近日，虛擬運營商分享通信與尼日利亞電信運營商GiCell簽署收購協(xié)議，前者出資2億美金購買80%股權(quán)，成為名副其實的基礎(chǔ)電信運營商，那么，虛擬運營商為了如何與基礎(chǔ)運營商合作與競爭呢?記者采訪了分享通信董事長蔣志祥。

蔣志祥透露，分享通信以2億美金收購擁有2億人口大國尼日利亞全牌照基礎(chǔ)運營商GiCell，這是中國企業(yè)進軍非洲的冒險行為。根據(jù)初步估計，這筆收購最終需要資金5億美元，前期籌集資金需要3億美元。根據(jù)分享通信初步測算，如果前期半年到一年時間用于建設(shè)，那么這家公司計劃用兩年時間回本5億美金。

在分享通信收購GiCell之前，2015年虛擬運營商商迪信通已進入尼日利亞，不過主要是手機渠道方面的推廣。盡管GiCell并不是尼日利亞最大的運營商，但是，GiCell可稱得上是尼日利亞最重要的運營商，GiCell目前擁有約600萬用戶，主要是軍警用戶，擁有450Mhz頻譜使用權(quán)——該頻譜可幫助基站更廣覆蓋，意味著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本的減少。

在尼日利亞占領(lǐng)手機市場，在非洲擁有相當知名度的國產(chǎn)手機品牌傳音科技，而不是本土品牌，傳音手機能夠在當?shù)責(zé)豳u的原因是當?shù)氐?G/3G信號非常差，用戶需要頻繁切換SIM卡，而這款是擁有三個卡槽。

蔣志祥認為，可能只需要2000個基站可以覆蓋尼日利亞全國。相對于中國三大運營商每年4G基站建設(shè)數(shù)字，這是一個驚人的數(shù)字。如果將中國移動“退服”的TD基站引入到尼日利亞，這是非常資源最合理應(yīng)用。

對于分享通信成為基礎(chǔ)電信運營商的說法，蔣志祥認為，分享通信不會那么早啟動網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施投入。在國內(nèi)發(fā)展虛擬轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，分享通信也不面向普通用戶出售SIM卡，而是發(fā)展企業(yè)用戶。目前，電信業(yè)與OTT競爭中，每況愈下，諸多專家認為體制問題。蔣志祥認為，這是一種誤導(dǎo)，與BAT相比，電信企業(yè)的商業(yè)模式出了問題。隨著科技技術(shù)進步，通訊資費下降這是大勢所趨，電信企業(yè)必須轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，改變其盈利模式。