2011制冷年度新年伊始，為了打好2011年度開年第一戰(zhàn)，搶奪有限的市場(chǎng)、客戶及資金資源，志高空調(diào)南京產(chǎn)品管理中心將開盤會(huì)議細(xì)化到每個(gè)區(qū)域，在公開、公平的原則上，充分傳達(dá)及分析公司開盤政策，以最高效的方式調(diào)整及確認(rèn)了各區(qū)域代理商及分銷商合同任務(wù)及首期款金額。8月15日在高郵、8月17日在江都、8月18日在泰州(高港、海陵區(qū))、8月27日在揚(yáng)州(儀征、邗江區(qū))、8月29日在泰州(姜堰區(qū))、8月30日在南京(江寧、句容區(qū))、8月31日在泰州(靖江區(qū))、9月5日在泰興、9月7日在揚(yáng)州(寶應(yīng)區(qū))、9月9日在興化區(qū)、9月10日在南京(六合、浦口區(qū))、9月11日在丹陽。
   會(huì)上，南京產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理李林先生對(duì)2010制冷年度的營銷工作進(jìn)行了客觀總結(jié)，并從國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，志高品牌穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，國家“節(jié)能惠民”、“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等國家政策等分析、講解了2011年度志高南京產(chǎn)管發(fā)展目標(biāo)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃、利潤通路設(shè)計(jì)、渠道操作策略等，強(qiáng)調(diào)利潤是由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定的，代理商及經(jīng)銷商只有堅(jiān)定信心，認(rèn)準(zhǔn)志高品牌，信任志高，緊跟志高每個(gè)階段的政策，才能享受志高給予的利潤最大化回報(bào)。
   南京產(chǎn)品管理中心渠道經(jīng)理方紅平先生通報(bào)了2010年度各區(qū)域代理商的銷售數(shù)據(jù)與任務(wù)完成率，逐個(gè)分析了每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的操作寶貴經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)規(guī)劃了2011年度渠道各區(qū)域市場(chǎng)的銷售目標(biāo)及操作方法，鼓勵(lì)代理商抓住機(jī)遇，深挖潛力，2011年度實(shí)現(xiàn)銷售翻番。
   南京產(chǎn)品管理中心推廣經(jīng)理黃金仙從品牌建設(shè)、終端建設(shè)及維護(hù)、階段性促銷推廣、核心門店建設(shè)等方面對(duì)2011年度工作進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃與展示。從如何超額完成2011年度銷售任務(wù)，如何實(shí)現(xiàn)2011年度超值利潤，引發(fā)出“2011年度我們賣什么?”的推廣工作的思考，要實(shí)現(xiàn)廠家及渠道銷售通路的超值利潤，必須提升品牌價(jià)值，提高產(chǎn)品議價(jià)能力，推廣工作必須改變觀念，充分調(diào)動(dòng)代理商及經(jīng)銷商主推志高的積極性，創(chuàng)新更有效的推廣方式，精耕細(xì)作到每一片市場(chǎng)。
   南京產(chǎn)品管理中心售后技術(shù)主管就2010年度售后工作存在的問題給予解答，并對(duì)2011年度的售后工作安排進(jìn)行了分析和講解。
   各區(qū)域業(yè)務(wù)板塊經(jīng)理配合各區(qū)域代理商朋友們?cè)敿?xì)解讀了2011年度各區(qū)域開盤政策，當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)了2011年度各區(qū)域分銷商的合同任務(wù)目標(biāo)及首期款額度。表達(dá)了多打款多受益，早打款早受益的原則。在總公司剛性要求不能改變的前提下，與在座的經(jīng)銷商朋友們進(jìn)行了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通及座談，分析困難，尋找解決困難的方法。
   各區(qū)域代理商也充分表達(dá)了代理和經(jīng)營志高的決心，靖江代理商靖江亨達(dá)有限公司總經(jīng)理周喬林先生提出了“誠信、自信、互信”的觀點(diǎn)，提出代理商必須做到“三好”，即品質(zhì)好，政策好，服務(wù)號(hào)。在越來越規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境下，代理商只有選擇健康的品牌及品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，充當(dāng)好后勤服務(wù)部長(zhǎng)，賺取合理的代理利潤，平移工廠政策，才能既贏得市場(chǎng)，又能贏得豐厚的利潤。而對(duì)分銷商也提出了要求，分銷商必須做到“三專”：即專款專用，專備貨源、專項(xiàng)展臺(tái)等?？照{(diào)行業(yè)淡季政策回報(bào)大，早打款早受益，多打款多受益，再好的政策必須要有專用的資金來應(yīng)對(duì)。利潤是由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來決定的，要求分銷商高、中、低端產(chǎn)品需配備，分銷商必須專備貨源。消費(fèi)者的層次不同，要求每個(gè)分銷商樣機(jī)要出全，展臺(tái)必須是志高專項(xiàng)展臺(tái)。
   泰州代理商泰州藍(lán)鈞貿(mào)易有限公司總經(jīng)理童海根先生提出了代理商的五大職責(zé)。即：一、企業(yè)文化及品牌的傳播及推廣者；二、企業(yè)營銷思路及營銷政策的指導(dǎo)者；三、企業(yè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推進(jìn)者；四、終端網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)者；五、競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)向的情報(bào)收集者。代理商對(duì)經(jīng)營志高充滿了信心，在明確代理商責(zé)任的基礎(chǔ)之上，要求分銷商一心一意經(jīng)營志高，明確選擇，將對(duì)跟不上志高營銷節(jié)奏的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，利用志高空調(diào)銷售大篷車的方式重新選擇合作網(wǎng)點(diǎn)，目的旨在促進(jìn)分銷商做大做強(qiáng)，壯大代理商力量，促進(jìn)志高品牌的快速、健康發(fā)展，共同爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，賺取更加豐厚的市場(chǎng)利潤。
   經(jīng)過一輪緊鑼密鼓的各區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議，志高空調(diào)南京產(chǎn)品管理中心完成了2011年度渠道開盤部署工作，確保了2011年度合同任務(wù)，搶占了有限的市場(chǎng)、客戶及資金資源。志高空調(diào)南京產(chǎn)品管理中心向著2011年度超額完成銷售任務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我超越而高歌猛進(jìn)！