在中國(guó)企業(yè)“走出去”的過(guò)程中，董明珠提出要有“吃虧精神”。“在‘中國(guó)制造’中有一部分企業(yè)不爭(zhēng)氣，為了打市場(chǎng)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)要不就是吃虧，要不就是偷工減料。大部分人選擇的是偷工減料而不選擇吃虧。自然而然名聲就不好聽(tīng)了。
當(dāng)外國(guó)資本因?yàn)橹袊?guó)勞動(dòng)力成本上升而開(kāi)始更多地轉(zhuǎn)向東南亞國(guó)家時(shí)，格力并沒(méi)匆忙選擇到勞動(dòng)力成本低的地方去做投資。
“我想我們并不會(huì)因?yàn)閯趧?dòng)成本的變化而急急忙忙選擇去一個(gè)新的地方。”9月10日，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠在天津出席夏季達(dá)沃斯論壇期間對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)。她也是今年夏季達(dá)沃斯論壇5位導(dǎo)師之一。
對(duì)于成本增長(zhǎng)問(wèn)題，董明珠對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)，一個(gè)好的企業(yè)不是靠低成本、低勞動(dòng)力來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成長(zhǎng)。“用中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力來(lái)支撐企業(yè)的發(fā)展本身就是不可取的，我覺(jué)得應(yīng)該依靠自己的技術(shù)。”
國(guó)際化戰(zhàn)略
對(duì)于什么是好的技術(shù)，董明珠認(rèn)為，它需要解決人們普遍關(guān)心的兩個(gè)問(wèn)題：環(huán)境保護(hù)和消費(fèi)成本。“好的企業(yè)是怎么考慮再生資源的有效結(jié)合，這個(gè)可能是企業(yè)發(fā)展更加關(guān)心的問(wèn)題。”董明珠說(shuō)。
在她看來(lái)，勞動(dòng)力成本增長(zhǎng)是必須的。改革開(kāi)放30多年來(lái)物質(zhì)生活發(fā)生了變化，環(huán)境也在發(fā)生變化，生活條件比以前好轉(zhuǎn)，但同時(shí)物價(jià)也在上漲，合理正常的消費(fèi)需要得到滿足。董明珠說(shuō)，如果格力電器的員工年薪能夠拿到十萬(wàn)，一些工人在老家的親人可能因?yàn)檫@樣的收入增長(zhǎng)帶來(lái)很多改變，這是企業(yè)家需要思考的問(wèn)題。
“在面臨成本增長(zhǎng)的同時(shí)，我們并不是匆忙選擇到低勞動(dòng)力成本的地方去做投資，而更多的是把在一線的工人從一個(gè)普通的工人轉(zhuǎn)化成為一個(gè)技術(shù)工人，把人均效率提高上來(lái)。”董明珠說(shuō)。
此前，曾在越南設(shè)立生產(chǎn)基地的格力在去年已經(jīng)退出了越南合資公司。對(duì)于撤出越南工廠的問(wèn)題，董明珠解釋說(shuō)，在越南投資以后，格力感覺(jué)到當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境和合作對(duì)象都不是他們認(rèn)為可信任的，所以做出撤資這一選擇。“但是，這不等于影響我們的銷(xiāo)售，因?yàn)槲覀兇虻氖亲约旱钠放?hellip;…反過(guò)來(lái)，在越南我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量還有所增長(zhǎng)。”董明珠說(shuō)。
董明珠此前表示，以前格力電器國(guó)際化傾向選擇人工成本較低的地區(qū)，未來(lái)主要考慮選擇有硬性市場(chǎng)需求并且法制健全的國(guó)家。對(duì)于格力的國(guó)際化戰(zhàn)略，董明珠慣于強(qiáng)調(diào)的是“先有市場(chǎng)，后有工廠”的審慎觀點(diǎn)。
格力海外投資的第一站是巴西。格力早在1997年進(jìn)入巴西市場(chǎng)，并在2001年在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠。2006年，格力電器在海外的第二個(gè)生產(chǎn)基地在巴基斯坦建成投產(chǎn)。2011年，格力電器美國(guó)分公司在加州成立。
“真正好的國(guó)際化是自己的技術(shù)在引導(dǎo)世界行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，‘走出去’的是技術(shù)、品質(zhì)，那才是真正的國(guó)際化，并不是簡(jiǎn)單建立工廠就是國(guó)際化。”董明珠說(shuō)。在她看來(lái)，中國(guó)企業(yè)“走出去”，并不僅僅因?yàn)榈胶Ｍ馐袌?chǎng)賺一筆錢(qián)，也會(huì)為當(dāng)?shù)貛?lái)經(jīng)濟(jì)效益。
她還談及中國(guó)的投資環(huán)境。根據(jù)格力在海外投資的經(jīng)驗(yàn)，董明珠說(shuō)，中國(guó)對(duì)于外資企業(yè)是“一個(gè)最好的投資地方”。“中國(guó)的投資環(huán)境要比國(guó)外投資環(huán)境好很多，中國(guó)對(duì)外資企業(yè)的優(yōu)惠，我認(rèn)為可以講是比任何國(guó)家都做得好。”
在中國(guó)企業(yè)“走出去”的過(guò)程中，董明珠提出要有“吃虧精神”。“在‘中國(guó)制造’中有一部分企業(yè)不爭(zhēng)氣，為了打市場(chǎng)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)要不就是吃虧，要不就是偷工減料。大部分人選擇的是偷工減料而不選擇吃虧。自然而然名聲就不好聽(tīng)了。我們格力空調(diào)就認(rèn)為要有吃虧精神，即使打價(jià)格戰(zhàn)也要保證質(zhì)量。”
她對(duì)此深有感受。曾經(jīng)有中東經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)她說(shuō)，能不能到泰國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)?董明珠問(wèn)他為什么，對(duì)方回答說(shuō)，“泰國(guó)制造”就好賣(mài)，但是“中國(guó)制造”要講無(wú)數(shù)遍才能說(shuō)服消費(fèi)者。她還舉了另外一個(gè)例子，來(lái)自安哥拉的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，在銷(xiāo)售了十幾萬(wàn)臺(tái)格力空調(diào)之后沒(méi)有遇到返修的問(wèn)題。“在這種情況下，即使格力的價(jià)格上漲，他也會(huì)繼續(xù)選擇格力。”董明珠說(shuō)。
電商戰(zhàn)略
面對(duì)電商大戰(zhàn)，格力表現(xiàn)得相對(duì)淡定。董明珠一直到去年年底才第一次明確提出格力的電商戰(zhàn)略。
去年12月，董明珠與小米公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷軍有一個(gè)10億元的賭局。五年之內(nèi)，如果小米的營(yíng)業(yè)額擊敗格力，董明珠將輸給雷軍10億元。
在今年5月最新公布的《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》，格力電器方面表示，公司也很關(guān)注電商發(fā)展的趨勢(shì)；但同時(shí)指出，盡管這幾年電商銷(xiāo)售增長(zhǎng)很快，可是在空調(diào)行業(yè)的整體占比還很低。
“大家覺(jué)得傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)是相互矛盾的關(guān)系，但實(shí)際上我不這樣認(rèn)為。”董明珠說(shuō)。在她看來(lái)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最大的改變就是效率和服務(wù)方式發(fā)生了變化，讓企業(yè)更快速地面對(duì)市場(chǎng)和服務(wù)。
“互聯(lián)網(wǎng)能不能代替空調(diào)吹風(fēng)呢?這是不可能的?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)我們來(lái)講就是一種工具。”董明珠說(shuō)。她認(rèn)為，電商并不能替代線下大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售。
“好多人問(wèn)為什么不跟天貓不跟馬云合作，我們不是不合作，如果我們一旦實(shí)施這個(gè)策略，我們真的能保證消費(fèi)者利益嗎?如果這點(diǎn)做不到不如不去做。”董明珠說(shuō)。她強(qiáng)調(diào)，有利于消費(fèi)者的事情一定要做，要做則一定要做好。
“我們會(huì)有很完善的規(guī)劃，如何貼近市場(chǎng)，讓消費(fèi)者感受到服務(wù)到位，這是唯一要思考的，而不是湊熱鬧。要腳踏實(shí)地做好每一件事情，贏得這個(gè)市場(chǎng)。”董明珠說(shuō)。
當(dāng)外國(guó)資本因?yàn)橹袊?guó)勞動(dòng)力成本上升而開(kāi)始更多地轉(zhuǎn)向東南亞國(guó)家時(shí)，格力并沒(méi)匆忙選擇到勞動(dòng)力成本低的地方去做投資。
“我想我們并不會(huì)因?yàn)閯趧?dòng)成本的變化而急急忙忙選擇去一個(gè)新的地方。”9月10日，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠在天津出席夏季達(dá)沃斯論壇期間對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)。她也是今年夏季達(dá)沃斯論壇5位導(dǎo)師之一。
對(duì)于成本增長(zhǎng)問(wèn)題，董明珠對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)，一個(gè)好的企業(yè)不是靠低成本、低勞動(dòng)力來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成長(zhǎng)。“用中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力來(lái)支撐企業(yè)的發(fā)展本身就是不可取的，我覺(jué)得應(yīng)該依靠自己的技術(shù)。”
國(guó)際化戰(zhàn)略
對(duì)于什么是好的技術(shù)，董明珠認(rèn)為，它需要解決人們普遍關(guān)心的兩個(gè)問(wèn)題：環(huán)境保護(hù)和消費(fèi)成本。“好的企業(yè)是怎么考慮再生資源的有效結(jié)合，這個(gè)可能是企業(yè)發(fā)展更加關(guān)心的問(wèn)題。”董明珠說(shuō)。
在她看來(lái)，勞動(dòng)力成本增長(zhǎng)是必須的。改革開(kāi)放30多年來(lái)物質(zhì)生活發(fā)生了變化，環(huán)境也在發(fā)生變化，生活條件比以前好轉(zhuǎn)，但同時(shí)物價(jià)也在上漲，合理正常的消費(fèi)需要得到滿足。董明珠說(shuō)，如果格力電器的員工年薪能夠拿到十萬(wàn)，一些工人在老家的親人可能因?yàn)檫@樣的收入增長(zhǎng)帶來(lái)很多改變，這是企業(yè)家需要思考的問(wèn)題。
“在面臨成本增長(zhǎng)的同時(shí)，我們并不是匆忙選擇到低勞動(dòng)力成本的地方去做投資，而更多的是把在一線的工人從一個(gè)普通的工人轉(zhuǎn)化成為一個(gè)技術(shù)工人，把人均效率提高上來(lái)。”董明珠說(shuō)。
此前，曾在越南設(shè)立生產(chǎn)基地的格力在去年已經(jīng)退出了越南合資公司。對(duì)于撤出越南工廠的問(wèn)題，董明珠解釋說(shuō)，在越南投資以后，格力感覺(jué)到當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境和合作對(duì)象都不是他們認(rèn)為可信任的，所以做出撤資這一選擇。“但是，這不等于影響我們的銷(xiāo)售，因?yàn)槲覀兇虻氖亲约旱钠放?hellip;…反過(guò)來(lái)，在越南我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量還有所增長(zhǎng)。”董明珠說(shuō)。
董明珠此前表示，以前格力電器國(guó)際化傾向選擇人工成本較低的地區(qū)，未來(lái)主要考慮選擇有硬性市場(chǎng)需求并且法制健全的國(guó)家。對(duì)于格力的國(guó)際化戰(zhàn)略，董明珠慣于強(qiáng)調(diào)的是“先有市場(chǎng)，后有工廠”的審慎觀點(diǎn)。
格力海外投資的第一站是巴西。格力早在1997年進(jìn)入巴西市場(chǎng)，并在2001年在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠。2006年，格力電器在海外的第二個(gè)生產(chǎn)基地在巴基斯坦建成投產(chǎn)。2011年，格力電器美國(guó)分公司在加州成立。
“真正好的國(guó)際化是自己的技術(shù)在引導(dǎo)世界行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，‘走出去’的是技術(shù)、品質(zhì)，那才是真正的國(guó)際化，并不是簡(jiǎn)單建立工廠就是國(guó)際化。”董明珠說(shuō)。在她看來(lái)，中國(guó)企業(yè)“走出去”，并不僅僅因?yàn)榈胶Ｍ馐袌?chǎng)賺一筆錢(qián)，也會(huì)為當(dāng)?shù)貛?lái)經(jīng)濟(jì)效益。
她還談及中國(guó)的投資環(huán)境。根據(jù)格力在海外投資的經(jīng)驗(yàn)，董明珠說(shuō)，中國(guó)對(duì)于外資企業(yè)是“一個(gè)最好的投資地方”。“中國(guó)的投資環(huán)境要比國(guó)外投資環(huán)境好很多，中國(guó)對(duì)外資企業(yè)的優(yōu)惠，我認(rèn)為可以講是比任何國(guó)家都做得好。”
在中國(guó)企業(yè)“走出去”的過(guò)程中，董明珠提出要有“吃虧精神”。“在‘中國(guó)制造’中有一部分企業(yè)不爭(zhēng)氣，為了打市場(chǎng)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)要不就是吃虧，要不就是偷工減料。大部分人選擇的是偷工減料而不選擇吃虧。自然而然名聲就不好聽(tīng)了。我們格力空調(diào)就認(rèn)為要有吃虧精神，即使打價(jià)格戰(zhàn)也要保證質(zhì)量。”
她對(duì)此深有感受。曾經(jīng)有中東經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)她說(shuō)，能不能到泰國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)?董明珠問(wèn)他為什么，對(duì)方回答說(shuō)，“泰國(guó)制造”就好賣(mài)，但是“中國(guó)制造”要講無(wú)數(shù)遍才能說(shuō)服消費(fèi)者。她還舉了另外一個(gè)例子，來(lái)自安哥拉的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，在銷(xiāo)售了十幾萬(wàn)臺(tái)格力空調(diào)之后沒(méi)有遇到返修的問(wèn)題。“在這種情況下，即使格力的價(jià)格上漲，他也會(huì)繼續(xù)選擇格力。”董明珠說(shuō)。
電商戰(zhàn)略
面對(duì)電商大戰(zhàn)，格力表現(xiàn)得相對(duì)淡定。董明珠一直到去年年底才第一次明確提出格力的電商戰(zhàn)略。
去年12月，董明珠與小米公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷軍有一個(gè)10億元的賭局。五年之內(nèi)，如果小米的營(yíng)業(yè)額擊敗格力，董明珠將輸給雷軍10億元。
在今年5月最新公布的《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》，格力電器方面表示，公司也很關(guān)注電商發(fā)展的趨勢(shì)；但同時(shí)指出，盡管這幾年電商銷(xiāo)售增長(zhǎng)很快，可是在空調(diào)行業(yè)的整體占比還很低。
“大家覺(jué)得傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)是相互矛盾的關(guān)系，但實(shí)際上我不這樣認(rèn)為。”董明珠說(shuō)。在她看來(lái)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最大的改變就是效率和服務(wù)方式發(fā)生了變化，讓企業(yè)更快速地面對(duì)市場(chǎng)和服務(wù)。
“互聯(lián)網(wǎng)能不能代替空調(diào)吹風(fēng)呢?這是不可能的?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)我們來(lái)講就是一種工具。”董明珠說(shuō)。她認(rèn)為，電商并不能替代線下大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售。
“好多人問(wèn)為什么不跟天貓不跟馬云合作，我們不是不合作，如果我們一旦實(shí)施這個(gè)策略，我們真的能保證消費(fèi)者利益嗎?如果這點(diǎn)做不到不如不去做。”董明珠說(shuō)。她強(qiáng)調(diào)，有利于消費(fèi)者的事情一定要做，要做則一定要做好。
“我們會(huì)有很完善的規(guī)劃，如何貼近市場(chǎng)，讓消費(fèi)者感受到服務(wù)到位，這是唯一要思考的，而不是湊熱鬧。要腳踏實(shí)地做好每一件事情，贏得這個(gè)市場(chǎng)。”董明珠說(shuō)。
