Light Reading主編Ray Le Maistre這樣評(píng)論通信領(lǐng)域內(nèi)正在經(jīng)歷的變革：“曾幾何時(shí)，設(shè)備/技術(shù)供應(yīng)商憑借他們的“盒子”可以提供更多的端口和更高的吞吐量，就可以從電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商那里贏得生意,然而這樣的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。”

轉(zhuǎn)型——做為全球通信網(wǎng)絡(luò)社區(qū)最熱門的術(shù)語(yǔ)之一，已經(jīng)滲透到了SDN、NFV、虛擬化、物聯(lián)網(wǎng)和5G等諸多領(lǐng)域，但是通常它被用于描述傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)變過(guò)程。

事實(shí)上，傳統(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)商正在經(jīng)歷著巨大的轉(zhuǎn)變——一些是被迫的——因?yàn)樗鼈冎車母?jìng)爭(zhēng)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和文化領(lǐng)域變得越來(lái)越IT化，這使他們頭暈?zāi)X脹。

電信運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型并不是單獨(dú)發(fā)生的。事實(shí)上，它是眾多公司轉(zhuǎn)型的催化劑，這些公司主要為運(yùn)營(yíng)商提供技術(shù)、服務(wù)和各類專業(yè)支持。

這是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商們?yōu)榱碎L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要新的技術(shù)、新的技能和新的合作伙伴。在過(guò)去，電信運(yùn)營(yíng)商的大部分技術(shù)來(lái)源于一群大的設(shè)備供應(yīng)商，這些供應(yīng)商基本上可以決定新技術(shù)創(chuàng)新的速度。這些供應(yīng)商基于供給速度和供需關(guān)系成功地賣出了他們的產(chǎn)品：可以說(shuō)這一生態(tài)系統(tǒng)曾經(jīng)是高效的，幾乎沒(méi)有異議。

然后，電信運(yùn)營(yíng)商使用這些技術(shù)，并用與之匹配的步調(diào)開(kāi)發(fā)服務(wù)——它們自己掌控，自己把握節(jié)奏。

這種做法現(xiàn)在已經(jīng)不復(fù)存在。至少對(duì)于任何想要在2016年繼續(xù)運(yùn)營(yíng)的公司來(lái)說(shuō)，已經(jīng)結(jié)束了。運(yùn)營(yíng)商們知道游戲規(guī)則已經(jīng)改變，他們必須改變他們的底層網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、合作伙伴和采購(gòu)政策。

想要在近期、中期、長(zhǎng)期持續(xù)有作用并盈利，運(yùn)營(yíng)商需要遷移到靈活、高效、面向云計(jì)算的網(wǎng)絡(luò);其實(shí)，這將最終形成大規(guī)模連接、基于可編程IT系統(tǒng)的融合網(wǎng)絡(luò)，IT和數(shù)據(jù)中心資產(chǎn)作為一個(gè)統(tǒng)一的整體進(jìn)行工作。

因此，電信運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)流程在不斷變化。Heavy Reading最近一項(xiàng)針對(duì)近140個(gè)運(yùn)營(yíng)商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：只有少于10%的受訪者在過(guò)去的3年中沒(méi)有改變他們的采購(gòu)流程，而幾乎一半的人表示他們的采購(gòu)流程發(fā)生了很大的改變。

那么，傳統(tǒng)電信設(shè)備供應(yīng)商的“保守派”們是否能滿足電信運(yùn)營(yíng)商當(dāng)前的需要呢?似乎不太可能。除了提供最佳的供給速度和出貨量(因?yàn)檫@些依舊很重要)，運(yùn)營(yíng)商們現(xiàn)在開(kāi)始與供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系，來(lái)滿足更廣泛的一套關(guān)鍵指標(biāo)，包括：

·企業(yè)級(jí)IT技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)殡娦胚\(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有和未來(lái)的核心技術(shù)都將來(lái)自于于企業(yè)級(jí)IT技術(shù)領(lǐng)域——云計(jì)算能力在這里是一個(gè)最好的例子。

·支持虛擬化——在發(fā)展SDN和NFV相關(guān)功能方面(SDN控制器、APIs、多協(xié)議支持、NFV基礎(chǔ)設(shè)施、虛擬網(wǎng)絡(luò)功能、MANO…該名單正在不斷增長(zhǎng))，支持和提供云基礎(chǔ)設(shè)施(包括管理和安全)，支持開(kāi)源技術(shù)的發(fā)展(如OPNFV和OpenStack等)。

·一個(gè)完善的生態(tài)系統(tǒng)——匯集了來(lái)自各個(gè)合作伙伴的技能。因?yàn)闆](méi)有一家公司有希望僅從內(nèi)部便擁有最好的解決方案來(lái)滿足越來(lái)越多樣的運(yùn)營(yíng)商需求，特別是關(guān)系到虛擬網(wǎng)絡(luò)功能和應(yīng)用。

·驗(yàn)證多廠商的能力，特別是在系統(tǒng)集成技術(shù)方面。獨(dú)立的系統(tǒng)集成能力對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的重要性恰好是2014年末Heavy Reading調(diào)查中的其中一個(gè)關(guān)鍵研究結(jié)果，如下面的圖表所示：

這些只是電信運(yùn)營(yíng)商們轉(zhuǎn)型過(guò)程中中的一些關(guān)鍵指標(biāo)，但是還會(huì)有其他指標(biāo)被涉及。這些指標(biāo)根據(jù)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)性質(zhì)具有不同的重要性，例如交付速度和功率效率。

但是明確的是：規(guī)則已經(jīng)改變。僅僅兩年前，這些指標(biāo)在運(yùn)營(yíng)商的CTO/CIO辦公室中還被視為是可有可無(wú)的;但現(xiàn)在這樣的考慮是必要的。

這意味著運(yùn)營(yíng)商不會(huì)再依賴傳統(tǒng)電信設(shè)備供應(yīng)商中的“保守派”。他們想要證明這些新的指標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)，并愿意嘗試新的合作伙伴來(lái)獲得他們想要的——歷史的鐘擺已經(jīng)轉(zhuǎn)向了運(yùn)營(yíng)商。

這也就意味著如果一家設(shè)備/技術(shù)供應(yīng)商想要變成電信運(yùn)營(yíng)商未來(lái)的重要合作伙伴，它們必須要證明自己可以滿足這些新的需求。對(duì)于許多供應(yīng)商，這意味著一個(gè)反直覺(jué)、反文化和舊習(xí)慣的轉(zhuǎn)變過(guò)程。有些公司會(huì)做出轉(zhuǎn)變，但有些不會(huì)。

說(shuō)是一回事：開(kāi)始行動(dòng)是另一回事。

同時(shí)，那些在電信業(yè)和IT領(lǐng)域均有涉足的公司，與世界各地的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行開(kāi)創(chuàng)性的合作并建立新的世界秩序，是具有優(yōu)勢(shì)的。未來(lái)幾年將充滿破壞性和轉(zhuǎn)變：對(duì)于運(yùn)營(yíng)商和他們的供應(yīng)商而言，那些能夠適應(yīng)并創(chuàng)新的將生存和日益繁榮;而那些不能的，我們也許會(huì)與之說(shuō)再見(jiàn)了。