我們企業(yè)近年來不斷引進(jìn)一批國外加工設(shè)備，加工精度和效率顯著提高，確保了我公司的產(chǎn)品質(zhì)量繼續(xù)保持在全行業(yè)的領(lǐng)先地位，同時這也為去年不錯的銷售成績奠定了良好的基礎(chǔ)。今年公司還要繼續(xù)加大技改力度，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)技術(shù)關(guān)、營銷關(guān)、市場關(guān)的突破。
當(dāng)許多紡機(jī)企業(yè)在為2011年下半年開始出現(xiàn)訂單下降而憂慮的時候，無錫宏大紡織機(jī)械專件有限公司總經(jīng)理盧錫鳴卻對自己的新產(chǎn)品充滿信心。這位出身于技術(shù)研發(fā)一線的技術(shù)型管理者用他的智慧和辛勤勞動，帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)了2011年全年2億元的銷售業(yè)績，再創(chuàng)歷史新高，提前完成了企業(yè)既定5年計(jì)劃表中2012年的銷售指標(biāo)。是什么因素使無錫宏大專件能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的業(yè)績，而今年公司又有什么計(jì)劃呢？為此記者專門對盧錫鳴進(jìn)行了采訪。
記者：公司主要產(chǎn)品有哪些，這些產(chǎn)品具有哪些優(yōu)勢？市場占有率如何？
盧錫鳴：目前，公司自主開發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)先后獲得了19項(xiàng)國家專利。其中，摩擦式假捻器、包覆錠子和摩擦式假捻器軸承等五項(xiàng)產(chǎn)品還先后被評為江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品，包覆錠子產(chǎn)品被列入江蘇省火炬計(jì)劃項(xiàng)目。
摩擦式假捻產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白，年產(chǎn)銷占到100萬套左右，市場占有率達(dá)到50%左右；錠子軸承產(chǎn)品1200萬套，市場占有率60%，產(chǎn)銷量世界第一；系列包覆錠子產(chǎn)品，成功替代了進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)的統(tǒng)治地位，目前國內(nèi)產(chǎn)品市場占有率在60%左右。
記者：公司去年銷售情況如何？針對下半年訂單趨緩，公司采取了什么措施？
盧錫鳴：2011年，公司實(shí)現(xiàn)了銷售2億元的業(yè)績，這個成績是公司有史以來的最高紀(jì)錄。在2008年金融危機(jī)之前，我們的年銷售額最好水平是1.1億元，2009年的時候只有9000萬元，2010年全年創(chuàng)了當(dāng)時的歷史新高為1.5億元。
2011年前三季度，我們專件公司全力以赴抓住市場機(jī)遇，大力抓好新品開發(fā)，加強(qiáng)了各項(xiàng)管理工作，積極落實(shí)降本增效，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績和工作成效。前三季度累計(jì)完成主營業(yè)務(wù)收入17458萬元、利潤總額1811萬元，紡錠軸承、假捻器、包覆錠子三大產(chǎn)品銷售均創(chuàng)歷史同期新高，同比分別增長29%、41%、60%。
針對去年下半年市場變化和產(chǎn)銷趨緩的實(shí)際，公司領(lǐng)導(dǎo)采取各種措施積極應(yīng)對，一是認(rèn)真控制經(jīng)營性現(xiàn)金流、努力降低二項(xiàng)資金占用，減少運(yùn)營風(fēng)險；二是扎實(shí)抓好降本增效，通過降本取得的成效降低風(fēng)險增加收益；三是加大新產(chǎn)品開發(fā)及市場化推介力度，一步法倍捻假捻機(jī)批量銷售后積極做好售后服務(wù)和產(chǎn)品改進(jìn)；四是抓好生產(chǎn)組織提高生產(chǎn)效率，降低人工成本，解決生產(chǎn)瓶頸；五是加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，抓好ISO質(zhì)量體系持續(xù)改進(jìn)、內(nèi)控制度宣貫與評審、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、清潔化生產(chǎn)等重點(diǎn)管理工作，進(jìn)一步規(guī)范制度、扎實(shí)基礎(chǔ)。
記者：您剛才提到公司去年開始研發(fā)一步法倍捻假捻機(jī)主機(jī)了，您能談一下相關(guān)情況嗎？“XFZ”商標(biāo)最近獲得了江蘇省著名商標(biāo)，這個商標(biāo)有什么特別的寓意嗎？
盧錫鳴：去年，我觀察到一步法倍捻假捻機(jī)市場需求空間很大，這種設(shè)備適用于滌綸長絲進(jìn)行倍捻、定形、假捻的一步法加工，可以用來加工仿真絲面料紗線，而該仿真絲面料產(chǎn)品具有絲綢感、易染色、透氣性好等優(yōu)點(diǎn)。我們感覺這種設(shè)備至少在3~5年內(nèi)市場需求都會很大，而且我們還掌握生產(chǎn)這種設(shè)備的核心關(guān)鍵部件的技術(shù)，于是公司就抓住這個有市場潛力的切入點(diǎn)，果斷決策，從去年4月份起，組成精干高效的研發(fā)試制團(tuán)隊(duì)，在設(shè)計(jì)、試制、管理、配套、市場推廣等各個環(huán)節(jié)周密部署、全力攻關(guān)，經(jīng)過兩個月的技術(shù)攻關(guān)，我們就研發(fā)出了樣機(jī)。之后，我?guī)ьI(lǐng)市場營銷部人員多次深入用戶廠家推介產(chǎn)品，并于8月下旬最終確定了首批訂單，目前該設(shè)備已經(jīng)賣出了8臺，紡出來的紗線獲得了用戶的好評，目前已是供不應(yīng)求了。
現(xiàn)在看來，當(dāng)時下決心做這個主機(jī)還是正確的。我們開始研發(fā)這種設(shè)備的時候，專件市場訂單還處于較飽滿的階段，等到下半年專件訂單就開始出現(xiàn)下降了，而此時我們的主機(jī)又取得了較大成功，實(shí)現(xiàn)了新的增長，這也是公司去年能達(dá)到全年銷售2億元、提前一年實(shí)現(xiàn)公司既定銷售目標(biāo)的主要原因之一。一步法倍捻假捻機(jī)主機(jī)的成功上市也標(biāo)志著無錫專件公司“立足專件、超越專件”的發(fā)展戰(zhàn)略得到了具體落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了新的突破。
“xfz”商標(biāo)有兩層含義，一個含義是公司簡稱“錫紡專”的簡寫，另外一個含義就是“幸福者”，我們公司的發(fā)展理念就是：專注創(chuàng)新、專注科技、專注品質(zhì)、專注信譽(yù)，致力于為客戶、員工、社會創(chuàng)造價值，實(shí)現(xiàn)客戶更精準(zhǔn)、更高效、更環(huán)保的生產(chǎn)要求，讓大家都成為幸福者。
記者：公司今年有何規(guī)劃？有沒有規(guī)劃涉足非紡領(lǐng)域？
盧錫鳴：根據(jù)經(jīng)緯股份“關(guān)于編制《2012～2014年滾動規(guī)劃》的通知”要求，公司近期組織編制了無錫專件《2012～2014年滾動規(guī)劃》。我們從企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展環(huán)境、發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展思路、發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)、三年滾動發(fā)展規(guī)劃期內(nèi)重點(diǎn)及計(jì)劃措施等方面作了認(rèn)真梳理，進(jìn)行了動態(tài)編制，形成了“立足專件、超越專件、壯大主業(yè)、多元發(fā)展”的戰(zhàn)略構(gòu)架，同時我們還注重滾動規(guī)劃的延續(xù)性，注重市場層面、技術(shù)層面的分析，注重結(jié)構(gòu)調(diào)整的思路，注重計(jì)劃措施的動態(tài)完善，以期逐步提高滾動規(guī)劃的編制水平。 為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，我們企業(yè)近年來不斷引進(jìn)一批國外加工設(shè)備，加工精度和效率顯著提高，確保了我公司的產(chǎn)品質(zhì)量繼續(xù)保持在全行業(yè)的領(lǐng)先地位，同時這也為去年不錯的銷售成績奠定了良好的基礎(chǔ)。今年公司還要繼續(xù)加大技改力度，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)技術(shù)關(guān)、營銷關(guān)、市場關(guān)的突破。
至于非紡領(lǐng)域，我們也在關(guān)注，如果找到合適的項(xiàng)目，我們也會考慮的。
當(dāng)許多紡機(jī)企業(yè)在為2011年下半年開始出現(xiàn)訂單下降而憂慮的時候，無錫宏大紡織機(jī)械專件有限公司總經(jīng)理盧錫鳴卻對自己的新產(chǎn)品充滿信心。這位出身于技術(shù)研發(fā)一線的技術(shù)型管理者用他的智慧和辛勤勞動，帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)了2011年全年2億元的銷售業(yè)績，再創(chuàng)歷史新高，提前完成了企業(yè)既定5年計(jì)劃表中2012年的銷售指標(biāo)。是什么因素使無錫宏大專件能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的業(yè)績，而今年公司又有什么計(jì)劃呢？為此記者專門對盧錫鳴進(jìn)行了采訪。
記者：公司主要產(chǎn)品有哪些，這些產(chǎn)品具有哪些優(yōu)勢？市場占有率如何？
盧錫鳴：目前，公司自主開發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)先后獲得了19項(xiàng)國家專利。其中，摩擦式假捻器、包覆錠子和摩擦式假捻器軸承等五項(xiàng)產(chǎn)品還先后被評為江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品，包覆錠子產(chǎn)品被列入江蘇省火炬計(jì)劃項(xiàng)目。
摩擦式假捻產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白，年產(chǎn)銷占到100萬套左右，市場占有率達(dá)到50%左右；錠子軸承產(chǎn)品1200萬套，市場占有率60%，產(chǎn)銷量世界第一；系列包覆錠子產(chǎn)品，成功替代了進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)的統(tǒng)治地位，目前國內(nèi)產(chǎn)品市場占有率在60%左右。
記者：公司去年銷售情況如何？針對下半年訂單趨緩，公司采取了什么措施？
盧錫鳴：2011年，公司實(shí)現(xiàn)了銷售2億元的業(yè)績，這個成績是公司有史以來的最高紀(jì)錄。在2008年金融危機(jī)之前，我們的年銷售額最好水平是1.1億元，2009年的時候只有9000萬元，2010年全年創(chuàng)了當(dāng)時的歷史新高為1.5億元。
2011年前三季度，我們專件公司全力以赴抓住市場機(jī)遇，大力抓好新品開發(fā)，加強(qiáng)了各項(xiàng)管理工作，積極落實(shí)降本增效，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績和工作成效。前三季度累計(jì)完成主營業(yè)務(wù)收入17458萬元、利潤總額1811萬元，紡錠軸承、假捻器、包覆錠子三大產(chǎn)品銷售均創(chuàng)歷史同期新高，同比分別增長29%、41%、60%。
針對去年下半年市場變化和產(chǎn)銷趨緩的實(shí)際，公司領(lǐng)導(dǎo)采取各種措施積極應(yīng)對，一是認(rèn)真控制經(jīng)營性現(xiàn)金流、努力降低二項(xiàng)資金占用，減少運(yùn)營風(fēng)險；二是扎實(shí)抓好降本增效，通過降本取得的成效降低風(fēng)險增加收益；三是加大新產(chǎn)品開發(fā)及市場化推介力度，一步法倍捻假捻機(jī)批量銷售后積極做好售后服務(wù)和產(chǎn)品改進(jìn)；四是抓好生產(chǎn)組織提高生產(chǎn)效率，降低人工成本，解決生產(chǎn)瓶頸；五是加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，抓好ISO質(zhì)量體系持續(xù)改進(jìn)、內(nèi)控制度宣貫與評審、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、清潔化生產(chǎn)等重點(diǎn)管理工作，進(jìn)一步規(guī)范制度、扎實(shí)基礎(chǔ)。
記者：您剛才提到公司去年開始研發(fā)一步法倍捻假捻機(jī)主機(jī)了，您能談一下相關(guān)情況嗎？“XFZ”商標(biāo)最近獲得了江蘇省著名商標(biāo)，這個商標(biāo)有什么特別的寓意嗎？
盧錫鳴：去年，我觀察到一步法倍捻假捻機(jī)市場需求空間很大，這種設(shè)備適用于滌綸長絲進(jìn)行倍捻、定形、假捻的一步法加工，可以用來加工仿真絲面料紗線，而該仿真絲面料產(chǎn)品具有絲綢感、易染色、透氣性好等優(yōu)點(diǎn)。我們感覺這種設(shè)備至少在3~5年內(nèi)市場需求都會很大，而且我們還掌握生產(chǎn)這種設(shè)備的核心關(guān)鍵部件的技術(shù)，于是公司就抓住這個有市場潛力的切入點(diǎn)，果斷決策，從去年4月份起，組成精干高效的研發(fā)試制團(tuán)隊(duì)，在設(shè)計(jì)、試制、管理、配套、市場推廣等各個環(huán)節(jié)周密部署、全力攻關(guān)，經(jīng)過兩個月的技術(shù)攻關(guān)，我們就研發(fā)出了樣機(jī)。之后，我?guī)ьI(lǐng)市場營銷部人員多次深入用戶廠家推介產(chǎn)品，并于8月下旬最終確定了首批訂單，目前該設(shè)備已經(jīng)賣出了8臺，紡出來的紗線獲得了用戶的好評，目前已是供不應(yīng)求了。
現(xiàn)在看來，當(dāng)時下決心做這個主機(jī)還是正確的。我們開始研發(fā)這種設(shè)備的時候，專件市場訂單還處于較飽滿的階段，等到下半年專件訂單就開始出現(xiàn)下降了，而此時我們的主機(jī)又取得了較大成功，實(shí)現(xiàn)了新的增長，這也是公司去年能達(dá)到全年銷售2億元、提前一年實(shí)現(xiàn)公司既定銷售目標(biāo)的主要原因之一。一步法倍捻假捻機(jī)主機(jī)的成功上市也標(biāo)志著無錫專件公司“立足專件、超越專件”的發(fā)展戰(zhàn)略得到了具體落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了新的突破。
“xfz”商標(biāo)有兩層含義，一個含義是公司簡稱“錫紡專”的簡寫，另外一個含義就是“幸福者”，我們公司的發(fā)展理念就是：專注創(chuàng)新、專注科技、專注品質(zhì)、專注信譽(yù)，致力于為客戶、員工、社會創(chuàng)造價值，實(shí)現(xiàn)客戶更精準(zhǔn)、更高效、更環(huán)保的生產(chǎn)要求，讓大家都成為幸福者。
記者：公司今年有何規(guī)劃？有沒有規(guī)劃涉足非紡領(lǐng)域？
盧錫鳴：根據(jù)經(jīng)緯股份“關(guān)于編制《2012～2014年滾動規(guī)劃》的通知”要求，公司近期組織編制了無錫專件《2012～2014年滾動規(guī)劃》。我們從企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展環(huán)境、發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展思路、發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)、三年滾動發(fā)展規(guī)劃期內(nèi)重點(diǎn)及計(jì)劃措施等方面作了認(rèn)真梳理，進(jìn)行了動態(tài)編制，形成了“立足專件、超越專件、壯大主業(yè)、多元發(fā)展”的戰(zhàn)略構(gòu)架，同時我們還注重滾動規(guī)劃的延續(xù)性，注重市場層面、技術(shù)層面的分析，注重結(jié)構(gòu)調(diào)整的思路，注重計(jì)劃措施的動態(tài)完善，以期逐步提高滾動規(guī)劃的編制水平。 為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，我們企業(yè)近年來不斷引進(jìn)一批國外加工設(shè)備，加工精度和效率顯著提高，確保了我公司的產(chǎn)品質(zhì)量繼續(xù)保持在全行業(yè)的領(lǐng)先地位，同時這也為去年不錯的銷售成績奠定了良好的基礎(chǔ)。今年公司還要繼續(xù)加大技改力度，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)技術(shù)關(guān)、營銷關(guān)、市場關(guān)的突破。
至于非紡領(lǐng)域，我們也在關(guān)注，如果找到合適的項(xiàng)目，我們也會考慮的。
