標(biāo)致-雪鐵龍汽車（以下簡稱：PSA）近幾年走馬燈似的換帥，讓外界對其越來越失去耐心。今年1月1日塔瓦雷斯正式接任PSA總裁時，沒人感到樂觀。即使在兩個月后東風(fēng)宣布戰(zhàn)略入股PSA后，懷疑的目光始終沒有從他身上挪開。
巴黎車展前兩天，雪鐵龍和標(biāo)致分別針對中國媒體發(fā)布了一款SUV C4 Aircross和年度改款508，以顯示對最大市場中國的重視。這是接班短短10個月來，塔瓦雷斯能夠發(fā)出的最積極信號。
巴黎車展上雪鐵龍品牌重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)財務(wù)和市場的數(shù)據(jù)增長，標(biāo)致倚重的賣點(diǎn)是508的改款和新車標(biāo)設(shè)計(jì)，稍微有些亮色的是DS品牌推出了一款全新SUV DS6。這套缺乏興奮點(diǎn)的陣容是看得見的PSA，其背后有怎樣一個轉(zhuǎn)型中看不見的PSA？
10月2日下午2時，塔瓦雷斯不停攪動著ESPRARSO，語速快而神態(tài)積極，交流就在這樣的氛圍中開始。
《21世紀(jì)》：有消息稱無論雪鐵龍還是標(biāo)致品牌都會對產(chǎn)品進(jìn)行一些削減，并將精力集中到一些核心產(chǎn)品上，產(chǎn)品削減的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
塔瓦雷斯：前兩年我們雖然一共有45款車型，但企業(yè)經(jīng)營狀況依然不理想，所以在“邁向復(fù)興”戰(zhàn)略下，要將旗下所有車型縮減到26個。我們的戰(zhàn)略是集中優(yōu)勢技術(shù)，打造核心產(chǎn)品，這意味著未來PSA旗下的產(chǎn)品將更加全球化，同時更加重視當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，這樣才能在設(shè)計(jì)、制造方面效率更高。同時我們也可以將更多的人力、物力集中到重點(diǎn)車型，這樣制造出的產(chǎn)品會更好，更好地覆蓋各類細(xì)分市場。
《21世紀(jì)》：從去年到現(xiàn)在，你對于中國市場的表現(xiàn)，滿意的地方在哪里，如果有不滿意的地方又是在哪里？
塔瓦雷斯：從去年以來PSA集團(tuán)和東風(fēng)集團(tuán)合作一直表現(xiàn)良好，而且這點(diǎn)我們是很滿意的，中國市場的銷量增加也意味著我們的市場份額同步增加，按這個趨勢發(fā)展下去，PSA將在2014年實(shí)現(xiàn)銷售70萬輛的目標(biāo)，而2013年P(guān)SA的中國銷量只有55萬輛。如果說有需要改進(jìn)的地方就是我們的收益率，未來可通過產(chǎn)品的不斷更新來改善我們的收益率，同時集團(tuán)未來將更加重視和理解中國消費(fèi)者的需求，從而讓產(chǎn)品更適應(yīng)中國消費(fèi)者的需要。
《21世紀(jì)》：PSA下一步在財務(wù)融資方面有沒有進(jìn)一步規(guī)劃？
塔瓦雷斯：今年年初實(shí)現(xiàn)了東風(fēng)集團(tuán)、PSA以及法國政府三方面共同持股，所以我們已經(jīng)達(dá)到了所需要的現(xiàn)金規(guī)模，而且目前的現(xiàn)金流總的來說是比較穩(wěn)健，不僅可以滿足汽車業(yè)對現(xiàn)金的需求，現(xiàn)在還有能力進(jìn)行投資。
另外我們的投資還有一些前提條件，就是投資需要達(dá)到我們確定的目標(biāo)，保證企業(yè)有比較穩(wěn)定的自由現(xiàn)金流，而且這在“邁向復(fù)興”戰(zhàn)略中有所提及，我們希望到2018年，利用三年的時間實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)常性現(xiàn)金流達(dá)到正值，現(xiàn)金流規(guī)模達(dá)到 20億歐元。
所以目前集團(tuán)在融資方面是充足的，足以應(yīng)付企業(yè)發(fā)展和技術(shù)投入等方面的需要。另外集團(tuán)在資本金方面是充裕的，因?yàn)槲覀兺ㄟ^增資給企業(yè)的股本打下了很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我們有一個目標(biāo)已經(jīng)基本完成，就是成功地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)盈利率的大幅提高。
《21世紀(jì)》：能否透露一下PSA的階段性財務(wù)數(shù)據(jù)？
塔瓦雷斯：根據(jù)上半年的財務(wù)數(shù)據(jù)，我們有15億歐元的現(xiàn)金流，企業(yè)的盈利率將不斷提高。目前在我們汽車部門，盈利率接近收支平衡， 2014年上半年集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)利潤6000萬歐元，這是個很好的成績。
《21世紀(jì)》：“邁向復(fù)興”戰(zhàn)略已經(jīng)推出一段時間了，效果怎么樣？
塔瓦雷斯：“邁向復(fù)興”戰(zhàn)略基于三個支柱之上。第一個是減少企業(yè)的固定費(fèi)用，第二個改善我們產(chǎn)品定價，第三個是減少企業(yè)的其他費(fèi)用支出，包括我們在采購和生產(chǎn)方面的支出。其實(shí)我們剛才也談到，戰(zhàn)略已經(jīng)取得了一些初步成果，上半年我們開始出現(xiàn)盈利，自由現(xiàn)金流達(dá)到了15億歐元等，我們也會朝這個方向繼續(xù)邁進(jìn)，加快戰(zhàn)略的實(shí)施。
但是，我們還是面臨很多挑戰(zhàn)，如何更好地把產(chǎn)品的品牌價值凸現(xiàn)出來，以便于改善我們的定價能力；另外一個挑戰(zhàn)就是要更好地改善生產(chǎn)效率，還有就是企業(yè)的工資比率達(dá)到和競爭對手相似的水平。所以這么多工作都是相對比較難做的工作，但是我們還是信心百倍。
《21世紀(jì)》：中國市場在這個戰(zhàn)略中承擔(dān)怎樣的角色？
塔瓦雷斯：中國市場當(dāng)然很重要的，因?yàn)橹袊袌霾还軓匿N售方面來說，還是從利潤方面來說都是一個大市場，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功，同時還可以幫助企業(yè)減少對單一市場的依賴性。因?yàn)榇饲凹瘓F(tuán)過多的依賴于歐洲市場，一旦歐洲市場有危機(jī)，我們就遇上困難。所以中國市場一方面可以促進(jìn)集團(tuán)的復(fù)興，另一方面是減少集團(tuán)對歐洲市場的依賴。所以我們經(jīng)常開玩笑的說其實(shí)我們現(xiàn)在兩條腿走路，其中一條腿是歐洲，另一條腿就是中國。
《21世紀(jì)》：PSA在中國的合作伙伴一個是東風(fēng)，一個是長安，此外還會跟中國其他品牌進(jìn)行合作嗎？
塔瓦雷斯：我們和東風(fēng)合作主要在標(biāo)致和雪鐵龍品牌，和長安則是豪華品牌DS。在這兩個合作關(guān)系中，我們和東風(fēng)的關(guān)系是比較特殊的，因?yàn)闁|風(fēng)不僅是我們的合作伙伴，也是我們的股東之一，所以東風(fēng)也深度地參與了公司內(nèi)部的一些工作，等于說PSA和東風(fēng)的合作具有戰(zhàn)略性。
和長安公司合作關(guān)系同樣也很好，主要是打造高端品牌的高檔車。在中國市場是不是會和其他公司合作。在全球我們是采取比較開放的態(tài)度，比如說在歐洲市場，我們和豐田有合作的關(guān)系，我們的主體目標(biāo)是能夠?qū)崿F(xiàn)共贏。
巴黎車展前兩天，雪鐵龍和標(biāo)致分別針對中國媒體發(fā)布了一款SUV C4 Aircross和年度改款508，以顯示對最大市場中國的重視。這是接班短短10個月來，塔瓦雷斯能夠發(fā)出的最積極信號。
巴黎車展上雪鐵龍品牌重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)財務(wù)和市場的數(shù)據(jù)增長，標(biāo)致倚重的賣點(diǎn)是508的改款和新車標(biāo)設(shè)計(jì)，稍微有些亮色的是DS品牌推出了一款全新SUV DS6。這套缺乏興奮點(diǎn)的陣容是看得見的PSA，其背后有怎樣一個轉(zhuǎn)型中看不見的PSA？
10月2日下午2時，塔瓦雷斯不停攪動著ESPRARSO，語速快而神態(tài)積極，交流就在這樣的氛圍中開始。
《21世紀(jì)》：有消息稱無論雪鐵龍還是標(biāo)致品牌都會對產(chǎn)品進(jìn)行一些削減，并將精力集中到一些核心產(chǎn)品上，產(chǎn)品削減的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
塔瓦雷斯：前兩年我們雖然一共有45款車型，但企業(yè)經(jīng)營狀況依然不理想，所以在“邁向復(fù)興”戰(zhàn)略下，要將旗下所有車型縮減到26個。我們的戰(zhàn)略是集中優(yōu)勢技術(shù)，打造核心產(chǎn)品，這意味著未來PSA旗下的產(chǎn)品將更加全球化，同時更加重視當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，這樣才能在設(shè)計(jì)、制造方面效率更高。同時我們也可以將更多的人力、物力集中到重點(diǎn)車型，這樣制造出的產(chǎn)品會更好，更好地覆蓋各類細(xì)分市場。
《21世紀(jì)》：從去年到現(xiàn)在，你對于中國市場的表現(xiàn)，滿意的地方在哪里，如果有不滿意的地方又是在哪里？
塔瓦雷斯：從去年以來PSA集團(tuán)和東風(fēng)集團(tuán)合作一直表現(xiàn)良好，而且這點(diǎn)我們是很滿意的，中國市場的銷量增加也意味著我們的市場份額同步增加，按這個趨勢發(fā)展下去，PSA將在2014年實(shí)現(xiàn)銷售70萬輛的目標(biāo)，而2013年P(guān)SA的中國銷量只有55萬輛。如果說有需要改進(jìn)的地方就是我們的收益率，未來可通過產(chǎn)品的不斷更新來改善我們的收益率，同時集團(tuán)未來將更加重視和理解中國消費(fèi)者的需求，從而讓產(chǎn)品更適應(yīng)中國消費(fèi)者的需要。
《21世紀(jì)》：PSA下一步在財務(wù)融資方面有沒有進(jìn)一步規(guī)劃？
塔瓦雷斯：今年年初實(shí)現(xiàn)了東風(fēng)集團(tuán)、PSA以及法國政府三方面共同持股，所以我們已經(jīng)達(dá)到了所需要的現(xiàn)金規(guī)模，而且目前的現(xiàn)金流總的來說是比較穩(wěn)健，不僅可以滿足汽車業(yè)對現(xiàn)金的需求，現(xiàn)在還有能力進(jìn)行投資。
另外我們的投資還有一些前提條件，就是投資需要達(dá)到我們確定的目標(biāo)，保證企業(yè)有比較穩(wěn)定的自由現(xiàn)金流，而且這在“邁向復(fù)興”戰(zhàn)略中有所提及，我們希望到2018年，利用三年的時間實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)常性現(xiàn)金流達(dá)到正值，現(xiàn)金流規(guī)模達(dá)到 20億歐元。
所以目前集團(tuán)在融資方面是充足的，足以應(yīng)付企業(yè)發(fā)展和技術(shù)投入等方面的需要。另外集團(tuán)在資本金方面是充裕的，因?yàn)槲覀兺ㄟ^增資給企業(yè)的股本打下了很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我們有一個目標(biāo)已經(jīng)基本完成，就是成功地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)盈利率的大幅提高。
《21世紀(jì)》：能否透露一下PSA的階段性財務(wù)數(shù)據(jù)？
塔瓦雷斯：根據(jù)上半年的財務(wù)數(shù)據(jù)，我們有15億歐元的現(xiàn)金流，企業(yè)的盈利率將不斷提高。目前在我們汽車部門，盈利率接近收支平衡， 2014年上半年集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)利潤6000萬歐元，這是個很好的成績。
《21世紀(jì)》：“邁向復(fù)興”戰(zhàn)略已經(jīng)推出一段時間了，效果怎么樣？
塔瓦雷斯：“邁向復(fù)興”戰(zhàn)略基于三個支柱之上。第一個是減少企業(yè)的固定費(fèi)用，第二個改善我們產(chǎn)品定價，第三個是減少企業(yè)的其他費(fèi)用支出，包括我們在采購和生產(chǎn)方面的支出。其實(shí)我們剛才也談到，戰(zhàn)略已經(jīng)取得了一些初步成果，上半年我們開始出現(xiàn)盈利，自由現(xiàn)金流達(dá)到了15億歐元等，我們也會朝這個方向繼續(xù)邁進(jìn)，加快戰(zhàn)略的實(shí)施。
但是，我們還是面臨很多挑戰(zhàn)，如何更好地把產(chǎn)品的品牌價值凸現(xiàn)出來，以便于改善我們的定價能力；另外一個挑戰(zhàn)就是要更好地改善生產(chǎn)效率，還有就是企業(yè)的工資比率達(dá)到和競爭對手相似的水平。所以這么多工作都是相對比較難做的工作，但是我們還是信心百倍。
《21世紀(jì)》：中國市場在這個戰(zhàn)略中承擔(dān)怎樣的角色？
塔瓦雷斯：中國市場當(dāng)然很重要的，因?yàn)橹袊袌霾还軓匿N售方面來說，還是從利潤方面來說都是一個大市場，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功，同時還可以幫助企業(yè)減少對單一市場的依賴性。因?yàn)榇饲凹瘓F(tuán)過多的依賴于歐洲市場，一旦歐洲市場有危機(jī)，我們就遇上困難。所以中國市場一方面可以促進(jìn)集團(tuán)的復(fù)興，另一方面是減少集團(tuán)對歐洲市場的依賴。所以我們經(jīng)常開玩笑的說其實(shí)我們現(xiàn)在兩條腿走路，其中一條腿是歐洲，另一條腿就是中國。
《21世紀(jì)》：PSA在中國的合作伙伴一個是東風(fēng)，一個是長安，此外還會跟中國其他品牌進(jìn)行合作嗎？
塔瓦雷斯：我們和東風(fēng)合作主要在標(biāo)致和雪鐵龍品牌，和長安則是豪華品牌DS。在這兩個合作關(guān)系中，我們和東風(fēng)的關(guān)系是比較特殊的，因?yàn)闁|風(fēng)不僅是我們的合作伙伴，也是我們的股東之一，所以東風(fēng)也深度地參與了公司內(nèi)部的一些工作，等于說PSA和東風(fēng)的合作具有戰(zhàn)略性。
和長安公司合作關(guān)系同樣也很好，主要是打造高端品牌的高檔車。在中國市場是不是會和其他公司合作。在全球我們是采取比較開放的態(tài)度，比如說在歐洲市場，我們和豐田有合作的關(guān)系，我們的主體目標(biāo)是能夠?qū)崿F(xiàn)共贏。
