主持人：各位好，歡迎您收看本期的節(jié)能對(duì)話(huà)，我是宏揚(yáng)。在這期節(jié)目當(dāng)中我們青島了來(lái)自吉林省弘毅新型建材科技有限公司的銷(xiāo)售經(jīng)理劉富，來(lái)跟我們一起談一談建材銷(xiāo)售方面的問(wèn)題。劉總你好。
 
劉富：你好。
 
主持人：您是主抓銷(xiāo)售這一塊的，能不能跟我們聊一聊銷(xiāo)量想上的去最重要的是什么？
 
劉富：大家都知道銷(xiāo)量的公式，客戶(hù)數(shù)量×訂單數(shù)量=整體銷(xiāo)量，無(wú)非在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中提升的就是兩個(gè)元素，要么提升訂單量，要么就提升客戶(hù)數(shù)量，這也是銷(xiāo)售中如何捕捉市場(chǎng)商機(jī)最基本的原則。我們做內(nèi)外墻涂料，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)規(guī)劃跟一些傳統(tǒng)的快消食品、家電又不一樣，現(xiàn)在目前我們弘毅經(jīng)營(yíng)的這種硅藻泥產(chǎn)品。硅藻泥從2003年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，目前市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，那么我們也是根據(jù)一年半左右的市場(chǎng)考察和調(diào)研，也去了日本，去了硅藻泥的發(fā)源地，進(jìn)行了技術(shù)方面的參觀(guān)、咨詢(xún)和一些合作，最終我們決定進(jìn)入硅藻泥的市場(chǎng)。公司對(duì)這方面做出了一個(gè)為期三年的市場(chǎng)規(guī)劃，總體來(lái)說(shuō)，2014年、2015年甚至于2016年可能整個(gè)行業(yè)還是處于一個(gè)品牌的培育期，那公司也希望把弘毅這個(gè)品牌培養(yǎng)成為業(yè)界一個(gè)老百姓放心的品牌，不能說(shuō)做的非常出色，但一定是消費(fèi)者比較放心和認(rèn)可的品牌。
 
主持人：如果想要在這個(gè)行業(yè)中銷(xiāo)量拔得頭籌，您是對(duì)這個(gè)整體都要有一個(gè)把控。首先是對(duì)自己公司定位的一個(gè)把控，有很多公司是做高端的，也有很多公司是做大眾的，那弘毅主要是定位什么樣的客戶(hù)？
 
劉富：說(shuō)道這個(gè)就不得不說(shuō)一下弘毅的廣告語(yǔ)：“與生俱來(lái)，自然墻飾專(zhuān)家”。我們做的什么呢，第一個(gè)，“與生俱來(lái)”我們期待自己的公司是一個(gè)大自然的搬運(yùn)工，把這種原生態(tài)的、自然的東西、與生俱來(lái)的東西搬到家庭里面來(lái)，搬到老百姓的墻面上去不添加任何有害的及副作用的元素在里面；那么“自然強(qiáng)勢(shì)專(zhuān)家”也是希望我們這么多年、十幾年的做涂料的積累包括施工經(jīng)驗(yàn)、施工工藝還有一些關(guān)級(jí)的把控形成各種豐富的、多彩的和能夠迎合各種消費(fèi)者個(gè)性的一種機(jī)理能夠成為墻裝飾方面的一個(gè)專(zhuān)家，這就是我們弘毅的一個(gè)市場(chǎng)定位。那作為專(zhuān)家級(jí)的一種市場(chǎng)定位，我們首先就是專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注于涂料的研發(fā)，這也是弘毅品牌的一個(gè)定位。
 
主持人：那弘毅是從什么時(shí)候開(kāi)始踏入這個(gè)行業(yè)的呢？
 
劉富：弘毅生產(chǎn)內(nèi)外墻涂料到今年為止已經(jīng)十四年了，真正進(jìn)入硅藻泥開(kāi)始推廣是在2013年。早期對(duì)硅藻泥市場(chǎng)也有涉足，也跟一些品牌有過(guò)合作，給人家生產(chǎn)過(guò)硅藻泥但都是代加工，真正想要踏足這個(gè)行業(yè)的時(shí)候還是非常謹(jǐn)慎的，對(duì)市場(chǎng)做了不少調(diào)查還有對(duì)消費(fèi)者的一些采訪(fǎng)。那么也欣喜的看到弘毅進(jìn)入市場(chǎng)以后，2014年整體消費(fèi)者的認(rèn)知度提升的非?？欤@是非常欣喜的一件事情，值得我們高興的一件事情，這也證明我們弘毅選的這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有錯(cuò)。
 
主持人：想要做高端可能很多行業(yè)，不光是建材行業(yè)，其他行業(yè)很多公司也都想定位于高端，想都服務(wù)于高端，這是公司品質(zhì)的一種體現(xiàn)，但是做高端沒(méi)有那么容易，相關(guān)的很多東西都要上的去。
 
劉富：高處不勝寒，想要做高端那么就耐得住寂寞、忍得住誘惑，接受打擊，面對(duì)現(xiàn)實(shí)。那么往往我們走著走著就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們迷失了方向，一開(kāi)始制定的那些目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在走的不是一個(gè)方向，所以一個(gè)企業(yè)能夠堅(jiān)持自己的初衷，能夠按部就班的實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)劃還是需要一定的定力的。
 
主持人：咱們就硅藻泥來(lái)說(shuō)，硅藻泥是前幾年才進(jìn)入中國(guó)的，進(jìn)入的時(shí)間并不太長(zhǎng)，這幾年就是一個(gè)大的宣傳普及發(fā)展的階段，那公司就像您說(shuō)的也處在一個(gè)樹(shù)立品牌的階段，那您覺(jué)得在這個(gè)時(shí)候給硅藻泥也定位這種高端客戶(hù)，您覺(jué)得符合它的市場(chǎng)需求嗎？
 
劉富：首先我覺(jué)得對(duì)健康環(huán)保的需求也是建立在物質(zhì)基礎(chǔ)之上，不能說(shuō)我們普通消費(fèi)者就不想追求健康，不想追求環(huán)保，也會(huì)受到物質(zhì)的消費(fèi)能力的限制，那為什么說(shuō)把硅藻泥設(shè)置成中高端的消費(fèi)品呢，首先我們不得不說(shuō)硅藻泥的整體的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，包括硅藻泥最有特色的一個(gè)地方--施工，決定了硅藻泥整體的成本是非常高的；再一個(gè)就是，隨著國(guó)家計(jì)劃性的開(kāi)采硅藻土的礦藏，并不是說(shuō)它原來(lái)儲(chǔ)量不夠，家再大我們也要計(jì)劃著來(lái)，那計(jì)劃性的開(kāi)采就會(huì)限制硅藻土的用量，這個(gè)東西就會(huì)慢慢的成為一種高端的壁材，這也是行業(yè)決定了的。
 
主持人：這是未來(lái)的發(fā)展，那對(duì)于今后的規(guī)劃，公司有什么樣的考慮嗎？
 
劉富：是這樣的，除了公司品牌的培育以外，公司希望跟弘毅合作的，不叫加盟商，叫合伙人，希望跟弘毅合作，建立合作關(guān)系而不是經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系，弘毅未來(lái)的規(guī)劃是多元化發(fā)展，不單單可能做硅藻泥，將來(lái)也可能涉足餐飲、賓館等等這些，也希望跟弘毅合作這些伙伴都能夠從以下的項(xiàng)目中獲益，即使現(xiàn)在今天做了硅藻泥，但是可能不太擅長(zhǎng)，那下面會(huì)有擅長(zhǎng)的，我們既然相識(shí)、走到一起、合作，那我們就希望從此我們一直是合伙人。
 
主持人：那我們也希望看到多元化的弘毅盡早的呈現(xiàn)在我們眼前。也感謝您來(lái)到我們的節(jié)能對(duì)話(huà)，也感謝觀(guān)眾朋友收看本期的節(jié)能對(duì)話(huà)，我是宏揚(yáng)，咱們下期節(jié)目再見(jiàn)。