記者：請(qǐng)先講一講公司目前在市場(chǎng)上的表現(xiàn)吧。

 

　　張利江：我們公司是2012年9月成立的，到這個(gè)月正好兩周年。從目前的情況來看，得到了市場(chǎng)的初步認(rèn)可。我們服務(wù)的客戶已經(jīng)有多家《財(cái)富》世界500強(qiáng)或者中國(guó)200強(qiáng)的公司，比方說國(guó)電集團(tuán)、華能集團(tuán)、中航工業(yè)、東風(fēng)汽車(600006,股吧)、中煤集團(tuán)、兗礦集團(tuán)，以及它們下屬的招標(biāo)公司。

 

　　我們的客戶還有一批國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，其中包括我國(guó)招標(biāo)代理行業(yè)第一家上市公司國(guó)義招標(biāo)，以及青海路達(dá)、青海機(jī)電、河南鑫誠(chéng)等招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。這些招標(biāo)機(jī)構(gòu)，都是中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)“誠(chéng)信創(chuàng)優(yōu)”4A級(jí)或者5A級(jí)先進(jìn)單位，是我國(guó)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的佼佼者。

 

　　記者：兩年得到五家央企的青睞，這樣的成績(jī)非常難得，因?yàn)檠肫髮?duì)供應(yīng)商比較苛刻，輕易不會(huì)信任新創(chuàng)的軟件公司。你們有什么訣竅？

 

　　張利江：的確要非常感謝這些企業(yè)的信任。大家都知道，招投標(biāo)涉及的項(xiàng)目多、金額大、牽涉面廣，需要協(xié)調(diào)方方面面的關(guān)系，所以電子招投標(biāo)軟件是一個(gè)非常重要，也非常敏感的系統(tǒng)。同時(shí)，它既是一個(gè)管理軟件，又是一個(gè)作業(yè)系統(tǒng)，還包含復(fù)雜的電子商務(wù)功能。把這么重要的系統(tǒng)交給我們這樣一家新創(chuàng)的公司來做，在外人看來，的確是冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)。在我們看來，這些公司是慧眼識(shí)珠。

 

　　為什么這么講呢？其實(shí)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)早在2003年就開始涉足電子招投標(biāo)，之后就一直專注于電子招投標(biāo)系統(tǒng)的研發(fā)和應(yīng)用，算到現(xiàn)在已經(jīng)超過十一年。我們?cè)?jīng)作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和骨干成員，建成了全國(guó)第一套全流程網(wǎng)上招投標(biāo)平臺(tái)，那是2008年11月。當(dāng)時(shí)得到了國(guó)內(nèi)外多家主流媒體的報(bào)道。后來，我們還給多家機(jī)構(gòu)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)電了招投標(biāo)系統(tǒng)，其中包括我國(guó)白色家電第一品牌海爾集團(tuán)。

 

　　通過這些項(xiàng)目，我們團(tuán)隊(duì)積累了豐富的電子招投標(biāo)系統(tǒng)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。也就是說，易招標(biāo)并不是一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)，用“老兵新軍”來形容比較好。

 

　　如果非要說有什么訣竅的話，那就是我們?cè)谶@個(gè)非常專業(yè)的領(lǐng)域里，扎的時(shí)間足夠長(zhǎng)，做的事情足夠多，用的心思足夠深。

 

　　記者：我還是沒聽得很明白。做軟件總要有些積累才能去做的，那么多集團(tuán)公司都有軟件公司，為什么你們做得出來，別人做不出來？

 

　　張利江：話也不能這么講。別人如果有那么多的資源投入，有那么好的機(jī)會(huì)，也能做得出來，說不定比我們做得更好。

 

　　我們當(dāng)時(shí)在寶鋼工作，寶鋼在信息化上面非常舍得投入，就在這個(gè)電子招投標(biāo)系統(tǒng)上面，前前后后加起來投資四千多萬—這還只是付給軟件公司的錢，招標(biāo)公司的人員投入等，都不算在里面。我擔(dān)任寶華招標(biāo)總經(jīng)理的時(shí)候，正是寶鋼集團(tuán)建設(shè)和技改的高峰，招標(biāo)業(yè)務(wù)非常好，資金寬裕，所以才會(huì)有那么多錢可以投進(jìn)去。

 

　　我們還有另外一個(gè)得天獨(dú)厚的條件。寶鋼集團(tuán)旗下有一個(gè)軟件公司，寶信軟件(600845,股吧)，它是我國(guó)最早的上市軟件公司之一。寶信有一個(gè)團(tuán)隊(duì)常年駐扎在我們招標(biāo)公司，而我們招標(biāo)公司呢，從各個(gè)業(yè)務(wù)部門抽調(diào)最資深的項(xiàng)目經(jīng)理，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)組成聯(lián)合項(xiàng)目組。這兩個(gè)方面的人員，在近十年的時(shí)間里，除了不在同一個(gè)賬戶里領(lǐng)工資，平時(shí)上班都在一起，真正是朝夕相處。招標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)提業(yè)務(wù)需求，IT人員負(fù)責(zé)搞設(shè)計(jì)開發(fā)，然后又交給項(xiàng)目經(jīng)理做驗(yàn)證測(cè)試。

 

　　這個(gè)系統(tǒng)覆蓋了招標(biāo)公司的方方面面，業(yè)務(wù)人員的工作時(shí)間，除了拜訪客戶，百分之七八十都離不開這個(gè)系統(tǒng)，所以這個(gè)系統(tǒng)我們是天天在使用，天天在改造，天天在完善。一旦發(fā)現(xiàn)什么問題，立刻進(jìn)行處理。比方說有Bug啊，或者哪個(gè)功能不好用，小一點(diǎn)的問題，直接跟IT人員說一聲，馬上解決；大一點(diǎn)的，填個(gè)功能變更單，也是很快完成。

 

　　我們做過統(tǒng)計(jì)，第一代系統(tǒng)從上線到停止研發(fā)，三年不到的時(shí)間里，總共有2,500多個(gè)正式的功能變更，小的改動(dòng)不計(jì)其數(shù)。這樣一種模式，如果不是一個(gè)集團(tuán)下面同時(shí)有招標(biāo)公司和軟件公司，如果不是在信息化的投入上面舍得花血本，如果不是業(yè)務(wù)和IT兩方面的人員緊密結(jié)合，是根本不可能做到的。可正是在這種模式下，才讓這個(gè)軟件變得全面、成熟和穩(wěn)定。

 

　　記者：也就是說，原因是你們有一個(gè)強(qiáng)大的跨界團(tuán)隊(duì)？

 

　　張利江：是這樣的。事情都是靠人去完成的，做軟件服務(wù)尤其如此。電子招投標(biāo)是法律、業(yè)務(wù)、管理、信息技術(shù)的結(jié)合體，沒有一支跨界團(tuán)隊(duì)，沒有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，很難把事情做好。

 

　　易招標(biāo)團(tuán)隊(duì)的骨干成員，在招投標(biāo)業(yè)務(wù)和招投標(biāo)信息化兩個(gè)領(lǐng)域均有超過10年的經(jīng)驗(yàn)，好幾個(gè)人深度參與了國(guó)家招標(biāo)投標(biāo)的立法，比方說《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》起草和《機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施辦法》等法規(guī)和規(guī)章的修訂。還有電子招投標(biāo)領(lǐng)域，幾乎全部的國(guó)家級(jí)制度，我們都作為核心專家全程參與起草。

 

　　我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，十多年來一直沒有離開招標(biāo)業(yè)務(wù)，一直沒有離開電子招投標(biāo)。我們正是因?yàn)橛辛诉@樣的經(jīng)歷，才做到了同時(shí)精通招投標(biāo)業(yè)務(wù)和信息技術(shù)，所以能夠做到比普通軟件公司更懂招標(biāo)業(yè)務(wù)，比招標(biāo)機(jī)構(gòu)更懂信息技術(shù)。也正是因?yàn)檫@樣，我們才有信心，才有能力，把事情做好。

 

　　記者：你們做得到底有多好，能不能舉幾個(gè)事例？

 

　　張利江：這個(gè)事例不好舉啊，怎么都脫不了王婆賣瓜的嫌疑。不過我們可以看兩個(gè)方面的數(shù)字。一個(gè)是在線開標(biāo)時(shí)的解密。我們的系統(tǒng)在線加密和遠(yuǎn)程解密的次數(shù)，累計(jì)起來應(yīng)該各超過10萬次，沒有出現(xiàn)過一次因?yàn)橄到y(tǒng)原因無法解密的故障。另一個(gè)是實(shí)施周期，我們?cè)谶^去兩年間三次刷新了行業(yè)紀(jì)錄，而且都是集團(tuán)型企業(yè)的全流程電子招投標(biāo)交易平臺(tái)：2013年10月31日建成的國(guó)電集團(tuán)平臺(tái)用時(shí)195天；2013年11月16日建成的兗礦集團(tuán)平臺(tái)用時(shí)89天；2014年6月6日建成的東風(fēng)汽車平臺(tái)用時(shí)66天。行業(yè)平均水平通常在12個(gè)月以上。我們還會(huì)繼續(xù)挑戰(zhàn)自己，努力把實(shí)施周期縮短到30天。

 

　　這幾個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在用得都非常順暢，客戶反映很好，其中兩個(gè)集團(tuán)已經(jīng)把后續(xù)的相關(guān)項(xiàng)目又交給了我們。

 

　　記者：你剛才幾次提到“集團(tuán)型企業(yè)的全流程電子招投標(biāo)交易平臺(tái)”，這種平臺(tái)有什么特別之處嗎？

 

　　張利江：這里有三個(gè)關(guān)鍵詞：集團(tuán)型企業(yè)、交易平臺(tái)、全流程。

 

　　企業(yè)的電子招投標(biāo)系統(tǒng)，與政府建設(shè)的交易中心的電子招投標(biāo)系統(tǒng)，有很大的差異。企業(yè)的系統(tǒng)流程更長(zhǎng)，涉及的方面更多。而集團(tuán)型企業(yè)，特別是國(guó)有企業(yè)，對(duì)招標(biāo)投標(biāo)的要求通常更加嚴(yán)格，更加注重規(guī)范性，同時(shí)又有不少自愿招標(biāo)的項(xiàng)目需要有一定的靈活性，在審計(jì)和監(jiān)察方面也有要求。

 

　　交易平臺(tái)是國(guó)家《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》的定義，真正能發(fā)揮效益的交易平臺(tái)要包括招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)這些需要各方當(dāng)事人參與并交互動(dòng)的全部活動(dòng)，而不僅僅是完成網(wǎng)上交易，更不是只發(fā)布一下公告公示或者其他方面的信息。

 

　　全流程指的是整個(gè)招標(biāo)投標(biāo)過程，所有招投標(biāo)當(dāng)事人的所有活動(dòng)，都在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上完成，而不是部分環(huán)節(jié)在網(wǎng)上完成，或者一些關(guān)鍵的步驟還是要靠紙質(zhì)文件，需要人親自到場(chǎng)，那樣就不是真正的電子商務(wù)，創(chuàng)造的價(jià)值也是有限的。

 

　　換句話說，這種平臺(tái)是各種類型的交易平臺(tái)里最復(fù)雜的、要求最高的。

 

　　記者：你們建設(shè)的這種平臺(tái)有什么特點(diǎn)？

 

　　張利江：這是我們所稱的“電子招投標(biāo)的整體概念”。也就是說，電子招投標(biāo)不單純是把紙質(zhì)文件換成電子文件那么簡(jiǎn)單，而是一個(gè)涉及招標(biāo)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)管理和對(duì)外服務(wù)等各個(gè)方面的一場(chǎng)深刻變革?；蛘哒f，它是招標(biāo)機(jī)構(gòu)ERP與電子商務(wù)的結(jié)合體。

 

　　這類軟件要支撐客戶完成這場(chǎng)變革，需要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

 

　　第一，它必須高度契合招標(biāo)機(jī)構(gòu)的需求，既要能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的交易，又要能滿足業(yè)務(wù)管理和經(jīng)營(yíng)管理的需要，還要能為各方主體，特別是為一線作業(yè)人員與市場(chǎng)主體提供良好的服務(wù)體驗(yàn)，否則系統(tǒng)就是不完整的，推廣的時(shí)候容易受到抵制。

 

　　第二，它必須全面合法合規(guī)，完全符合招投標(biāo)有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章，完全滿足《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》及其附件《電子招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》的要求，否則隨時(shí)可能碰到合規(guī)性這個(gè)地雷，嚴(yán)重的可能招致吃官司。

 

　　第三，它既要適合開展依法必須招標(biāo)的業(yè)務(wù)，也要支持靈活開展自愿招標(biāo)的項(xiàng)目，因?yàn)樗吘挂獫M足日常工作的需要，不能只能完成某一類項(xiàng)目。

 

　　第四，它必須覆蓋全部的業(yè)務(wù)類型，比如貨物、工程和服務(wù)招標(biāo)，國(guó)際和國(guó)內(nèi)招標(biāo)，公開和邀請(qǐng)招標(biāo)，資格預(yù)審和資格后審，一步開標(biāo)和兩步開標(biāo)，傳統(tǒng)評(píng)審和分工評(píng)審，各類評(píng)標(biāo)辦法等各種業(yè)務(wù)場(chǎng)景。另外，系統(tǒng)還應(yīng)該包括必要的其他采購(gòu)交易方式，例如競(jìng)爭(zhēng)性談判、詢價(jià)采購(gòu)、單一來源采購(gòu)、框架協(xié)議采購(gòu)、反向拍賣等。道理跟前面是一樣的，不能部分項(xiàng)目電子化，部分項(xiàng)目還是走傳統(tǒng)的紙質(zhì)模式。

 

　　記者：你們對(duì)電子招投標(biāo)的未來持什么樣的看法？

 

　　張利江：總體上講，電子招投標(biāo)將給招投標(biāo)行業(yè)帶來重大甚至革命性的變化。

 

　　從國(guó)內(nèi)外的大量實(shí)踐來看，與傳統(tǒng)的紙質(zhì)招標(biāo)相比，電子招投標(biāo)并非排斥發(fā)揮人的作用，而是更好地發(fā)揮人的作用，它將招投標(biāo)活動(dòng)中程序性工作用計(jì)算機(jī)來取代，將人的精力解放出來，投入到更高層次的專業(yè)型服務(wù)中去。

 

　　采用信息技術(shù)開展招投標(biāo)活動(dòng)具有高效、低碳、節(jié)約、透明等特點(diǎn)；有利于建立市場(chǎng)信息一體化共享體系，充分發(fā)揮社會(huì)監(jiān)督和市場(chǎng)主體自律作用，結(jié)合行政審批事項(xiàng)的改革，轉(zhuǎn)變行政監(jiān)督方式，促使政府部門增加透明度和可問責(zé)性，有利于規(guī)范招投標(biāo)秩序，促進(jìn)公開、公平、公正交易；有利于投標(biāo)人獲取招標(biāo)機(jī)會(huì)信息，降低投標(biāo)的參與成本，提高通過實(shí)力獲勝的機(jī)會(huì)。

 

　　電子商務(wù)的發(fā)展如今可說是一日千里，你看阿里巴巴近日赴美上市，吸引了全世界多大的關(guān)注。這個(gè)趨勢(shì)同樣會(huì)影響到企業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)。

 

　　記者：這么說，你是看好這個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。能不能講講，當(dāng)初是怎么瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)的？

 

　　張利江：算是機(jī)緣巧合吧。我2000年開始深度接觸招投標(biāo)，寶鋼集團(tuán)的招標(biāo)資質(zhì)是我參與申請(qǐng)下來的。2003年，我開始推動(dòng)招標(biāo)業(yè)務(wù)的信息化。2006年初我調(diào)去集團(tuán)下屬的寶華招標(biāo)公司擔(dān)任總經(jīng)理，在信息化方面自然就下了更大的力氣。2007年，我們實(shí)現(xiàn)了評(píng)標(biāo)報(bào)告的一鍵式生成和網(wǎng)上售標(biāo)。2008年金融危機(jī)之后，招標(biāo)業(yè)務(wù)驟然減少，我們就投入更多人力對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行完善，研發(fā)網(wǎng)上交易功能，最高峰時(shí)僅招標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理就投入了20多個(gè)人。

 

　　2008年12月，我們的貨物招標(biāo)全流程電子招投標(biāo)系統(tǒng)成功上線，第一個(gè)全流程無紙化項(xiàng)目成功落地，當(dāng)時(shí)是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，中央電視臺(tái)、《解放日?qǐng)?bào)》、路透社等媒體都做過報(bào)道。我們趁熱打鐵，在2009年3月把工程招標(biāo)和服務(wù)招標(biāo)的全流程功能也做上去，這樣就實(shí)現(xiàn)了各種類型項(xiàng)目的全流程電子化。2009年4月，我們發(fā)起召開全國(guó)首屆招標(biāo)采購(gòu)電子化發(fā)展論壇，我在論壇上提出國(guó)家給予電子招標(biāo)投標(biāo)予以立法認(rèn)可，并建立電子招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等建議。

 

　　再后來，國(guó)家開始就電子招投標(biāo)立法，我們深度參與在當(dāng)中。2012年，我被國(guó)家發(fā)改委借調(diào)去幫助中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)開展工作，重點(diǎn)參與論證起草《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》等工作。市場(chǎng)需求也開始迅速冒出來。我們自2009年開始，就在原單位多次打報(bào)告，希望以混合所有制形式搞內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，申請(qǐng)遲遲沒有明確的回音，于是在《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》出臺(tái)前后，一批志同道合的同事就陸續(xù)辭職加盟易招標(biāo)，目前員工已有110余人，是國(guó)內(nèi)專職從事電子招投標(biāo)系統(tǒng)研發(fā)和平臺(tái)應(yīng)用推廣最大的團(tuán)隊(duì)。

 

　　我認(rèn)為，我和我們的團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)、經(jīng)歷、閱歷等各種因素的結(jié)合，最適合從事電子招標(biāo)投標(biāo)服務(wù)。我們致力于讓招標(biāo)投標(biāo)變得更簡(jiǎn)單，愿意將我們的積累奉獻(xiàn)給招標(biāo)機(jī)構(gòu)，為招標(biāo)投標(biāo)事業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展盡綿薄之力。