9月20日，瀚藝集團在上?？偛空匍_了2014年三季度全國性的市場營銷會議。會議不僅就瀚藝2014年一、二、三季度的市場表現(xiàn)和第4季度的戰(zhàn)略目標做了總結(jié)和部署，而且對近年來瀚藝的營銷模式、營銷思路、渠道拓展、團隊建設(shè)等作了深入的剖析、碰撞和探討。

 
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年1-9月，瀚藝各市場延續(xù)了在模塊機、螺桿機、末端等系列拳頭產(chǎn)品上的競爭優(yōu)勢和市場占有率，整體市場業(yè)績較2013年同期相比實現(xiàn)了46%的增長。其中國內(nèi)市場中，河南地區(qū)業(yè)績最為突出，占據(jù)國內(nèi)銷售排行榜榜首。其次，河北、山西、重慶、上海、沈陽等市場均有不俗表現(xiàn)，業(yè)績喜人。從各市場增速來看，陜西市場成長最為迅速，較去年同期相比合同額漲幅高達167%，此外，蘇北、安徽、河北、山東、沈陽也保持了較高速度的成長。出口業(yè)務(wù)一直是瀚藝業(yè)績增長的一個相當重要的板塊，2014年，瀚藝在國際市場上精彩依舊，銷售業(yè)績一馬當先，在原歐洲市場之上，同是開辟了北美等新市場，實現(xiàn)同期漲幅123%，同是印證了瀚藝在國際市場的地位。西南的四川、重慶等市場增長較為平穩(wěn)，中南區(qū)域市場在布局調(diào)整后也進入較快增長階段，綜合分析瀚藝前三個季度較為出色的業(yè)績表現(xiàn)不難看出，兩個精細化的市場策略對市場產(chǎn)生較大的推動，一是進一步讓優(yōu)勢產(chǎn)品帶冷水機組做精做細，保持鈣產(chǎn)品系列在行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，二是針中大項目和骨干經(jīng)銷商，集團領(lǐng)導(dǎo)親自參與配合將工作做精做細，使瀚藝的中大項目中標率較去年同期增長65%，骨干經(jīng)銷商出貨量較去年增長38%，瀚藝真正做到了在中央空調(diào)市場容量下降的情況下逆勢而上。

從瀚藝2014年3季度的業(yè)績統(tǒng)計報表和售服部門的工作報表各項統(tǒng)計結(jié)果，不難發(fā)現(xiàn)，公司正處于一個快速成長的基礎(chǔ)建設(shè)階段，市場基礎(chǔ)和信譽口碑在不斷積累遞增。瀚藝營銷總裁陳建華在充分肯定了各市場的用心付出和成績后，分析指出在當下中央空調(diào)行業(yè)品牌競爭日益激烈，整體經(jīng)濟環(huán)境緊張，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代撲面而來的大環(huán)境下，市場格局可瞬息萬變，企業(yè)想要長期立足于市場不敗之地，就要不斷自我創(chuàng)新，自我優(yōu)化，在保證傳統(tǒng)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，利用差異化產(chǎn)品、差異化組合、差異化系統(tǒng)集成的差異化戰(zhàn)略，設(shè)立競爭壁壘，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢和經(jīng)濟增長點。每一個成功的企業(yè)，都是在解決一個又一個問題，跨過一個又一個臺階的過程中發(fā)展壯大的。瀚藝作為一個快速發(fā)展的老品牌，想要跳躍著前行，就要積極解除道路上的一切障礙。目前，瀚藝在營造銷售氛圍、團隊建設(shè)、團隊管理、經(jīng)銷商培養(yǎng)等方面還存在著很大的進步空間。


針對瀚藝當前的市場基礎(chǔ)和營銷特點，公司董事長舒韶俊對瀚藝市場的發(fā)展之路提出了三大建議和要求。一是進一步健全經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，積極尋找和培養(yǎng)新的忠實經(jīng)銷商。不僅要給經(jīng)銷商營造良好的市場氛圍，打造有競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品，還要跟經(jīng)銷商共同成長，引導(dǎo)經(jīng)銷商跟瀚藝一起進入新的銷售模式時代，迎接新的挑戰(zhàn)。二是，完善人力資源配置，強化營銷戰(zhàn)隊的培訓(xùn)體系;三是，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化功能。緊隨市場步伐和社會需求，開發(fā)出更加契合市場用戶需求的綠色節(jié)能產(chǎn)品。

2015-2017年，是瀚藝的業(yè)務(wù)發(fā)展財年，舒韶俊董事長表示，未來三年，瀚藝集團將根據(jù)企業(yè)中期規(guī)劃實施有針對性的市場戰(zhàn)略布局，整合多方有利資源，采取市場組合策略，培訓(xùn)市場，提升品牌的整體實力，讓企業(yè)成功實現(xiàn)從2015年基礎(chǔ)階段到2016年細化市場階段、2017年提升階段的完美跨越。