近日，通過(guò)電話連線采訪到木林森江蘇常州專賣店(常州恒省照明電器有限公司)總經(jīng)理胡曉，并與他暢談：“與LED照明行業(yè)、木林森的故事”、“2015年是怎么做到專賣店(單店)全國(guó)銷量冠軍的”。
2013年初識(shí)LED
2015年正式木林森合作
胡總是江蘇江陰人，通過(guò)電話交流能感受到，他是一個(gè)位十分愛(ài)笑而且很熱情的人。據(jù)了解，胡總在2015年之前，一直經(jīng)營(yíng)著家族的電容器企業(yè)，也正因?yàn)閺氖屡cLED有所關(guān)聯(lián)的電子行業(yè)里，因結(jié)識(shí)做燈具生意的朋友，故與LED結(jié)緣。胡總從2013年開始接觸LED照明行業(yè)，并且對(duì)此頗有興趣，于是胡總親自對(duì)LED照明市場(chǎng)進(jìn)行多方調(diào)查，經(jīng)過(guò)2年的時(shí)間深刻地了解并理解到“LED行業(yè)的興起與發(fā)展”，在此期間，胡總接觸了木林森照明這個(gè)品牌。
他很自豪地說(shuō)到：木林森的規(guī)模、體系、銷售、市場(chǎng)都讓他十分佩服，對(duì)木林森有了進(jìn)一步的了解后，胡總放棄在江陰區(qū)經(jīng)營(yíng)得有聲有色的家族企業(yè)，選擇來(lái)到常州經(jīng)營(yíng)起木林森照明江蘇常州專賣店。
專賣店(單店)全國(guó)銷量冠軍!
憑的是什么?不只是地理優(yōu)勢(shì)!
2015年對(duì)于常州恒省照明電器有限公司而言，可以說(shuō)是累并快樂(lè)著的一年，胡總坦言：對(duì)于剛?cè)胄袠I(yè)的我們來(lái)說(shuō)，這樣的開發(fā)強(qiáng)度是非常困難的，但是我們做到了，2015年常州專賣店銷售額達(dá)到500萬(wàn)元，完成了初定的目標(biāo)。今年我們雖然累，但是我們很快樂(lè)。
胡總介紹到：常州武進(jìn)鄒區(qū)燈具市場(chǎng)，坐落于長(zhǎng)三角重鎮(zhèn)常州市，由鄒區(qū)燈具城、光輝燈具城、發(fā)得燈具廣場(chǎng)等組成，燈城體量龐大，交通發(fā)達(dá)，物流便利，具備很強(qiáng)的輻射能力，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚。
常州作為如此龐大的集散地，各種品牌魚龍混雜，競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈且殘酷的。除了占地理優(yōu)勢(shì)，他認(rèn)為品牌的塑造是非常重要的，如果在常州沒(méi)有一個(gè)終端形象專賣店的話，品牌擴(kuò)張的影響力就會(huì)有所削弱。充分發(fā)揮木林森照明江蘇常州專賣店有在華東地區(qū)的輻射能力，提高服務(wù)能力，提升帶動(dòng)能力。
能取得現(xiàn)在的好成績(jī)，一定是離不開團(tuán)隊(duì)的努力。我們團(tuán)隊(duì)合作十分融洽。胡總總結(jié)出兩個(gè)字：一個(gè)是“快“，一個(gè)是”活“。快：需要做到對(duì)市場(chǎng)有較高的敏感度，及時(shí)反映市場(chǎng)的變化，隨即及時(shí)做出相應(yīng)的改變。把握時(shí)機(jī)快速出擊。如果不能緊跟木林森步伐，很容易就會(huì)被市場(chǎng)淘汰?；睿耗玖稚臓I(yíng)銷政策推出后，我們會(huì)針對(duì)政策的討論出合適的實(shí)施步驟。“快”與“活”結(jié)合起來(lái)才能更好地推廣與發(fā)展，還要堅(jiān)定不移地去做。
2015年印象最深刻的事情
胡總回憶道：最困難的時(shí)候是，當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額還不夠請(qǐng)一位到訪的客戶吃一頓飯。胡總繼續(xù)說(shuō)道：一直堅(jiān)信木林森能帶著我們走出這個(gè)瓶頸，同時(shí)目前能夠順利運(yùn)營(yíng)并且取得良好成效，事實(shí)也證明了我們的決策與堅(jiān)持是正確的。我們擁有高性價(jià)比同時(shí)秉持著大品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，他的理念就是，先占領(lǐng)市場(chǎng)，再考慮賺錢。
2016年仍會(huì)堅(jiān)定信念與目標(biāo)
同時(shí)對(duì)創(chuàng)造新的佳績(jī)，信心滿滿
胡總說(shuō)道：從他接手木林森照明江蘇常州專賣店客戶數(shù)為0，到現(xiàn)在上千家客戶。木林森的實(shí)力在LED照明行業(yè)是有目共睹。木林森擁有完善的后臺(tái)服務(wù)體系，能針對(duì)市場(chǎng)的反饋快速解決問(wèn)題。對(duì)客戶遇到的問(wèn)題進(jìn)行積極地溝通和解決，在售后方面，對(duì)售后服務(wù)硬件和軟件進(jìn)行升級(jí)，給客戶與消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。
胡總還表示：家居大燈想要賣得好，僅靠店面經(jīng)營(yíng)是不可能吸引到客戶的，常州至少有3000家燈具店，如何更好的接觸到零售客戶?目前的店面都以專賣區(qū)的形式體現(xiàn)，只要有客戶愿意推廣我們的家居大燈，我們就會(huì)加大力度扶持，通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道零售吸引更多的客戶。
2016的規(guī)劃是：
我們只要跟著木林森的腳步，一步一個(gè)腳印認(rèn)真的開發(fā)自己的渠道，布置更多的網(wǎng)點(diǎn)，這樣有助于我們快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。他堅(jiān)信只要緊跟木林森的步伐，迅速響應(yīng)公司號(hào)召，在渠道建設(shè)上也會(huì)一直穩(wěn)步推進(jìn)。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)渠道，用多種組合式的方案搶占市場(chǎng)份額，和我們的客戶共同分享利益，把最大的市場(chǎng)份額堅(jiān)守住。
談到到品牌推廣方面，胡總表示，胡總表示，家居產(chǎn)品需要給用戶帶來(lái)直觀感受，用多媒體的方式來(lái)展示產(chǎn)品效果比較好，同時(shí)，專賣店的陳列和宣傳也是關(guān)鍵，整潔的擺放，電視宣傳片和店員的訓(xùn)練都不能含糊，戶外廣告更是必須按照公司的要求進(jìn)行統(tǒng)一管理，讓消費(fèi)者直觀感受到木林森的品牌魅力。
