導讀：縱觀傳統(tǒng)環(huán)保行業(yè)的發(fā)展歷程，如何在新時代的推動下，實現(xiàn)資本戰(zhàn)略的順利轉(zhuǎn)型?環(huán)保資本如何發(fā)展?如何在環(huán)保產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式中，擁抱資本、獲得融資?

環(huán)保行業(yè)的特點

環(huán)保是應用學科

技術壁壘相對不高，主要是解決實際的問題，環(huán)保從業(yè)者專業(yè)背景比較廣泛。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式

有B2B、B2G和B2C，B2B和B2G為主流環(huán)保方向。從商業(yè)模式看付費主體的不同其區(qū)別就會很大，比如做市政污水處理和做工業(yè)污水處理差別就很大，政府主導的PPP投資項目，基本上沒有工程可做;企業(yè)B2B做輕資產(chǎn)模式，基本上做EPC。

由政府主導的政策導向的行業(yè)

不用擔心細分沒有市場，政策就是市場，一個政策的出臺就是千億萬億個市場，這種是典型的自上而下、一輪又一輪、階段性、并發(fā)性的市場。周期性強，“十二五規(guī)劃“、“十三五規(guī)劃”，都凸顯了環(huán)保領域中都具有很強的周期性。標準的對市場的影響，提標改造、超低排放等，隨著標準的提高又激增了市場的發(fā)展。

環(huán)保行業(yè)的碎片化

目前中國的環(huán)保企業(yè)特別多，其中大型企業(yè)并不多，以中小型企業(yè)為主。尤其是長期地方壟斷的市場以及關系性的市場，造成各地都有自己自留地的環(huán)保企業(yè)，行業(yè)集中度特別低。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

環(huán)保行業(yè)大約有二十多年的發(fā)展歷程，早期在1994年，由標志性的事件“淮河污染導致下游地區(qū)飲水困難“打響三河三湖(淮河、海河、遼河和太湖、巢湖、滇池)的治理成為環(huán)保發(fā)展的第一個節(jié)點，各地紛紛成立了環(huán)保公司。

第二個節(jié)點是在1997年亞洲金融危機過后，全國發(fā)行國債，其中有幾百個億投資環(huán)保，建設了大量的污水處理場，垃圾處理廠等基礎設施，由政府出錢進行環(huán)境治理，掀起了環(huán)保的第一次浪潮企業(yè)進入了野蠻生長時期。

隨后環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直緩慢直到2002年再次掀起第二次浪潮，政府進行公共設施的市場化改革以及事業(yè)單位的市場化改制，極大地推動了環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場化的發(fā)展。BOT開始出現(xiàn)，全國出現(xiàn)了新的建設高潮，民營和市場資本開始進入環(huán)保市場，圍繞經(jīng)濟發(fā)展去開始了一大批的污水處理廠的建設。

到2005年進行十一五規(guī)劃時，政府開始重視環(huán)保治理指標，COD和SO2成為了剛性的、約束性的、強制性的指標，出臺了脫硫電價補貼的政策，一夜之間出現(xiàn)了幾百家脫硫公司，指標的約束帶動了大量電廠脫硫脫硝的工程和城鎮(zhèn)污水處理廠的建設。

2008年金融危機再次襲來，中國出臺四萬億救市政策，其中有兩三千億用于節(jié)能環(huán)保，使得污水處理廠垃圾處理廠等市政建設再次加快，并向城鎮(zhèn)延伸。

十二五規(guī)劃出臺后，節(jié)能環(huán)保被列為戰(zhàn)略新型產(chǎn)業(yè)第一位，年復合增長率快速提高，其中污水處理設施仍是環(huán)保主流細分領域。

“十三五”規(guī)劃對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的將會更加重視，隨著公眾的環(huán)境意識覺醒，”環(huán)保法“的實施、中國經(jīng)濟進入下行階段。經(jīng)濟下行說明了經(jīng)濟高速發(fā)展的時間周期已過，現(xiàn)進入第二個階段。為了保經(jīng)濟發(fā)展政府以服務和投資為抓手，投入公共基礎設施的建設。比如高鐵、路橋建設周期已過，環(huán)保產(chǎn)業(yè)成為支柱備受重視，因此環(huán)保生態(tài)成為了地方政府、各級政府考核的重要指標。

隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，基礎設施的建設以PPP形式進行招標，項目對投資人的要求越來越，環(huán)保市場涌入了資本雄厚的“野蠻人“。隨著市場的變化，很多市政領域的中小環(huán)保企業(yè)無法按照之前的模式生存下去，所以現(xiàn)在環(huán)保進入了一個”變局時代”。

隨著環(huán)保法的實行、標準的提高、反腐力度的加強，真的環(huán)保時代開啟，“技術派”的企業(yè)春天來到，“將就”的時代結束步入到治理效果時代?，F(xiàn)在小而美的企業(yè)可以存活的環(huán)境，擁有先進技術解決能力會走出一片自己的天地。

14、15年環(huán)保進入了資本追逐的時代。從資本市場來看，環(huán)保行業(yè)是公共基礎設施的一個領域，未來始終離不開重資產(chǎn)，最終會形成兩頭分化的趨勢。一頭是規(guī)模較大的區(qū)域性的重資產(chǎn)集團，對于B2G業(yè)務更有機會承接;另一頭是輕資產(chǎn)小而美，幫重資產(chǎn)集團做配套服務。無論是做重資產(chǎn)還是小而美，定要不忘初心，精準定位。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)如何擁抱資本

商業(yè)模式問題

輕資產(chǎn)、重資產(chǎn)、兩者都有或者有明確的比例。

輕資產(chǎn)與重資產(chǎn)的利弊

輕與重也是相對的，”輕資產(chǎn)“是靠創(chuàng)新靠服務，就像水面上的金屬片是很”重“，速度需要足夠快才能滑行，所以對自身的要求很高。”重資產(chǎn)”就像水面上的一塊木頭，你有資產(chǎn)一直在運營有持續(xù)現(xiàn)金流，但是滑行速度就比較慢。

環(huán)保企業(yè)找誰融資

環(huán)保企業(yè)需要融資需要分析自身的需求。

環(huán)保企業(yè)比較適合做并購，15年有400多家企業(yè)進行并購，行業(yè)集中度不高很適合被并購。抓住時機，被大公司并購，也不失為一件好事。很多企業(yè)很難能夠獨立走下去，需要團結起來“打群架“。被并購的對象能否給你帶來上下游的資源，和資本對接的時候時間點非常重要，需要踩準點。上市、并購要趁早，”被并購”不是終點而是一個新的起點，將企業(yè)融入到新的生態(tài)中，如何選擇要看自己的定位。

對環(huán)保創(chuàng)業(yè)者的建議

環(huán)保創(chuàng)業(yè)可以很難也可以很容易，結合自身情況，理性定位;

創(chuàng)業(yè)者要找準定位，了解自己有什么、適合干什么、擅長什么;

創(chuàng)業(yè)者要了解環(huán)保業(yè)態(tài)、不能靠單打獨斗、要融入環(huán)保生態(tài)。