2017年12月9日，“第二屆中國(guó)電動(dòng)汽車充換電服務(wù)創(chuàng)新高峰論壇”在北京舉辦。本次論壇由中國(guó)電動(dòng)汽車百人會(huì)與國(guó)網(wǎng)電動(dòng)汽車服務(wù)有限公司共同舉辦，聚合了政府管理部門、專家學(xué)者、主流車企、樁企、電池企業(yè)、充電運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等各方資源，攜手引領(lǐng)我國(guó)電動(dòng)汽車及充換電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

浙江吉利控股集團(tuán)有限公司副總裁劉金良出席會(huì)議并作主旨演講。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，我來自于吉利汽車。作為一個(gè)傳統(tǒng)的汽車制造商，參與新能源汽車新的商業(yè)模式，做新能源汽車的推廣，我們做了一些有益的探索。其實(shí)這都源于我們對(duì)汽車行業(yè)未來幾年的一個(gè)預(yù)判，實(shí)際上從今年開始到未來的三年，我們認(rèn)為在汽車行業(yè)會(huì)發(fā)生史無前例的變革，所以現(xiàn)在已經(jīng)在汽車制造行業(yè)的制造商面臨著各種多方的挑戰(zhàn)。比如說互聯(lián)網(wǎng)造車，最近就會(huì)有新的產(chǎn)品上市。比如同樣是傳統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型造汽車也有大量的進(jìn)入，再比如在汽車的營(yíng)銷領(lǐng)域，大量的金融產(chǎn)品的誕生，深刻影響著汽車的營(yíng)銷。再比如說出行行業(yè)的發(fā)展，更是很大程度上影響著汽車的制造。這些表現(xiàn)出來的就是我們對(duì)未來的汽車行業(yè)的“四化”，比如電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化還有共享化，面對(duì)這樣一個(gè)形勢(shì)，作為汽車一個(gè)傳統(tǒng)制造商，必須要做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思考。如何使得我們吉利汽車能夠可持續(xù)的發(fā)展，我們一方面要看清汽車的未來，當(dāng)然就像上午有些專家講的，實(shí)際上汽車是智能移動(dòng)生活的終端。就像摩托羅拉、諾基亞、愛立信為什么今天消失了?實(shí)際上他們把手機(jī)看作了通話的工具，但是手機(jī)不是通話的工具，手機(jī)今天已經(jīng)成為人的移動(dòng)生活終端。如果能想到這里，做到這里，相信也不會(huì)使得自己的品牌消失掉。

在過去的兩年里面，吉利參與了出行事業(yè)。其實(shí)無論是網(wǎng)約車、出租車、分時(shí)租賃、長(zhǎng)租短租，所有這些個(gè)人的出行解決方案的載體都是汽車。作為汽車制造商，如果不參與到出行里面，是不現(xiàn)實(shí)的，不能做旁觀者，要做實(shí)踐者。給大家舉幾個(gè)例子，我們做網(wǎng)約車的第一天，在寧波上線，我們用了B級(jí)的博瑞汽車，結(jié)果司機(jī)提出質(zhì)疑，為什么我的駕駛員座椅是8向自動(dòng)調(diào)節(jié)的，副駕駛是手動(dòng)的。你能不能把我的副駕駛和駕駛員調(diào)換一下，美國(guó)的產(chǎn)品30%甚至歐洲全部都進(jìn)入了出行市場(chǎng)，中國(guó)每年兩千多萬輛汽車都進(jìn)入了家庭，當(dāng)然進(jìn)入出行市場(chǎng)的越來越多。實(shí)際上這個(gè)例子讓我們很難回答，在過去20年造車的實(shí)踐中，我們?cè)燔嚨乃悸凡⒉皇峭耆_的。我們就想在4S店里怎么把車賣的更多，配置高、價(jià)格低，于是把副駕駛的電動(dòng)座椅減掉，便宜幾千塊錢，可是它不適合出行市場(chǎng)。我坐網(wǎng)約車，喜歡坐副駕駛的后面，很少有一個(gè)司機(jī)把副價(jià)值座椅往前挪一挪，把我的腿部空間大一點(diǎn)?？吹竭@個(gè)，我們應(yīng)該創(chuàng)造一種車，制造一種車，讓司機(jī)很方便提供這種服務(wù)。你坐后面把座椅往前挪，沃爾沃的XC90就出來了。切換一下電源，調(diào)自己的座椅也可以調(diào)副駕駛，很方便我們司機(jī)提供良好的網(wǎng)約車乘客的體驗(yàn)。

于是實(shí)際上造車這件事情是否符合出行市場(chǎng)的需要就擺在我們的面前。還有互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們打一輛專車，座椅調(diào)好了，明天打另外一輛專車，你一坐上去，自動(dòng)調(diào)好，你聽的早新聞?dòng)址牌饋砹?，這是沒有技術(shù)瓶頸的，這是制造商可以輕易造出來的。明年10月份我們上市的車就是這樣的車，應(yīng)用在網(wǎng)約車上。從傳統(tǒng)的汽車制造商向道路運(yùn)輸服務(wù)商，向內(nèi)容提供商轉(zhuǎn)型，就擺在我們傳統(tǒng)制造商面前，這是重要的一個(gè)原因，要進(jìn)入出行領(lǐng)域，必須要參與到出行領(lǐng)域。

還有就是大力的推廣新能源汽車的應(yīng)用。現(xiàn)在有碳積分，以后要計(jì)算碳資產(chǎn)，對(duì)制造商要有一個(gè)平均燃油消耗值的限制，又要研發(fā)和生產(chǎn)電動(dòng)車，還要把它賣掉。其實(shí)我們覺得在過去的三年里面，我的判斷，只適合于消費(fèi)者使用電動(dòng)汽車，而不適合于擁有。未來我相信會(huì)開啟一個(gè)消費(fèi)者私人購(gòu)買的高峰，當(dāng)然在過去三年，北京買的量最大。為什么要消費(fèi)者先使用呢?在我們推廣新能源汽車的過程中，有的消費(fèi)者甚至?xí)J(rèn)為電動(dòng)汽車有電磁輻射，都不敢坐，更不敢買。實(shí)際上通過新推廣新能源汽車，純電動(dòng)車，陸續(xù)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)車有了認(rèn)識(shí)理解，開始大量的購(gòu)買。我們曹操專車試點(diǎn)的城市，我們相當(dāng)一部分的銷量也是靠這個(gè)帶動(dòng)的。

我接下來用PPT給大家展示一些內(nèi)容，作為吉利汽車，吉利集團(tuán)，我們成立了杭州優(yōu)行科技有限公司，注冊(cè)了曹操專車，獲得了目前超過25個(gè)城市的網(wǎng)約車許可證。我們希望進(jìn)入網(wǎng)約車的時(shí)候有一個(gè)自己的定位，要做到低碳、健康、便捷、時(shí)尚和優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)。做電動(dòng)車所用的燃油消耗基本上可以是燃油車的二分之一，甚至有的地方價(jià)格便宜的三分之一。我們會(huì)把價(jià)值一部分讓給消費(fèi)者，一部分讓給司機(jī)。綠色的出行，低碳肯定是有利于健康。

我們?cè)谧鼍W(wǎng)約車的同時(shí)，大家下載曹操專車，我們也在做不同的產(chǎn)品。比如有曹操幫忙，幫忙取，幫忙送，送鮮花、送水果、送蛋糕、送證件、送護(hù)照，目前在我們?cè)圏c(diǎn)的城市有大量的應(yīng)用。我們有綠色公務(wù)，用純電動(dòng)車滿足大企業(yè)大集團(tuán)的公務(wù)出行。在綠色公務(wù)里面，為企業(yè)做一系列的授權(quán)與設(shè)計(jì)，每個(gè)月向企業(yè)提供每個(gè)月的綠色公務(wù)出行的記錄，包括行駛軌跡、起始點(diǎn)、目的地。還有一個(gè)很有意思的東西，我們有一個(gè)曹操碳銀行，在曹操專車?yán)锩?，這是中國(guó)首次將碳資產(chǎn)歸集到個(gè)人即2C業(yè)務(wù)，我自己擁有超過一噸的碳資產(chǎn)，每出行一公里用純電動(dòng)車，二氧化碳減排142克，目前現(xiàn)在國(guó)家發(fā)改委還有浙江省發(fā)改委在進(jìn)行認(rèn)證。不同的城市每出行一公里二氧化碳數(shù)量不一飲，像成都就高，成都的電90%是水電，所以我們有曹操碳銀行，這個(gè)碳銀行碳資產(chǎn)存在里面，將來可以換行程，可以交易。我們國(guó)家有五個(gè)碳交易試點(diǎn)城市，未來會(huì)全面實(shí)施碳交易。你還可以在我們的低碳商城購(gòu)買低碳商品，我們通過這個(gè)試圖打造一個(gè)低碳生活圈。

這款車是英國(guó)倫敦新型的出租車，是增程式的，它不參與驅(qū)動(dòng)，它專門充電發(fā)電。加滿油，充滿電以后，可以跑400英里，就是650公里左右。純電驅(qū)動(dòng)，這是倫敦2018年1月1號(hào)開始法規(guī)要求的，進(jìn)入倫敦主城區(qū)必須是零排放的車。在過去不到一個(gè)月的時(shí)間，我們完成了對(duì)美國(guó)一家飛行汽車公司的收購(gòu)。這個(gè)要經(jīng)過美國(guó)政府和美國(guó)國(guó)防部批準(zhǔn)，這是已經(jīng)完成交割了。2019年會(huì)有第一架可以飛行汽車在美國(guó)上市。我們還跟沃爾沃一起進(jìn)行無人駕駛汽車的測(cè)試。

作為制造商，進(jìn)入網(wǎng)約車行業(yè)，實(shí)現(xiàn)新能源汽車的推廣，我們覺得是一個(gè)很好的商業(yè)模式。作為制造商參與網(wǎng)約車，我們帶來了眾多的優(yōu)勢(shì)。比如服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、維修的優(yōu)勢(shì)，比如網(wǎng)絡(luò)拓展的優(yōu)勢(shì)，在300個(gè)地級(jí)市、兩千個(gè)縣級(jí)市都有我們的經(jīng)銷商，沃爾沃的經(jīng)銷商，在這些方面都會(huì)得到很快很有益的幫助。這個(gè)數(shù)據(jù)每天都在變，目前有七百萬個(gè)用戶，我們?cè)诓糠殖鞘幸呀?jīng)做到B2C的第一名。日均單量目前12萬單到14萬單，累計(jì)充值超過三億元。像在天津、杭州、成都、青島一些城市，我們做到了B2C的第一名。曹操專車為了適應(yīng)網(wǎng)約車新政的要求，要差異化經(jīng)營(yíng)，我們成立了曹操學(xué)院，所有曹操司機(jī)要經(jīng)過曹操學(xué)院的認(rèn)證和培訓(xùn)。我們還發(fā)明了曹操護(hù)照，每個(gè)司機(jī)有這個(gè)還要去簽證。比如在杭州開網(wǎng)約車的司機(jī)是成都人，成都一上線，就到成都去開車了。為什么簽證?方便，不用再培訓(xùn)，再報(bào)表，再考試，都不需要，你就到成都領(lǐng)一輛車開就行了。這個(gè)好處是經(jīng)過若干年，曹操司機(jī)都本地化了。本地化意味著好管理，本地化意味著對(duì)收入的期望值高，本地化意味著歸屬感。

這是我們?cè)诓糠值某鞘械囊粋€(gè)運(yùn)營(yíng)圖，我們做曹操專車有我們的愿景。我在這里向大家說四大愿景，第一個(gè)就是我們要做好一家互聯(lián)網(wǎng)公司，完成提供出行的使命?；ヂ?lián)網(wǎng)出行，網(wǎng)約車通過衛(wèi)星定位系統(tǒng)、導(dǎo)航系統(tǒng)提供位置服務(wù)，這是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。第二句話，我們是一家車聯(lián)網(wǎng)公司和物聯(lián)網(wǎng)公司，為什么說是車聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)公司呢?目前其他的平臺(tái)應(yīng)該是用手機(jī)叫一個(gè)司機(jī)來是叫了一輛車來，現(xiàn)在曹操專車不僅APP和司機(jī)手機(jī)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)通訊，還要跟車聯(lián)網(wǎng)通訊，未來還有物聯(lián)網(wǎng)通訊。比如你打一輛車，是電動(dòng)車，司機(jī)會(huì)告訴你取消訂單吧，因?yàn)槲业能嚊]有電了，我在充電。但是曹操專車不會(huì)出現(xiàn)這種情況，我們從云端抓取車輛的數(shù)據(jù)，如果你的電量低于10%，少于30公里，不派單給你了。如果你的距離是100公里，那么系統(tǒng)會(huì)排續(xù)駛在100公里以上的車來接你。第三句話，我們是一家高科技公司，互聯(lián)網(wǎng)公司、物聯(lián)網(wǎng)公司、車聯(lián)網(wǎng)公司，還是一家高科技公司。我們無時(shí)無刻在進(jìn)行著無人駕駛的一些數(shù)據(jù)的積累，因?yàn)槲覀冊(cè)诟囘M(jìn)行數(shù)據(jù)通訊、數(shù)據(jù)交換。如何將來的無人駕駛汽車一定是先用于出租車，網(wǎng)約車，公路上這么多無人駕駛汽車，哪輛車先來接你?如果我們不跟車輛進(jìn)行交互，未來也很難快速做到。

第四個(gè)愿景，希望我做一家連鎖經(jīng)營(yíng)的出租車公司。由于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，出租車經(jīng)營(yíng)不能像麥當(dāng)勞一樣嗎，不能像香格里拉酒店嗎?你閉上眼睛都知道空調(diào)在哪，手紙?jiān)谀?，熟悉，熟悉意味著信賴，意味著可靠，意味著安全，連鎖經(jīng)營(yíng)的出租車公司我們曹操專車要去做。

曹操專車經(jīng)過兩年多的實(shí)踐，曾經(jīng)有媒體問我是否成功?我覺得不成功，我們實(shí)際是一種探索。但是我們走出了一條跟今天這個(gè)論壇高度相關(guān)的，就是新能源汽車推廣的一個(gè)商業(yè)模式。在這個(gè)意義上我們是成功的，讓城市里面所有的消費(fèi)者去體驗(yàn)，去使用純電動(dòng)車，感受到純電動(dòng)車的優(yōu)點(diǎn)，沒有汽油味，很多孕婦喜歡坐這個(gè)車。這方面我們走出了一條新能源汽車推廣的路。明年我們還規(guī)劃進(jìn)入更多的城市，應(yīng)用更多的車。時(shí)間關(guān)系，我就不多進(jìn)了，年終將至，在過去兩年里面，曹操專車的發(fā)展跟在座的很多合作伙伴的鼎力支持和幫助是分不開的，特別是國(guó)家電網(wǎng)、特來電、萬幫充電，我們每到一個(gè)城市，曹操專車100%純電動(dòng)車的充電問題都解決的很好。謝謝各位!