從電信聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)資源共享開始，這兩位昔日的競爭對手越走越近，共同發(fā)布六模終端，再到明天的再次簽約合作。在共享經(jīng)濟(jì)興起、行業(yè)呼喚良性競爭的大背景下，雙方的合作極為應(yīng)景。
除了節(jié)約資源、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈繁榮、利好消費(fèi)者的意義之外。電信聯(lián)通作為背負(fù)考核指標(biāo)的企業(yè)，其行為決策也并非是僅作表面文章。從2008年重組以來，移動電信聯(lián)通三家全業(yè)務(wù)競爭局面開始，7年的時間里，除了聯(lián)通曾憑借3G制式逆襲成功過，市場格局有過短暫的漸趨均衡，移動一家獨(dú)大幾乎已成定局，去年半年報數(shù)據(jù)，移動營收為電信聯(lián)通兩家之和，、利潤為兩家總和的3倍。
4G牌照發(fā)放的兩年里,中移動更是唱足獨(dú)角戲，電信聯(lián)通也經(jīng)歷了等待FDD的煎熬，隨著2015年FDD牌照的正式發(fā)放，局勢也已明朗。搶跑一年的中移動已經(jīng)是攜2.8億4G用戶一騎絕塵，而電信聯(lián)通在制式糾結(jié)中蹉跎了歲月，尤其聯(lián)通，喪失了3G時代逆襲而來的成果。
據(jù)三家運(yùn)營商去年前三季度財報顯示，中國移動4G用戶總數(shù)達(dá)到2.48億戶，而中國電信的4G終端用戶總數(shù)為0.44億戶，中國聯(lián)通的3G和4G用戶數(shù)總量為1.72億戶。即便電信和聯(lián)通4G用戶數(shù)量相加，也不及中國移動。
在這種情況下，聯(lián)通電信除了自身發(fā)力，兩家抱團(tuán)取暖似乎是順理成章。業(yè)界也多用孫劉聯(lián)合抗曹來類比其合作。
在博弈論中有一個槍手博弈模型，三個槍手某天在街頭遭遇，三人同時拔槍開火，假設(shè)槍手甲的命中率為90%，槍手乙的命中率為60%，槍手丙的命中率為40%，三人非常理性。那么，在第一輪槍響之后，活下來幾率最大的不是槍法最好的甲，而是槍法最差的丙。
看起來匪夷所思的結(jié)局，卻是策略選擇的結(jié)果：甲的策略是對乙開槍，因?yàn)橐覍椎耐{要比丙對甲威脅大得多。同理，乙的最佳策略是先朝甲開槍。一旦甲被干掉，則乙和丙進(jìn)行對決，乙的獲勝率會提高很多。槍手丙的最佳策略也是先向甲開槍，乙的槍法比甲要差一些，先把甲干掉再對抗乙，丙的存活率要更大一些。
在多人博弈中，參與者能否勝出，不僅僅取決于自身的實(shí)力，更重要的是各方實(shí)力的對比關(guān)系以及各方的策略。
在企業(yè)競爭、西方選舉以及軍事行動中，不乏以小博大的成功案例。而歷史上，南宋滅亡除了自身原因外，作為軍事實(shí)力最弱一方，其選擇了當(dāng)時軍事實(shí)力最強(qiáng)的蒙古合作，而加速滅亡進(jìn)程。
回歸到信息通信世界的競爭中，處于市場弱勢地位的運(yùn)營商聯(lián)合對抗市場老大的情況在局部也不時出現(xiàn)，曾經(jīng)的移動與地方廣電合作寬帶業(yè)務(wù)對抗聯(lián)通電信也是典型案例。
于此同時，三家的競爭與博弈論中“你死我活”又不盡相同，而競爭環(huán)境方面，也不僅僅是三家之爭，來勢洶洶的OTT是運(yùn)營商更大的威脅。
更為殘酷的是，槍手博弈的結(jié)局，在第一輪槍戰(zhàn)后，丙有可能面對甲，也可能面對乙，甚至同時面對甲與乙，除非第一輪中甲乙皆死。盡管第一輪結(jié)束后，丙極有可能獲勝(即甲乙雙亡)，但是第二輪開始，丙就一定處于劣勢，因?yàn)椴徽摷谆蛞?，他們的命中率都比丙的命中率為高?/p>
最終拼的還是實(shí)力。
即便電信聯(lián)通兩家聯(lián)合，如果沒有更強(qiáng)有力的外力推動，短期內(nèi)電信聯(lián)通難以改變格局。能改善之前的境遇，但難以在市場份額、收入等方面實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。“不可能的事。”多位運(yùn)營商人士以及業(yè)內(nèi)專家在接受記者采訪時均表達(dá)了同樣觀點(diǎn)。
在規(guī)模效應(yīng)顯著的通信行業(yè)，已經(jīng)發(fā)展了2億多4G用戶的中移動，在其4G口碑效應(yīng)下，呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。FDD制式的優(yōu)勢在用戶體驗(yàn)面前已經(jīng)不再顯著，“雖然制式是有一定的影響，但是它的體驗(yàn)和感受遠(yuǎn)不及時間的作用，F(xiàn)DD速度是更快，但是確實(shí)并不明顯。”業(yè)內(nèi)人士表示。
中國信息通信研究院泰爾管理所李耀華表示，通信運(yùn)營商是否能扭轉(zhuǎn)被動局面，一靠技術(shù)，二靠管理。在技術(shù)上，電信聯(lián)通取得FDD牌照后，在技術(shù)上與TDD的優(yōu)勢不如3G時代那么明顯。而移動通過寶貴的建網(wǎng)窗口期，已經(jīng)取得了很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢。
在市場運(yùn)營、管理上，移動的流量營銷、客戶服務(wù)均強(qiáng)于電信聯(lián)通。即便是在資費(fèi)上，目前的4G資費(fèi)電信最低，聯(lián)通次之，移動最高。但移動完全可以跟隨降價。中國信息通信研究院廣州分院王強(qiáng)表示，移動目前4G資費(fèi)價格下調(diào)空間很大，而且調(diào)價系統(tǒng)很容易實(shí)現(xiàn)。在地方電信人士看來，在已經(jīng)形成的4G口碑下，價格優(yōu)勢微不足道，“現(xiàn)在用戶也不在意那么些許的價格差異。”
終端方面，3G時代曾經(jīng)讓中移動頭疼的產(chǎn)業(yè)鏈問題已經(jīng)不復(fù)存在。經(jīng)過兩年多的TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈培育，現(xiàn)在支持TD-LTE的手機(jī)已經(jīng)有上千款，涵蓋高中低各檔次，用戶有足夠多的選擇。而且，隨著全網(wǎng)通手機(jī)被產(chǎn)業(yè)鏈廣泛接受，三家在終端上的差距已經(jīng)微乎其微。
開局兩年，格局依舊，為爭用戶促銷依舊，但共享網(wǎng)絡(luò)等合作的探索，已經(jīng)為未來探路。
