“國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)符合中國(guó)‘走出去’戰(zhàn)略，國(guó)家提出‘一帶一路’戰(zhàn)略，為我國(guó)電線電纜企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)提供了政策支持。”江南集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“江南集團(tuán)”)首席執(zhí)行官儲(chǔ)輝接受記者采訪時(shí)說(shuō)，在“一帶一路”基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，電網(wǎng)建設(shè)將成為先導(dǎo)之一，這就為我國(guó)電線電纜行業(yè)打開(kāi)了未來(lái)30年的“筑夢(mèng)空間”。面對(duì)這一機(jī)遇，我國(guó)電線電纜行業(yè)應(yīng)該早做準(zhǔn)備，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，不斷創(chuàng)新，抱團(tuán)出海。

線纜企業(yè)“走出去”恰逢其時(shí)

“國(guó)內(nèi)電纜企業(yè)要有步驟地推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程，積極開(kāi)展新的海外客戶，不要謀求快速利潤(rùn)，沉下心來(lái)真正把市場(chǎng)做好，將海外銷售等淺顯的層次提升到深層次的海外合作。”儲(chǔ)輝告訴記者，聚焦“一帶一路”建設(shè)，國(guó)內(nèi)電纜企業(yè)“走出去”恰逢其時(shí)。

在 綱領(lǐng)性文件《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》中，電力建設(shè)作為重要抓手也被重點(diǎn)提及：加強(qiáng)能源基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通合作，維護(hù)輸 油、輸氣管道等運(yùn)輸通道安全，推進(jìn)跨境電力與輸電通道建設(shè)，積極開(kāi)展區(qū)域電網(wǎng)升級(jí)改造合作。不難看出，“一帶一路”戰(zhàn)略為我國(guó)電力企業(yè)“走出去”帶來(lái)全新 視角，電力行業(yè)為國(guó)家“撐臺(tái)”的機(jī)遇期已經(jīng)來(lái)臨。

電線電纜作為電力建設(shè)重要的一部分，必然也會(huì)從中受益。

事實(shí)上，將優(yōu)秀產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)也完全符合我國(guó)利益，必將對(duì)促進(jìn)所在國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)技術(shù)人才，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，提升所在國(guó)的地區(qū)影響力和凝聚力產(chǎn)生積極作用，絕對(duì)也是一個(gè)“互惠雙贏”的難得契機(jī)。

以江南集團(tuán)為例，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，摸索出許多開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，積累了許多寶貴的信息資源，并與非洲、南美洲、東南亞等地區(qū)建立良好合作關(guān)系，尤其是在南非連續(xù)兩次拿下超過(guò)20億蘭特的合約，這為雙方進(jìn)一步合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“江南集團(tuán)發(fā)揮國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理念的優(yōu)勢(shì)，‘走出去’步伐不斷加快，規(guī)模逐年增加，占比持續(xù)提升。”儲(chǔ)輝說(shuō)，江南集團(tuán)一方面深耕細(xì)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一方面借力“一帶一路”戰(zhàn)略，統(tǒng)籌利用“兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)”，拓寬國(guó)際化發(fā)展道路。

江 南集團(tuán)結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，采取靈活、多元發(fā)展方式，由點(diǎn)到面，由小到大，采取差別化戰(zhàn)略，漸進(jìn)式開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。他們的出口業(yè)務(wù)位于國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列， 遠(yuǎn)銷五大洲，與世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。2010年，該集團(tuán)以與南非企業(yè)合作為突破口，實(shí)施“向優(yōu)勢(shì)客戶轉(zhuǎn)移、向優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移”的發(fā)展戰(zhàn) 略，在南非投資辦廠，成立集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、技術(shù)于一體的分公司，產(chǎn)品和服務(wù)的提供更迅速、更便捷，開(kāi)發(fā)了一批南非大型客戶、重點(diǎn)客戶、優(yōu)質(zhì)客戶。

“除產(chǎn)品出口外，江南集團(tuán)還將和國(guó)外有影響力的企業(yè)合作，在海外設(shè)立生產(chǎn)基地。”儲(chǔ)輝結(jié)合當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)分析認(rèn)為，這樣不僅可以享受當(dāng)?shù)貎?yōu)惠政策、避免糾紛，還能提高其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)向中高端發(fā)展。

落后低端產(chǎn)能將進(jìn)一步被淘汰

“隨著‘一帶一路’戰(zhàn)略規(guī)劃布局的進(jìn)一步推進(jìn)，低端電纜市場(chǎng)也將有所增長(zhǎng)，緊鄰‘一帶一路’戰(zhàn)略規(guī)劃帶的企業(yè)將進(jìn)一步增長(zhǎng)。”儲(chǔ)輝表示，落后低端產(chǎn)能會(huì)進(jìn)一步被淘汰，行業(yè)面臨進(jìn)一步整合。

事實(shí)上，我國(guó)線纜市場(chǎng)仍是全球最矚目、增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。國(guó)際線纜巨頭也加速在我國(guó)布點(diǎn)，紛紛在高端產(chǎn)品制造、流通等領(lǐng)域投資設(shè)點(diǎn)，并通過(guò)收購(gòu)、并購(gòu)等進(jìn)行整合，由點(diǎn)到面形成高端市場(chǎng)全面的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)電纜企業(yè)面臨國(guó)際線纜巨頭強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，迫切需要提高競(jìng)爭(zhēng)力。

借“一帶一路”政策東風(fēng)，江南集團(tuán)通過(guò)了四步連動(dòng)、循環(huán)計(jì)劃、全程檢測(cè)的方法，并制定2018年外貿(mào)銷售占總銷售的比例超過(guò)20%的戰(zhàn)略目標(biāo)，并確定基于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)實(shí)施差別化戰(zhàn)略管理。儲(chǔ)輝結(jié)合該集團(tuán)實(shí)際情況開(kāi)出了“良方”。

據(jù)了解，江南集團(tuán)擁有國(guó)內(nèi)一流的電纜研發(fā)平臺(tái)，建有省級(jí)技術(shù)中心和首批省重點(diǎn)研發(fā)機(jī)構(gòu)——省級(jí)工程技術(shù)研究中心，建有省級(jí)院士工作站和國(guó)家級(jí)博士后工作站。江南電纜“五彩”商標(biāo)是省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國(guó)際知名品牌。

江 南集團(tuán)通過(guò)供應(yīng)管理過(guò)程整體成本最小化、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程全面管控、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程整體成本最小化和完善激勵(lì)機(jī)制等構(gòu)建系統(tǒng)化過(guò)程管控體系;提供差別化的“貼 身”研發(fā)服務(wù)及個(gè)性化產(chǎn)品。提升了參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)綜合實(shí)力，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)電纜行業(yè)最強(qiáng)大的出口企業(yè)，為電纜企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供了一個(gè)成功模式。

目前，江南集團(tuán)始終保持著年均20%以上增長(zhǎng)速度，無(wú)論是綜合實(shí)力還是產(chǎn)品質(zhì)量，無(wú)論是資質(zhì)認(rèn)證還是品牌價(jià)值都處于國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先水平。據(jù)國(guó)家商務(wù)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該集團(tuán)自營(yíng)出口連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)前列。