當(dāng)致勝的強者一路披荊斬棘、屹立于成功之巔時，勝利的喜悅只是一剎那的轉(zhuǎn)瞬即逝;而延綿不絕的，卻是那高處不勝寒的孤獨感，以及到達(dá)頂峰后失去目標(biāo)的失落感。古往今來，強者似乎總是注定孤獨的。

五年前，華為初進(jìn)入企業(yè)級IT市場之時，沒有人會想到其會在如此短短幾年間便躋身于企業(yè)級IT市場的頂級廠商。

五年間，華為企業(yè)BG中國區(qū)的年復(fù)合業(yè)績增長率達(dá)到36%;2015年更是取得了增長38%的驕人業(yè)績。在各個行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，華為的成就同樣引人注目：數(shù)通產(chǎn)品增長超40%，新增份額第一;存儲產(chǎn)品增長55%，新增市場份額TOP2，高端存儲已實現(xiàn)廣泛應(yīng)用;視訊和eLTE則蟬聯(lián)中國區(qū)新增市場份額第一;在公共安全、金融、醫(yī)療、智慧城市、政務(wù)、電力以及石油石化、廣電等傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域，華為也保持著領(lǐng)先份額……

這一切都顯示出：當(dāng)今的華為已向業(yè)界證明了自己無愧于世界500強企業(yè)的稱號。而屹立于企業(yè)級IT市場之巔，華為這個當(dāng)之無愧的強者卻并不孤獨。在去年西安舉辦的華為中國合作伙伴大會上，參會合作伙伴曾遠(yuǎn)超預(yù)期，共有12000余人到場;而今年即將在成都舉辦的合作伙伴大會上，這一數(shù)字有望再次刷新。截至目前，華為在企業(yè)級IT市場的合作伙伴已超過5000家，其中銷售業(yè)績過億的合作伙伴更是已超20家。

究竟是什么，讓華為打破了“強者注定孤獨”的魔咒?

回望五年間華為所走過的強者之路，會發(fā)現(xiàn)：華為的成功憑借的不是單打獨斗的勇氣與力量，而是與廣大合作伙伴實現(xiàn)合作、共贏、創(chuàng)新、打造良性發(fā)展產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的結(jié)果。

在進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)市場之初，華為便清醒地意識到：在新的數(shù)字時代，每一個不同的垂直行業(yè)用戶都會提出具有鮮明行業(yè)特征的產(chǎn)品和方案需求，華為的優(yōu)勢在于ICT基礎(chǔ)架構(gòu)的聚焦;而在業(yè)務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域，則要依托廣大的合作伙伴提供承載支持。

正是認(rèn)清了這一點，華為在2012年首次提出堅持“被集成”戰(zhàn)略，并堅定地貫徹至今。通過各自發(fā)揮在產(chǎn)業(yè)鏈上的角色職能，5年來，華為與合作伙伴聯(lián)手打造出了具有協(xié)同優(yōu)勢的、完整的、極具競爭力的行業(yè)解決方案，并為各個行業(yè)用戶創(chuàng)造了巨大的價值。正是這樣的“被集成”模式，讓華為初步實現(xiàn)了與合作伙伴以及客戶三方面共贏的局面。

2015年，華為又提出了以業(yè)務(wù)驅(qū)動、聯(lián)合創(chuàng)新、聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施為核心內(nèi)涵的BDII行動綱領(lǐng)：即打造業(yè)務(wù)驅(qū)動的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)(Business-Driven ICT Infrastructure，BDII)，通過基礎(chǔ)架構(gòu)、基礎(chǔ)設(shè)施與行業(yè)應(yīng)用類的軟件深度的融合，通過自身的基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)新、合作伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新以及打造以用戶為中心的生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新，使能新產(chǎn)業(yè)革命。

如果說華為的“被集成”戰(zhàn)略打破了以往產(chǎn)業(yè)鏈的競爭模式，那么BDII行動綱領(lǐng)則進(jìn)一步加速了華為與伙伴之間更為緊密的業(yè)務(wù)協(xié)作和更加默契的聯(lián)合創(chuàng)新。圍繞著BDII行動綱領(lǐng)，華為通過推進(jìn)合作伙伴計劃和打造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，深度擁抱伙伴;而在渠道培育方面，華為則扮演了為伙伴的發(fā)展和轉(zhuǎn)型提供加速器，傾力協(xié)助伙伴的角色。

在BDII指導(dǎo)下，華為和合作伙伴通過戰(zhàn)略、技術(shù)、人才進(jìn)行全面合作，確立了三方共贏的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，以開放的思路進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新。事實證明，華為的這一行動綱領(lǐng)取得了最大價值的商業(yè)成功。華為所要建立一個合作共贏、良性發(fā)展的生態(tài)圈模式已經(jīng)初見端倪。

不僅如此，華為所要建立一個良性發(fā)展生態(tài)圈的行動還不僅僅止于政策層面。一直以來，華為都將合作伙伴們看作并為肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友，在向成功奮進(jìn)的路上，也不忘對親密戰(zhàn)友的幫助與提攜。為了助力合作伙伴的轉(zhuǎn)型，華為也在不斷致力于從過去單純銷售型組織轉(zhuǎn)型為為合作伙伴提供友好服務(wù)+牽引型的組織。

在2015年華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)合作伙伴大會上，華為提出了要讓合作伙伴實現(xiàn)從單純利益關(guān)系型向文化和價值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)變;從通路型到解決方案能力型轉(zhuǎn)變;從單純的設(shè)備銷售到設(shè)備銷售加能力銷售轉(zhuǎn)變;從滿足客戶的辦公系統(tǒng)的需求到滿足客戶主業(yè)務(wù)生產(chǎn)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變的期望。

落實到具體的行動中，華為與客戶和合作伙伴還設(shè)立了聯(lián)合創(chuàng)新實驗室，將客戶與合作伙伴對ICT產(chǎn)品和解決方案的共性需求納入到華為的研發(fā)路標(biāo)中，以方便合作伙伴在此基礎(chǔ)上進(jìn)行開發(fā)和集成，加強聯(lián)合創(chuàng)新的力度。在積極推動聯(lián)合解決方案的開發(fā)方面，華為通過eSDK軟件開發(fā)工具包為合作伙伴提供開放的API，支持合作伙伴進(jìn)行二次開發(fā)和對接。在去年的2015 華為中國ISV合作伙伴峰會上，華為更是拿出1500萬重獎激勵I(lǐng)SV 聯(lián)合打造行業(yè)解決方案。

正是基于這樣的合作模式，讓華為的眾多合作伙伴體驗到了前所未有的價值提升與進(jìn)步。在與華為的合作中，雙方合作對等的關(guān)系完全顛覆了傳統(tǒng)的生態(tài)鏈上下游地位以及往日雙方所存在利益競爭的關(guān)系。 “被集成”戰(zhàn)略和BDII綱領(lǐng)讓華為與合作伙伴雙方在合作中能夠主動地在解決方案方面進(jìn)行整合和彌補，也奠定了雙方合作中“互信”、“互補”、“互助”的基礎(chǔ)，拉近了華為與合作伙伴心理上的距離。在這樣的產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式下，華為與合作伙伴以及廣大的行業(yè)客戶們一起，都成為了整個企業(yè)業(yè)務(wù)生態(tài)鏈中的受益者。

華為用實際行動向業(yè)界彰顯了這樣一個事實：建立合作、共贏的行業(yè)生態(tài)圈，同樣也是一種強者的制勝之道。而不同的是，這樣的制勝之道，沒有了以往強者們到達(dá)勝利之巔后的孤獨感。因為華為所收獲的，不僅僅是自身的成功，還有一群志同道合、共同奮進(jìn)的合作伙伴、與整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈所實現(xiàn)的共贏。也正是在這樣共贏局面下，一個又一個嶄新的目標(biāo)被不斷催生出來，成為華為與生態(tài)圈合作伙伴們不斷進(jìn)取的下一座高峰。

可以說，在當(dāng)今的企業(yè)業(yè)務(wù)市場，華為憑借生態(tài)圈的建設(shè)，已經(jīng)站穩(wěn)了在這一市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。但華為的腳步不會就此停歇，據(jù)了解:在即將召開的2016年華為中國區(qū)合作伙伴大會上，華為還將提出進(jìn)一步打造聯(lián)合創(chuàng)新生態(tài)圈、智慧城市生態(tài)圈、云計算生態(tài)圈、分銷生態(tài)圈四大生態(tài)圈的目標(biāo)，將生態(tài)圈建設(shè)推向一個新高度。在總體保持渠道政策穩(wěn)定持續(xù)的基礎(chǔ)上，華為在2016年將繼續(xù)致力于渠道秩序的改進(jìn)以及合作伙伴能力的提升，持續(xù)促進(jìn)建立和諧的渠道生態(tài)環(huán)境。同時，“華為中國合作伙伴大學(xué)”也將正式成立，這也將成為華為面向合作伙伴培訓(xùn)、賦能的總接口部門,其將系統(tǒng)地建立地端到端的賦能體系，持續(xù)提升合作伙伴能力。

在過去的五年間，華為無疑顛覆了“強者注定孤獨”的魔咒。在“啟新夢想 鑄新輝煌”的全新愿景下，“不做孤獨的500強”的華為在2016中國合作伙伴大會上定將會為我們繼續(xù)呈現(xiàn)出更多的精彩與顛覆。