隨著上半年的結(jié)束，最近有很多朋友打來(lái)電話咨詢上半年的市場(chǎng)情況，在咨詢整體市場(chǎng)的過程中很多朋友更關(guān)注家用中央空調(diào)的市場(chǎng)情況。這一部分朋友既有生產(chǎn)企業(yè)的工作人員，也有經(jīng)銷商朋友，在他們的感覺中，家用中央空調(diào)在2014年的上半年發(fā)展的很好，增長(zhǎng)比較明顯，未來(lái)的發(fā)展?jié)摿艽?，?yīng)該能成為未來(lái)中央空調(diào)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。

　　不可否認(rèn)，雖然家用中央空調(diào)的整體市場(chǎng)規(guī)模還不大，但是近幾年大部分品牌對(duì)于家用中央空調(diào)的重視程度在不斷加強(qiáng)。尤其是日系多聯(lián)機(jī)品牌和國(guó)產(chǎn)領(lǐng)軍品牌，這些品牌在發(fā)展家用中央空調(diào)業(yè)務(wù)方面有著天然的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是變頻多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品還是單元機(jī)產(chǎn)品，都可以較為輕松的在工程項(xiàng)目和家庭項(xiàng)目之間轉(zhuǎn)換。相反以水系統(tǒng)機(jī)組為主營(yíng)業(yè)務(wù)的品牌雖然也關(guān)注家用中央空調(diào)，并且領(lǐng)軍品牌也開發(fā)了各自的家用中央空調(diào)產(chǎn)品，但是產(chǎn)品之間的屬性差異以及企業(yè)市場(chǎng)操作習(xí)慣的差異，讓這些企業(yè)在開發(fā)家用中央空調(diào)市場(chǎng)時(shí)比日系多聯(lián)機(jī)品牌和國(guó)產(chǎn)品牌要困難很多。

　　品牌知名度對(duì)于家用中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展是至關(guān)重要的一點(diǎn)。同大項(xiàng)目操作所面臨的對(duì)象不同，家用中央空調(diào)的潛在消費(fèi)群是對(duì)中央空調(diào)行業(yè)所知甚少的普通消費(fèi)者。他們對(duì)于中央空調(diào)產(chǎn)品復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)并不了解，在選擇產(chǎn)品時(shí)也無(wú)法通過比較參數(shù)來(lái)確定產(chǎn)品的好壞，在這個(gè)時(shí)候，品牌知名度就成為了他們選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。很多經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，客戶到店里來(lái)咨詢，指名要購(gòu)買大金空調(diào)，經(jīng)銷商會(huì)試圖說(shuō)服客戶放棄大金來(lái)選擇自己經(jīng)營(yíng)的品牌，但消費(fèi)者會(huì)很固執(zhí)的說(shuō)大金的家用中央空調(diào)很好，至于好在哪里他們并不了解，而這個(gè)“好”的概念對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更多的是大金家用中央空調(diào)的知名度更高，很多朋友都在使用，在自身無(wú)法判斷優(yōu)劣時(shí)選用名牌也是一個(gè)精明的選擇。

　　最終的結(jié)果無(wú)非兩種：消費(fèi)者不接受經(jīng)銷商對(duì)自身品牌優(yōu)勢(shì)的描述，執(zhí)意選擇大金，最終生意無(wú)法成交；另一種，經(jīng)銷商費(fèi)盡口舌向消費(fèi)者介紹自己的產(chǎn)品，同時(shí)拿出各種參數(shù)包括價(jià)格來(lái)與大金對(duì)比，突出自身品牌的優(yōu)勢(shì)，最終說(shuō)服了消費(fèi)者，交易成功。但在這個(gè)交易的過程中，經(jīng)銷商所耗費(fèi)的精力成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過經(jīng)營(yíng)大金的經(jīng)銷商，同時(shí)還要承擔(dān)耗費(fèi)了大量精力但交易仍舊失敗的風(fēng)險(xiǎn)。由此可見，品牌知名度對(duì)于家用中央空調(diào)銷售的重要性。很多品牌也意識(shí)到了這一點(diǎn)，開始通過各種方式增加自身的品牌知名度，推廣自身的產(chǎn)品，得到了一定的成效。

　　家用中央空調(diào)產(chǎn)品對(duì)于目前的中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是一個(gè)相對(duì)高端和新穎的產(chǎn)品，除大金外，大部分品牌在家用中央空調(diào)領(lǐng)域的知名度維持在相對(duì)平均的水平。日系品牌和國(guó)產(chǎn)家電系品牌的優(yōu)勢(shì)在于，它們有很多的家電類產(chǎn)品幫助自身在前期積累了較高品牌知名度，即使不了解這些品牌的家用中央空調(diào)產(chǎn)品，但這些品牌的其它產(chǎn)品給消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)提供了經(jīng)驗(yàn)和信賴。在中央空調(diào)專業(yè)領(lǐng)域擁有極高知名度的約克品牌、開利、特靈和麥克維爾等品牌，因?yàn)橐怨I(yè)和商業(yè)空調(diào)為主要業(yè)務(wù)，普通消費(fèi)者很少會(huì)接觸這一領(lǐng)域，造成他們的品牌知名度明顯要弱勢(shì)很多，而這也成為水系統(tǒng)機(jī)組的品牌要拓展家用中央空調(diào)業(yè)務(wù)難度更高的另一個(gè)重要原因。