11月，深秋的北京，香山的紅葉正鮮艷。在十八屆三中全會(huì)緊張召開之際，在中國(guó)國(guó)際半導(dǎo)體照明論壇活動(dòng)中，雷士照明總裁吳長(zhǎng)江出席了國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第四屆第一次理事會(huì)并當(dāng)選為聯(lián)盟第四屆主席團(tuán)副主席。

　　隨后，邀約吳長(zhǎng)江接受了專訪，并與大照明董事長(zhǎng)蔡洪波暢聊行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來。在專訪中，吳總就企業(yè)管理、LED照明、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、選人用人、海外市場(chǎng)等十個(gè)方面的問題分別進(jìn)行了闡述，表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。如此敞開心扉與媒體談及如此之多的話題，對(duì)于吳長(zhǎng)江來說，或許也是第一次！

　　談LED照明

　　腳踏實(shí)地打市場(chǎng)

　　對(duì)于LED照明，吳總表示他一直都有關(guān)注。國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟自成立以來，也曾多次邀請(qǐng)吳總參加有關(guān)半導(dǎo)體照明的活動(dòng)。因此，對(duì)吳總來說，LED照明并不陌生。

　　“與傳統(tǒng)照明相比，LED確實(shí)是一個(gè)新品類，在技術(shù)上與傳統(tǒng)照明有所區(qū)別。但是，在業(yè)態(tài)上，兩者之間的差別，目前看來還不是太大。對(duì)于LED照明，我認(rèn)為完全可以借鑒傳統(tǒng)光源的銷售方式，腳踏實(shí)地，一步一步地打開市場(chǎng)。”吳總?cè)绱吮硎尽?/p>

　　吳總認(rèn)為，現(xiàn)在LED照明看起來來勢(shì)洶洶，好像一下子要把傳統(tǒng)照明給“干掉”。但是LED照明實(shí)際上有太多虛火，對(duì)于企業(yè)來說，一定要冷靜思考。“飯要一口一口吃，仗要一場(chǎng)一場(chǎng)打。LED占領(lǐng)市場(chǎng)，也要一步一步來。”

　　談LED之亂

　　只有身經(jīng)百戰(zhàn)才能最終成功

　　吳長(zhǎng)江表示，LED在中國(guó)興起的歷史有多長(zhǎng)？恐怕還沒有一些企業(yè)的歷史長(zhǎng)。這么短的歷史沉淀，加上LED產(chǎn)業(yè)鏈條從芯片、封裝到應(yīng)用，拉得很長(zhǎng)，沒有問題才是最大的問題。而且，由于LED自身的特性，不僅僅是帶來照明市場(chǎng)的擴(kuò)大，還帶來很多照明領(lǐng)域的新應(yīng)用。市場(chǎng)需求擴(kuò)大了，對(duì)企業(yè)的要求自然就提升了，若企業(yè)跟上了步伐，未來前景自然就會(huì)更加美好。

　　“LED照明的發(fā)展，始終要以漸進(jìn)式為主導(dǎo)，偶爾的爆發(fā)不會(huì)是主流。這兩年，LED發(fā)展太過迅猛，所以一些不好的現(xiàn)象也很容易顯現(xiàn)出來。不過，無論從歷史規(guī)律還是行業(yè)發(fā)展來看，優(yōu)勝劣汰都是必然。雷士照明能走到今天，打了多少仗？攻克了多少難關(guān)？這些都是其它LED企業(yè)還沒有遇到的。任何一個(gè)企業(yè)想要成功，就必須身經(jīng)百戰(zhàn)、千錘百煉，才能成就卓越。”吳長(zhǎng)江總結(jié)道。

　　談雷士LED

　　不僅要?jiǎng)舆€要大動(dòng)

　　吳總是一個(gè)閑不住的人，他最喜歡做的事情之一，就是走訪市場(chǎng)。“在市場(chǎng)上，我經(jīng)常聽到有人說雷士LED不行，雷士在LED時(shí)代要沒落……這一類的話，聽了很多次。有時(shí)候，身邊的朋友忍不住要去爭(zhēng)論，我總是勸他們一笑而過?，F(xiàn)在，我可以坦白地告訴大家，雖然還沒有到年終，但是雷士LED這塊，銷量過10億元，是輕輕松松的事情。”

　　吳總說，早在前幾年的時(shí)候，就有很多人勸雷士上LED項(xiàng)目，并且警告雷士：再不動(dòng)手就晚了！不過，雷士并沒有動(dòng)，因?yàn)樗X得時(shí)機(jī)不成熟，市場(chǎng)接受度不高，市場(chǎng)教育成本過高，各方面都不穩(wěn)定，切入LED的風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　“現(xiàn)在再看看，LED鋪天蓋地，大家買燈都指定購(gòu)買LED。市場(chǎng)有了，對(duì)于我們企業(yè)來說，時(shí)機(jī)也就到了。最近，我一直在公司內(nèi)部會(huì)議上說，我們不但要?jiǎng)覮ED，還要大動(dòng)！”吳長(zhǎng)江表示，雷士無論是思維還是生產(chǎn)，無論是渠道還是品牌，都將拿出“快、準(zhǔn)、狠”的氣勢(shì)，在LED時(shí)代大干一場(chǎng)。

　　其實(shí)，雷士這么做，是有底氣的。經(jīng)過十多年的耕耘和沉淀，雷士照明無論是品牌還是渠道，無論是生產(chǎn)還是人才，都有了充足的儲(chǔ)備。雷士不怕晚，就怕一成不變。而顯然，吳長(zhǎng)江不是那種“抱陳守舊”的人。