近日，格力電器在“十一”黃金周期間展開促銷，并向同行下戰(zhàn)書一封，稱“20年來首次發(fā)動價格戰(zhàn)，斥資百億回饋消費(fèi)者”。
最近幾年以來，董明珠掌舵下的格力電器在空調(diào)市場上就一直采取“賭一把”策略。在完成1000億目標(biāo)后，每年200億的增長并不符合市場增長規(guī)律，卻因?yàn)橹暗暮锰鞖庾尭窳€對了。不過，眼下的“壞天氣”再加上“糟糕的環(huán)境和低迷的需求”，讓格力電器每年200億增長的賭局似乎要堵輸了?
家電行業(yè)如此，在太陽能水箱行業(yè)亦是如此。一方面水箱企業(yè)做為配套企業(yè)缺乏應(yīng)對市場沖擊的快速反應(yīng)能力，傳統(tǒng)的水箱企業(yè)就像水煮青蛙，當(dāng)市場熱起來的時候，心卻涼了。
另一方面產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，低價競爭，種種亂象充斥著水箱行業(yè)，在搪瓷水箱主要分布的省份中，僅30余家專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)能力就達(dá)530萬臺，而實(shí)際2014年1-6月份實(shí)際銷量僅為105萬臺，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，導(dǎo)致企業(yè)資金回流困難，為了能使資金快速回籠，增加市場占有率，很多企業(yè)琢磨起了價格戰(zhàn)，其實(shí)這個市場不是價格問題，是需求問題。”在需求缺乏的市場條件下，激進(jìn)價格行為不能解決根本問題。
其實(shí)很多人心里都非常清楚，不到“萬不得已”、“千鈞一發(fā)”之際，斷然不可能采取“低價格戰(zhàn)”手段。
價格戰(zhàn)是百害而無一利
近幾年來，尤其是隨著搪瓷水箱市場的崛起，水箱市場形成了搪瓷、不銹鋼、納米等不同材質(zhì)的競爭局面。價格戰(zhàn)也逐漸滲透到水箱市場，其實(shí)不管是老企業(yè)、還是新企業(yè)、或者是小企業(yè)，可能只要參與太陽能水箱市場的競爭，都會或多或少的參與一輪“市場價格戰(zhàn)”。
不夸張地說，對于水箱企業(yè)企圖通過“低價格戰(zhàn)來撬動行業(yè)競爭格局”的陰謀可能也會像格力空調(diào)那樣徹底破產(chǎn)。
實(shí)際上，一些水箱企業(yè)“打低價格戰(zhàn)”，就是“搬起石頭砸自己的腳”，帶來的結(jié)果不只是企業(yè)的盈利能力大幅度下滑，更重要的是會沖擊市場上已經(jīng)形成的穩(wěn)定價格體系，最終還會傷害市場銷售人員的斗志。
而低價格戰(zhàn)帶來水箱市場和消費(fèi)者的教訓(xùn)是“慘痛”的，大量的“低價低質(zhì)”水箱進(jìn)入家庭之后，無法正常使用，出現(xiàn)一系列的問題：內(nèi)膽漏水、水箱換熱率低等一系列致命問題。甚至一些企業(yè)在價格戰(zhàn)中被淘汰出局，遺留在市場和家庭中的水箱產(chǎn)品成為“孤兒”無人保養(yǎng)和服務(wù)。此外低價競爭大量透支了水箱企業(yè)的盈利能力，讓企業(yè)之一停留在簡單的加工組裝而缺乏自主性和原創(chuàng)性的研發(fā)創(chuàng)新能力。
堵對當(dāng)前，輸?shù)粑磥?br />
縱觀近幾年在中國市場上出現(xiàn)的價格戰(zhàn)：康師傅對統(tǒng)一，華為對中興，京東蘇寧價格戰(zhàn)，沒有一家企業(yè)是通過低價競爭成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)的。無論是當(dāng)初價格戰(zhàn)的開創(chuàng)者，還是價格戰(zhàn)跟進(jìn)者，都成為最終的受害者。水箱行業(yè)里部分企業(yè)只有棄價格向價值轉(zhuǎn)型才能獲得持續(xù)發(fā)展的動力。
對于當(dāng)前一些水箱企業(yè)來說，這種低價競爭的方式不只是對公司的未來發(fā)展不負(fù)責(zé)任，更是對于市場上的水箱用戶不負(fù)責(zé)任，因?yàn)橐坏┧淦髽I(yè)的經(jīng)營受到價格戰(zhàn)的沖擊和影響，眾多用戶家中的水箱保養(yǎng)和售后就成為難題。
雖然，我們可以理解一些水箱企業(yè)“價格戰(zhàn)”的良苦用心，但是我們卻沒有辦法認(rèn)同并支持水箱企業(yè)這種“價格戰(zhàn)”的舉動。想想日本車企在中國市場為了共同的利益竟然攜手形成價格聯(lián)盟，相互扶持。我們的水箱企業(yè)需要更多的是“抱團(tuán)”而不是拼個魚死網(wǎng)破。
格力說過一句話，健康的價格是存在的，好空調(diào)也可以有低價格。太陽界作為一家太陽能光熱行業(yè)資深媒體站在第三方的角度，很可能扭轉(zhuǎn)不了價格戰(zhàn)的局面，但是我們也期望水箱行業(yè)如同格力所言，好水箱也可以有低價格，低價格可以做出高品質(zhì)的水箱。隨著太陽能熱利用行業(yè)的不斷轉(zhuǎn)型升級，我們的水箱企業(yè)也會回歸產(chǎn)品，打出真正的價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)。
最近幾年以來，董明珠掌舵下的格力電器在空調(diào)市場上就一直采取“賭一把”策略。在完成1000億目標(biāo)后，每年200億的增長并不符合市場增長規(guī)律，卻因?yàn)橹暗暮锰鞖庾尭窳€對了。不過，眼下的“壞天氣”再加上“糟糕的環(huán)境和低迷的需求”，讓格力電器每年200億增長的賭局似乎要堵輸了?
家電行業(yè)如此，在太陽能水箱行業(yè)亦是如此。一方面水箱企業(yè)做為配套企業(yè)缺乏應(yīng)對市場沖擊的快速反應(yīng)能力，傳統(tǒng)的水箱企業(yè)就像水煮青蛙，當(dāng)市場熱起來的時候，心卻涼了。
另一方面產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，低價競爭，種種亂象充斥著水箱行業(yè)，在搪瓷水箱主要分布的省份中，僅30余家專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)能力就達(dá)530萬臺，而實(shí)際2014年1-6月份實(shí)際銷量僅為105萬臺，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，導(dǎo)致企業(yè)資金回流困難，為了能使資金快速回籠，增加市場占有率，很多企業(yè)琢磨起了價格戰(zhàn)，其實(shí)這個市場不是價格問題，是需求問題。”在需求缺乏的市場條件下，激進(jìn)價格行為不能解決根本問題。
其實(shí)很多人心里都非常清楚，不到“萬不得已”、“千鈞一發(fā)”之際，斷然不可能采取“低價格戰(zhàn)”手段。
價格戰(zhàn)是百害而無一利
近幾年來，尤其是隨著搪瓷水箱市場的崛起，水箱市場形成了搪瓷、不銹鋼、納米等不同材質(zhì)的競爭局面。價格戰(zhàn)也逐漸滲透到水箱市場，其實(shí)不管是老企業(yè)、還是新企業(yè)、或者是小企業(yè)，可能只要參與太陽能水箱市場的競爭，都會或多或少的參與一輪“市場價格戰(zhàn)”。
不夸張地說，對于水箱企業(yè)企圖通過“低價格戰(zhàn)來撬動行業(yè)競爭格局”的陰謀可能也會像格力空調(diào)那樣徹底破產(chǎn)。
實(shí)際上，一些水箱企業(yè)“打低價格戰(zhàn)”，就是“搬起石頭砸自己的腳”，帶來的結(jié)果不只是企業(yè)的盈利能力大幅度下滑，更重要的是會沖擊市場上已經(jīng)形成的穩(wěn)定價格體系，最終還會傷害市場銷售人員的斗志。
而低價格戰(zhàn)帶來水箱市場和消費(fèi)者的教訓(xùn)是“慘痛”的，大量的“低價低質(zhì)”水箱進(jìn)入家庭之后，無法正常使用，出現(xiàn)一系列的問題：內(nèi)膽漏水、水箱換熱率低等一系列致命問題。甚至一些企業(yè)在價格戰(zhàn)中被淘汰出局，遺留在市場和家庭中的水箱產(chǎn)品成為“孤兒”無人保養(yǎng)和服務(wù)。此外低價競爭大量透支了水箱企業(yè)的盈利能力，讓企業(yè)之一停留在簡單的加工組裝而缺乏自主性和原創(chuàng)性的研發(fā)創(chuàng)新能力。
堵對當(dāng)前，輸?shù)粑磥?br />
縱觀近幾年在中國市場上出現(xiàn)的價格戰(zhàn)：康師傅對統(tǒng)一，華為對中興，京東蘇寧價格戰(zhàn)，沒有一家企業(yè)是通過低價競爭成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)的。無論是當(dāng)初價格戰(zhàn)的開創(chuàng)者，還是價格戰(zhàn)跟進(jìn)者，都成為最終的受害者。水箱行業(yè)里部分企業(yè)只有棄價格向價值轉(zhuǎn)型才能獲得持續(xù)發(fā)展的動力。
對于當(dāng)前一些水箱企業(yè)來說，這種低價競爭的方式不只是對公司的未來發(fā)展不負(fù)責(zé)任，更是對于市場上的水箱用戶不負(fù)責(zé)任，因?yàn)橐坏┧淦髽I(yè)的經(jīng)營受到價格戰(zhàn)的沖擊和影響，眾多用戶家中的水箱保養(yǎng)和售后就成為難題。
雖然，我們可以理解一些水箱企業(yè)“價格戰(zhàn)”的良苦用心，但是我們卻沒有辦法認(rèn)同并支持水箱企業(yè)這種“價格戰(zhàn)”的舉動。想想日本車企在中國市場為了共同的利益竟然攜手形成價格聯(lián)盟，相互扶持。我們的水箱企業(yè)需要更多的是“抱團(tuán)”而不是拼個魚死網(wǎng)破。
格力說過一句話，健康的價格是存在的，好空調(diào)也可以有低價格。太陽界作為一家太陽能光熱行業(yè)資深媒體站在第三方的角度，很可能扭轉(zhuǎn)不了價格戰(zhàn)的局面，但是我們也期望水箱行業(yè)如同格力所言，好水箱也可以有低價格，低價格可以做出高品質(zhì)的水箱。隨著太陽能熱利用行業(yè)的不斷轉(zhuǎn)型升級，我們的水箱企業(yè)也會回歸產(chǎn)品，打出真正的價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)。
