泰國的LEDExpoThailand2016是東南亞區(qū)域市場目前最大規(guī)模的LED展覽，相較于新加坡的樞紐地位，泰國LED展覽比較聚焦是當(dāng)?shù)貜S商與國際廠商拓銷的場合，買主方則是泰國本土廠商、外資投資東南亞市場的專案商、區(qū)域經(jīng)銷商為主，也有不少來自越南、新加坡的買方，特別是越南，也是臺廠目前耕耘東南亞市場的重點(diǎn)之一。

小編訪談數(shù)間臺廠，面對東南亞各國的獨(dú)特政治經(jīng)濟(jì)局勢，以及當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，各自有拓銷的成績。

首先是國際場合知名度高的明緯，它是專業(yè)的LED照明系統(tǒng)電源供應(yīng)商，許多照明廠商出貨都會(huì)搭配明緯的電源供應(yīng)器來使用。這次泰國展覽，另一間臺灣大廠隆達(dá)并沒有直接展出，而是在明緯的攤位上，顯示了隆達(dá)的Logo，象征合作意義。

不但如此，明緯也與另一間泰國廠商KLightEnergy合作，攤位上除了該廠商的宣傳外，也有明緯的Logo露出，這類形式可以是臺廠參加區(qū)域展時(shí)，提高人氣與合作效應(yīng)的方法。

億光的部份，不但攤位區(qū)域面積是臺廠最大，展示的品項(xiàng)也較多品項(xiàng)，針對LED路燈等戶外照明，天井燈也有買家詢問，畢竟泰國、越南等地的天井燈市場逐漸要打開了。億光針對植物照明，也針對東南亞的農(nóng)業(yè)市場做推廣，雖然要跑的區(qū)域市場點(diǎn)較多，仍是一個(gè)有潛力的發(fā)展產(chǎn)品線。至于LED顯示屏，億光已經(jīng)和當(dāng)?shù)匾痪€大廠有合作，已經(jīng)進(jìn)入供應(yīng)鏈，充分供應(yīng)顯示屏用的LED，小間距的產(chǎn)品也受到歡迎。除此之外，億光的攤位也有展示UVLED，同樣有買主來詢問。另外，億光在運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)需要用到的LED產(chǎn)品，包括巴士、計(jì)程車、機(jī)車會(huì)使用到的LED顯示、LED光源，也陸續(xù)有好成績。

東方光能這間臺廠是供應(yīng)LED量測儀器設(shè)備的，在LED測量設(shè)備市場有一席之地，但也跳脫只供應(yīng)LED測量設(shè)備的格局，上個(gè)月在德國已經(jīng)有和合作對象打造可量測輝度的產(chǎn)品線，同時(shí)也有可以偵測衣物顏色、分類的檢測設(shè)備產(chǎn)品線，在LED顯示屏、工廠端等市場，有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

臺灣松尾則是供應(yīng)了自己開發(fā)的LED驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，加上LED燈管等產(chǎn)品。

晶睿(TCP)則展出有許多買主青睞的LED燈絲燈，這個(gè)產(chǎn)品線的熱度不錯(cuò)，對照去年該公司在泰國展時(shí)的重點(diǎn)產(chǎn)品平板燈、燈管等，LED燈絲燈受到區(qū)域市場買方采購的機(jī)率相對較高。

盛達(dá)電業(yè)方面是打造控制系統(tǒng)為主，提供智慧樓宇、照明系統(tǒng)用的產(chǎn)品，在東南亞也運(yùn)作了一段時(shí)間。

展光銷售的天井燈，在東南亞的工廠、倉儲(chǔ)市場也是有很機(jī)會(huì)拓銷的品項(xiàng)。

臺灣超時(shí)代光源同樣在產(chǎn)場也主打LED燈絲燈。臺廠還有雷笛克、耘成等參展，分別有獨(dú)特的技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)市場，也期待在展覽中都拓銷成功，開花結(jié)果。

結(jié)語

小編觀察，東南亞市場的拓銷相對辛苦，因?yàn)閾?jù)點(diǎn)多，各地市場的需求和購買時(shí)程、熱銷的品項(xiàng)時(shí)間也都有不一樣。因此慎選當(dāng)?shù)厥袌龅暮献骰锇?，不論是?jīng)銷商、帶路人，都要很小心。付款條件方面，三十天到九十天不等的情形其實(shí)還好，關(guān)鍵在能不能收到錢，因此經(jīng)銷商認(rèn)證過的客人，相對會(huì)比較安全，但獲利就會(huì)分給經(jīng)銷商一些，也是臺廠買保險(xiǎn)的一種方式。

日前就有臺灣廠商聽信詐騙的歹徒要切入泰國政府的LED路燈采購案，結(jié)果預(yù)付款上千萬新臺幣就這樣被吞掉了，因此驗(yàn)證不可不慎，傭金的比例也可以和同業(yè)一起打聽，避免上當(dāng)受騙。而臺廠們團(tuán)結(jié)起來，除了各作各擅長的領(lǐng)域外，如何一起把市場的餅做大，也是在東南亞市場拓銷的難題。

泰國政府目前積極往節(jié)能領(lǐng)域確立政策，畢竟鄰近的印度在LED照明市場已經(jīng)有相當(dāng)驚人的成績，泰國盡管規(guī)模不如印度，但帶動(dòng)起來的LED燈管、LED燈泡、LED照明系統(tǒng)、天井燈、植物照明，以及當(dāng)?shù)責(zé)峤j(luò)商業(yè)市場帶動(dòng)下的LED顯示屏產(chǎn)品，也會(huì)是臺廠拓銷的重點(diǎn)潛力市場，值得期待。