家已慢慢認識到了。
目前在風能方面上海電氣和西門子的婚姻依然存在，小家庭還在過日子，但日子過得確實不太理想，磕磕絆絆的事非常多，雙方已經意識到這個問題。這個婚姻模式最初的頂層設計可能存在一些問題，交易結構太復雜，操作起來難度非常大。說得好一點，這個婚姻快兩年了還在磨合中。畢竟上海電氣跟西門子在火電領域的婚姻非常愉快，取得了很大成功，我們希望風電也能成功。但風電產業(yè)的特點跟火電有很大不同。
現(xiàn)在我們已找到了一種新的方式。所以上海電氣的風電跟西門子還沒有走到離婚這一步，實際上這個家庭在經營過程中也取得了一些成績。
接下來我們還會做一些新的調整，這個婚姻仍然會維系下去，并把西門子全球先進的風電技術、海上風電領先的經驗和國際化的項目管理經驗，與上海電氣本土化的優(yōu)勢結合起來。我相信合資公司會走得更好，但是一定要避免出現(xiàn)其他外資企業(yè)在國內所經歷的這么一個過程，也要避免重蹈過去合資企業(yè)的覆轍。
浙江運達風電股份有限公司副總經理斯建龍：
我們一直在堅守
如果從風力研究所開始算，我們做風電已有將近40年歷史。這么多年，運達在中國不溫不火，我想跟我們的出身相關。運達出身于機械制造行業(yè)，不光是沒有一個好爹，連遠房親戚都沒有。2001年運達成立之初的13個人，目前還有10個人在：3個高管，7個中層——這么多年，我們一直都在堅守。從2009年到2012年，由于市場低迷，運達沒能跨上一個臺階。從2012年開始，我們慢慢地在中國裝機排名榜上往前走，到2013年進入到了前十。
運達這些年都在堅持什么?從2012年開始，1.5兆瓦風機的葉片從82米發(fā)展到了88米，聯(lián)合動力甚至推出了97米，2兆瓦的葉片則從90米發(fā)展96米再到目前的115米成為主流———葉片會無休止的長下去嗎?未來的低風速是要進一步提高效率還是進一步把葉片升上去?現(xiàn)在投資方和主機廠都不確定5年之后、質保期之后投資商是否還有如期收益。對主機廠而言，你的機組在10年或者是12年時會不會面臨大部分更換的考驗?我們對市場的反應更加小心、更加謹慎一些。
運達在風電市場應該走一條什么樣的路?經過仔細分析、考量和評估，我們認為，在現(xiàn)在同質化競爭非常嚴重的市場里，品牌化是惟一一個可以讓企業(yè)走得更遠的戰(zhàn)略。運達會持續(xù)地堅持技術創(chuàng)新，以品牌經營作為企業(yè)未來5年中期的戰(zhàn)略規(guī)劃。
通用電氣中國可再生能源事業(yè)部總裁李楓：
起了個大早 趕了個晚集
GE在中國的風電發(fā)展也算是起了一個大早，趕了一個晚集。早在2005年，我們就開始談論怎樣引進兆瓦機的技術，但這幾年我們走了一些彎路。
其實合資就是“結婚”，你在找你的另一半。很多時候我個人很認同門當戶對，它包含好幾層含義。在談朋友時，可能離得越遠越有吸引力，但合資可不僅僅只是做完合資這個工作，而是怎么樣過日子。它不僅僅是產品的融合，很多時候還是大家的理念、溝通，更多是文化的融合。只有把這些看得更重，大家才能求同存異，更好地走在一起，而路上肯定會有磕磕絆絆，但我們應互相配合工作。
至于我們和哈電的合資不成功，有各種各樣的原因，我們應更好地往前看。而GE在美國相對比較成功，既有市場因素，也有行業(yè)因素。我很高興地看到過去十年中國風能行業(yè)的飛速發(fā)展，也很看好中國的風能市場。我相信GE也會在中國有一份自己的事業(yè)，有一份我們可以做出的應有的貢獻。
