如果電腦還是像幾個(gè)房子那么大，那么呆重，今天就不可能人手一臺(tái)電腦了;

如果手機(jī)還是像大哥大那樣幾萬塊一部，那么手機(jī)就不可能像今天這樣成為人們的日用品了;

如果上網(wǎng)還是像九十年代那樣復(fù)雜的話，今天的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)就不可能這么繁榮了。

電腦、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)的普及都解決了技術(shù)、價(jià)格、知識(shí)教育等問題，真正做到讓普通消費(fèi)者接受它們。而智能照明想要得以普及也需要解決這三個(gè)阻礙行業(yè)發(fā)展的因素。

在這短短四五年里，LED照明就得到了普及，不管是傳統(tǒng)燈、現(xiàn)代燈還是節(jié)能燈，大部分的光源都被LED光源所取代。從市場來看，LED照明已經(jīng)輻射到農(nóng)村市場，這已經(jīng)說明LED照明完全普及了(不是完全取代)。LED照明的普及也是解決了技術(shù)、價(jià)格、教育等阻礙發(fā)展的因素，例如一個(gè)簡單的3W天花燈，其電源質(zhì)量越來越穩(wěn)定，光源的接線也更加的簡單化，技術(shù)可以說越來越成熟了，價(jià)格也從剛出來時(shí)的上百塊降到如今的十幾塊。

LED照明普及之后，就是推廣智能照明的時(shí)機(jī)了。首先我們來談?wù)劶夹g(shù)問題。解決技術(shù)問題，就需要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，擁有一套成熟穩(wěn)定的生產(chǎn)方式，使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品性能穩(wěn)定?？赡壳按嬖诘膯栴}是，幾乎所有的企業(yè)都處于摸索階段，很多產(chǎn)品面市很快，死得也很快，因?yàn)樗麄兏揪筒贿m應(yīng)市場的需求，所以現(xiàn)在不是技術(shù)落后的問題了。那么，解決問題的第一步，先研發(fā)出真正能夠在未來幾年內(nèi)普及的產(chǎn)品。照明行業(yè)里，研究智能照明的企業(yè)很多，技術(shù)研究的方向也不盡相同。就拿智能照明的控制方式來說(因?yàn)橹悄苷彰鞯年P(guān)鍵就是控制系統(tǒng))，有的往無線電方向研究，有的往紅外線方向研究，有的兩者相互結(jié)合，到底哪種方式比較有可能讓普通消費(fèi)者接受并普及市場，我們后面還會(huì)進(jìn)行探討。但只要有產(chǎn)品能夠做到這點(diǎn)，那么技術(shù)發(fā)展的方向就能在一定的時(shí)期內(nèi)穩(wěn)定，就像智能手機(jī)的系統(tǒng)一樣。當(dāng)年諾基亞的塞班系統(tǒng)還沒有占領(lǐng)市場，就被安卓以及ios系統(tǒng)后來居上，慢慢就被淘汰了，所以現(xiàn)在的手機(jī)大部分都是使用安卓系統(tǒng)(除蘋果公司外)。智能照明的控制系統(tǒng)也該像手機(jī)操作系統(tǒng)一樣，集中于一兩個(gè)方向發(fā)展，定做的產(chǎn)品永遠(yuǎn)也無法普及的。

第二個(gè)是價(jià)格問題。首先它是與技術(shù)掛鉤的，只有技術(shù)穩(wěn)定，使之產(chǎn)量上來，才能夠最大限度地降低成本。如果產(chǎn)品需要普及，那么價(jià)格肯定是要走大眾化路線。如果智能照明控制系統(tǒng)的價(jià)格動(dòng)輒幾萬、幾十萬、上百萬，普通消費(fèi)者肯定不能接受，就像當(dāng)年的大哥大一樣，上萬元的價(jià)格只能成為少數(shù)人的奢侈品，只有做到像手機(jī)一樣的千元層次，才能在大眾消費(fèi)領(lǐng)域得以普及。智能照明想把市場做大，也應(yīng)該往這個(gè)方向發(fā)展。

第三個(gè)是消費(fèi)者教育問題。這里我們可以分幾個(gè)方向去做。其一，加大常規(guī)宣傳可以讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)智能照明。其二，我們可以用逆向思維來思考問題，目前我國的國民教育水平不高，一些產(chǎn)品理念是消費(fèi)者難以理解的，尤其是智能領(lǐng)域的產(chǎn)品。當(dāng)然作為一個(gè)企業(yè)來說，我們不可能像國家一樣去提高國民的整體知識(shí)水平。那么我們能做的就是讓自己的產(chǎn)品簡單化，能在現(xiàn)有國民知識(shí)水平上普及就好。我們拿騰訊QQ和微信來做個(gè)比較吧，四年前我給父親申請(qǐng)了QQ賬號(hào)，但是他幾乎就沒有登錄過，而去年我給他申請(qǐng)了微信賬號(hào)，他就一直在用，因?yàn)槲⑿庞闷饋肀萉Q更簡單方便，所以微信能夠在短短一兩年內(nèi)迅速普及并超越QQ。我們做智能照明產(chǎn)品也應(yīng)往這方向去做，既然不能改變消費(fèi)者，那么就改變自己。

目前浩客智能照明控制系統(tǒng)定位于大眾消費(fèi)領(lǐng)域，采取直接簡單的產(chǎn)品理念，逐漸形成智能照明控制新模式，正走向智能照明的主流市場。