當(dāng)前，傳統(tǒng)紡織行業(yè)都在力求運(yùn)用現(xiàn)代化思維、技術(shù)來(lái)改變傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，特別是在當(dāng)前棉紡織行業(yè)謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，“互聯(lián)網(wǎng)＋”概念越來(lái)越深入人心，不少棉紡企業(yè)開(kāi)始探索互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，希望促進(jìn)了棉紡行業(yè)和信息化的深度融合。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，將傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，將為傳統(tǒng)紡紗行業(yè)注入新的活力，帶動(dòng)和影響更多的企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。
那么，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的紗線網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)目前發(fā)展?fàn)顩r如何？該類平臺(tái)的日趨成熟又是如何推動(dòng)棉紡行業(yè)發(fā)展的呢？
整合優(yōu)質(zhì)資源
“棉紡產(chǎn)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)、重要的民生產(chǎn)業(yè)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但是其中弱點(diǎn)也很明顯，產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，上下游企業(yè)對(duì)終端市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍；企業(yè)融資難度大；產(chǎn)業(yè)集中度低，中小企業(yè)眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。”說(shuō)起我國(guó)棉紡行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)專家如此說(shuō)道。
也正基于此，行業(yè)里電子商務(wù)平臺(tái)不斷涌現(xiàn)。可以說(shuō)，電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，既是行業(yè)發(fā)展的需求，也是傳統(tǒng)紡紗行業(yè)變革的重要過(guò)程。目前，行業(yè)中出現(xiàn)的電商平臺(tái)，找紗網(wǎng)、紗線中國(guó)、紗線寶不僅名字大同小異，主要業(yè)務(wù)模式也均以撮合交易為主，即賣方發(fā)布貨品信息，買方發(fā)布求購(gòu)信息，買賣雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易，這些網(wǎng)站設(shè)有專門(mén)的交易員，為買賣雙方服務(wù)。
傳統(tǒng)的紗線銷售模式，由于信息不透明、紗線銷路不好找，銷售成本劇增，公司運(yùn)營(yíng)成本和管理效率低下，出現(xiàn)紡紗廠與中間貿(mào)易商、紗線貿(mào)易商與織布廠、紗線質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不透明等嚴(yán)重信息不對(duì)稱，致使很多紗線生產(chǎn)商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，浪費(fèi)了不必要的資源。找紗網(wǎng)CEO頊棟表示，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是一個(gè)充滿無(wú)限可能的技術(shù)手段，同樣，它也能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)的紗線銷售帶來(lái)無(wú)限可能，它不僅可以擴(kuò)大行業(yè)的透明度，將采購(gòu)成本、交易成本降到最低，還大大提高了紡紗廠、貿(mào)易商、織布廠之間的交易效率，從而加速這個(gè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。
中國(guó)紗線加工網(wǎng)的創(chuàng)始人陳學(xué)輝認(rèn)為，紗線交易平臺(tái)可深入整合棉紡企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，將傳統(tǒng)貿(mào)易模式加入“互聯(lián)網(wǎng)+”的新鮮血液，促進(jìn)供應(yīng)鏈上下游的契合，打破時(shí)間和地域的限制，幫助棉紡企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易鏈重構(gòu)，提升企業(yè)贏利能力，對(duì)傳統(tǒng)棉紡的市場(chǎng)體系進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型升級(jí)。他表示，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，行業(yè)需要克服傳統(tǒng)思維方式和發(fā)展方式的約束，推動(dòng)商業(yè)模式、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新，完成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)協(xié)同的發(fā)展。
錦橋易紗網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，紗線供應(yīng)商可以通過(guò)這種網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，獲得更便捷的銷售渠道，更多的訂單，而采購(gòu)商則可以獲得優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)渠道，實(shí)現(xiàn)更高效的采購(gòu)，通過(guò)平臺(tái)對(duì)比供應(yīng)商能力、產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量指標(biāo)，足不出戶即可下訂單，完成交易。紗線寶首席戰(zhàn)略官吳法新也曾表示，紗線寶的全新的服務(wù)模式，是基于“互聯(lián)網(wǎng)+地推團(tuán)隊(duì)”相結(jié)合的模式，希望能解決紗線行業(yè)的諸多痛點(diǎn)，更多地為中小紡紗企業(yè)服務(wù)，用“互聯(lián)網(wǎng)+”理念促進(jìn)棉紡行業(yè)和信息化的深度融合。
其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)銷售浪潮興起之前，行業(yè)內(nèi)就出現(xiàn)過(guò)類似的網(wǎng)上交易模式，只不過(guò)是基于電腦網(wǎng)站的發(fā)展。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，現(xiàn)在的紗線銷售方式更多的是傾向于手機(jī)APP、微信端的開(kāi)發(fā)。當(dāng)前行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的紗線交易平臺(tái)雖然很多，但仍屬于新鮮事物，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有成功的先例可循，所以各家交易平臺(tái)也都是在探索中前進(jìn)。
線上成交量有限
找紗網(wǎng)于2015年7月上線，紗線寶于2015年10月上線，而淘紗網(wǎng)成立時(shí)間最短，在2016年3月上線。幾家網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，上線時(shí)間相差不多，交易模式也非常相似，近幾年都在努力找到自己的市場(chǎng)定位，力求在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得優(yōu)勢(shì)。
紗線寶立足于為中小企業(yè)服務(wù)，錦橋易紗網(wǎng)則主要為棉紗進(jìn)口提供全流程服務(wù)，淘紗網(wǎng)則打出了“夠快才有價(jià)值”的口號(hào)，可以說(shuō)，他們都試圖在紗線交易中找準(zhǔn)自己的位置。但經(jīng)記者了解，紡紗企業(yè)似乎對(duì)此并不是很了解，參與程度還有待提高。
據(jù)了解，河南永安紡織有限公司的“天女花”紗線品牌的營(yíng)銷，完全是靠客戶口口相傳，以口碑來(lái)拓市場(chǎng)。企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，公司在相關(guān)的銷售平臺(tái)已經(jīng)注冊(cè)成會(huì)員，但是訂單成交較少。
南通雙弘紡織有限公司副總經(jīng)理王加余也表示，目前企業(yè)更多的是采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷售方式。他認(rèn)為，像紗線銷售這樣典型的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)模式的影響下也體現(xiàn)出很多新元素和更多活力，但因?yàn)檫@種交易模式還處于剛剛起步的階段，公司雖然愿意嘗試，但真正的訂單還是主要靠傳統(tǒng)的銷售方式獲得。
雖然目前市場(chǎng)有很多紗線企業(yè)仍靠傳統(tǒng)銷售方式拓展市場(chǎng)，但是面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不少企業(yè)也表示2019年會(huì)更加重視紗線交易平臺(tái)的應(yīng)用，謀求全方位的轉(zhuǎn)型升級(jí)，拓展銷售新思路。安徽某紡企經(jīng)理就表示：“因?yàn)楝F(xiàn)在紗線銷售拓展市場(chǎng)很難，所以我們也在逐漸嘗試通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，但是效果不明顯，使用頻率也不是很高。未來(lái)我們會(huì)下更多功夫來(lái)研究，希望能在此方面有訂單收獲。”
平臺(tái)服務(wù)仍需完善
“互聯(lián)網(wǎng)+”春風(fēng)吹來(lái)，紗線交易平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，但整體來(lái)看，很多網(wǎng)上交易平臺(tái)的訂單成交率并不高，這就說(shuō)明行業(yè)交易平臺(tái)要想真正推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，還有很長(zhǎng)的路要走。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家表示，隨著電商各行業(yè)精細(xì)化的發(fā)展，棉紗類的垂直電商交易平臺(tái)不斷涌現(xiàn)。此類平臺(tái)一般以供需信息展示和交易系統(tǒng)為主，但卻忽略了給用戶提供優(yōu)質(zhì)信息協(xié)助其決策的功能。紗線是“個(gè)性”很強(qiáng)的紡織工業(yè)產(chǎn)品，其一些內(nèi)在指標(biāo)、產(chǎn)品技術(shù)、使用原料等很難通過(guò)網(wǎng)上的幾張照片分辨出來(lái)，企業(yè)自然難以參與其中交易。
此外，專家認(rèn)為，很多平臺(tái)缺乏完整的交易評(píng)價(jià)系統(tǒng)，用戶從中選擇合作伙伴時(shí)往往需要投入不少精力。而且在很多包括倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融服務(wù)等后續(xù)的服務(wù)配套上，垂直電商交易平臺(tái)還未能跟上，發(fā)展受到了不少局限。而反觀市場(chǎng)上做的不錯(cuò)的平臺(tái)，都更重視產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)，覆蓋社交、交易、金融全方位方案?；诖髷?shù)據(jù)和云計(jì)算，物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的日漸成熟，電商已經(jīng)不僅僅局限于單一種類的交易服務(wù)，而是升級(jí)到提供從管理庫(kù)存到比對(duì)定價(jià)，從選擇合作伙伴到溝通體驗(yàn)貨物，從智能倉(cāng)儲(chǔ)到服務(wù)金融等全方位的配套解決方案。
可以說(shuō)，電商模式迭代，對(duì)平臺(tái)實(shí)力的要求也更高，意味著平臺(tái)需要有更強(qiáng)大的資源以及資源整合的能力。誰(shuí)能為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)一體化的營(yíng)銷解決方案，取得雙贏，誰(shuí)才能成為行業(yè)發(fā)展的一匹黑馬。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)不斷轉(zhuǎn)型與升級(jí)。傳統(tǒng)紗線行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，是時(shí)代必然。
