作為白電市場的新軍，創(chuàng)維白電只用了2年的時(shí)間，就從默默無聞到風(fēng)生水起，依托集團(tuán)成熟的市場、渠道管理經(jīng)驗(yàn)，給白電行業(yè)帶來驚喜。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，2012年第一季度冰箱行業(yè)銷量同比下降35.3%，銷售額則同比下降33.8%。形成鮮明對照的是，2012年4-10月，僅半年時(shí)間，創(chuàng)維白電共銷售42萬臺(tái)冰箱和10萬臺(tái)洗衣機(jī)，同比增長分別為220%和50%。近日，記者深入南京創(chuàng)維白電生產(chǎn)一線，深入探究這個(gè)冰洗新軍產(chǎn)品化生存的秘密。
   關(guān)注健康科技，明確主攻方向
   有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，創(chuàng)維集團(tuán)一直在倡導(dǎo)“徹底的產(chǎn)品主義”概念，實(shí)際上是源于對產(chǎn)品的充分自信，而這種自信，完全來自于對消費(fèi)市場的把握和消費(fèi)者需求的理解。通過大量的市場調(diào)研，創(chuàng)維白電在進(jìn)入市場之初就提出：健康，是幸福生活的第一訴求?？萍迹墙】瞪畹奈ㄒ槐Ｕ?。創(chuàng)維白電的發(fā)展目標(biāo)就是以智慧、節(jié)能的家電為核心產(chǎn)品，為中國家庭帶來全新的立體健康理念。
   基于 “立體健康”的概念，創(chuàng)維立體健康冰箱應(yīng)用了抗菌、養(yǎng)鮮、節(jié)能、靜音、環(huán)保五大技術(shù)，可以有效抑制冰箱內(nèi)細(xì)菌生長，避免食物污染；有效延長果蔬的保鮮周期，減少營養(yǎng)流失，更加綠色環(huán)保，節(jié)能靜音。在滿足消費(fèi)者基本的健康、環(huán)保需求的基礎(chǔ)上，創(chuàng)維立體健康冰箱還有很多科技感很強(qiáng)的設(shè)計(jì)，足以抓住消費(fèi)者的眼球，例如在行業(yè)首創(chuàng)的“會(huì)說話的冰箱，將智能語音技術(shù)與傳統(tǒng)制冷系統(tǒng)完美結(jié)合，為用戶帶來了耳目一新的人機(jī)互動(dòng)體驗(yàn)。
   健康+科技的產(chǎn)品理念十分聰明的抓住了冰箱更新?lián)Q代的消費(fèi)心理需求，截止目前，創(chuàng)維共開發(fā)了17大系列近100款產(chǎn)品。雖然投入市場相對較晚，但抓住家電下鄉(xiāng)等政策的尾聲，利用廣泛的三四級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)維立體健康冰箱仍然取得了相當(dāng)驕人的戰(zhàn)績。
   智能更需節(jié)能，順應(yīng)消費(fèi)潮流
   如果說科技、健康已經(jīng)植根于創(chuàng)維白電產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基因，那么隨著市場環(huán)境的變化，創(chuàng)維白電需要抓住的重要主題就是節(jié)能和智能化。
   隨著2012年家電下鄉(xiāng)等鼓勵(lì)家電生產(chǎn)與消費(fèi)的惠民政策的結(jié)束，和5月份國家200多億節(jié)能補(bǔ)貼政策的推出，冰箱企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，加大節(jié)能型的高端冰箱、智能化冰箱的開發(fā)力度事所必然。根據(jù)近期一組零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，冰箱節(jié)能機(jī)型占整體產(chǎn)品的市場份額由11.80%增長至26.29%，市場份額增長超過一倍。而國家信息中心統(tǒng)計(jì)的一項(xiàng)數(shù)據(jù)中我們看到，今年一季度智能化高端冰箱的銷售量增幅高達(dá)45.41%，去年同期這一比例僅為4.65%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的大幅上升印證了冰箱行業(yè)正在向節(jié)能化、智能化轉(zhuǎn)型。
   面向2013年市場，創(chuàng)維白電推出了全系列的節(jié)能產(chǎn)品，，由原來的“中部集中”向“高低兩端延伸”。以節(jié)能靈睿、鮮無界系列為代表的高端產(chǎn)品主打高端化，智能化市場，給消費(fèi)者帶來了全新健康科技體驗(yàn)。而節(jié)能簡約、時(shí)尚、晶典、靈智等系列則針對不同的消費(fèi)人群，以配置升級(jí)，品質(zhì)延續(xù)，技術(shù)更新為訴求，對制冷技術(shù)進(jìn)行全面升級(jí)，全面更新壓縮機(jī)、冷凝器等制冷配置模塊，升級(jí)保溫層、門封條等各項(xiàng)冰箱鎖冷結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，采用高級(jí)環(huán)保工藝，打造全新環(huán)保節(jié)能系統(tǒng)，全面滿足市場需求。
   創(chuàng)維白電負(fù)責(zé)人吳啟楠表示，節(jié)能補(bǔ)貼以及階梯電價(jià)等政策勢必將拉動(dòng)消費(fèi)者對于節(jié)能產(chǎn)品的需求，同時(shí)一二線城市消費(fèi)者隨著冰箱技術(shù)的發(fā)展也將迎來新的智能化產(chǎn)品更新?lián)Q代。創(chuàng)維白電的產(chǎn)品必須徹底的專注于消費(fèi)者需求，順應(yīng)市場變化，以產(chǎn)品贏得市場，帶動(dòng)市場。
逆市產(chǎn)銷兩旺，二期工程即將啟動(dòng)
   創(chuàng)維白電在2012年取得了戰(zhàn)略性的成功，創(chuàng)維2011年3月在南京投建冰箱廠。2011年當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷量27萬臺(tái)，銷售金額4億元。今年1-10月，創(chuàng)維冰箱銷量攀升至54萬臺(tái)。
   2012年11月，創(chuàng)維白電客戶大會(huì)在南京召開，市場和渠道反響熱烈。眾所周知，創(chuàng)維集團(tuán)的市場渠道一向強(qiáng)悍，出貨能力一直是業(yè)內(nèi)翹楚。很多經(jīng)銷商長期要求創(chuàng)維做白電，以提高分銷網(wǎng)絡(luò)效率。如今有了產(chǎn)品端的強(qiáng)力支持，市場端對2013年期待甚高。有經(jīng)銷商表示，隨著創(chuàng)維白電產(chǎn)品的成熟，創(chuàng)維的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)有望實(shí)現(xiàn)淡旺季互補(bǔ)，冬天彩電帶冰箱；夏天冰箱帶彩電，共同實(shí)現(xiàn)營銷升級(jí)。
   記者在創(chuàng)維南京冰洗制造基地看到，占地300畝的二期工程建設(shè)即將啟動(dòng)，二期工程將年產(chǎn)冰箱200萬臺(tái)，洗衣機(jī)100萬臺(tái)。與產(chǎn)品相結(jié)合，研發(fā)投入也在繼續(xù)加大，不斷網(wǎng)羅并培養(yǎng)技術(shù)人才，完善壯大研發(fā)體系，成立創(chuàng)維白電研究院，重點(diǎn)研發(fā)多門、對開門等大容積風(fēng)冷產(chǎn)品，圍繞“智能”、“節(jié)能”不斷深化產(chǎn)品創(chuàng)新。有了強(qiáng)大的產(chǎn)品生產(chǎn)力作支撐，創(chuàng)維白電將加大與集團(tuán)合作，進(jìn)一步提升市場推廣力度和品牌宣傳力度，2013年，制定了冰箱銷售100萬臺(tái)、洗衣機(jī)40萬臺(tái)的發(fā)展目標(biāo)。
   營銷升級(jí)，加快市場布局
   創(chuàng)維白電負(fù)責(zé)人吳啟楠表示，目前創(chuàng)維白電已經(jīng)完成了三、四級(jí)市場的布局， 2013年，創(chuàng)維白電將大打營銷戰(zhàn)，全面進(jìn)入一、二級(jí)市場和電子商務(wù)，占領(lǐng)全國主流渠道。
   12月起，創(chuàng)維冰箱已進(jìn)入國美600家門店，后期還將陸續(xù)進(jìn)駐其它門店。為順應(yīng)網(wǎng)購潮流，創(chuàng)維冰箱將登陸京東商城。此外，還會(huì)陸續(xù)進(jìn)駐全國其它連鎖渠道、超市渠道以及電商渠道。力爭到2013年，創(chuàng)維白電覆蓋全國主流渠道。
   目前白電市場未來的發(fā)展撲朔迷離，悲觀者認(rèn)為近年來政策透支將導(dǎo)致相當(dāng)一段時(shí)期需求不旺，樂觀者認(rèn)為隨著技術(shù)升級(jí)和節(jié)能補(bǔ)貼的實(shí)施，將產(chǎn)生擠出效應(yīng)，部分小品牌將退出市場，激發(fā)新一輪消費(fèi)需求，反而給了大品牌繼續(xù)擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。無論如何，對創(chuàng)維白電來說，2013年殺入主流渠道是創(chuàng)維集團(tuán)千億目標(biāo)成功與否的關(guān)鍵，無可回避，也無可選擇，戰(zhàn)況如何讓我們拭目以待！