面對(duì)近年來(lái)國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)的“寒冬”，許多鋼鐵企業(yè)寒顫連連。特別是無(wú)縫鋼管行業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)盲目擴(kuò)張、產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高等原因，更是面臨著產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、市場(chǎng)走勢(shì)長(zhǎng)期下行的不利局面。截至今年一季度，我國(guó)有一定規(guī)模的已倒閉的無(wú)縫鋼管企業(yè)已達(dá)30余家，近600萬(wàn)噸產(chǎn)能已關(guān)停……而雙鴨山黑龍江建龍鋼鐵有限公司卻通過(guò)不斷創(chuàng)新發(fā)展模式、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，頻頻贏得了無(wú)縫鋼管高端客戶(hù)市場(chǎng)拋出的“繡球”。

肅殺“寒冬” 里的一抹新綠

4月7日，黑龍江建龍鋼鐵有限公司傳來(lái)一個(gè)振奮人心的好消息：在中石油天然氣集團(tuán)公司“2015年流體無(wú)縫鋼管集中采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目”中標(biāo)結(jié)果公示中，黑龍江建龍一舉中標(biāo)。本次中石油招標(biāo)共有來(lái)自全國(guó)的23家鋼管企業(yè)參加投標(biāo)，其中包括寶鋼、天管、衡陽(yáng)等大型企業(yè)。本次招標(biāo)共分八個(gè)標(biāo)包，其中，黑龍江建龍投標(biāo)五個(gè)、中標(biāo)四個(gè)，是東北地區(qū)僅有的兩家中標(biāo)企業(yè)之一。

4月10日，黑龍江建龍又正式通過(guò)了中石油天然氣集團(tuán)公司關(guān)于“流體用無(wú)縫鋼管一級(jí)供應(yīng)商”的資格審查，成為中石油“能源一號(hào)網(wǎng)”會(huì)員，獲得了“能源一號(hào)網(wǎng)”的“通行證”。自此，黑龍江建龍流體用無(wú)縫鋼管將有資質(zhì)直供中石油所屬各大油田及煉化企業(yè)。

據(jù)了解，“能源一號(hào)網(wǎng)”是中石油推出的電子商務(wù)平臺(tái)。該網(wǎng)站除提供常規(guī)物資采購(gòu)交易支持外，還為天然氣、輸油管道建設(shè)等大宗項(xiàng)目的物資采購(gòu)提供網(wǎng)上招標(biāo)服務(wù)。相關(guān)企業(yè)要取得產(chǎn)品供應(yīng)資格，首先須加入“能源一號(hào)網(wǎng)”。但該網(wǎng)要求極高，要成為該網(wǎng)的會(huì)員單位，企業(yè)必須具備一定的水平和實(shí)力，對(duì)擬加入企業(yè)，要從資產(chǎn)總額、企業(yè)資質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)狀況、財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)工藝和服務(wù)狀況等幾十個(gè)要素進(jìn)行認(rèn)證審核，入圍難度極大。

早在幾年前，黑龍江建龍就憑借敏銳的市場(chǎng)眼光看到了“能源一號(hào)網(wǎng)”等電商平臺(tái)巨大的市場(chǎng)空間，并為此進(jìn)行了長(zhǎng)期不懈的努力。2013年，企業(yè)生產(chǎn)的油井管就已經(jīng)正式入網(wǎng)中石油，成為中石油天然氣集團(tuán)公司一級(jí)供應(yīng)商;2014年，流體用無(wú)縫鋼管正式入網(wǎng)中石化，成為中國(guó)石油化工股份有限公司一級(jí)供應(yīng)商。

今年年初，黑龍江建龍銷(xiāo)售處積極與中石油部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)，為參加流體用無(wú)縫鋼管投標(biāo)做了大量爭(zhēng)取工作，在技術(shù)、品種、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等各部門(mén)的精心籌備、密切配合下，今年2月，企業(yè)正式向中石油公司遞交了申請(qǐng)入網(wǎng)材料。此次入網(wǎng)中石油也得到了黑龍江省政府的全力支持，在企業(yè)的積極努力和省政府的協(xié)調(diào)下，為了支持國(guó)務(wù)院提出的“東北振興”戰(zhàn)略，中石油破例制定了允許黑龍江建龍直接參加投標(biāo)、中標(biāo)后可直接入網(wǎng)的政策。“精誠(chéng)所至、金石為開(kāi)”。通過(guò)一系列努力，“建龍制造”終于叩開(kāi)了中石油能源一號(hào)網(wǎng)的大門(mén)，在鋼鐵市場(chǎng)肅殺的“寒冬”里綻放出一抹新綠。

技術(shù)創(chuàng)新成就“建龍制造”

為了讓企業(yè)的眼界更加寬廣，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，黑龍江建龍與中國(guó)金屬協(xié)會(huì)、中國(guó)質(zhì)協(xié)及其他鋼鐵公司加強(qiáng)行業(yè)聯(lián)盟，與北京科技大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、東北大學(xué)、佳木斯大學(xué)等高校組成產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體。開(kāi)發(fā)出“微合金高強(qiáng)度超細(xì)晶粒合金鋼、HRB500E品種鋼、J55品種鋼、36Mn2V品種鋼”等中高端鋼種。其中，“微合金高強(qiáng)度超細(xì)晶合金鋼”項(xiàng)目被列為2010年國(guó)家火炬計(jì)劃。截至目前，黑龍江建龍已擁有專(zhuān)利248項(xiàng)，國(guó)家及省級(jí)高新技術(shù)成果50余項(xiàng)，科研成果覆蓋焦化、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼、設(shè)備等各段工藝，促進(jìn)了企業(yè)活力的顯著增強(qiáng)。此外，黑龍江建龍擁有中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)認(rèn)可的企業(yè)實(shí)驗(yàn)室，2014年11月，又組建了黑龍江建龍鋼管研究院。2014年12月，公司再次被黑龍江省科技廳、財(cái)政廳、國(guó)稅局、地稅局等四部門(mén)聯(lián)合評(píng)定為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。

技術(shù)上的勇于創(chuàng)新和嚴(yán)格的質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)，打造的是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和卓越的企業(yè)品牌。黑龍江建龍的鋼鐵產(chǎn)品主要為螺紋鋼和無(wú)縫鋼管，化工產(chǎn)品主要為焦炭、焦油、粗苯、甲醇、LNG等。2013年12月，輸送流體用無(wú)縫鋼管、180無(wú)縫鋼管獲得《冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量金杯獎(jiǎng)?wù)J定證書(shū)》。

黑龍江建龍產(chǎn)品銷(xiāo)售立足東北、輻射華北、華東、華南地區(qū)。依靠地緣優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，參加了2014第21屆俄羅斯WPC世界石油大會(huì)，螺紋鋼和無(wú)縫鋼管等產(chǎn)品受到眾多國(guó)外客戶(hù)的青睞。與黑龍江路橋第一工程有限公司、哈大鐵路客運(yùn)專(zhuān)線有限責(zé)任公司、遼河石油勘探局物資公司、陜西延長(zhǎng)石油有限責(zé)任公司等企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于黑龍江省交通廳工程項(xiàng)目建設(shè)及油田生產(chǎn)。

經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新贏得市場(chǎng)先機(jī)

市場(chǎng)價(jià)格一降再降，利潤(rùn)不斷攤薄，這是鋼鐵行業(yè)的新常態(tài)。黑龍江建龍通過(guò)創(chuàng)新商業(yè)模式，一切以經(jīng)營(yíng)、效益為中心，推動(dòng)銷(xiāo)售工作最大化，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成功轉(zhuǎn)化為效益優(yōu)勢(shì)。

秉承“利人惠己、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，憑借優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信的服務(wù)贏得市場(chǎng)。在產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)及售后保障方面，公司技術(shù)由副總牽頭負(fù)責(zé)，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)，做到產(chǎn)品從生產(chǎn)到終端使用全過(guò)程跟蹤服務(wù)。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)因質(zhì)量問(wèn)題不能使用的產(chǎn)品，確保48小時(shí)內(nèi)專(zhuān)人現(xiàn)場(chǎng)處理，72小時(shí)給予客戶(hù)答復(fù)及處理意見(jiàn)。為避免企業(yè)無(wú)序降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，與西林鋼鐵合作，共同維護(hù)黑龍江鋼材市場(chǎng)，穩(wěn)定鋼材價(jià)格。為了降低原料成本，與龍煤集團(tuán)形成戰(zhàn)略合作，穩(wěn)定了企業(yè)原料供應(yīng)。2013年，企業(yè)被評(píng)為“全國(guó)守合同重信用企業(yè)”。

充分貼近市場(chǎng)需求，為客戶(hù)“量身定制”產(chǎn)品，憑借快速反應(yīng)、快速出擊搶市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈及鋼鐵企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，多品種小批量生產(chǎn)模式已形成主流市場(chǎng)。面對(duì)這一局面，黑龍江建龍及時(shí)調(diào)整和創(chuàng)新生產(chǎn)運(yùn)行模式，始終秉承“一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向、一切以客戶(hù)為中心、一切為客戶(hù)提升價(jià)值”的理念，實(shí)行按訂單生產(chǎn)、拉動(dòng)式生產(chǎn)的原則，由原傳統(tǒng)的批量生產(chǎn)逐漸過(guò)渡為以訂單為中心的生產(chǎn)組織模式，特別關(guān)注對(duì)客戶(hù)的全方位保障。針對(duì)小批量、加急訂單的生產(chǎn)，建立了較為嚴(yán)密的生產(chǎn)管理運(yùn)行體系和質(zhì)量保證體系，保證了按時(shí)、按量交貨，滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求。

與時(shí)俱進(jìn)，積極拓展“中石油”、“中石化”等高端電子商務(wù)平臺(tái)，憑借敏銳的洞察力和預(yù)見(jiàn)力闖市場(chǎng)。去年10月，與國(guó)內(nèi)知名鋼鐵網(wǎng)站合作，建設(shè)螺紋鋼電子商務(wù)平臺(tái)，推出了區(qū)域定價(jià)政策，達(dá)到了本地銷(xiāo)售最大化的效果。