在產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程中，時常會聽到有些人報怨競爭激烈，但與成熟的美國市場相比，我們的競爭還停留在“淺層”，看看美國的案例，一方面可以舒緩一下心情，因為人家的競爭已達“深層”……

過去幾年，美國電力公司的重組，打破了以往電力供應的地區(qū)壟斷，電力客戶可以自由選擇某一家電力公司為自己提供電力。CONECO就是這樣一家為提高電力公司的競爭力應運而生的公司。

由于電力公司不僅為客戶提供電力，還能夠幫助客戶節(jié)能，基于這個原因，CONECO與愛迪生公司的供電公司形成了伙伴協(xié)作關系，成為其旗下子公司。運用合同能源管理模式提供節(jié)能服務，CONECO明顯地減少用戶的電費支出，從而加強了供電公司在電力銷售市場中的競爭力。

CONECO公司通過實施一種名為PowerSpecTM的技術，能夠動態(tài)分析電力用戶目前的用電情況以及未來可供選擇的電力使用方式。電力銷售員可以使用該技術對用戶的能源使用狀況進行間斷或?qū)崟r的監(jiān)測，既保證了用戶的滿意度，同時亦可為用戶尋求提供有償?shù)哪茉垂芾矸盏臋C會。

此外，如果輸入用戶以往的能源使用狀況數(shù)據(jù)，還可運用另外一種名為PowerViewTM的技術，在幾分鐘內(nèi)對數(shù)據(jù)進行清晰地分析，根據(jù)分析報告向用戶建議可以采用的節(jié)能技術，提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能服務。對于CONECO所實施的合同能源服務項目，PowerViewTM同樣能夠提供包括年能源消耗計算、基準線計算和實際節(jié)能量的驗證等在內(nèi)的多項服務。

通過上述多種技術的運用，使得無論是供電公司CONECO，還是其眾多用戶都獲益良多。供電公司擴大了電力用戶，改善電力供應管理，用戶則提高了能源使用效率，降低了能源成本，可謂兩全其美，各取所需。

CONECO的母公司就是一家售電企業(yè)，為了留住用戶，他們不得不通過技術手段以及合同能源管理模式，為用戶節(jié)電，目的就是讓用戶還在他們的母公司買電，這種競爭幾近白熱化。回過頭來再看看我們的市場，是不是競爭還不夠激烈呢?