空調行業(yè)又將迎來新的冷年，過去的一年，顯然成為空調行業(yè)的豐收年，在傳統家電銷量下跌近10%的背景下，空調仍實現了10%以上的增長。中怡康數據顯示，2014年1-6月全國空調市場零售量達2589萬臺，同比增長5.1%，整體遠好于冰箱、洗衣機市場?？照{市場的逆勢增長成為了整個家電市場一道靚麗的風景。
雖說，各空調制造商著實享受了一把大蜜月，但接下來的2015冷年還是不敢掉以輕心，在新的一年到來之前做好規(guī)劃布局，尋找突破口，力爭在新一輪“空調大戰(zhàn)”中搶得先機。
美的：拓寬三四級市場與蘇寧強強聯合
近日，美的集團以總市值927.10億元成功超越格力集團，為新冷年的到來開了個好頭。但即使這樣，美的對于新冷年的市場布局絲毫不敢怠慢。為此，美的宣布在2015年將重點拓展三四線地區(qū)銷售渠道。
美的集團總裁助理王金亮表示：“2014年美的將線下旗艦店體系建設作為重點，預計年內旗艦店數量將達到1600至1800家，單店產出在800至1000萬元之間。而這些旗艦店的80%以上將分布在縣級市場，因為縣級市場是很多連鎖都觸及不到的最薄弱的地方，也是電商最難觸及的一個市場，而三四級市場又是一個非常巨大的市場，我們必須把旗艦店建在這個地方，”王金亮還表示，美的還制定了到2016年旗艦店總數將超過4000家，全年銷售規(guī)模將超過300億元的目標。
另外，在已有的渠道和銷售網絡上企業(yè)很難在有突破，因此尋求新的銷售渠道成為美的集團新目標。就在年初，美的和蘇寧就簽署了一份“3年600億”的戰(zhàn)略合作項目協議，目標是在2014-2016三年內，完成美的空調、冰洗、生活電器、廚衛(wèi)電器等全線產品在蘇寧渠道600億元的銷售額。對于美的來講，能夠和蘇寧簽訂大單，就如同在2015新冷年中買了一份大保險。
海爾：或收購通用家電開拓海外市場
憑借自身雄厚的實力，2014年的海爾在空調市場上依舊搶眼。相關數據顯示，海爾空調2014上半年實現增幅33%，其中三、四級市場增幅50%左右，連續(xù)兩年成為行業(yè)增長最快的一線品牌。良好的市場運作也為海爾在新的冷年打下了堅實的基礎。
不僅在國內市場順風順水，海爾還有望通過收購手段來布局海外市場。近日，路透社表示，全球最大的技術和服務提供商——美國通用電氣公司(GE)將出售旗下家電業(yè)務，多個國家的家電公司都準備參與競購。其中，青島海爾集團被稱為是“最有可能的買家”。
對此，卓創(chuàng)資訊家電行業(yè)分析師張秀娟認為，一旦海爾將GE的家電業(yè)務收入囊中，將是其發(fā)展過程中一個極其重要的里程碑。“海爾品牌能夠以此為跳板，打開歐美、日本等國家及地區(qū)家電市場的同時，也能改變其長久以來在國際市場上的中低端形象，吸引高端消費者。”
格蘭仕：推節(jié)能產品建產業(yè)聯盟
推陳出新永遠是電器市場的制勝法寶，空調市場自然也不例外。在競爭激烈的市場中，速度成為一種特別重要的競爭力，格蘭仕也憑此獲得了經營差別化上的優(yōu)勢。2014年度成為格蘭仕空調推陳出新動作最頻繁的一年，從“小白神器”到定制利器“土豪金”，從“唯愛”系列到互聯網專屬品牌產品“UU，新品上架頻率讓人目不暇接。近日，格蘭仕在其2015冷年開盤大會上又推出包括“1度電”全直流變頻空調在內的“變頻革命”產品陣容。
格蘭仕空調中國市場銷售總監(jiān)甘建國向中國家電網表示，2014年度內，無論是線上還是線下，格蘭仕空調的同比增長幅度都超過了100%，國內市場規(guī)模達到了150萬套左右。2015年度國內市場的銷售規(guī)模目標是在2014年度的基礎上實現翻番。
另外，為了更好地推廣產品，格蘭仕還建立了全新的渠道模式，除了繼續(xù)深化縣級代理下的專賣店建設，實現對商超系列的全面覆蓋等系列工作之外，構建渠道聯盟，形成標桿示范性客戶，進而形成產供銷一體化的產業(yè)合力，全面推行其長遠發(fā)展事業(yè)。
格力：與國美再續(xù)前緣總裁親自做代言
在中國空調企業(yè)中，格力集團給人的感覺一直是強硬、不妥協的“老大”形象，今年5月份，格力集團董事長董明珠就喊出了“格力走出去不靠低價競爭”的強勢口號。正是由于其過于強勢，導致了與國美等銷售商的交惡，不過就在2014年初，國美與格力不僅“冰釋前嫌”、“重修舊好”，雙方還簽訂了80億元的年度采銷合同，獲得了雙贏的結果。按照這種“蜜月”態(tài)勢發(fā)展，2015年格力與國美勢必還將會繼續(xù)深入合作，有望再簽百億大單。
格力也是最注重廣告宣傳的企業(yè)之一。2012年3月17日，格力電器的形象廣告宣傳片首次亮相紐約時報廣場大屏幕，讓全世界的人們都認識了格力集團——這家中國電器生產企業(yè)。就在今年年初，格力更換了品牌代言人，由總裁董明珠親自上陣，替換了為格力代言長達4年的巨星成龍。對此，董明珠曾對媒體表示，自己做代言人可以省下1000多萬。其實，作為中國商界風云人物，董明珠的影響力比成龍早已是有過之而無不及。在新冷年中，如無大的變化，董明珠將依舊繼續(xù)為自己代言。
有評論指出：董明珠是聰明的，她把人們對她能干的印象轉移到對產品的信任。相比明星那張PS后完美的臉，董明珠眼神中流露出的堅定和不妥協更能打動人。
雖說，各空調制造商著實享受了一把大蜜月，但接下來的2015冷年還是不敢掉以輕心，在新的一年到來之前做好規(guī)劃布局，尋找突破口，力爭在新一輪“空調大戰(zhàn)”中搶得先機。
美的：拓寬三四級市場與蘇寧強強聯合
近日，美的集團以總市值927.10億元成功超越格力集團，為新冷年的到來開了個好頭。但即使這樣，美的對于新冷年的市場布局絲毫不敢怠慢。為此，美的宣布在2015年將重點拓展三四線地區(qū)銷售渠道。
美的集團總裁助理王金亮表示：“2014年美的將線下旗艦店體系建設作為重點，預計年內旗艦店數量將達到1600至1800家，單店產出在800至1000萬元之間。而這些旗艦店的80%以上將分布在縣級市場，因為縣級市場是很多連鎖都觸及不到的最薄弱的地方，也是電商最難觸及的一個市場，而三四級市場又是一個非常巨大的市場，我們必須把旗艦店建在這個地方，”王金亮還表示，美的還制定了到2016年旗艦店總數將超過4000家，全年銷售規(guī)模將超過300億元的目標。
另外，在已有的渠道和銷售網絡上企業(yè)很難在有突破，因此尋求新的銷售渠道成為美的集團新目標。就在年初，美的和蘇寧就簽署了一份“3年600億”的戰(zhàn)略合作項目協議，目標是在2014-2016三年內，完成美的空調、冰洗、生活電器、廚衛(wèi)電器等全線產品在蘇寧渠道600億元的銷售額。對于美的來講，能夠和蘇寧簽訂大單，就如同在2015新冷年中買了一份大保險。
海爾：或收購通用家電開拓海外市場
憑借自身雄厚的實力，2014年的海爾在空調市場上依舊搶眼。相關數據顯示，海爾空調2014上半年實現增幅33%，其中三、四級市場增幅50%左右，連續(xù)兩年成為行業(yè)增長最快的一線品牌。良好的市場運作也為海爾在新的冷年打下了堅實的基礎。
不僅在國內市場順風順水，海爾還有望通過收購手段來布局海外市場。近日，路透社表示，全球最大的技術和服務提供商——美國通用電氣公司(GE)將出售旗下家電業(yè)務，多個國家的家電公司都準備參與競購。其中，青島海爾集團被稱為是“最有可能的買家”。
對此，卓創(chuàng)資訊家電行業(yè)分析師張秀娟認為，一旦海爾將GE的家電業(yè)務收入囊中，將是其發(fā)展過程中一個極其重要的里程碑。“海爾品牌能夠以此為跳板，打開歐美、日本等國家及地區(qū)家電市場的同時，也能改變其長久以來在國際市場上的中低端形象，吸引高端消費者。”
格蘭仕：推節(jié)能產品建產業(yè)聯盟
推陳出新永遠是電器市場的制勝法寶，空調市場自然也不例外。在競爭激烈的市場中，速度成為一種特別重要的競爭力，格蘭仕也憑此獲得了經營差別化上的優(yōu)勢。2014年度成為格蘭仕空調推陳出新動作最頻繁的一年，從“小白神器”到定制利器“土豪金”，從“唯愛”系列到互聯網專屬品牌產品“UU，新品上架頻率讓人目不暇接。近日，格蘭仕在其2015冷年開盤大會上又推出包括“1度電”全直流變頻空調在內的“變頻革命”產品陣容。
格蘭仕空調中國市場銷售總監(jiān)甘建國向中國家電網表示，2014年度內，無論是線上還是線下，格蘭仕空調的同比增長幅度都超過了100%，國內市場規(guī)模達到了150萬套左右。2015年度國內市場的銷售規(guī)模目標是在2014年度的基礎上實現翻番。
另外，為了更好地推廣產品，格蘭仕還建立了全新的渠道模式，除了繼續(xù)深化縣級代理下的專賣店建設，實現對商超系列的全面覆蓋等系列工作之外，構建渠道聯盟，形成標桿示范性客戶，進而形成產供銷一體化的產業(yè)合力，全面推行其長遠發(fā)展事業(yè)。
格力：與國美再續(xù)前緣總裁親自做代言
在中國空調企業(yè)中，格力集團給人的感覺一直是強硬、不妥協的“老大”形象，今年5月份，格力集團董事長董明珠就喊出了“格力走出去不靠低價競爭”的強勢口號。正是由于其過于強勢，導致了與國美等銷售商的交惡，不過就在2014年初，國美與格力不僅“冰釋前嫌”、“重修舊好”，雙方還簽訂了80億元的年度采銷合同，獲得了雙贏的結果。按照這種“蜜月”態(tài)勢發(fā)展，2015年格力與國美勢必還將會繼續(xù)深入合作，有望再簽百億大單。
格力也是最注重廣告宣傳的企業(yè)之一。2012年3月17日，格力電器的形象廣告宣傳片首次亮相紐約時報廣場大屏幕，讓全世界的人們都認識了格力集團——這家中國電器生產企業(yè)。就在今年年初，格力更換了品牌代言人，由總裁董明珠親自上陣，替換了為格力代言長達4年的巨星成龍。對此，董明珠曾對媒體表示，自己做代言人可以省下1000多萬。其實，作為中國商界風云人物，董明珠的影響力比成龍早已是有過之而無不及。在新冷年中，如無大的變化，董明珠將依舊繼續(xù)為自己代言。
有評論指出：董明珠是聰明的，她把人們對她能干的印象轉移到對產品的信任。相比明星那張PS后完美的臉，董明珠眼神中流露出的堅定和不妥協更能打動人。
