埃睿迪成立于2014年，面向政府單位以及流程制造行業(yè)的大型企業(yè)，提供環(huán)保工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)環(huán)保達(dá)標(biāo)、能源降耗、提升資金周轉(zhuǎn)效率等價(jià)值，目前已服務(wù)超過30家世界500強(qiáng)企業(yè)。

 

為什么環(huán)保工業(yè)領(lǐng)域是一門好生意

 

近年來，中國(guó)對(duì)環(huán)保問題高度重視，十九大報(bào)告中指出“綠水青山就是金山銀山”，同時(shí)嚴(yán)格督察執(zhí)法。2018年，在環(huán)保方面，全國(guó)實(shí)施行政處罰案件18.6萬(wàn)件，罰款數(shù)額152.8億元，同比增長(zhǎng)32%；近日，生態(tài)環(huán)境部公布了第四批中央環(huán)境保護(hù)督察8省區(qū)公開移交案件問責(zé)情況：8省區(qū)共問責(zé)1035人，其中，廳級(jí)干部218人，處級(jí)干部571人。

36氪曾撰文分析過新技術(shù)的付費(fèi)邏輯：合規(guī)＞避險(xiǎn)＞增效＞降本。幫助企業(yè)和政府解決環(huán)保合規(guī)問題，避免關(guān)廠停產(chǎn)，是典型的“合規(guī)避險(xiǎn)”生意，因而付費(fèi)動(dòng)力極強(qiáng)。

另外，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，中國(guó)環(huán)保和工業(yè)迎來了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展機(jī)遇，這其中提質(zhì)增效、節(jié)能降耗，以及精益生產(chǎn)、綠色生產(chǎn)等理念落地過程中對(duì)創(chuàng)新科技的需求也越來越迫切。

付費(fèi)動(dòng)力強(qiáng)了，市場(chǎng)規(guī)模大嗎？我們僅看一組數(shù)據(jù)，2019年，中央將安排600億元的財(cái)政資金支持污染防治，這比2018年的405億元增長(zhǎng)了48%，投入力度是近年來最大的。

 

具體到產(chǎn)品和服務(wù)上，如何為客戶提供顯性價(jià)值

 

埃睿迪基于混合云模式，提供PaaS和SaaS整體解決方案。在環(huán)保和工業(yè)領(lǐng)域，埃睿迪構(gòu)建了大量的行業(yè)機(jī)理模型，包括熱平衡、物料平衡等。主要應(yīng)用場(chǎng)景包括固體垃圾焚燒、污水處理、設(shè)備故障預(yù)測(cè)、環(huán)境容量監(jiān)測(cè)等。隨著公司向人工智能的轉(zhuǎn)型，埃睿迪已經(jīng)開始了由機(jī)理模型向數(shù)理模型和AI模型的升級(jí)探索。

客戶類型上，除了服務(wù)大型的環(huán)保企業(yè)，埃睿迪工業(yè)領(lǐng)域的主要服務(wù)對(duì)象是能源、醫(yī)藥、紡織、化工等大型流程制造企業(yè)。埃睿迪CEO吳奇鋒告訴36氪，流程制造的工序較為標(biāo)準(zhǔn)，因而有利于埃睿迪產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和快速?gòu)?fù)制落地。

中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前面臨的一大問題是：不能給客戶明確的投入回報(bào)預(yù)期。吳奇鋒告訴36氪，埃睿迪可以為客戶提供三大顯性、可量化的價(jià)值：環(huán)保達(dá)標(biāo)、能源降耗、提高資金周轉(zhuǎn)效率。

例如通過多點(diǎn)監(jiān)測(cè)垃圾焚燒線的各種污染源參數(shù)，一有污染超標(biāo)苗頭立刻預(yù)警改進(jìn)，避免超標(biāo)后被停廠處罰。再比如針對(duì)固廢和危廢焚燒企業(yè)，提供了分段燃燒控制優(yōu)化功能，將引風(fēng)機(jī)功率、鍋爐溫度、氮氧化合物濃度等幾個(gè)指標(biāo)綜合考慮，既降低助燃燃料投放，又控制尾氣廢氣濃度，實(shí)現(xiàn)綜合運(yùn)行成本優(yōu)化。