藥品是指用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等。

2014年，對于醫(yī)藥行業(yè)來說，是波詭云譎的一年，“三明”模式備受推崇，反腐風(fēng)暴席卷全行業(yè)，原本甚囂塵上的招標(biāo)大年也漸漸揭開神秘的面紗，浙江招標(biāo)還沒有塵埃落定，湖南招標(biāo)便引發(fā)軒然大波。7號(hào)文件的發(fā)布，有力的印證了2015年招標(biāo)大年拉開帷幕，在這之前，多地已經(jīng)開展的藥品集中采購爭議不斷，然而，浙江、湖南等省以前赴后繼之勢為我們揭露出一個(gè)血淋淋的事實(shí)，藥品降價(jià)的趨勢不可抗拒。

在此環(huán)境下，作為歷屆藥交會(huì)主題品牌論壇的中國醫(yī)藥營銷新銳論壇，于2015年5月14日在上海國家會(huì)展中心召開。中國人民大學(xué)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展研究中心副主任，中國醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟執(zhí)行理事長劉煜做了關(guān)于《影響醫(yī)藥企業(yè)的招標(biāo)政策分析及應(yīng)對策劃》演講，他表示，未來五年是醫(yī)改政策落地實(shí)施的關(guān)鍵時(shí)期，并就新招標(biāo)模式下分類招標(biāo)模式進(jìn)行分析。

專家詳解最新八條醫(yī)改政策消息

劉煜指出，影響企業(yè)的營銷關(guān)鍵外部環(huán)境包括三大方面：醫(yī)改政策、法律法規(guī)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。其中，在醫(yī)改政策方面，劉煜列舉并分析了最新醫(yī)改政策消息：

孫志剛主抓福建、江蘇、安徽、青海省級(jí)綜合醫(yī)改試點(diǎn);

2月9日《關(guān)于做好2015年城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作的通知》人社部和財(cái)政部聯(lián)合發(fā)布，提高補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際報(bào)銷比例75%、大病醫(yī)改、改革支付模式、監(jiān)管醫(yī)療行為;

3月山東率先完成城鄉(xiāng)統(tǒng)籌醫(yī)保目錄調(diào)整，各地今年將陸續(xù)啟動(dòng)，520新增基藥使用保險(xiǎn)和分級(jí)診療的前提;

3月衛(wèi)計(jì)委《關(guān)于開著分級(jí)診療工作的指導(dǎo)意見》征求意見稿;

2月28日《關(guān)于完善公立醫(yī)院集中采購工作的指導(dǎo)意見》國辦發(fā)7號(hào)文，降價(jià)是主流，目錄采購、分類采購、談判采購、帶量采購、聯(lián)合采購成為核心并要求加以創(chuàng)新;

4月21日，衛(wèi)計(jì)委藥政司開會(huì)要求藥品招標(biāo)進(jìn)院后，臨床使用的前(藥師審方)、中(醫(yī)師約談制、用藥實(shí)時(shí)跟蹤)、后(臨床用藥綜合評(píng)價(jià))實(shí)現(xiàn)處方限制聯(lián)動(dòng);

5月5日國家發(fā)改委《藥品價(jià)格改革意見通知》正式公布;

5月9日國務(wù)院辦公廳《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2014年工作總結(jié)和2015年重點(diǎn)工作任務(wù)》，9月底醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)管理方法出臺(tái)。

“未來五年是醫(yī)改政策落地實(shí)施的關(guān)鍵時(shí)期，“危機(jī)”時(shí)代，企業(yè)營銷變革是最重要外部因素。”劉煜表示。

認(rèn)真聽會(huì)的展商

新招標(biāo)模式下分類招標(biāo)模式

此外，劉煜在會(huì)上針對不同產(chǎn)品分類采購模式和新招標(biāo)模式下分類招標(biāo)模式進(jìn)行了詳細(xì)分析：

不同產(chǎn)品分類采購模式：

新招標(biāo)模式下分類招標(biāo)模式分析：

最后，劉煜總結(jié)，2015年新招標(biāo)模式變革的深度影響大致上是這幾項(xiàng)：掛網(wǎng)成主流，帶量成新常態(tài)，談判成核心;降價(jià)是趨勢，平均降幅10%-20%，影響代理渠道結(jié)構(gòu);未來帶量采購和單一貨源承諾徹底改變藥品營銷模式。而藥品招標(biāo)采購發(fā)展趨勢主要包括五大方面：招標(biāo)采購融合趨勢、帶量采購與貸款集中結(jié)算;采購主體逐步趨同;采購實(shí)現(xiàn)方式差別化和二次議價(jià)泛濫。在新的嚴(yán)峻招標(biāo)環(huán)境下，企業(yè)招商模式的重構(gòu)真正開始步入進(jìn)程，以期適應(yīng)隨之而來更加嚴(yán)酷的考驗(yàn)。

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