蘇州志向紡織科研股份有限公司董事長黃志向

2015中國紡織創(chuàng)新年會·虎門峰會于11月21日在廣州省東莞市虎門鎮(zhèn)隆重舉行，本屆峰會的主題為“創(chuàng)新資本 時尚轉型——紡織服裝產業(yè)發(fā)展新引擎”。

蘇州志向紡織科研股份有限公司董事長黃志向在峰會上發(fā)表主題演講時指出，"互聯(lián)網+紡織"將推動行業(yè)從"硬規(guī)模"向"柔鏈條"轉變，從制造業(yè)向服務平臺轉變，從產品創(chuàng)新向業(yè)務協(xié)同化轉變，催生了行業(yè)新變革。以下為文字實錄：

黃志向：尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位同仁們：大家好!今天，我們集聚一堂，共同慶祝"2015中國紡織創(chuàng)新年會·虎門峰會"的順利召開，在這里非常感謝中國紡織工業(yè)聯(lián)合會發(fā)出的盛情邀請，給大家提供交流平臺。請允許我代表蘇州志向紡織科研股份有限公司，對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

眾所周知，在經濟新常態(tài)下，創(chuàng)新的資本市場和時尚轉型力量已經成為紡織產業(yè)發(fā)展的新引擎，傳統(tǒng)行業(yè)插上"互聯(lián)網+資本"的翅膀已成必然。今天，承蒙組委會厚愛，能有機會與在座各位同仁分享我們在新常態(tài)下，突破紡織行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展模式的把握和認識，實屬榮幸，希望大家能給予批評和指正。

我們的會議在今天這個時點召開，我覺得有著里程碑式的重要意義，"十二五"規(guī)劃收尾在即，紡織工業(yè)"十三五"規(guī)劃呼之欲出，在中國經濟發(fā)展新常態(tài)下，紡織業(yè)將被重新定位，"取以往之經驗，萃實踐之精華"，新的規(guī)劃必將帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。與此同時，"互聯(lián)網+紡織"將推動行業(yè)從"硬規(guī)模"向"柔鏈條"轉變，從制造業(yè)向服務平臺轉變，從產品創(chuàng)新向業(yè)務協(xié)同化轉變，催生了行業(yè)新變革?；ヂ?lián)網對傳統(tǒng)紡織行業(yè)的改變和影響如此徹底和深遠，然而任何的變革最終會在"事在人為"上論成敗，"大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)"的時代風潮，將激發(fā)起每個有識之士心中"創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)"的種子，成為推動行業(yè)轉型的不熄引擎。

時勢造英雄，此刻我們這代打拼了大半輩子的紡織人，背靠紡織業(yè)發(fā)展的又一黃金時代，站在行業(yè)大轉型的風口浪尖上，我們當仁不讓要搭上這趟將互聯(lián)網、紡織、創(chuàng)新深度交織融合的快車?；氐轿覀児咀陨恚捎谖沂且粋€比較喜歡挑戰(zhàn)未知和思變發(fā)展的人，也就是愛折騰的人，所以這些年，公司一直在變革中探索前進。2015年，當"互聯(lián)網+"、"眾創(chuàng)"、"資本創(chuàng)新"一系列新名詞與傳統(tǒng)紡織業(yè)撞擊時，我們到底擦出了什么火花，星星之火又如何燎原?

今天，我就現(xiàn)時所關心的問題以及自身的經營實踐和大家做個交流，希望這次交流能為傳統(tǒng)紡織企業(yè)在互聯(lián)網時代面臨的一種所謂"集體焦慮和戰(zhàn)略模糊綜合征"初略釋疑，純屬拋磚引玉。

志向科研創(chuàng)立于2006年，并于2014年7月9日，在"新三板"成功掛牌，成為行業(yè)內首家紡織研發(fā)服務型的掛牌公司。公司至成立以來，始終專注于紡織面料的研發(fā)、設計，構建行業(yè)技術標準制定，品質控制配套體系，目前已搭建起"創(chuàng)業(yè)孵化平臺、小微創(chuàng)客平臺，逐步建立供應鏈金融、電子交易、倉儲物流等綜合型服務平臺"。志向科研地處于紡織重鎮(zhèn)--盛澤，在我們的周圍不乏像恒力、盛虹這樣的大企業(yè)，所以我們在成立之初就認為：要在盛澤做紡織，像我們這樣的小企業(yè)只有基于當?shù)氐馁Y源，確立獨特的盈利模式，才能得以生存。

因此，公司早在2007年就提出"聯(lián)盟創(chuàng)造價值"的發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略實施初期公司將“聯(lián)盟”的理念融入產品研發(fā)、營銷，緊扣供應商和客戶。"聯(lián)盟"使我們公司得以在紡織重鎮(zhèn)有了一席之地，但面對2008年突如其來的金融危機，我們還是覺得自己太小了，抗風險能力太弱了，這使我們更明晰了"聯(lián)盟"的必要性。因此，在2010年末，我們提出"資本聯(lián)盟"戰(zhàn)略構想。正所謂"無戰(zhàn)略、不企業(yè)"，當"互聯(lián)網+"春風吹來時，我們的戰(zhàn)略亦聞風而動，

2015年10月，公司董事會發(fā)布《志向科研未來戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》，公司業(yè)務面向"互聯(lián)網+紡織+金融"延伸，深度布局平臺型企業(yè)發(fā)展的格局雛形初具。

公司未來3-5年的發(fā)展規(guī)劃實施"三步驟"：

第一步：深耕眾創(chuàng)思維，孵化"一代創(chuàng)客"。

經過近年行業(yè)調整的大浪淘沙，能屹立不倒的銷售團隊和個人，都具有特別的創(chuàng)新能力和堅持精神。2015年初，公司將現(xiàn)有平臺上的銷售團隊進行梳理，將原有"銷售事業(yè)部制"改為"銷售子公司"模式，目前，公司旗下控股9家銷售子公司。公司作為行業(yè)內創(chuàng)新先驅，在銷售子公司成功實踐的基礎上，推出"小微創(chuàng)客模式"，旨在搭建一個創(chuàng)業(yè)平臺，吸引認同公司企業(yè)文化、具備豐富紡織面料銷售經驗和創(chuàng)業(yè)激情的團隊或個人加入，共同為平臺添磚加瓦，同時成就了創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)夢想。扎實推進"小微創(chuàng)客模式"步伐的同時，平臺還將"眾創(chuàng)鏈"平民化延伸，建設"輕創(chuàng)孵化器"，降低初創(chuàng)者進入創(chuàng)業(yè)發(fā)展的門檻，為其提供品牌共享、資金支持、經驗指導等服務。公司以眾創(chuàng)思維為主線，通過兩平臺建設，為大眾提供一個真正創(chuàng)業(yè)者成長良性生態(tài)圈。

第二步：緊跟并購趨勢，引爆資本核能。

隨著公司在"新三板"的定位日漸清晰，"資本創(chuàng)新"被提上議事日程，在行業(yè)并購成為大趨勢的背景下，公司已聯(lián)袂資本市場，通過金融創(chuàng)新構建"并購平臺"，整合同行業(yè)各細分領域優(yōu)秀的企業(yè)加盟平臺，助力他們在平臺上"梅開二度"，發(fā)揮1+1>2作用，引爆資本激情、盡顯產業(yè)魅力。

第三步：把握產業(yè)鏈變革，聚焦平臺落地。

公司目前致力于"輕創(chuàng)孵化器"、"小微創(chuàng)客"、"資本并購"三架馬車實施運作，將三者之間有機結合，重塑產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)合作方式，這一舉措不僅可以改善單個企業(yè)采購議價能力和風險控制等方面，而且當公司規(guī)模經濟效應顯現(xiàn)后，研發(fā)產品成果轉化率也將提升，形成"銷售反哺研發(fā)，研發(fā)助力銷售"的良性循環(huán)。

往大里說，縱觀世界千億級市值公司成長史，可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)巨頭都是通過資本市場運作，不斷進行并購擴張、資源整合，最終實現(xiàn)了公司非線性成長。通過資本市場的力量志向給以被并購企業(yè)估值倍增，使其獲得更高的回報;隨著"志向"戰(zhàn)略逐步實施成熟落地，平臺將以"重點扶培，協(xié)調發(fā)展"的方式打造眾多專業(yè)化細分領域"小龍頭"公司，讓公司旗下的銷售子公司借助平臺影響力更好的發(fā)揮差異化優(yōu)勢，同時通過優(yōu)勢互補、客戶資源共享可以提高銷售子公司的銷售份額并能為廣大服裝企業(yè)客戶提供"眾多專業(yè)化細分領域"的紡織面料服務平臺。

隨著"互聯(lián)網+"創(chuàng)新模式成型，公司將根據(jù)供應鏈服務進展，適時創(chuàng)建紡織面料電子交易平臺，借助"供應鏈資金支持"及平臺上的銷售網絡和線下流量將在"互聯(lián)網+"的模式下從區(qū)域性向全球化發(fā)展。通過定義全新的交易規(guī)則和創(chuàng)新的交易手段，有利于平臺上交易者對產品的價格發(fā)現(xiàn)，同時還能改善企業(yè)之間信任缺失現(xiàn)狀，使平臺上交易的企業(yè)通過加快存貨和資金周轉，提高競爭力，打造全新的產業(yè)生態(tài)環(huán)境。

隨著"新三板"股轉系統(tǒng)公司高層公開表態(tài)今年年底之前推出分層制度，新三板做市行情有望迎來下一個更為理性的投資高峰。志向科研作為一家以面料研發(fā)策劃、技術標準制定、小微創(chuàng)客、互聯(lián)網+等平臺化服務型的掛牌公司，在新三板做市企業(yè)中亦屬于稀缺性特征。隨著公司戰(zhàn)略的落地以及新三板政策的日漸明朗，以志向科研的規(guī)模和經營情況在全部掛牌企業(yè)中均屬前列，為未來進入競價層和轉板打下了堅實的基礎，投資價值凸顯。

經過一年的積極準備，公司股票做市交易方案已通過董事會審議，新一輪投融資盛宴即刻燃起。生命不止，生生不息，我們正以穩(wěn)健的戰(zhàn)略布局、嶄新的精神面貌，走在"創(chuàng)新資本，時尚轉型"的道路上。在行業(yè)轉型升級的背景下，公司將深入貫徹"大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新"的號召，通過"小微創(chuàng)客模式"和"互聯(lián)網+"戰(zhàn)略，整合產業(yè)鏈上下游，實現(xiàn)公司 "聯(lián)盟創(chuàng)造價值"的理念，將公司打造成為中國"紡織行業(yè)服務平臺"引領者。再次感謝各位領導、朋友、同仁給我提供這個分享和交流的機會，以上僅是個人觀點，如有不當還請斧正!最后，祝各位身體健康、事業(yè)順利、合家歡樂。謝謝!